5 modi per creare creatività B2B che non fanno schifo

Sono molto interessato alla creatività B2B. E quando dico creatività B2B, parlo davvero di pubblicità .

Quello che mi fa impazzire sullo stato attuale della pubblicità B2B è che tutti stanno facendo la stessa cosa. E guarda, in una certa misura, ho capito. Molti marchi B2B danno la priorità al prodotto sopra ogni altra cosa, il che significa creatività, e gli elementi di divertimento, freddezza, eccitazione, ecc. Vengono lasciati per strada.

Mi infastidisce però perché c'è un'ENORME opportunità di interruzione del modello mettendo qualcosa di completamente diverso e interessante là fuori sui feed social dei tuoi acquirenti. Eppure... la maggior parte dei marchi B2B sembra accontentarsi delle stesse vecchie, vecchie pubblicità di Boring 2 Boring.

Sai cosa intendo. Quegli annunci che scorri direttamente su Twitter o LinkedIn senza nemmeno pensarci due volte. Bene, in realtà, immagino che tu non lo sappia: scorri oltre a loro. E questo è il mio punto. Come possono i marchi aspettarsi risultati diversi quando fanno la stessa cosa di tutti gli altri? Nessuno sta facendo nulla per tagliare il rumore e interrompere davvero la sequenza temporale.

Ecco perché ho messo insieme i miei 5 modi per creare creatività B2B che si distinguano e abbiano un impatto. Per quei membri DGMG U che sono più studenti visivi, puoi ottenere la versione breve nel mio video qui . Ma ci sarà molta più profondità ed esempi qui. Immergiamoci.

Deve essere reale

L'errore n. 1 che vedo con gli annunci è che sembrano banner di marca. Ha senso dato che siamo marketer B2B. Dopotutto, siamo ossessionati dal nostro marchio.

È tutto a posto sul tuo sito web o cucito sulla parte anteriore di un Patagonia Q-zip. Ma quando si tratta di annunci B2B, il tuo solito marchio sarà rumore bianco. Se sto scorrendo il mio feed di Twitter e vedo quello che so essere il tuo logo o un'immagine che ricorda uno dei tuoi soliti contenuti, continuerò a scorrere.

Come mai? Perché presumo che sia il tuo solito contenuto!

Quindi devi renderlo reale. Non vomitare qualche foto d'archivio. Se vuoi promuovere un blog sulla collaborazione del team di marketing, utilizzerai davvero questa immagine:

Diavolo, no. Perché nessuno lo compra come reale. Sembra il fermo immagine su cui eseguono i titoli di coda alla fine di una sitcom degli anni '90. Ma seriamente, vedi un'immagine del genere e sai che quelle persone non provengono dall'azienda che pubblica l'annuncio. Nessuno nel marketing indossa più abiti. Questo non è Mad Men. Anche quel Dave Franco è a destra?? Io divago…

Ma poi guardi qualcosa come questo annuncio che Drift ha pubblicato qualche tempo fa per il loro prodotto video:

Quelle sono persone reali. Sono Caitlin e George. Entrambi hanno lavorato per Drift. Per inciso, George ora lavora qui. Quello è il vero ufficio della Drift e ti garantisco che la foto non è stata messa in scena. Il team video di Drift era solito andare in giro a scattare foto delle persone mentre lavoravano e collegarle dove appropriato. Questo è il vero marketing.

Crea annunci video non elaborati

Indovina un po? Non è necessario disporre di un'agenzia creativa in fermo o addirittura di un team video interno. Puoi creare un annuncio killer di alta qualità con qualcosa che già possiedi. Suggerimento: in questo momento è in tasca o in mano. Sì... si chiama iPhone.

Potresti notare che la stragrande maggioranza dei miei contenuti video è stata filmata in stile selfie sul mio iPhone. Al di fuori delle mie registrazioni di podcast, c'è ben poco che filmo con l'aiuto di attrezzature professionali.

