형편없는 B2B 크리에이티브를 만드는 5가지 방법

나는 B2B 크리에이티브에 대해 매우 강하게 느낀다. 그리고 제가 B2B 크리에이티브라고 말할 때 저는 광고 에 대해 이야기하고 있습니다.

B2B 광고의 현재 상태에 대해 내 마음을 아프게 하는 것은 모두가 같은 일을 하고 있다는 것입니다. 그리고 어느 정도 이해가 갑니다. 많은 B2B 브랜드는 창의성을 의미하는 제품을 무엇보다 우선시하며 재미, 시원함, 흥분 등의 요소를 곁길로 둡니다.

구매자의 소셜 피드에 완전히 다르고 흥미로운 것을 추가하여 패턴 중단을 일으킬 수 있는 엄청난 기회가 있기 때문에 문제가 됩니다. 그런데도…대부분의 B2B 브랜드는 똑같은 오래되고 똑같은 Boring 2 Boring 광고에 만족하는 것 같습니다.

무슨 말인지 알잖아요. 트위터나 링크드인에서 한 번도 생각하지 않고 스크롤하는 광고. 글쎄, 사실, 당신이 모르는 것 같아요 — 당신은 그것들을 지나서 바로 스크롤합니다. 그리고 그것이 제 요점입니다. 브랜드가 다른 사람들과 똑같은 일을 할 때 어떻게 다른 결과를 기대할 수 있습니까? 아무도 소음을 없애고 타임 라인을 방해하기 위해 아무 것도하지 않습니다 .

따라서 실제로 눈에 띄고 영향을 미치는 B2B 크리에이티브를 만드는 5가지 방법을 정리했습니다. 시각적 학습자가 더 많은 DGMG U 회원을 위해 여기 내 비디오에서 짧은 버전을 얻을 수 있습니다 . 그러나 여기에는 더 많은 깊이와 예가 있습니다. 뛰어들어봅시다.

진짜여야 한다

내가 광고에서 보는 첫 번째 실수는 브랜드 배너처럼 보인다는 것입니다. 우리가 B2B 마케터라는 점을 감안하면 이치에 맞습니다. 결국, 우리는 브랜드에 집착 합니다.

웹사이트에서 또는 Patagonia Q-zip 전면에 걸쳐 스티칭된 것이 모두 훌륭하고 좋습니다. 그러나 B2B 광고의 경우 일반적인 브랜딩은 백색 소음이 될 것입니다. 내 트위터 피드를 스크롤하면서 내가 알고 있는 것이 당신의 로고나 일반적인 콘텐츠 중 하나를 연상시키는 이미지를 보면 계속 스크롤할 것입니다.

왜요? 나는 그것이 당신의 일반적인 콘텐츠라고 생각하기 때문입니다!

그래서 현실화해야 합니다. 재고 사진을 던지지 마십시오. 마케팅 팀 협업에 대한 블로그를 홍보하려는 경우 다음 이미지를 실제로 사용하시겠습니까?

아니. 아무도 그것을 진짜로 사지 않기 때문입니다. 그것은 90년대 시트콤의 끝에서 크레딧을 실행하는 정지 프레임처럼 보입니다. 그러나 진지하게, 당신은 그런 이미지를 보고 그 사람들이 광고를 운영하는 회사에서 온 것이 아니라는 것을 압니다. 마케팅에서 더 이상 정장을 입는 사람은 없습니다. 이것은 매드맨이 아닙니다. 그리고 오른쪽이 데이브 프랭코인가요?? 나는 탈선…

그러나 Drift가 얼마 전에 비디오 제품에 대해 실행한 다음과 같은 광고를 봅니다.

진짜 사람들입니다. 케이틀린과 조지입니다. 둘 다 Drift에서 일했습니다. 덧붙여서, 조지는 지금 여기에서 일하고 있다. 그것이 실제 Drift 사무실이며 사진이 연출되지 않았음을 보장합니다. Drift의 비디오 팀은 사람들이 일하는 동안 사진을 찍고 적절한 곳에 연결하곤 했습니다. 그것이 진정한 마케팅이다.

원시 비디오 광고 만들기

뭔지 맞춰봐? 리테이너에 크리에이티브 에이전시 또는 사내 비디오 팀이 필요하지 않습니다. 이미 소유하고 있는 것으로 고품질의 킬러 광고를 만들 수 있습니다. 힌트: 지금 주머니에 있거나 손에 있습니다. 네... 아이폰이라고 합니다.

내 비디오 콘텐츠의 대부분이 내 iPhone에서 셀카 스타일로 촬영되었음을 알 수 있습니다. 내 팟캐스트 녹음 외에는 전문 장비의 도움을 받아 촬영하는 것이 거의 없습니다.

