5 طرق لجعل B2B مبتكرًا لا يضر

أشعر بشدة تجاه الإبداع بين الشركات. وعندما أقول أن B2B مبتكرًا ، فأنا أتحدث حقًا عن الإعلانات .

ما يذهلني بشأن الحالة الحالية لإعلانات B2B هو أن كل شخص يفعل نفس الشيء نوعًا ما. وانظر ، إلى حد ما ، فهمت. تعطي الكثير من العلامات التجارية B2B الأولوية للمنتج قبل أي شيء آخر ، مما يعني الإبداع ، وعناصر المرح ، والروعة ، والإثارة ، وما إلى ذلك ، يتم تركها على جانب الطريق.

إنه يزعجني على الرغم من وجود فرصة هائلة لمقاطعة الأنماط من خلال وضع شيء مختلف تمامًا ومثير للاهتمام في الخلاصات الاجتماعية للمشترين. ومع ذلك ... يبدو أن معظم العلامات التجارية B2B راضية عن نفس إعلانات Boring 2 Boring القديمة.

أتعرف ما أقصده. تلك الإعلانات التي تقوم بالتمرير إليها مباشرة على Twitter أو LinkedIn دون التفكير فيها مرة أخرى. حسنًا ، في الواقع ، أعتقد أنك لا تعرف - يمكنك التمرير بعيدًا عنهم. وهذه وجهة نظري. كيف يمكن أن تتوقع العلامات التجارية نتائج مختلفة عندما تفعل الشيء نفسه مثل أي شخص آخر؟ لا أحد يفعل أي شيء لكسر الضجيج وتعطيل الجدول الزمني حقًا .

ومن ثم ، لماذا جمعت طرقًا الخمس الخاصة بي لجعل B2B إبداعًا يبرز بالفعل ويكون له تأثير. بالنسبة لأعضاء DGMG U الذين هم أكثر متعلمين بصريًا ، يمكنك الحصول على النسخة القصيرة في الفيديو الخاص بي هنا . ولكن سيكون هناك الكثير من العمق والأمثلة هنا. دعنا نتعمق.

يجب أن تكون حقيقية

الخطأ الأول الذي أراه مع الإعلانات هو أنها تشبه لافتات ذات علامة تجارية. من المنطقي نظرًا لأننا جهات تسويق B2B. بعد كل شيء ، نحن مهووسون بعلامتنا التجارية.

كل هذا جيد وجيد على موقع الويب الخاص بك أو مخيط عبر واجهة باتاغونيا Q-zip. ولكن عندما يتعلق الأمر بإعلانات B2B ، ستكون علامتك التجارية المعتادة عبارة عن ضوضاء بيضاء. إذا قمت بالتمرير عبر موجز Twitter الخاص بي ورأيت ما أعرفه أنه شعارك أو صورة تذكرنا بأحد أجزاء المحتوى المعتادة ، سأستمر في التمرير.

لماذا ا؟ لأنني أفترض أنه المحتوى المعتاد الخاص بك!

لذلك عليك أن تجعلها حقيقية. لا تتقيأ بعض الصور. إذا كنت ترغب في الترويج لمدونة حول تعاون فريق التسويق ، فهل ستستخدم هذه الصورة حقًا:

قطعا لا. لأن لا أحد يشتري ذلك على أنه حقيقي. يبدو هذا مثل إطار التجميد الذي قاموا بتشغيل الاعتمادات عليه في نهاية مسلسل هزلي من التسعينيات. لكن بجدية ، ترى صورة من هذا القبيل وأنت تعلم أن هؤلاء الأشخاص ليسوا من الشركة التي تدير الإعلان. لم يعد أحد يرتدي البذلات في مجال التسويق. هذا ليس جنون الرجال. ايضا هل ان ديف فرانكو على اليمين ؟؟ أنا أستطرد…

ولكن بعد ذلك تنظر إلى شيء مثل هذا الإعلان الذي تم عرضه على Drift منذ فترة لمنتج الفيديو الخاص بهم:

هؤلاء أناس حقيقيون. هذا هو كيتلين وجورج. كلاهما عمل في Drift. بالمناسبة ، يعمل جورج الآن هنا. هذا هو مكتب Drift الحقيقي وأنا أضمن لك أن الصورة لم يتم تنظيمها. اعتاد فريق الفيديو في Drift على الذهاب لالتقاط صور للأشخاص أثناء عملهم ، وتوصيلهم عند الاقتضاء. هذا تسويق حقيقي.

اصنع إعلانات فيديو خام

خمين ما؟ لست بحاجة إلى وجود وكالة إبداعية على التوكيل ، أو حتى فريق فيديو داخلي. يمكنك إنشاء إعلان قاتل عالي الجودة بشيء تمتلكه بالفعل. تلميح: إما أنه في جيبك أو في يدك الآن. نعم ... يطلق عليه iPhone.

قد تلاحظ أن الغالبية العظمى من محتوى الفيديو الخاص بي تم تصويره بأسلوب سيلفي على جهاز iPhone الخاص بي. خارج تسجيلات البودكاست الخاصة بي ، هناك القليل جدًا مما أقوم بتصويره بمساعدة معدات احترافية.

أفعل ذلك بشكل متعمد. لذلك عندما تقوم بالتمرير على مواقع التواصل الاجتماعي ، ترى وجهي المبتسم عن قرب وشخصي. ليست بعض الرسوم المتحركة المتقنة ، أنا فقط ، عادة أتجول في الخارج. السيد الحقيقي لهذا هو Casey Neistat ، الذي أنا متأكد من أنك رأيته أو سمعته بشكل أو بآخر. إنه رجل كبير لالتقاط صور السيلفي ، وكل مقاطع الفيديو الخاصة به تتمتع بجودة الكاميرا الخام المهتزة نتيجة لذلك.