Lo faccio molto deliberatamente. È così che quando scorri sui social, vedi, da vicino e personale, la mia faccia sorridente. Non un'animazione elaborata, solo io, che di solito girovago fuori. Un vero maestro in questo è Casey Neistat, che sono sicuro tu abbia visto o sentito in una forma o nell'altra. È un grande tipo da selfie stick e di conseguenza tutti i suoi video hanno quella qualità della fotocamera grezza e traballante.

Guarda questo video che gira interamente in stile selfie.

È intrigante. Scrive l'annuncio sulla sua mano. Lo vedi nel tuo feed e ti stai chiedendo, "oh wow, chi è questo ragazzo? Qual è l'annuncio speciale?" Crea più intrighi di quanto potrebbe mai fare un video molto curato e ben rifinito.

Cattura l'attenzione nei primi 3 secondi

La pubblicità sui social media è un gioco di attenzione. TUTTI su Twitter, LI, Insta, ecc. vogliono la tua attenzione.

E non stai solo competendo con altre aziende. Stai competendo con ogni influencer, produttore di contenuti, marchio di media e joe medio online. Non importa se non sono un concorrente diretto, o anche un business. Qualsiasi contenuto che distolga gli occhi dai tuoi contenuti è una brutta notizia per te.

E poiché oggigiorno abbiamo intervalli di attenzione MOLTO bassi, devi avere un impatto rapido con il tuo annuncio. Per fortuna, ci sono molti modi per farlo. Scrivi una riga dell'oggetto intrigante, presenta una gif o una miniatura divertente, non importa. Solo qualcosa per catturare l'attenzione e garantire che i tuoi contenuti abbiano un aspetto reale.

George era un maestro nel catturare l'attenzione quando promuoveva webinar o eventi a Drift. Filmerebbe una gif di se stesso in questo modo...

... e il titolo sarebbe qualcosa del tipo: "Cosa ha fatto sputare letteralmente a George il suo caffè?"

È sciocco, sì, ma funziona davvero. Qualcosa di un po' divertente o assurdo come quello attira i bulbi oculari e li fa mordere in quei primi 3 secondi. Quindi, una volta che fanno clic, scarichi il valore effettivo e li convinci a prendersi il tempo per continuare a leggere o guardare.

Prova, prova, prova

Soprattutto con gli annunci, gran parte del tuo pubblico sarà freddo. Persone che non sanno assolutamente nulla della tua attività. Quindi devi dargli una prova. Ci deve essere una ragione per cui decidono di interagire con il tuo annuncio tra tutti gli altri. Devi mostrare loro che sei un vero affare.

Ci sono molti modi in cui puoi farlo:

Testimonianze: cosa dicono di te i tuoi grandi clienti?

Prova sociale: cosa hanno da dire le persone? L'approvazione di qualcuno estraneo alla tua attività vale più della tua stessa promozione:

Approvazione di "esperti": il mio prodotto è il migliore e gli esperti sono d'accordo

Quest'ultimo non invecchiava altrettanto bene, ma all'epoca si può capire il fascino. I medici sono professionisti medici. Mi consigliano sulla mia salute, quindi se ho intenzione di fumare, i cammelli sono l'opzione più salutare.

Ci sono un milione di modi per provare la tua credibilità. Assicurati solo di includere alcune prove reali e concrete per rafforzare i tuoi annunci.

*Tutti gli esempi sopra (meno quello dei Camel) provengono da Swipe File . Consiglio vivamente di controllare il sito.

Suda la copia dell'annuncio

Quinto e ultimo, sudare il testo pubblicitario. Non creare un annuncio visivamente accattivante che catturi tutta questa attenzione se non intendi eseguirne il backup con un testo altrettanto accattivante.

Se escogiti un'incredibile creatività per promuovere il tuo nuovo prodotto, ma poi scrivi: "Presentazione del nostro nuovo prodotto", qual è stato il senso di tutto lo sforzo? Le persone si fermeranno, guarderanno il tuo annuncio, quindi andranno avanti perché il testo non corrisponde alla creatività.

Prendi quel secondo in più per trovare un ottimo titolo per complimentarmi con la creatività.

Fine del blog: spero che questo aiuti. Contattami su LI , Twitter se hai domande o suggerimenti per rendere meno schifoso il B2B creativo.

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Finisci forte la seconda metà della settimana.