5 种让 B2B 创意不烂的方法

我对 B2B 创意感觉非常强烈。 当我说 B2B 创意时，我实际上是在谈论广告。

B2B 广告的现状让我大吃一惊的是，每个人都在做同样的事情。 看，在某种程度上，我明白了。 许多 B2B 品牌将产品放在首位，这意味着创造力，而有趣、酷、兴奋等元素则被抛在了一边。

不过这让我很烦，因为通过在买家的社交信息源上放一些完全不同且有趣的东西，有很大的机会打断模式。 然而……大多数 B2B 品牌似乎都满足于同样陈旧、陈旧的 Boring 2 Boring 广告。

你知道我的意思。 那些你在 Twitter 或 LinkedIn 上直接滚动过去的广告，甚至没有多加考虑。 好吧，实际上，我猜你不知道——你直接滚动过去。 这就是我的观点。 当品牌和其他人做同样的事情时，他们怎么能期待不同的结果呢？ 没有人做任何事情来消除噪音并真正扰乱时间线。

因此，为什么我将我的 5 种方法放在一起，让 B2B 创意真正脱颖而出并产生影响。 对于那些更喜欢视觉学习的 DGMG U 会员，你可以在我的视频中获得简短版本。 但是这里会有更多的深度和例子。 让我们潜入水中。

它必须是真实的

我在广告中看到的第一个错误是它们看起来像品牌横幅。 考虑到我们是 B2B 营销人员，这是有道理的。 毕竟，我们痴迷于我们的品牌。

这在您的网站上都很好，或者在 Patagonia Q-zip 的前面缝合。 但是当涉及到 B2B 广告时，您通常的品牌宣传将是白噪音。 如果我正在滚动浏览我的 Twitter 提要并查看我所知道的您的徽标或图像，这会让人想起您通常的内容之一，我会继续滚动。

为什么？ 因为我认为这是您通常的内容！

所以你需要让它成为现实。 不要扔一些库存照片。 如果你想推广营销团队协作的博客，你真的会用这张图吗：

一定不行。 因为没有人买它是真的。 这看起来就像他们在 90 年代情景喜剧结束时运行学分的定格。 但说真的，你看到这样的图像，你就知道这些人不是来自运行广告的公司。 市场营销人员不再穿西装了。 这不是疯子。 右边那个是戴夫佛朗哥吗？ 我离题了……

但是，您会看到类似 Drift 为他们的视频产品投放的广告：

那些是真实的人。 那是凯特琳和乔治。 他们都为漂移工作。 顺便说一句，乔治现在在这里工作。 那是真正的漂移办公室，我向你保证那张照片不是上演的。 Drift 的视频团队过去常常四处拍摄人们工作时的照片，并在适当的地方插入。 这才是真正的营销。

制作原始视频广告

你猜怎么着？ 您不需要聘请创意机构，甚至不需要内部视频团队。 你可以用你已经拥有的东西制作高质量的杀手级广告。 提示：它现在要么在你的口袋里，要么在你的手中。 是的……它被称为 iPhone。

您可能会注意到，我的绝大多数视频内容都是在我的 iPhone 上拍摄的自拍风格。 除了我的播客录音之外，我在专业设备的帮助下拍摄的内容很少。

我这样做是非常刻意的。 所以当你在社交网站上滚动时，你会看到，近距离和个人，我的笑脸。 不是一些精心制作的动画，只有我，通常在外面徘徊。 这方面的真正大师是Casey Neistat，我相信你已经以某种形式看到或听到过他。 他是个自拍杆大佬，因此他的所有视频都具有原始的、摇摇欲坠的相机质量。

看看这个他完全自拍风格的视频。

这很有趣。 他将公告写在手上。 你在你的提要上看到这一点，你想知道，“哦，哇，这家伙是谁？ 什么特别通知？” 它比精心修剪、精心打磨的视频更能引起人们的兴趣。

在前 3 秒内吸引注意力

社交媒体广告是一种注意力游戏。 Twitter、LI、Insta 等上的每个人都希望得到您的关注。

而且您不只是与其他企业竞争。 您正在与每个有影响力的人、内容制作人、媒体品牌和在线普通人竞争。 如果他们不是直接竞争对手，甚至是企业，这并不重要。 任何吸引眼球的内容对您来说都是坏消息。

而且由于这些天我们的关注度非常低，因此您必须通过广告快速产生影响。 值得庆幸的是，有很多方法可以做到这一点。 写一个有趣的主题行，一个有趣的 gif 或缩略图，没关系。 只是为了吸引注意力并确保您的内容得到真实的外观。

当乔治在 Drift 推广网络研讨会或活动时，他是一位吸引注意力的大师。 他会像这样拍摄自己的GIF……

……标题会是这样的， “是什么让乔治把他的咖啡吐出来了？”

这很愚蠢，是的，但它确实有效。 像这样有点有趣或荒谬的东西会吸引眼球并让他们在最初的 3 秒内咬人。 然后，一旦他们单击，您就会卸载实际值并说服他们花时间继续阅读或观看。

证明，证明，证明

尤其是广告，你的很多观众都会被冷落。 对您的业务一无所知的人。 所以你需要给他们证明。 他们决定与您的广告互动一定是有原因的。 你需要向他们表明你是真正的交易者。

有多种方法可以做到这一点：

推荐信：您的大客户对您有什么评价？

社会证明：人们要说什么？ 与您的业务无关的人的认可比您自己的促销更有价值：

“专家”背书：我的产品是最好的，专家们都同意

最后一个也没有老化，但当时你可以理解它的吸引力。 医生是医疗专业人员。 他们建议我的健康，所以如果我要吸烟，骆驼是最健康的选择。

有一百万种方法可以证明你的可信度。 只需确保包含一些真实、具体的证据来支持您的广告。

*以上所有示例（减去骆驼）均来自Swipe File 。 强烈建议检查该网站。

出汗广告文案

第五，也是最后，为广告文案出汗。 如果你不打算用同样引人入胜的文案来支持它，就不要制作一个吸引所有注意力的视觉引人入胜的广告。

如果您想出一些令人难以置信的创意来帮助推广您的新产品，然后写下：“介绍我们的新产品”，那么所有努力的意义何在？ 人们会停下来，看看您的广告，然后继续前进，因为文案与广告素材不符。

多花点时间想出一个很棒的标题来赞美创意。

博客结束 - 希望这会有所帮助。 如果您有任何问题或您自己的技巧来减少糟糕的 B2B 创意，请在LI和Twitter 上联系我。

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强势完成后半周。