悪くない B2B クリエイティブを作成する 5 つの方法

B2Bクリエイティブに強い思い入れがあります。 そして、私が B2B クリエイティブと言うとき、私は実際には広告について話しているのです。

B2B 広告の現状について私が驚くのは、誰もが同じようなことをしていることです。 そして、ある程度、わかりました。 多くの B2B ブランドは何よりも製品を優先しています。これは創造性を意味し、楽しさ、クールさ、興奮などの要素は、道端に置き去りにされています。

バイヤーのソーシャル フィードにまったく別の興味深いものを掲載することで、パターンが中断される可能性が非常に高いため、私は気になります。 それでも…ほとんどの B2B ブランドは、同じ古い退屈な 2 退屈な広告に満足しているようです。

私の言っていることが分かるよね。 Twitter や LinkedIn で、何も考えずにスクロールして通り過ぎる広告。 実は、あなたは知らないと思います — あなたはそれらを通り過ぎてスクロールします. そして、それが私のポイントです。 ブランドは、他の人と同じことを行うときに、どのように異なる結果を期待できるでしょうか? ノイズを切り抜けてタイムラインを本当に混乱させるために何もしている人は誰もいません。

したがって、実際に際立って影響を与える B2B クリエイティブを作成するための 5 つの方法をまとめました。 より視覚的な学習者である DGMG U のメンバーは、こちらの私のビデオで短いバージョンを入手できます。 しかし、ここにはさらに多くの深みと例があります。 飛び込みましょう。

それは本物でなければならない

私が広告で目にする最大の間違いは、広告がブランドのバナーのように見えることです。 私たちが B2B マーケターであることを考えると、それは理にかなっています。 結局のところ、私たちはブランディングに夢中です。

それはあなたのウェブサイトに掲載したり、パタゴニアの Q-zip の前面に縫い付けたりしても問題ありません。 しかし、B2B 広告に関して言えば、通常のブランディングはホワイト ノイズになります。 Twitter フィードをスクロールしていて、あなたのロゴや通常のコンテンツの 1 つを連想させる画像であることがわかっている場合は、スクロールし続けます。

なんで？ いつもの内容だと思いますので！

だから、それを現実のものにする必要があります。 ストックフォトを投げ出さないでください。 マーケティング チームのコラボレーションに関するブログを宣伝したい場合、本当にこの画像を使用しますか。

地獄いいえ。 誰もそれを本物として買わないからです。 これは、90 年代のシットコムの終わりにクレジットを実行するフリーズ フレームのように見えます。 しかし真剣に、あなたはそのような画像を見て、それらの人々が広告を運営している会社の関係者ではないことを知っています. マーケティング部門でスーツを着る人はもういません。 これはマッドメンではありません。 また、右側にいるのはデイブ・フランコですか?? 余談…

しかし、Drift がビデオ製品のためにしばらく前に実行したこの広告のようなものを見てください。

それらは実在の人物です。 それがケイトリンとジョージです。 彼らは両方ともドリフトで働いていました。 ちなみに、ジョージは今ここで働いています。 これが実際のドリフト オフィスです。 Drift のビデオ チームは、仕事をしている人々の写真を撮り、必要な場所に差し込むだけでした。 それが本当のマーケティングです。

生の動画広告を作成する

何だと思う？ リテーナーにクリエイティブ エージェンシーを配置する必要も、社内のビデオ チームを配置する必要もありません。 すでに所有しているものを使って、高品質でキラーな広告を作成できます。 ヒント: ポケットに入れているか、手に持っているかのどちらかです。 ええ…それはiPhoneと呼ばれています。

私のビデオ コンテンツの大部分は、iPhone で自撮りスタイルで撮影されていることに気付くかもしれません。 ポッドキャストの録音以外に、プロの機材を使って撮影したものはほとんどありません。

私はそれを非常に意図的に行います。 ソーシャルをスクロールしていると、私の笑顔が間近で個人的に見えます。 精巧なアニメーションではなく、私だけで、通常は外をさまよっています。 これの真の達人はケイシー・ナイスタットです。あなたは何らかの形で見たり聞いたりしたことがあると思います。 彼は自撮り棒が大の苦手で、その結果、彼のすべての動画には生々しくブレのあるカメラ品質が備わっています。

