營銷人員還問：回答 5 個 B2B 營銷常見問題解答

這是關於我的一些事情：我喜歡 Google 的“People Also Ask”功能。 主要是因為人們提出的問題很荒謬。 但是當我前幾天被困在谷歌兔子洞裡，想弄清楚比伯和亞瑟是不是朋友時，我突然想到了一些事情……

人們還會問 B2B 營銷人員會提出哪些問題？

如果 LinkedIn 或所有其他社交論壇有任何跡象，那麼不乏好奇的營銷人員希望提升他們的營銷遊戲並將他們的職業生涯提升到一個新的水平。 因此，我決定整理一份 B2B 營銷人員向我提出的一些最常見問題的清單，並提出我對每個問題的看法。 開始了：

您如何決定成功的品牌定位策略？

好的，這個問題的答案實際上在問題中。 你只需要決定。 你可以永遠爭論定位——它永遠不會是完美的。 做出決定，選擇發貨日期，然後發貨。 測試過但失敗了總比從未測試過要好。 我想莎士比亞是這麼說的。

但說真的，在您實際嘗試並了解市場的想法之前，您不會知道您的定位策略是否成功。 並且不要忘記，你不會永遠被鎖定在一件事上。 定位是一個持續的過程。 隨著您的市場、客戶、產品等發生變化，您的定位策略也會發生變化。 不要與之抗爭。 這是正常的。

至於如何制定定位策略，我最好的建議是讓你的故事成為你的策略。 讓我以我的品牌 DGMG 為例。 我將我的故事歸結為一句話： “沒有人上學是為了 B2B 營銷。” 現在，我的所有內容都圍繞著填補這一空白並為人們提供他們從未獲得過的 B2B 營銷教育。

歸根結底，不要想太多。 如果你能清楚簡單地講述你的品牌故事，那麼你就有了定位策略。

創意在營銷策略中應該發揮多大的作用？

你知道我有品牌偏見，所以我喜歡任何有創意的東西。 任何可以吸引您的品牌並讓更多人想要與您互動的東西，我都讚成。 我看到很多品牌都在嘗試更多地發揮創意，這太棒了。 太多的品牌試圖加載他們的技術堆棧並將他們的方式整合到他們的目標中。 技術很棒，但它無法與偉大的創造力相提並論。

但我必須提供一個免責聲明：創造力只是為了它的地獄沒有任何目的。

您創建的每一條內容，即使有趣或引人注目，仍然需要提供價值。 娛樂和教育並不是相互排斥的。 您可以製作一本很棒的電子書或操作指南，其中充滿了娛樂性和引人入勝的副本/圖像/示例。 僅僅因為某些東西具有教育意義並不意味著它必須是行話和閱讀/觀看的拖累。

您認為營銷“正確”的品牌是什麼？

他們有很多。 每天我都對 X 公司或 Y 公司的所作所為感到震驚。 但如果我在 B2B 營銷領域只選擇一個品牌，我不得不說 Shopify。 我非常喜歡他們管理品牌、傳達戰略和吸引客戶的方式。 查看他們的總裁Harley Finkelstein的這條推文：

首先，Harley 在 Twitter 上的存在絕對是巨大的。 每家公司都應該在社交媒體上有他們的總裁/創始人/首席執行官（實際上是負責人） 。 Twitter、LI、YouTube、播客都是免費頻道，可以直接與消費者進行互動。 不利用這一點簡直是愚蠢的。 50,000 Twitter followers .哈雷當然有，而且他現在擁有50,000 個 Twitter 追隨者。 如果我不得不猜測，我會說這可能會讓 Shopify 獲得一些很好的曝光率。

其次，看看那條推文。 不是很漂亮嗎？ Harvey 在三行中傳達了 Shopify 的整個戰略，包括他們構建的內容、溝通方式、投資的事物以及他們所做的營銷類型。 虛幻。

另一方面，你認為什麼是“糟糕”的營銷？

我不是要炸毀任何人的位置或讓公司看起來很糟糕，所以我不會給出任何具體的例子。 但總的來說，以下是我認為不良營銷人員的一些特徵：

過於謹慎和猶豫

猶豫的人都輸了。 就像我上面所說的定位策略，有時你只需要決定。 營銷中沒有什麼是完美的。 只需在收到反饋時進行發布和迭代。警告：這並不是我建議您完全放棄謹慎並將您的全部預算投入到一些萬歲計劃中。 明智地投資和行事，但在適當的情況下承擔風險。 失敗是遊戲的一部分。

機器人營銷

“你好戴夫，希望這封電子郵件能找到你。 我注意到您是一位營銷專家，可能會從優化您的營銷策略中受益。 你想在這週打電話討論可能的協同效應嗎？”

總的。 不。 永遠不要這樣做。 只需寫下你說話的方式（在合理範圍內，也許可以省略 F 炸彈） ，最重要的是，要真實。 你是一個人——確保你的聽眾知道這一點。 真實性永遠勝過 ^ 到底是什麼。

永遠不要說協同這個詞。 沒有理由這樣做。

將副本放在次要位置

您可以花費 9 個月的時間來構建一個新產品，每天對其進行調整，直到它恰到好處，然後編譯一個 40 頁的啟動平台以確保推出是完美的。 但如果你的文案很爛，你的工作就白費了。 文案是您在營銷中可以擁有的最重要的一項技能。 好的文案講述你的產品、品牌和業務的故事。 如果沒有出色的副本，您只會擁有一項無人理解的非常令人困惑的技術。

您如何在銷售和營銷之間擠壓牛肉？

這可能是我從營銷人員那裡聽到的最常見的問題。 首先，競爭並不像人們總是說的那麼糟糕。 這不像銷售人員和營銷人員是蒙塔古和凱普萊特（莎士比亞的第二部參考書，我很高興） 。 歸根結底，他們仍然在同一個團隊中。

但不可否認，有時那裡存在一些緊張局勢。 彌合銷售和營銷鴻溝實際上是將它們放在同一頁面上的問題。 對我來說，就像所有事情一樣，這又回到了收入。

營銷和銷售團隊對各自對整體收入的貢獻沒有清晰的認識，顯然會發生衝突，因為沒有人知道誰對什麼負責。 兩個團隊的領導者和執行領導團隊需要在每年、季度、月等的年初聚集在一起，說“你負責 X% 或收入，你負責另一個 Y。”

在分工明確之後，兩個團隊之間需要定期檢查他們在實現目標方面的表現以及他們可以在哪些方面互相幫助。 現在他們正在為一個共同的目標而共同努力，而不是相互衝突。

這就是所有人。 如果您有更多想要回答的常見問題解答，請在LI 、 Twitter 上聯繫我。

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