5 formas de hacer creativo B2B que no apestan

Estoy muy convencido de la creatividad B2B. Y cuando digo creatividad B2B, en realidad me refiero a anuncios .

Lo que me sorprende sobre el estado actual de la publicidad B2B es que todo el mundo está haciendo lo mismo. Y mira, hasta cierto punto, lo entiendo. Muchas marcas B2B priorizan el producto por encima de todo, es decir, la creatividad y los elementos de diversión, frescura, emoción, etc. se dejan de lado.

Sin embargo, me molesta porque hay una GRAN oportunidad para la interrupción del patrón al poner algo completamente diferente e interesante en las redes sociales de tus compradores. Y, sin embargo, la mayoría de las marcas B2B parecen estar contentas con los mismos viejos anuncios de Boring 2 Boring.

Usted sabe lo que quiero decir. Esos anuncios por los que te desplazas directamente en Twitter o LinkedIn sin siquiera pensarlo dos veces. Bueno, en realidad, supongo que no lo sabes, pasas por delante de ellos. Y ese es mi punto. ¿Cómo pueden las marcas esperar resultados diferentes cuando hacen lo mismo que todos los demás? Nadie está haciendo nada para cortar el ruido y realmente interrumpir la línea de tiempo.

Por eso, he reunido mis 5 formas de hacer que la creatividad B2B realmente se destaque y tenga un impacto. Para aquellos miembros de DGMG U que son más aprendices visuales, pueden obtener la versión corta en mi video aquí . Pero va a haber mucha más profundidad y ejemplos aquí. Sumerjámonos.

Tiene que ser real

El error número 1 que veo con los anuncios es que parecen banners de marca. Tiene sentido dado que somos especialistas en marketing B2B. Después de todo, estamos obsesionados con nuestra marca.

Eso está muy bien en su sitio web o cosido en el frente de un Patagonia Q-zip. Pero cuando se trata de anuncios B2B, su marca habitual será ruido blanco. Si me desplazo por mi feed de Twitter y veo lo que sé que es su logotipo o una imagen que recuerda a uno de sus contenidos habituales, seguiré desplazándome.

¿Por qué? ¡Porque asumo que es tu contenido habitual!

Así que necesitas hacerlo realidad. No vomites alguna foto de stock. Si quieres promocionar un blog sobre la colaboración del equipo de marketing, ¿realmente vas a utilizar esta imagen?

Diablos no. Porque nadie compra eso como real. Parece el cuadro congelado en el que pasan los créditos al final de una comedia de situación de los 90. Pero en serio, ves una imagen como esa y sabes que esas personas no son de la empresa que publica el anuncio. Ya nadie en marketing usa traje. Esto no es Mad Men. ¿También es Dave Franco el de la derecha? estoy divagando…

Pero luego ves algo como este anuncio que Drift publicó hace un tiempo para su producto de video:

Esas son personas reales. Esos son Caitlin y George. Ambos trabajaban para Drift. Por cierto, George ahora trabaja aquí. Esa es la verdadera oficina de Drift y te garantizo que esa foto no fue escenificada. El equipo de video de Drift solía tomar fotos de las personas mientras trabajaban y las conectaba cuando correspondía. Eso es marketing real.

Hacer anuncios de video sin formato

¿Adivina qué? No necesita tener una agencia creativa en retención, o incluso un equipo de video interno. Puede hacer un anuncio impactante de alta calidad con algo que ya posee. Pista: ahora mismo está en tu bolsillo o en tu mano. Sí... se llama iPhone.

Puede notar que la gran mayoría de mi contenido de video está filmado al estilo selfie en mi iPhone. Aparte de mis grabaciones de podcasts, hay muy poco que filme con la ayuda de equipos profesionales.