아주 일부러 그렇게 합니다. 소셜에서 스크롤을 내리다 보면 내 웃는 얼굴이 가까이에서 개인적으로 보입니다. 정교한 애니메이션이 아닌 나, 보통 밖에서 방황합니다. 이것의 진정한 주인은 케이시 나이스타트(Casey Neistat)입니다. 당신은 어떤 형태로든 보거나 들었을 것입니다. 그는 거대한 셀카봉 남자이고, 그의 모든 비디오는 결과적으로 원시적이고 흔들리는 카메라 품질을 가지고 있습니다.

그가 완전히 셀카 스타일로 촬영 하는 이 비디오 를 확인하십시오 .

흥미롭네요. 그는 손에 공고를 씁니다. 당신은 당신의 피드에서 그것을 보았고 "오 와우, 이 사람은 누구지? 특별 발표는 무엇입니까?” 그것은 고도로 잘 다듬어지고 잘 다듬어진 비디오보다 더 많은 흥미를 불러일으킵니다.

처음 3초 안에 시선을 사로잡으세요

소셜 미디어 광고는 관심의 게임입니다. Twitter, LI, Insta 등의 모든 사람들이 당신의 관심을 원합니다.

그리고 당신은 단지 다른 기업과 경쟁하는 것이 아닙니다. 당신은 모든 인플루언서, 콘텐츠 제작자, 미디어 브랜드, 그리고 온라인에서 평균적인 조와 경쟁하고 있습니다. 그들이 직접적인 경쟁자가 아니거나 기업이 아니어도 상관 없습니다. 콘텐츠에서 시선을 빼앗는 콘텐츠는 나쁜 소식입니다.

그리고 요즘은 주의 집중 시간이 매우 낮기 때문에 광고로 신속하게 영향력을 발휘해야 합니다. 고맙게도 이를 수행할 수 있는 방법이 많이 있습니다. 흥미로운 제목을 작성하고 재미있는 gif 또는 미리보기 이미지를 포함하는 것은 중요하지 않습니다. 관심을 끌고 콘텐츠가 실제처럼 보이도록 하기 위한 것입니다.

George는 Drift에서 웨비나 또는 이벤트를 홍보할 때 이목을 끄는 대가였습니다. 그는 이렇게 자신의 gif를 찍을 것입니다 ...

...그리고 헤드라인은 "George가 말 그대로 커피를 뱉게 만든 이유는 무엇입니까?" 와 같을 것입니다.

어리석은 일이지만 실제로 효과가 있습니다. 그런 약간 웃기거나 터무니없는 것은 눈알을 끌어 처음 3초 안에 물게 만듭니다. 그런 다음 클릭하면 실제 값을 언로드하고 시간을 들여 계속 읽거나 시청하도록 설득합니다.

증거, 증거, 증거

특히 광고의 경우 많은 청중이 리드를 잡을 것입니다. 당신의 사업에 대해 전혀 모르는 사람들. 그래서 그들에게 증거를 제시해야 합니다. 그들이 다른 모든 광고 중에서 귀하의 광고에 참여하기로 결정한 이유가 있어야 합니다. 당신은 그들에게 당신이 진짜라는 것을 보여줘야 합니다.

이 작업을 수행할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

평가: 당신의 유명 고객들은 당신에 대해 무엇을 말합니까?

사회적 증거: 사람들은 무엇을 말해야 합니까? 귀하의 비즈니스와 관련이 없는 사람을 추천하는 것은 귀하의 홍보보다 더 가치가 있습니다.

"전문가" 보증: 내 제품이 최고이며 전문가들이 동의합니다.

그 마지막도 늙지 않았지만 그 당시에는 그 매력을 이해할 수 있습니다. 의사는 의료 전문가입니다. 그들은 내 건강에 대해 조언하므로 내가 담배를 피우려면 낙타가 가장 건강한 선택입니다.

당신의 신뢰성을 증명하는 방법은 백만 가지가 있습니다. 광고를 보강할 실제적이고 구체적인 증거를 포함해야 합니다.

*위의 모든 예(Camels 제외)는 Swipe File 에서 가져온 것 입니다. 사이트를 확인하는 것이 좋습니다.

땀 흘리는 광고 카피

다섯째, 마지막으로 광고 카피에 땀을 흘립니다. 똑같이 매력적인 카피로 뒷받침하지 않으려면 이 모든 관심을 사로잡는 시각적으로 매력적인 광고를 만들지 마십시오.

새 제품을 홍보하는 데 도움이 될 멋진 크리에이티브를 구상하고 "새 제품 소개"라고 적는 경우 모든 노력의 요점은 무엇입니까? 사람들은 광고 문구가 광고 소재와 일치하지 않기 때문에 멈추고 광고를 본 다음 계속 진행합니다.

잠시 시간을 내어 광고 소재를 칭찬할 멋진 헤드라인을 만드세요.

블로그 끝 – 도움이 되기를 바랍니다. 질문이 있거나 덜 짜증나는 B2B 크리에이티브를 만들기 위한 자신만의 팁이 있으면 LI , Twitter 에서 저에게 연락하십시오.

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한 주의 후반을 힘차게 마무리하세요.