شاهد هذا الفيديو وهو يصور بأسلوب سيلفي بالكامل.

إنه مثير للاهتمام. يكتب الإعلان على يده. ترى ذلك في خلاصتك ، وأنت تتساءل ، "يا إلهي ، من هذا الرجل؟ ما هو الإعلان الخاص؟ " إنه يخلق دسيسة أكثر مما يمكن أن يفعله فيديو مشذب للغاية ومصقول جيدًا.

جذب الانتباه في أول 3 ثوان

الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي هو لعبة جذب الانتباه. كل شخص على Twitter و LI و Insta وما إلى ذلك يريد انتباهك.

وأنت لا تتنافس فقط مع الشركات الأخرى. أنت تتنافس مع كل مؤثر ومنتج محتوى وعلامة تجارية إعلامية ومتوسط ​​جو عبر الإنترنت. لا يهم إذا لم يكونوا منافسًا مباشرًا ، أو حتى شركة. أي محتوى يسلب مقل العيون بعيدًا عن المحتوى الخاص بك هو خبر سيء بالنسبة لك.

ونظرًا لأن لدينا اهتمامًا منخفضًا جدًا يمتد هذه الأيام ، عليك أن تُحدث تأثيرًا سريعًا بإعلانك. لحسن الحظ ، هناك العديد من الطرق للقيام بذلك. اكتب موضوعًا مثيرًا للفضول ، واعرض صورة متحركة أو صورة مصغرة مضحكة ، لا يهم. مجرد شيء يجذب الانتباه ويضمن حصول المحتوى الخاص بك على مظهر حقيقي.

كان جورج بارعًا في جذب الانتباه عندما كان يروج لندوات أو أحداث عبر الإنترنت في Drift. كان يصور صورة متحركة لنفسه مثل هذا ...

... وسيكون العنوان شيئًا مثل ، "ما الذي جعل جورج يبصق قهوته حرفياً؟"

إنه سخيف ، نعم ، لكنه يعمل حقًا. شيء مضحك أو سخيف مثل هذا يجذب مقل العيون ويجعلهم يعضون في تلك الثواني الثلاث الأولى. ثم بمجرد النقر ، تقوم بإفراغ القيمة الفعلية وإقناعهم بأخذ الوقت الكافي لمواصلة القراءة أو المشاهدة.

برهان ، برهان ، برهان

خاصة مع الإعلانات ، سيكون الكثير من جمهورك محتملين باردين. الأشخاص الذين لا يعرفون شيئًا على الإطلاق عن عملك. لذلك عليك أن تعطيهم الدليل. يجب أن يكون هناك سبب يجعلهم يقررون التعامل مع إعلانك من بين جميع الإعلانات الأخرى. عليك أن تثبت لهم أنك الصفقة الحقيقية.

هناك عدة طرق يمكنك من خلالها القيام بذلك:

الشهادات: ما الذي يقوله عملاؤك من الأسماء الكبيرة عنك؟

الدليل الاجتماعي: ماذا يقول الناس؟ إن تأييد شخص غير مرتبط بعملك يستحق أكثر من ترقيتك الخاصة:

المصادقة "الخبيرة": منتجي هو الأفضل ويتفق الخبراء على ذلك

هذا الأخير لم يتقدم في العمر أيضًا ، ولكن في ذلك الوقت يمكنك فهم الاستئناف. الأطباء متخصصون في الطب. ينصحونني بصحتي ، لذلك إذا كنت سأدخن ، فإن الجمال هي الخيار الأكثر صحة.

هناك مليون طريقة يمكنك اتباعها لإثبات مصداقيتك. فقط تأكد من تضمين بعض الأدلة الحقيقية والملموسة لدعم إعلاناتك.

* جميع الأمثلة المذكورة أعلاه (باستثناء الجمل) مأخوذة من Swipe File . نوصي بشدة بفحص الموقع.

عرق نسخة الإعلان

الخامس والأخير ، عرق النسخة الإعلانية. لا تنشئ إعلانًا جذابًا بصريًا يجذب كل هذا الاهتمام إذا كنت لن تدعمه بنسخة جذابة بنفس القدر.

إذا كنت تحلم ببعض الإبداع المذهل للمساعدة في الترويج لمنتجك الجديد ، ثم اكتب: "تقديم منتجنا الجديد" ، فما الهدف من كل هذا الجهد؟ سيتوقف الأشخاص ، وينظرون إلى إعلانك ، ثم يمضون قدمًا لأن النسخة لا تتطابق مع التصميم.

خذ هذه الثانية الإضافية لابتكار عنوان رائع يثني على الإبداع.

نهاية المدونة - أتمنى أن يساعدك هذا. تواصل معي على LI و Twitter إذا كان لديك أي أسئلة أو نصائحك الخاصة لجعل إبداعات B2B أقل إمتصاصًا.

وإذا كنت تريد المزيد من الرسائل التسويقية الصاخبة ، فقم بالتسجيل في رسالتي الإخبارية. تم تضمين ارتباط الاشتراك في صفحتي الرئيسية هنا . فقط أدخل بريدك الإلكتروني وأنت على ما يرام.

أنهي النصف الخلفي من الأسبوع بقوة.