5 種讓 B2B 創意不爛的方法

我對 B2B 創意感覺非常強烈。 當我說 B2B 創意時，我實際上是在談論廣告。

B2B 廣告的現狀讓我大吃一驚的是，每個人都在做同樣的事情。 看，在某種程度上，我明白了。 許多 B2B 品牌將產品放在首位，這意味著創造力，而有趣、酷、興奮等元素則被拋在了一邊。

但這讓我很煩惱，因為通過在買家的社交信息源上放置一些完全不同且有趣的東西，有很大的機會打斷模式。 然而……大多數 B2B 品牌似乎都滿足於同樣陳舊、陳舊的 Boring 2 Boring 廣告。

你知道我的意思。 那些你在 Twitter 或 LinkedIn 上直接滾動過去的廣告，甚至沒有多加考慮。 好吧，實際上，我猜你不知道——你直接滾動過去。 這就是我的觀點。 當品牌和其他人做同樣的事情時，他們怎麼能期待不同的結果呢？ 沒有人做任何事情來消除噪音並真正擾亂時間線。

因此，為什麼我將我的 5 種方法放在一起，讓 B2B 創意真正脫穎而出並產生影響。 對於那些更喜歡視覺學習的 DGMG U 會員，你可以在我的視頻中獲得簡短版本。 但是這裡會有更多的深度和例子。 讓我們潛入水中。

它必須是真實的

我在廣告中看到的第一個錯誤是它們看起來像品牌橫幅。 考慮到我們是 B2B 營銷人員，這是有道理的。 畢竟，我們痴迷於我們的品牌。

這在您的網站上都很好，或者在 Patagonia Q-zip 的前面縫合。 但是當涉及到 B2B 廣告時，您通常的品牌宣傳將是白噪音。 如果我正在滾動瀏覽我的 Twitter 提要並查看我所知道的您的徽標或圖像，這會讓人想起您通常的內容之一，我會繼續滾動。

為什麼？ 因為我認為這是您通常的內容！

所以你需要讓它成為現實。 不要扔一些庫存照片。 如果你想推廣營銷團隊協作的博客，你真的會用這張圖嗎：

一定不行。 因為沒有人買它是真的。 這看起來就像他們在 90 年代情景喜劇結束時運行學分的定格。 但說真的，你看到這樣的圖像，你就知道這些人不是來自運行廣告的公司。 市場營銷人員不再穿西裝了。 這不是瘋子。 右邊那個是戴夫佛朗哥嗎？ 我離題了……

但是，您會看到類似 Drift 為他們的視頻產品投放的廣告：

那些是真實的人。 那是凱特琳和喬治。 他們都為漂移工作。 順便說一句，喬治現在在這里工作。 那是真正的漂移辦公室，我向你保證那張照片不是上演的。 Drift 的視頻團隊過去常常四處拍攝人們工作時的照片，並在適當的地方插入。 這才是真正的營銷。

製作原始視頻廣告

你猜怎麼著？ 您不需要聘請創意機構，甚至不需要內部視頻團隊。 你可以用你已經擁有的東西製作高質量的殺手級廣告。 提示：它現在要么在你的口袋裡，要么在你的手中。 是的……它被稱為 iPhone。

您可能會注意到，我的絕大多數視頻內容都是在我的 iPhone 上拍攝的自拍風格。 除了我的播客錄音之外，我在專業設備的幫助下拍攝的內容很少。

我這樣做是非常刻意的。 所以當你在社交網站上滾動時，你會看到，近距離和個人，我的笑臉。 不是一些精心製作的動畫，只有我，通常在外面徘徊。 這方面的真正大師是Casey Neistat，我相信你已經以某種形式看到或聽到過他。 他是個自拍杆大佬，因此他的所有視頻都具有原始的、搖搖欲墜的相機質量。

看看這個他完全自拍風格的視頻。

這很有趣。 他將公告寫在手上。 你在你的提要上看到這一點，你想知道，“哦，哇，這傢伙是誰？ 什麼特別通知？” 它比精心修剪、精心打磨的視頻更能引起人們的興趣。

在前 3 秒內吸引註意力

社交媒體廣告是一種注意力遊戲。 Twitter、LI、Insta 等上的每個人都希望得到您的關注。

而且您不只是與其他企業競爭。 您正在與每個有影響力的人、內容製作人、媒體品牌和在線普通人競爭。 如果他們不是直接競爭對手，甚至是企業，這並不重要。 任何吸引眼球的內容對您來說都是壞消息。

而且由於這些天我們的關注度非常低，因此您必須通過廣告快速產生影響。 值得慶幸的是，有很多方法可以做到這一點。 寫一個有趣的主題行，一個有趣的 gif 或縮略圖，沒關係。 只是為了吸引註意力並確保您的內容得到真實的外觀。

當喬治在 Drift 推廣網絡研討會或活動時，他是一位吸引註意力的大師。 他會像這樣拍攝自己的GIF……

……標題會是這樣的， “是什麼讓喬治把他的咖啡吐出來了？”

這很愚蠢，是的，但它確實有效。 像這樣有點有趣或荒謬的東西會吸引眼球並讓他們在最初的 3 秒內咬人。 然後，一旦他們單擊，您就會卸載實際值並說服他們花時間繼續閱讀或觀看。

證明，證明，證明

尤其是廣告，你的很多觀眾都會被冷落。 對您的業務一無所知的人。 所以你需要給他們證明。 他們決定與您的廣告互動一定是有原因的。 你需要向他們表明你是真正的交易者。

有多種方法可以做到這一點：

推薦信：您的大客戶對您有什麼評價？

社會證明：人們要說什麼？ 與您的業務無關的人的認可比您自己的促銷更有價值：

“專家”背書：我的產品是最好的，專家們都同意

最後一個也沒有老化，但當時你可以理解它的吸引力。 醫生是醫療專業人員。 他們建議我的健康，所以如果我要吸煙，駱駝是最健康的選擇。

有一百萬種方法可以證明你的可信度。 只需確保包含一些真實、具體的證據來支持您的廣告。

*以上所有示例（減去駱駝）均來自Swipe File 。 強烈建議檢查該網站。

出汗廣告文案

第五，也是最後，為廣告文案出汗。 如果你不打算用同樣引人入勝的文案來支持它，就不要製作一個吸引所有註意力的視覺引人入勝的廣告。

如果您想出一些令人難以置信的創意來幫助推廣您的新產品，然後寫下：“介紹我們的新產品”，那麼所有努力的意義何在？ 人們會停下來，看看您的廣告，然後繼續前進，因為文案與廣告素材不符。

多花點時間想出一個很棒的標題來讚美創意。

博客結束 - 希望這會有所幫助。 如果您有任何問題或您自己的技巧來減少糟糕的 B2B 創意，請在LI和Twitter 上聯繫我。

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強勢完成後半週。