Berbat Olmayan Yaratıcı B2B Yapmanın 5 Yolu

B2B kreatif konusunda çok güçlü hissediyorum. Ve B2B reklam öğesi dediğimde, gerçekten reklamlardan bahsediyorum .

B2B reklamcılığının şu anki durumu hakkında aklımı başımdan alan şey, herkesin aynı şeyi yapıyor olması. Ve bak, bir dereceye kadar anlıyorum. Pek çok B2B markası, ürünü her şeyin üstünde tutuyor, yaratıcılık anlamına geliyor ve eğlence, serinlik, heyecan vb. unsurlar bir nevi kenara atılıyor.

Yine de canımı sıkıyor çünkü alıcılarınızın sosyal yayınlarına tamamen farklı ve ilginç bir şey koyarak kalıp kesintisi için BÜYÜK bir fırsat var. Ve yine de… çoğu B2B markası aynı eski, aynı eski Boring 2 Boring reklamlarından memnun görünüyor.

Ne demek istediğimi biliyorsun. Twitter veya LinkedIn'de, onlara ikinci bir düşünce bile vermeden kaydırdığınız reklamlar. Aslında, sanırım bilmiyorsun - onları kaydırıyorsun. Demek istediğim bu. Markalar herkesle aynı şeyi yaparken nasıl farklı sonuçlar bekleyebilir? Hiç kimse gürültüyü kesmek ve zaman çizelgesini gerçekten bozmak için bir şey yapmıyor.

Bu nedenle, gerçekten öne çıkan ve etkisi olan B2B yaratıcısı yapmak için 5 yolumu bir araya getirdim. Daha çok görsel öğrenen DGMG U üyeleri için videomun kısa versiyonuna buradan ulaşabilirsiniz . Ama burada çok daha fazla derinlik ve örnekler olacak. Hadi dalalım.

Gerçek Olmalı

Reklamlarda gördüğüm 1 numaralı hata, markalı afişlere benzemeleri. B2B pazarlamacıları olduğumuz düşünülürse bu mantıklı. Sonuçta, markamıza takıntılıyız .

Web sitenizde her şey yolunda ve güzel ya da bir Patagonia Q-zip'in önüne dikilmiş. Ancak, B2B reklamları söz konusu olduğunda, her zamanki markanız beyaz gürültü olacaktır. Twitter beslememde geziniyorsam ve logonuz olarak bildiğim şeyi veya her zamanki içeriğinizden birini anımsatan bir resim görürsem, kaydırmaya devam edeceğim.

Neden? Niye? Çünkü bunun her zamanki içeriğiniz olduğunu varsayıyorum!

Bu yüzden onu gerçek yapmalısın. Biraz stok fotoğrafı atmayın. Pazarlama ekibi işbirliğiyle ilgili bir blogu tanıtmak istiyorsanız, gerçekten bu resmi kullanacak mısınız:

Asla. Çünkü kimse bunu gerçek olarak satın almaz. Bu, 90'ların sitcom'unun sonunda kredileri çalıştırdıkları donmuş çerçeveye benziyor. Ama cidden, böyle bir resim görüyorsunuz ve bu insanların reklamı yayınlayan şirketten olmadığını biliyorsunuz. Pazarlamada artık kimse takım elbise giymiyor. Bu Mad Men değil. Ayrıca sağdaki Dave Franco mu? dalıyorum…

Ancak, Drift'in bir süre önce video ürünü için yayınladığı şu reklama benzer bir şeye bakarsınız:

Bunlar gerçek insanlar. Bunlar Caitlin ve George. İkisi de Drift için çalıştı. Bu arada, George şimdi burada çalışıyor. Bu gerçek Drift ofisi ve size garanti ederim ki o fotoğraf sahnelenmedi. Drift'in video ekibi, etrafta dolaşan insanların fotoğraflarını çekerken, uygun yerlere takardı. Gerçek pazarlama budur.

Ham Video Reklamları Yapın

Bil bakalım ne oldu? Kalıcı bir yaratıcı ajansa, hatta şirket içi bir video ekibine sahip olmanıza gerek yok. Zaten sahip olduğunuz bir şeyle yüksek kaliteli, etkileyici bir reklam yapabilirsiniz. İpucu: Şu anda ya cebinizde ya da elinizde. Evet… buna iPhone deniyor.

Video içeriğimin büyük çoğunluğunun iPhone'umda selfie tarzında çekildiğini fark edebilirsiniz. Podcast kayıtlarım dışında profesyonel ekipmanlarla çektiğim çok az şey var.

Bunu çok bilinçli yapıyorum. Sosyal medyada gezinirken, yakından ve kişisel olarak benim gülen yüzümü görüyorsunuz. Ayrıntılı bir animasyon değil, sadece ben, genellikle dışarıda dolaşırım. Bunun gerçek bir ustası, bir şekilde görmüş veya duymuş olduğunuzdan emin olduğum Casey Neistat'tır. O büyük bir selfie çubuğu adamı ve sonuç olarak tüm videolarında o ham, titrek kamera kalitesi var.