Lo hago muy deliberadamente. Es así que cuando te desplazas por las redes sociales, ves, de cerca y en persona, mi rostro sonriente. No una animación elaborada, solo yo, generalmente deambulando afuera. Un verdadero maestro de esto es Casey Neistat, a quien estoy seguro que has visto u oído de una forma u otra. Es un gran tipo de selfie stick, y todos sus videos tienen esa calidad de cámara cruda y temblorosa como resultado.

Mira este video que filma completamente al estilo selfie.

es intrigante Él escribe el anuncio en su mano. Ves eso en tu feed y te preguntas, “oh wow, ¿quién es este tipo? ¿Cuál es el anuncio especial? Crea más intriga que un video muy cuidado y bien pulido.

Capture la atención en los primeros 3 segundos

La publicidad en las redes sociales es un juego de atención. TODOS en Twitter, LI, Insta, etc. quieren tu atención.

Y no solo estás compitiendo con otras empresas. Estás compitiendo con todos los influencers, productores de contenido, marcas de medios y personas promedio en línea. No importa si no son un competidor directo, o incluso un negocio. Cualquier contenido que desvíe la atención de su contenido es una mala noticia para usted.

Y dado que tenemos períodos de atención MUY bajos en estos días, debe generar un impacto rápido con su anuncio. Afortunadamente, hay muchas maneras de hacer esto. Escriba una línea de asunto intrigante, presente un gif divertido o una miniatura, no importa. Solo algo para captar la atención y garantizar que su contenido se vea real.

George era un maestro en captar la atención cuando promocionaba seminarios web o eventos en Drift. Filmaría un gif de sí mismo así...

…y el titular sería algo así como, “¿Qué hizo que George literalmente vomitara su café?”

Es una tontería, sí, pero realmente funciona. Algo un poco divertido o absurdo como eso atrae los globos oculares y hace que muerdan en esos primeros 3 segundos. Luego, una vez que hacen clic, descarga el valor real y los convence de que se tomen el tiempo para seguir leyendo o mirando.

Prueba, prueba, prueba

Especialmente con los anuncios, gran parte de su audiencia serán clientes potenciales fríos. Gente que no sabe absolutamente nada de tu negocio. Así que tienes que darles pruebas. Tiene que haber una razón por la que deciden interactuar con su anuncio entre todos los demás. Necesitas mostrarles que eres el verdadero negocio.

Hay muchas maneras de hacer esto:

Testimonios: ¿Qué dicen de usted sus clientes de renombre?

Prueba social: ¿Qué tiene que decir la gente? El respaldo de alguien ajeno a su negocio vale más que su propia promoción:

Respaldo de "experto": mi producto es el mejor y los expertos están de acuerdo

Ese último no envejeció tan bien, pero en ese momento se puede entender el atractivo. Los médicos son profesionales de la medicina. Me aconsejan sobre mi salud, así que si voy a fumar, los Camel son la opción más saludable.

Hay un millón de formas de demostrar su credibilidad. Solo asegúrese de incluir alguna evidencia real y concreta para reforzar sus anuncios.

*Todos los ejemplos anteriores (menos el de Camels) son de Swipe File . Recomiendo encarecidamente visitar el sitio.

Sudar la copia del anuncio

Quinto y último, sude la copia del anuncio. No cree un anuncio visualmente atractivo que capte toda esta atención si no va a respaldarlo con una copia igualmente atractiva.

Si sueña con una creatividad increíble para ayudar a promocionar su nuevo producto, pero luego escribe: "Presentamos nuestro nuevo producto", ¿cuál fue el objetivo de todo el esfuerzo? La gente se detendrá, mirará su anuncio y luego seguirá adelante porque la copia no coincide con la creatividad.

Tómese ese segundo adicional para crear un gran titular para complementar la creatividad.

Fin del blog: espero que esto ayude. Contáctame en LI , Twitter si tienes alguna pregunta o tus propios consejos para hacer que la creatividad B2B sea menos apetecible.

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Termine la segunda mitad de la semana fuerte.