5 Möglichkeiten, B2B-kreativ zu gestalten, die nicht scheiße sind

B2B-Kreativität liegt mir sehr am Herzen. Und wenn ich B2B-Kreativität sage, spreche ich wirklich von Anzeigen .

Was mich am aktuellen Stand der B2B-Werbung umhaut, ist, dass alle irgendwie das Gleiche tun. Und schau, bis zu einem gewissen Grad verstehe ich es. Viele B2B-Marken stellen das Produkt über alles andere, also Kreativität, und die Elemente Spaß, Coolness, Spannung usw. bleiben auf der Strecke.

Es stört mich jedoch, weil es eine RIESIGE Gelegenheit für Musterunterbrechungen gibt, indem Sie etwas völlig anderes und interessantes in die sozialen Feeds Ihrer Käufer einfügen. Und doch … die meisten B2B-Marken scheinen sich mit den gleichen alten langweiligen 2 langweiligen Anzeigen zufrieden zu geben.

Sie wissen, was ich meine. Diese Anzeigen, an denen Sie auf Twitter oder LinkedIn direkt vorbeiscrollen, ohne darüber nachzudenken. Nun, ich schätze, Sie wissen es nicht – Sie scrollen direkt an ihnen vorbei. Und das ist mein Punkt. Wie können Marken unterschiedliche Ergebnisse erwarten, wenn sie dasselbe tun wie alle anderen? Niemand tut etwas, um den Lärm zu durchdringen und die Zeitlinie wirklich zu stören.

Aus diesem Grund habe ich meine 5 Wege zusammengestellt, um B2B-Kreativität zu schaffen, die wirklich auffällt und Wirkung zeigt. Für diejenigen DGMG U-Mitglieder, die eher visuell lernen, können Sie hier die Kurzversion in meinem Video abrufen . Aber es wird hier viel mehr Tiefe und Beispiele geben. Tauchen wir ein.

Es muss echt sein

Der Fehler Nr. 1, den ich bei Anzeigen sehe, ist, dass sie wie Markenbanner aussehen. Es macht Sinn, wenn man bedenkt, dass wir B2B-Vermarkter sind. Schließlich sind wir von unserem Branding besessen .

Das ist alles schön und gut auf Ihrer Website oder auf der Vorderseite eines Patagonia Q-Zips. Aber wenn es um B2B-Anzeigen geht, wird Ihr übliches Branding weißes Rauschen sein. Wenn ich durch meinen Twitter-Feed scrolle und etwas sehe, von dem ich weiß, dass es Ihr Logo oder ein Bild ist, das an einen Ihrer üblichen Inhalte erinnert, scrolle ich einfach weiter.

Wieso den? Denn ich nehme an, es ist Ihr üblicher Inhalt!

Also musst du es wahr machen. Schmeißen Sie kein Stockfotos hoch. Wenn Sie für einen Blog über die Zusammenarbeit von Marketingteams werben möchten, werden Sie dieses Bild wirklich verwenden:

Auf keinen Fall. Weil das niemand für echt hält. Das sieht aus wie das Standbild, über das sie die Credits am Ende einer Sitcom aus den 90ern laufen lassen. Aber im Ernst, Sie sehen ein solches Bild und wissen, dass diese Leute nicht von der Firma sind, die die Anzeige betreibt. Niemand im Marketing trägt mehr Anzüge. Das ist nicht Mad Men. Ist das auch Dave Franco auf der rechten Seite?? Ich schweife ab…

Aber dann sehen Sie sich so etwas wie diese Anzeige an, die Drift vor einiger Zeit für ihr Videoprodukt lief:

Das sind echte Menschen. Das sind Caitlin und George. Beide arbeiteten für Drift. George arbeitet übrigens jetzt hier. Das ist das echte Drift-Büro und ich garantiere Ihnen, dass das Foto nicht inszeniert wurde. Das Videoteam von Drift ging früher einfach herum und machte Fotos von Menschen, während sie arbeiteten, und schloss sie an geeigneten Stellen an. Das ist echtes Marketing.

Erstellen Sie Raw-Videoanzeigen

Erraten Sie, was? Sie brauchen keine Kreativagentur oder sogar ein internes Videoteam. Sie können eine hochwertige Killer-Werbung mit etwas erstellen, das Sie bereits besitzen. Hinweis: Es ist jetzt entweder in Ihrer Tasche oder in Ihrer Hand. Ja ... es heißt iPhone.

Sie werden vielleicht bemerken, dass die überwiegende Mehrheit meiner Videoinhalte im Selfie-Stil auf meinem iPhone gefilmt wurde. Abgesehen von meinen Podcast-Aufnahmen filme ich nur sehr wenig mit professionellem Equipment.

Das mache ich ganz bewusst. Wenn Sie in den sozialen Netzwerken entlangscrollen, sehen Sie mein lächelndes Gesicht aus nächster Nähe. Keine aufwändige Animation, nur ich, der normalerweise draußen herumwandert. Ein wahrer Meister darin ist Casey Neistat, den Sie sicher schon in irgendeiner Form gesehen oder gehört haben. Er ist ein großer Selfie-Stick-Typ, und alle seine Videos haben daher diese rohe, wackelige Kameraqualität.

