5 maneiras de tornar o B2B criativo que não é ruim

Eu me sinto muito forte em relação à criatividade B2B. E quando digo criativo B2B, estou falando de anúncios .

O que me impressiona sobre o estado atual da publicidade B2B é que todo mundo está fazendo a mesma coisa. E veja, até certo ponto, eu entendo. Muitas marcas B2B priorizam o produto acima de tudo, ou seja, criatividade, e os elementos de diversão, frescor, emoção, etc. meio que ficam de lado.

Isso me incomoda, porque há uma ENORME oportunidade de interrupção de padrões, colocando algo completamente diferente e interessante nos feeds sociais de seus compradores. E, no entanto... a maioria das marcas B2B parece se contentar com os mesmos velhos anúncios Boring 2 Boring.

Você sabe o que eu quero dizer. Aqueles anúncios que você rola direto no Twitter ou LinkedIn sem nem pensar duas vezes. Bem, na verdade, acho que você não sabe – você passa direto por eles. E esse é o meu ponto. Como as marcas podem esperar resultados diferentes quando fazem a mesma coisa que todo mundo? Ninguém está fazendo nada para cortar o ruído e realmente atrapalhar a linha do tempo.

Por isso, reuni minhas 5 maneiras de criar um criativo B2B que realmente se destaque e tenha impacto. Para os membros da DGMG U que são mais aprendizes visuais, você pode obter a versão curta no meu vídeo aqui . Mas haverá muito mais profundidade e exemplos aqui. Vamos mergulhar.

Tem que ser real

O erro número 1 que vejo com anúncios é que eles se parecem com banners de marca. Faz sentido, já que somos profissionais de marketing B2B. Afinal, somos obcecados por nossa marca.

Isso é muito bom em seu site ou costurado na frente de um Patagonia Q-zip. Mas quando se trata de anúncios B2B, sua marca usual será o ruído branco. Se estou percorrendo meu feed do Twitter e vejo o que sei ser seu logotipo ou uma imagem que lembra um de seus conteúdos habituais, vou continuar rolando.

Por quê? Porque presumo que seja o seu conteúdo habitual!

Então você precisa torná-lo real. Não vomite uma foto de banco de imagens. Se você deseja promover um blog sobre a colaboração da equipe de marketing, você realmente usará esta imagem:

De jeito nenhum. Porque ninguém compra isso como real. Isso se parece com o quadro congelado em que eles executam os créditos no final de uma comédia dos anos 90. Mas, falando sério, você vê uma imagem como essa e sabe que essas pessoas não são da empresa que está veiculando o anúncio. Ninguém mais no marketing usa terno. Isso não é Mad Men. Também é que Dave Franco à direita?? eu divago…

Mas então você vê algo como este anúncio que o Drift publicou há algum tempo para seu produto de vídeo:

Essas são pessoas reais. Esses são Caitlin e George. Ambos trabalhavam para a Drift. Aliás, George agora trabalha aqui. Esse é o verdadeiro escritório do Drift e garanto que aquela foto não foi encenada. A equipe de vídeo do Drift costumava tirar fotos de pessoas enquanto trabalhavam e conectá-las quando apropriado. Isso é marketing de verdade.

Faça anúncios em vídeo brutos

Adivinha? Você não precisa ter uma agência de criação a serviço ou mesmo uma equipe de vídeo interna. Você pode fazer um anúncio matador de alta qualidade com algo que você já possui. Dica: está no seu bolso ou na sua mão agora. Sim... chama-se iPhone.

Você pode notar que a grande maioria do meu conteúdo de vídeo é filmado no estilo selfie no meu iPhone. Fora das minhas gravações de podcast, há muito pouco que eu filme com a ajuda de equipamentos profissionais.

Eu faço isso muito deliberadamente. É assim, quando você está navegando nas redes sociais, você vê, de perto e pessoalmente, meu rosto sorridente. Não uma animação elaborada, apenas eu, geralmente vagando do lado de fora. Um verdadeiro mestre disso é Casey Neistat, que tenho certeza que você já viu ou ouviu de uma forma ou de outra. Ele é um grande cara de pau de selfie, e todos os seus vídeos têm essa qualidade de câmera bruta e tremida como resultado.

