5 Cara Membuat B2B Kreatif yang Tidak Menyebalkan

Saya merasa sangat kuat tentang materi iklan B2B. Dan ketika saya mengatakan materi iklan B2B, saya benar-benar berbicara tentang iklan .

Apa yang mengejutkan saya tentang keadaan periklanan B2B saat ini adalah bahwa semua orang melakukan hal yang sama. Dan lihat, sampai taraf tertentu, saya mengerti. Banyak merek B2B memprioritaskan produk di atas segalanya, yang berarti kreativitas, dan unsur-unsur kesenangan, kesejukan, kegembiraan, dll. Ditinggalkan di pinggir jalan.

Ini mengganggu saya karena ada peluang BESAR untuk gangguan pola dengan meletakkan sesuatu yang sama sekali berbeda dan menarik di umpan sosial pembeli Anda. Namun… sebagian besar merek B2B tampaknya puas dengan iklan Boring 2 Boring lama yang sama.

Kamu tahu apa yang saya maksud. Iklan-iklan yang Anda gulirkan langsung di Twitter atau LinkedIn tanpa berpikir dua kali. Sebenarnya, saya kira Anda tidak tahu — Anda menggulir melewati mereka. Dan itulah poin saya. Bagaimana merek dapat mengharapkan hasil yang berbeda ketika mereka melakukan hal yang sama seperti orang lain? Tidak ada yang melakukan apa pun untuk memotong kebisingan dan benar- benar mengganggu timeline.

Oleh karena itu, mengapa saya mengumpulkan 5 cara saya untuk membuat materi iklan B2B yang benar-benar menonjol dan berdampak. Bagi anggota DGMG U yang lebih belajar visual, Anda bisa mendapatkan versi singkatnya di video saya di sini . Tapi akan ada lebih banyak kedalaman dan contoh di sini. Mari selami.

Itu Harus Nyata

Kesalahan # 1 yang saya lihat dengan iklan adalah mereka terlihat seperti spanduk bermerek. Masuk akal mengingat kami adalah pemasar B2B. Lagi pula, kami terobsesi dengan branding kami.

Itu semua baik dan bagus di situs web Anda atau dijahit di bagian depan zip-Q Patagonia. Tetapi ketika datang ke iklan B2B, branding Anda yang biasa akan menjadi white noise. Jika saya menelusuri umpan Twitter saya dan melihat apa yang saya ketahui sebagai logo Anda atau gambar yang mengingatkan pada salah satu konten Anda yang biasa, saya akan terus menggulir.

Mengapa? Karena saya menganggap itu konten Anda yang biasa!

Jadi, Anda harus membuatnya nyata. Jangan membuang beberapa foto stok. Jika Anda ingin mempromosikan blog tentang kolaborasi tim pemasaran, apakah Anda benar-benar akan menggunakan gambar ini:

Tidak. Karena tidak ada yang membeli itu sebagai nyata. Itu terlihat seperti bingkai beku yang mereka gunakan pada akhir sitkom 90-an. Tapi serius, Anda melihat gambar seperti itu dan Anda tahu orang-orang itu bukan dari perusahaan yang menjalankan iklan. Tidak ada seorang pun di pemasaran yang memakai jas lagi. Ini bukan Orang Gila. Juga apakah itu Dave Franco di sebelah kanan?? saya ngelantur…

Tapi kemudian Anda melihat sesuatu seperti iklan ini Drift dijalankan beberapa waktu lalu untuk produk video mereka:

Mereka adalah orang-orang yang nyata. Itu Caitlin dan George. Mereka berdua bekerja untuk Drift. Kebetulan, George sekarang bekerja di sini. Itu kantor Drift yang sebenarnya dan saya jamin foto itu tidak dipentaskan. Tim video Drift biasanya hanya berkeliling mengambil foto orang-orang saat mereka bekerja, dan memasangnya di tempat yang sesuai. Itulah pemasaran yang sebenarnya.

Buat Iklan Video Mentah

Tebak apa? Anda tidak perlu memiliki agensi kreatif sebagai retainer, atau bahkan tim video internal. Anda dapat membuat iklan pembunuh berkualitas tinggi dengan sesuatu yang sudah Anda miliki. Petunjuk: itu ada di saku Anda atau di tangan Anda sekarang. Ya ... itu disebut iPhone.

Anda mungkin memperhatikan bahwa sebagian besar konten video saya difilmkan dengan gaya selfie di iPhone saya. Di luar rekaman podcast saya, sangat sedikit yang saya filmkan dengan bantuan peralatan profesional.

Saya melakukannya dengan sangat sengaja. Jadi ketika Anda menelusuri sosial, Anda melihat, dari dekat dan pribadi, wajah saya yang tersenyum. Bukan animasi yang rumit, hanya saya, biasanya berkeliaran di luar. Ahli sejati dalam hal ini adalah Casey Neistat, yang saya yakin pernah Anda lihat atau dengar dalam beberapa bentuk atau lainnya. Dia adalah pria tongkat selfie yang besar, dan semua videonya memiliki kualitas kamera yang mentah dan goyah sebagai hasilnya.

