5 способов создать B2B-креатив, который не будет отстойным

Я очень сильно отношусь к креативу B2B. И когда я говорю креатив B2B, я действительно имею в виду рекламу .

Что меня поражает в нынешнем состоянии рекламы B2B, так это то, что все делают одно и то же. И смотри, в какой-то степени я это понимаю. Многие бренды B2B отдают предпочтение продукту превыше всего, что означает креативность, а элементы веселья, крутости, волнения и т. д. остаются на втором плане.

Однако меня это беспокоит, потому что есть ОГРОМНАЯ возможность нарушить шаблон, разместив что-то совершенно другое и интересное в социальных лентах ваших покупателей. И все же… похоже, что большинство B2B-брендов довольствуются одной и той же старой рекламой Boring 2 Boring.

Если вы понимаете, о чем я. Те объявления, которые вы пролистываете прямо в Twitter или LinkedIn, даже не задумываясь о них. Ну, на самом деле, я думаю, вы не знаете — вы просто пролистываете их. И это моя точка зрения. Как могут бренды ожидать других результатов, если они делают то же самое, что и все остальные? Никто не делает ничего, чтобы прорваться через шум и действительно нарушить временную шкалу.

Вот почему я собрал 5 способов сделать B2B-креатив, который действительно выделяется и оказывает влияние. Для тех членов DGMG U, которые лучше учатся визуально, вы можете получить короткую версию в моем видео здесь . Но здесь будет гораздо больше глубины и примеров. Давайте погрузимся.

Это должно быть реальным

Ошибка № 1, которую я вижу в рекламе, заключается в том, что она выглядит как фирменный баннер. Это имеет смысл, учитывая, что мы маркетологи B2B. В конце концов, мы одержимы нашим брендингом.

Все это хорошо видно на вашем веб-сайте или на передней части почтового индекса Patagonia Q-zip. Но когда дело доходит до рекламы B2B, ваш обычный брендинг будет белым шумом. Если я просматриваю свою ленту в Твиттере и вижу то, что, как я знаю, является вашим логотипом или изображением, напоминающим один из ваших обычных фрагментов контента, я просто буду продолжать прокручивать.

Почему? Потому что я предполагаю, что это ваш обычный контент!

Поэтому вам нужно сделать это реальным. Не выкладывайте стоковые фото. Если вы хотите продвигать блог о сотрудничестве маркетинговой команды, вы действительно собираетесь использовать это изображение:

Конечно нет. Потому что никто не покупает это как настоящее. Это похоже на стоп-кадр, по которому крутят титры в конце ситкома 90-х. А если серьезно, вы видите такое изображение и понимаете, что эти люди не из компании, размещающей рекламу. Никто в маркетинге больше не носит костюмы. Это не Безумцы. И это Дэйв Франко справа?? Я отвлекся…

Но затем вы посмотрите на что-то вроде этой рекламы, которую Drift разместил некоторое время назад для своего видеопродукта:

Это настоящие люди. Это Кейтлин и Джордж. Они оба работали на Drift. Кстати, Джордж сейчас работает здесь. Это настоящий офис Drift, и я гарантирую вам, что это фото не постановочное. Раньше видеокоманда Drif просто фотографировала людей, когда они работали, и подключала их там, где это было уместно. Это настоящий маркетинг.

Сделать необработанные видеообъявления

Угадай, что? Вам не нужно нанимать креативное агентство или даже собственную видеокоманду. Вы можете сделать качественную, убойную рекламу с тем, что у вас уже есть. Подсказка: он сейчас либо у вас в кармане, либо в руке. Да… это называется iPhone.

Вы могли заметить, что подавляющее большинство моего видеоконтента снято в стиле селфи на моем iPhone. Помимо моих записей подкастов, я очень мало снимаю с помощью профессионального оборудования.

Я делаю это очень сознательно. Это так, когда вы прокручиваете страницу в социальных сетях, вы видите вблизи мое улыбающееся лицо. Не какая-то сложная анимация, просто я, обычно блуждающий снаружи. Настоящий мастер этого – Кейси Нейстат, которого, я уверен, вы видели или слышали в той или иной форме. Он большой любитель селфи-палки, и в результате все его видео имеют такое грубое, дрожащее качество камеры.