Confira este vídeo que ele fotografa inteiramente no estilo selfie.

É intrigante. Ele escreve o anúncio em sua mão. Você vê isso no seu feed e está se perguntando: “oh, uau, quem é esse cara? Qual é o anúncio especial?” Isso cria mais intriga do que um vídeo bem cuidado e bem polido jamais poderia.

Capte a atenção nos primeiros 3 segundos

A publicidade nas redes sociais é um jogo de atenção. TODOS no Twitter, LI, Insta, etc. querem sua atenção.

E você não está apenas competindo com outras empresas. Você está competindo com todos os influenciadores, produtores de conteúdo, marcas de mídia e pessoas comuns online. Não importa se eles não são um concorrente direto, ou mesmo um negócio. Qualquer conteúdo que tire os olhos do seu conteúdo é uma má notícia para você.

E como temos muito pouca atenção nos dias de hoje, você precisa causar impacto rapidamente com seu anúncio. Felizmente, existem muitas maneiras de fazer isso. Escreva uma linha de assunto intrigante, apresente um gif engraçado ou miniatura, não importa. Apenas algo para chamar a atenção e garantir que seu conteúdo tenha uma aparência real.

George era um mestre em capturar a atenção quando promovia webinars ou eventos no Drift. Ele filmaria um gif dele mesmo assim…

… e a manchete seria algo como: “O que fez George literalmente cuspir seu café?”

É bobo, sim, mas realmente funciona. Algo um pouco engraçado ou absurdo como isso atrai os olhos e os faz morder nos primeiros 3 segundos. Então, uma vez que eles clicam, você descarrega o valor real e os convence a dedicar um tempo para continuar lendo ou assistindo.

Prova, Prova, Prova

Especialmente com anúncios, grande parte do seu público será de leads frios. Pessoas que não sabem absolutamente nada sobre o seu negócio. Então você precisa dar-lhes provas. Deve haver uma razão pela qual eles decidem se envolver com seu anúncio entre todos os outros. Você precisa mostrar a eles que você é o verdadeiro negócio.

Há várias maneiras de fazer isso:

Depoimentos: O que seus clientes de grande nome estão dizendo sobre você?

Prova social: O que as pessoas têm a dizer? O endosso de alguém desvinculado do seu negócio vale mais do que sua própria promoção:

Endosso “especialista”: Meu produto é o melhor e os especialistas concordam

Esse último também não envelheceu, mas na época dá pra entender o apelo. Os médicos são profissionais médicos. Eles me aconselham sobre minha saúde, então se eu for fumar, os camelos são a opção mais saudável.

Há um milhão de maneiras de provar sua credibilidade. Apenas certifique-se de incluir algumas evidências reais e concretas para reforçar seus anúncios.

*Todos os exemplos acima (menos o Camels) são do Swipe File . Recomendo dar uma olhada no site.

Sue a cópia do anúncio

Quinto e último, sue a cópia do anúncio. Não crie um anúncio visualmente atraente que capte toda essa atenção se você não for apoiá-lo com um texto igualmente atraente.

Se você sonha com algum criativo incrível para ajudar a promover seu novo produto, mas depois escreve: “Apresentando nosso novo produto”, qual foi o objetivo de todo o esforço? As pessoas vão parar, olhar para o seu anúncio e seguir em frente porque a cópia não corresponde ao criativo.

Aproveite esse segundo extra para criar um ótimo título para complementar o criativo.

Fim do blog – espero ter ajudado. Entre em contato comigo no LI , no Twitter , se tiver alguma dúvida ou suas próprias dicas para tornar a criatividade B2B menos chata.

E se você quiser mais dos meus discursos de marketing, inscreva-se no meu boletim informativo. O link de inscrição está incorporado na minha página inicial aqui . Basta digitar seu e-mail e pronto.

Termine a metade de trás da semana forte.