彼が完全に自撮りスタイルで撮影したこのビデオをチェックしてください。

興味深いです。 彼は手に発表を書きます。 フィードでそれを見て、「うわー、この男は誰だ? 特別な発表は何ですか？」 手入れの行き届いた、洗練されたビデオよりも魅力的です。

最初の 3 秒で注目を集める

ソーシャル メディア広告は注目のゲームです。 Twitter、LI、Insta などの誰もがあなたの注目を集めています。

また、競合するのは他のビジネスだけではありません。 あなたはあらゆるインフルエンサー、コンテンツ プロデューサー、メディア ブランド、平均的なジョーとオンラインで競争しています。 彼らが直接の競争相手でなくても、ビジネスでさえなくても構いません。 あなたのコンテンツから目をそらすようなコンテンツは、あなたにとって悪いニュースです。

最近は注目度が非常に低いため、広告で迅速に影響を与える必要があります. ありがたいことに、これを行う方法はたくさんあります。 興味をそそる件名を書いたり、面白い gif やサムネイルを掲載したりしても構いません。 注目を集め、コンテンツが本物のように見えるようにするための何か.

ジョージは、Drift でウェビナーやイベントを宣伝していたとき、注目を集めることの達人でした。 彼は自分のGIFをこのように撮影します…

…そして、見出しは「ジョージが文字通りコーヒーを吐き出した理由は何ですか?」のようなものになるでしょう。

はい、ばかげていますが、実際には機能します。 そのような少しおかしなことやばかげたことは、最初の 3 秒間で目玉を引き寄せて噛ませます。 次に、ユーザーがクリックしたら、実際の値をアンロードし、時間をかけて読んだり見たりするよう説得します。

証明、証明、証明

特に広告の場合、オーディエンスの多くはコールド リードになります。 あなたのビジネスについてまったく知らない人。 だからあなたは彼らに証拠を与える必要があります。 彼らが他のすべての広告の中であなたの広告に関与することを決定した理由がなければなりません. あなたが本物であることを彼らに示す必要があります。

これを行う方法はいくつもあります。

お客様の声:有名な顧客はあなたについて何と言っていますか?

社会的証明:人々は何を言わなければならないか? あなたのビジネスに関係のない誰かの支持は、あなた自身の宣伝よりも価値があります。

「専門家」の推薦:私の製品は最高で、専門家も同意しています

その最後のものも同様に老化していませんでしたが、当時はその魅力を理解できます. 医師は医療の専門家です。 彼らは私の健康についてアドバイスしてくれるので、喫煙する場合は、ラクダが最も健康的な選択肢です.

あなたの信頼性を証明する方法は無数にあります。 広告を強化するために、実際の具体的な証拠を含めるようにしてください.

*上記のすべての例 (Camels を除く) はSwipe Fileからのものです。 サイトをチェックアウトすることを強くお勧めします。

広告コピーに汗を流す

最後に 5 つ目は、広告コピーを作成することです。 同様に魅力的なコピーでそれをバックアップするつもりがない場合は、このすべての注目を集める視覚的に魅力的な広告を作成しないでください.

新製品の宣伝に役立つ素晴らしいクリエイティブを思いついたのに、「新製品の紹介」と書いた場合、すべての努力の意味は何でしたか? コピーがクリエイティブと一致しないため、人々は立ち止まって広告を見て、次に進みます。

余分な時間をかけて、クリエイティブを引き立てる素晴らしい見出しを考えてください。

ブログの終わり – これがお役に立てば幸いです。 質問がある場合や、B2B クリエイティブをより簡単に作成するための独自のヒントがある場合は、 LIやTwitterで連絡してください。

また、私のマーケティングに関する暴言をもっと知りたい場合は、ニュースレターにサインアップしてください。 サブスクリプション リンクは、私のホームページのこちらに埋め込まれています。 メールアドレスを入力するだけで準備完了です。

週の後半を力強く終える。