Tamamen selfie tarzında çektiği bu videoyu izleyin .

Bu ilgi çekici. Duyuruyu eline yazar. Bunu feed'inizde görüyorsunuz ve merak ediyorsunuz, "vay be, bu adam kim? Özel duyuru nedir?” Son derece bakımlı, iyi cilalanmış bir videonun yapabileceğinden daha fazla entrika yaratır.

İlk 3 Saniyede Dikkati Yakalayın

Sosyal medya reklamcılığı bir dikkat oyunudur. Twitter, LI, Insta vb.'deki HERKES dikkatinizi istiyor.

Ve sadece diğer işletmelerle rekabet etmiyorsunuz. Her etkileyici, içerik üreticisi, medya markası ve çevrimiçi ortalama joe ile rekabet ediyorsunuz. Doğrudan bir rakip, hatta bir işletme olmaları önemli değil. İçeriğinizden göz kamaştıran herhangi bir içerik sizin için kötü haberdir.

Ve bu günlerde ÇOK düşük dikkat süremiz olduğundan, reklamınızla etkinizi hızlı bir şekilde yapmalısınız. Neyse ki, bunu yapmanın birçok yolu var. İlgi çekici bir konu satırı yazın, komik bir gif veya küçük resim ekleyin, önemli değil. Sadece dikkat çekecek ve içeriğinizin gerçek bir görünüme sahip olmasını sağlayacak bir şey.

George, Drift'teki web seminerlerini veya etkinlikleri tanıtırken dikkat çekme konusunda ustaydı. Böyle bir gif çekerdi…

…ve başlık, “George'un kahvesini tam anlamıyla tükürmesine neden olan şey nedir?” gibi bir şey olurdu.

Aptalca, evet, ama gerçekten işe yarıyor. Bunun gibi biraz komik veya saçma bir şey, ilk 3 saniyede gözleri çeker ve onları ısırır. Ardından, tıkladıklarında gerçek değeri kaldırır ve okumaya veya izlemeye devam etmek için zaman ayırmaya ikna edersiniz.

Kanıt, Kanıt, Kanıt

Özellikle reklamlarla, kitlenizin çoğu soğuk potansiyel müşteriler olacak. İşletmeniz hakkında kesinlikle hiçbir şey bilmeyen insanlar. Bu yüzden onlara kanıt vermelisin. Diğer tüm reklamlar arasından sizin reklamınızla etkileşime geçmeye karar vermelerinin bir nedeni olmalıdır. Onlara gerçek anlaşma olduğunu göstermelisin.

Bunu yapmanın birkaç yolu var:

Görüşler: Ünlü müşterileriniz sizin hakkınızda neler söylüyor?

Sosyal kanıt: İnsanlar ne diyor? İşletmenizle bağlantısı olmayan birinin onayı, kendi tanıtımınızdan daha değerlidir:

“Uzman” Onaylaması: Ürünüm en iyisidir ve uzmanlar hemfikirdir

Bu sonuncusu da yaşlanmadı, ancak o zaman temyizi anlayabilirsiniz. Doktorlar tıp uzmanlarıdır. Bana sağlığım konusunda tavsiyelerde bulunuyorlar, bu yüzden sigara içeceksem develer en sağlıklı seçenek.

Güvenilirliğinizi kanıtlamanın milyonlarca yolu var. Reklamlarınızı desteklemek için bazı gerçek, somut kanıtlar eklediğinizden emin olun.

*Yukarıdaki tüm örnekler (Develer hariç) Kaydırma Dosyasından alınmıştır . Siteyi incelemenizi şiddetle tavsiye ederim.

Reklam Kopyasını Terleyin

Beşinci ve son olarak, reklam metnini ter atın. Eşit derecede ilgi çekici metinlerle desteklemeyecekseniz, tüm bu dikkati çeken görsel olarak ilgi çekici bir reklam oluşturmayın.

Yeni ürününüzü tanıtmaya yardımcı olacak inanılmaz bir kreatif hayal ediyor ve ardından “Yeni ürünümüzü tanıtıyoruz” diye yazıyorsanız, tüm bu çabanın amacı neydi? İnsanlar duracak, reklamınıza bakacak ve ardından kopya reklam öğesiyle eşleşmediği için devam edecek.

Reklamı iltifat edecek harika bir başlık bulmak için fazladan bir saniye ayırın.

Blogun sonu - umarım bu yardımcı olur. Herhangi bir sorunuz veya daha az berbat bir B2B yaratıcısı yapmak için kendi ipuçlarınız varsa LI , Twitter'dan bana ulaşın.

Ve daha fazla pazarlama rantını istiyorsanız, bültenime kaydolun. Abonelik bağlantısı burada ana sayfama yerleştirilmiştir . Sadece e-postanızı girin ve hazırsınız.

Haftanın geri yarısını güçlü bitirin.