Посмотрите это видео , которое он снимает полностью в стиле селфи.

Это интригует. Он пишет объявление на руке. Вы видите это в своей ленте и задаетесь вопросом: «Ого, кто этот парень? Что за специальное объявление?» Это создает больше интриги, чем когда-либо могло бы создать ухоженное, хорошо отполированное видео.

Привлеките внимание в первые 3 секунды

Реклама в социальных сетях — это игра во внимание. ВСЕ в Twitter, LI, Insta и т. д. хотят вашего внимания.

И вы не просто конкурируете с другими предприятиями. Вы конкурируете с каждым влиятельным лицом, производителем контента, медиа-брендом и обычным онлайн-пользователем. Неважно, являются ли они прямым конкурентом или даже бизнесом. Любой контент, который отвлекает внимание от вашего контента, — плохая новость для вас.

И поскольку в наши дни у нас ОЧЕНЬ низкий уровень внимания, вы должны быстро оказать влияние с помощью своей рекламы. К счастью, есть много способов сделать это. Напишите интригующую тему, прикрепите забавную гифку или миниатюру — неважно. Просто что-то, чтобы привлечь внимание и убедиться, что ваш контент выглядит реально.

Джордж был мастером привлечения внимания, когда продвигал вебинары или мероприятия в Drift. Он бы снял себе гифку вот так…

… и заголовок будет примерно таким: «Что заставило Джорджа буквально выплюнуть свой кофе?»

Это глупо, да, но это действительно работает. Что-то смешное или абсурдное вроде этого притягивает взгляды и заставляет их кусаться в первые 3 секунды. Затем, как только они нажимают, вы выгружаете реальную ценность и убеждаете их не торопиться, чтобы продолжить чтение или просмотр.

Доказательство, Доказательство, Доказательство

Особенно с рекламой, большая часть вашей аудитории будет холодными лидами. Люди, которые абсолютно ничего не знают о вашем бизнесе. Поэтому вам нужно предоставить им доказательства. Должна быть причина, по которой они решили взаимодействовать с вашей рекламой из всех остальных. Вы должны показать им, что вы настоящая сделка.

Есть несколько способов сделать это:

Отзывы: Что говорят о вас ваши известные клиенты?

Социальное доказательство: что говорят люди? Одобрение кого-то, не связанного с вашим бизнесом, стоит больше, чем ваше собственное продвижение:

«Экспертное» одобрение: Мой продукт лучший, и эксперты согласны

Тот последний тоже не старел, но в то время вы можете понять его привлекательность. Врачи - медицинские работники. Они консультируют меня по поводу моего здоровья, поэтому, если я собираюсь курить, Camels — самый здоровый вариант.

Есть миллион способов доказать свою надежность. Просто убедитесь, что вы включили реальные, конкретные доказательства, чтобы поддержать вашу рекламу.

*Все приведенные выше примеры (кроме Camels) взяты из Swipe File . Очень рекомендую проверить сайт.

Работайте над текстом объявления

Пятое и последнее: потрудитесь над рекламным текстом. Не создавайте визуально привлекательную рекламу, которая привлекает все это внимание, если вы не собираетесь подкреплять ее столь же привлекательным текстом.

Если вы придумываете какой-то невероятный креатив для продвижения вашего нового продукта, а потом пишете: «Представляем наш новый продукт», какой смысл был во всех усилиях? Люди остановятся, посмотрят ваше объявление, а затем перейдут к другому, потому что текст не соответствует креативу.

Потратьте лишнюю секунду, чтобы придумать отличный заголовок, дополняющий креатив.

Конец блога — надеюсь, это поможет. Напишите мне в LI , Twitter , если у вас есть какие-либо вопросы или ваши собственные советы по созданию менее отстойного B2B-креатива.

И если вы хотите больше моих маркетинговых разглагольствований, подпишитесь на мою рассылку. Ссылка на подписку встроена на мою домашнюю страницу здесь . Просто введите свой адрес электронной почты, и все готово.

Завершите последнюю половину недели сильным.