Lihat video ini dia memotret sepenuhnya gaya selfie.

Ini menarik. Dia menulis pengumuman di tangannya. Anda melihatnya di feed Anda, dan Anda bertanya-tanya, “oh wow, siapa orang ini? Apa pengumuman spesialnya?” Ini menciptakan lebih banyak intrik daripada video yang sangat terawat dan dipoles dengan baik.

Menangkap Perhatian dalam 3 Detik Pertama

Iklan media sosial adalah permainan perhatian. SEMUA ORANG di Twitter, LI, Insta, dll. menginginkan perhatian Anda.

Dan Anda tidak hanya bersaing dengan bisnis lain. Anda bersaing dengan setiap influencer, produser konten, merek media, dan rata-rata joe online. Tidak masalah jika mereka bukan pesaing langsung, atau bahkan bisnis. Konten apa pun yang mengalihkan perhatian Anda dari konten Anda adalah berita buruk bagi Anda.

Dan karena kami memiliki rentang perhatian yang SANGAT rendah akhir-akhir ini, Anda harus membuat dampak dengan cepat dengan iklan Anda. Untungnya, ada banyak cara untuk melakukan ini. Tulis baris subjek yang menarik, tampilkan gif atau thumbnail lucu, tidak masalah. Hanya sesuatu untuk menarik perhatian dan memastikan konten Anda terlihat nyata.

George adalah ahli dalam menarik perhatian ketika dia mempromosikan webinar atau acara di Drift. Dia akan memfilmkan gif dirinya seperti ini ...

…dan judulnya akan seperti, “Apa yang membuat George benar-benar memuntahkan kopinya?”

Ini konyol, ya, tapi itu benar-benar berhasil. Sesuatu yang sedikit lucu atau tidak masuk akal seperti itu menarik bola mata dan membuat mereka menggigit dalam 3 detik pertama itu. Kemudian begitu mereka mengklik, Anda menurunkan nilai sebenarnya dan meyakinkan mereka untuk meluangkan waktu untuk terus membaca atau menonton.

Bukti, Bukti, Bukti

Terutama dengan iklan, banyak audiens Anda akan menjadi lead dingin. Orang yang sama sekali tidak tahu apa-apa tentang bisnis Anda. Jadi, Anda perlu memberi mereka bukti. Pasti ada alasan mengapa mereka memutuskan untuk terlibat dengan iklan Anda dari yang lainnya. Anda perlu menunjukkan kepada mereka bahwa Anda yang sebenarnya.

Ada beberapa cara yang dapat Anda lakukan:

Testimonial: Apa nama besar pelanggan Anda katakan tentang Anda?

Bukti sosial: Apa yang dikatakan orang-orang? Dukungan seseorang yang tidak berhubungan dengan bisnis Anda lebih berharga daripada promosi Anda sendiri:

Pengesahan "Pakar": Produk saya adalah yang terbaik dan para ahli setuju

Yang terakhir itu tidak menua juga, tetapi pada saat itu Anda dapat memahami daya tariknya. Dokter adalah profesional medis. Mereka menasihati saya tentang kesehatan saya, jadi jika saya akan merokok, Unta adalah pilihan yang paling sehat.

Ada sejuta cara untuk membuktikan kredibilitas Anda. Pastikan Anda menyertakan beberapa bukti nyata dan nyata untuk mendukung iklan Anda.

*Semua contoh di atas (kecuali unta) berasal dari Swipe File . Sangat merekomendasikan memeriksa situs.

Keringkan Salinan Iklan

Kelima dan terakhir, keringat salinan iklan. Jangan membuat iklan yang menarik secara visual yang menarik semua perhatian ini jika Anda tidak akan mendukungnya dengan salinan yang sama menariknya.

Jika Anda memimpikan beberapa kreatif yang luar biasa untuk membantu mempromosikan produk baru Anda, tetapi kemudian menulis: "Memperkenalkan produk baru kami," apa gunanya semua upaya? Orang akan berhenti, melihat iklan Anda, lalu melanjutkan karena salinannya tidak cocok dengan materi iklan.

Luangkan waktu ekstra untuk membuat judul yang bagus untuk melengkapi materi iklan.

Akhir dari blog – semoga membantu. Hubungi saya di LI , Twitter jika Anda memiliki pertanyaan atau tip Anda sendiri untuk membuat B2B kreatif yang tidak terlalu menyebalkan.

Dan jika Anda menginginkan lebih banyak kata-kata kasar pemasaran saya, daftar untuk buletin saya. Tautan berlangganan tertanam di beranda saya di sini . Cukup masukkan email Anda dan Anda siap melakukannya.

Selesaikan paruh belakang minggu dengan kuat.