2022 年 Prime 會員日初步學習：假期計劃的 3 個關鍵要點
已發表: 2022-08-202022 年亞馬遜 Prime 會員日來了又去，但學習才剛剛開始。 隨著經濟不確定性的增加，今年電子商務節的結果比以往任何時候都受到更密切的關注。
這將是假日季前最大的一次採購數據湧入，各地的營銷人員都在關注 Prime 會員日的表現，以更好地了解消費者購買行為的變化。
“在接下來的六個月裡，我們將密切關注失業率、通貨膨脹和利率等宏觀經濟因素……對於電子商務，我們還將關注 Prime 會員日銷售的健康狀況，因為亞馬遜佔在線銷售額的近 40%在美國。”
因為我們必須在亞馬遜的數據中考慮相當多的延遲，特別是對於銷售，我們還沒有一個完整的畫面。 亞馬遜本身已宣布該活動取得了巨大成功，並指出以每分鐘約 100,000 件的速度售出創紀錄的 3 億件商品（高於 2021 年的約 2.5 億件）。
儘管這家電子商務巨頭目前尚未發布任何有關總銷售額的信息，但 Adobe 已經在處理這些數字。 他們的分析師估計第一天的總銷售額超過 60 億美元，第二天的總銷售額為 59 億美元，如果這一估計成立，則比 2022 年增長 8.5%。
在我們等待更多數據和更深入的分析時，我們決定效仿並挖掘我們的客戶數據，以確定三個最初的 Prime 會員日要點。
兩個 Prime 日的故事：2022 年兩天的轉化率都超過了 2021 年
去年，我們注意到了一個令人驚訝的變化：Prime Day 第 2 天所有亞馬遜廣告類型的轉化率明顯高於第 1 天，分別為 15% 和 12%。 我們的數據表明，今年再次出現這種情況，但僅差一點：第 2 天的 CVR 為 16.25%，而第 1 天為 16.07%。第 2 天的小幅業績增長主要是由品牌推廣和展示型推廣廣告推動的。
儘管今年第 1 天以微弱優勢輸掉了比賽，但與 2021 年相比出現了顯著增長。今年的消費者正在尋找交易，可能是由於通貨膨脹導致成本上升，他們準備好利用這兩天，這是一個很好的選擇為準備在更長的高意向購物期間推出智能促銷策略的品牌簽署節日季的到來。
更少點擊，更多轉化：今年人們來到亞馬遜是為了購買，而不是貨比三家
雖然點擊率通常在一定程度上與轉化率相關，但今年 Prime 會員日的情況正好相反：出人意料的是，點擊率同比下降 19%，而 CVR 上升 19%。 購物者帶著目的出現並準備購買。
另一個推動轉換的主要因素是可用折扣的深度。 根據 Analytic Index 的一份報告，2022 年價格平均下降 18%，而 2021 年平均僅下降 1%。這可能部分是由於在艱難的經濟環境中激勵支出或在潛在市場之前提振銷售經濟衰退，但也可能是由於與供應鏈問題相關的庫存過剩導致庫存減少。
來源：分子
如果人們一直在小心使用自己的美元並且一直在等待商品開始銷售，他們就會準備購買。 這不僅意味著大量購買； Numerator 對數據的早期解讀表明，每件商品的平均價格為 33.58 美元。
我們的數據顯示，平均訂單價值同比下降 16%，但仍比前一周的平均水平增長 85%。 在考慮第四季度計劃時，請確保您的折扣足夠大，足以推動購買，即使是低價產品也是如此。
提前計劃得到回報：DSP 繼續超越傳統的讚助廣告
過去一年，亞馬遜經常不懈地推動品牌採用 DSP，但結果喜憂參半，但那些按順序獲得 DSP 房子的品牌在 Prime 會員日獲得了回報。 DSP 廣告的點擊率比去年的 Prime 會員日高 75%，我們看到與前一周相比，Prime 會員日期間 DSP 廣告活動的 ROAS 增加了 186%，轉化率提高了 57%。
由於 DSP 旨在幫助品牌利用亞馬遜的數據提升渠道，因此在此進行投資的品牌可能已經在 Prime Day 交易尋求者的雷達上。 DSP ROAS 在第一天就提高了 27%，抵消了 Prime 會員日之前利息和購買意願的大幅增長。
但購物者仍然準備好慢慢來，並確保他們得到了他們想要的東西：來自 DSP 的轉化率，就像亞馬遜的整體轉化率一樣，在第 2 天更高。
來自 DSP 的最大消息是，它保留了甚至略微擴大了傳統贊助廣告的優勢，與 2022 年 Prime 會員日的搜索相比，ROAS 提高了 63%（相比之下，2021 年為 60%）。
與通脹期相關的較長研究階段顯然是 DSP 的優勢所在，值得注意的是，在假日季節之前，DSP 的成功需要更長的跑道，而不僅僅是開啟它，因此如果您想獲得為您的 DSP 降壓帶來最大的收益。
隨著數據的不斷湧現，我們將繼續分享新的見解，但以下是您可以在第四季度計劃中引入的三個最重要的 Prime 會員日要點：
- 仔細計劃您的促銷日曆：確保您正在查看您的客戶數據以及您的利潤，以了解哪些優惠將對績效產生最大影響以及哪些客戶群將對促銷做出響應。
- 向上漏斗：人們已經準備好購買，但由於當前的經濟狀況，研究和考慮階段要長得多。 尋求投資於提高品牌知名度、為潛在客戶創造價值並讓您的品牌保持在考慮範圍內的中上層和中層漏斗策略，例如禮品指南、選擇合適產品的教育材料或交互式禮品查找器。
- 儘早開始你的努力：但不要指望它會立即得到回報。 與利益相關者和高管一起設定您從整體上考慮假期季節的期望，並設置正確的流程以盡可能靈活地移動預算以滿足需求並調整創意和消息傳遞以反映不斷變化的客戶需求。