Schauen Sie sich dieses Video an, das er komplett im Selfie-Stil aufnimmt.

Es ist faszinierend. Er schreibt die Ankündigung auf seine Hand. Du siehst das in deinem Feed und fragst dich: „Oh wow, wer ist dieser Typ? Was ist die besondere Ankündigung?“ Es schafft mehr Faszination, als es ein hochgepflegtes, gut poliertes Video jemals könnte.

Erregen Sie Aufmerksamkeit in den ersten 3 Sekunden

Social-Media-Werbung ist ein Spiel der Aufmerksamkeit. JEDER auf Twitter, LI, Insta usw. will deine Aufmerksamkeit.

Und Sie konkurrieren nicht nur mit anderen Unternehmen. Sie konkurrieren mit jedem Influencer, Inhaltsproduzenten, jeder Medienmarke und jedem durchschnittlichen Joe im Internet. Es spielt keine Rolle, ob sie kein direkter Konkurrent oder sogar ein Unternehmen sind. Jeder Inhalt, der die Aufmerksamkeit von Ihren Inhalten ablenkt, ist eine schlechte Nachricht für Sie.

Und da wir heutzutage SEHR geringe Aufmerksamkeitsspannen haben, müssen Sie mit Ihrer Anzeige schnell Wirkung erzielen. Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, dies zu tun. Schreiben Sie eine faszinierende Betreffzeile, zeigen Sie ein lustiges GIF oder Thumbnail, es spielt keine Rolle. Nur etwas, um Aufmerksamkeit zu erregen und sicherzustellen, dass Ihre Inhalte ein echtes Aussehen erhalten.

George war ein Meister darin, Aufmerksamkeit zu erregen, wenn er Webinare oder Veranstaltungen bei Drift bewarb. Er würde so ein GIF von sich filmen …

… und die Überschrift wäre so etwas wie: „Warum hat George seinen Kaffee buchstäblich ausgespuckt?“

Es ist albern, ja, aber es funktioniert wirklich. So etwas, das ein bisschen lustig oder absurd ist, zieht Augäpfel an und bringt sie dazu, in diesen ersten 3 Sekunden zu beißen. Sobald sie klicken, entladen Sie den tatsächlichen Wert und überzeugen sie, sich die Zeit zu nehmen, weiter zu lesen oder zu beobachten.

Beweis, Beweis, Beweis

Besonders bei Anzeigen werden viele Ihrer Zielgruppen kalte Leads sein. Leute, die absolut nichts über Ihr Geschäft wissen. Sie müssen ihnen also einen Nachweis erbringen. Es muss einen Grund geben, warum sie sich aus allen anderen für Ihre Anzeige entscheiden. Du musst ihnen zeigen, dass du der Richtige bist.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie dies tun können:

Testimonials: Was sagen Ihre namhaften Kunden über Sie?

Social Proof: Was haben die Leute zu sagen? Die Unterstützung einer Person, die nichts mit Ihrem Unternehmen zu tun hat, ist mehr wert als Ihre eigene Werbung:

„Experten“-Zustimmung: Mein Produkt ist das beste und die Experten stimmen zu

Letzterer ist nicht so gut gealtert, aber zu der Zeit kann man den Reiz verstehen. Ärzte sind medizinische Fachkräfte. Sie beraten mich zu meiner Gesundheit, also wenn ich rauchen werde, sind Kamele die gesündeste Option.

Es gibt eine Million Möglichkeiten, Ihre Glaubwürdigkeit zu beweisen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie einige echte, konkrete Beweise hinzufügen, um Ihre Anzeigen zu stärken.

*Alle obigen Beispiele (abzüglich des Camels-Beispiels) stammen aus der Swipe-Datei . Sehr zu empfehlen, sich die Seite anzusehen.

Schwitzen Sie die Anzeigenkopie

Fünftens und letztens, schwitzen Sie die Anzeigenkopie. Erstellen Sie keine visuell ansprechende Anzeige, die all diese Aufmerksamkeit auf sich zieht, wenn Sie sie nicht mit ebenso ansprechenden Texten untermauern.

Wenn Sie sich eine unglaubliche kreative Idee ausdenken, um Ihr neues Produkt zu bewerben, aber dann schreiben: „Wir stellen unser neues Produkt vor“, was war der Sinn all der Bemühungen? Die Leute halten an, sehen sich Ihre Anzeige an und gehen dann weiter, weil die Kopie nicht zum Motiv passt.

Nehmen Sie sich diese zusätzliche Sekunde Zeit, um eine großartige Überschrift zu finden, die das Creative ergänzt.

Ende des Blogs – hoffe, das hilft. Rufen Sie mich auf LI , Twitter an, wenn Sie Fragen oder eigene Tipps haben, wie Sie B2B-Kreativität weniger beschissen gestalten können.

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