5 moduri de a crea B2B creativ care nu este nasol

Mă simt foarte puternic pentru creația B2B. Și când spun creativ B2B, chiar vorbesc despre reclame .

Ceea ce mă uimește cu privire la starea actuală a publicității B2B este că toată lumea face cam același lucru. Și uite, într-o oarecare măsură, înțeleg. Multe mărci B2B acordă prioritate produsului înainte de orice, adică creativitatea, iar elementele de distracție, răcoare, entuziasm etc. sunt cam lăsate pe margine.

Mă deranjează, totuși, deoarece există o oportunitate URIAȘĂ de întrerupere a modelului, punând ceva complet diferit și interesant pe fluxurile sociale ale cumpărătorilor tăi. Și totuși... majoritatea mărcilor B2B par să se mulțumească cu aceleași vechi, aceleași vechi reclame Boring 2 Boring.

Ştii ce vreau să spun. Acele reclame pe care le treceți direct pe Twitter sau LinkedIn fără să vă gândiți măcar la ele. Ei bine, de fapt, cred că nu știți - derulați chiar pe lângă ele. Și asta este punctul meu de vedere. Cum se pot aștepta mărcile la rezultate diferite când fac același lucru ca toți ceilalți? Nimeni nu face nimic pentru a reduce zgomotul și a perturba cu adevărat cronologia.

Prin urmare, de ce am reunit cele 5 moduri ale mele de a face creativitate B2B care să iasă în evidență și să aibă un impact. Pentru acei membri DGMG U care învață mai mult vizual, puteți obține versiunea scurtă din videoclipul meu aici . Dar aici va fi mult mai multă profunzime și exemple. Să ne scufundăm.

Trebuie să fie real

Greșeala numărul 1 pe care o văd cu reclamele este că arată ca bannere de marcă. Are sens, având în vedere că suntem agenți de marketing B2B. La urma urmei, suntem obsedați de brandingul nostru.

Toate acestea sunt bine și bune pe site-ul dvs. sau cusute pe partea din față a unui Q-zip Patagonia. Dar când vine vorba de reclame B2B, brandingul tău obișnuit va fi zgomot alb. Dacă defilez prin feedul meu Twitter și văd ceea ce știu că este logo-ul tău sau o imagine care amintește de unul dintre conținutul tău obișnuit, voi continua să defilez.

De ce? Pentru că presupun că este conținutul tău obișnuit!

Deci trebuie să o faci reală. Nu aruncați niște fotografii de stoc. Dacă doriți să promovați un blog despre colaborarea echipei de marketing, chiar veți folosi această imagine:

In niciun caz. Pentru că nimeni nu cumpără asta ca fiind real. Arată ca și cadru înghețat peste care rulează creditele la sfârșitul unui sitcom din anii 90. Dar, serios, vezi o astfel de imagine și știi că acei oameni nu sunt de la compania care rulează reclama. Nimeni în marketing nu mai poartă costume. Ăsta nu este Mad Men. De asemenea, este Dave Franco din dreapta?? ma divaga…

Dar apoi te uiți la ceva de genul acesta, Drift a difuzat cu ceva timp în urmă pentru produsul lor video:

Aceștia sunt oameni adevărați. Sunt Caitlin și George. Amândoi au lucrat pentru Drift. De altfel, George lucrează acum aici. Acesta este adevăratul birou Drift și vă garantez că fotografia nu a fost pusă în scenă. Echipa video a lui Drift obișnuia să facă fotografii cu oamenii în timp ce lucrau și să le conecteze acolo unde era cazul. Acesta este marketing real.

Faceți anunțuri video brute

Ghici ce? Nu este nevoie să aveți o agenție de creație pe reținere sau chiar o echipă video internă. Puteți face o reclamă ucigașă, de înaltă calitate, cu ceva pe care îl dețineți deja. Sugestie: este fie în buzunar, fie în mână chiar acum. Da... se numește iPhone.

S-ar putea să observați că marea majoritate a conținutului meu video este filmat în stil selfie pe iPhone-ul meu. În afara înregistrărilor mele de podcast, sunt foarte puține lucruri pe care le filmez cu ajutorul echipamentelor profesionale.

Fac asta foarte deliberat. Așa este, când derulezi pe rețelele sociale, vezi, de aproape și personal, fața mea zâmbitoare. Nu o animație elaborată, doar eu, de obicei hoinărind afară. Un adevărat maestru al acestui lucru este Casey Neistat, pe care sunt sigur că l-ați văzut sau auzit într-o formă sau alta. Este un tip mare de selfie stick și, ca urmare, toate videoclipurile lui au acea calitate brută și tremurătoare a camerei.

Urmăriți acest videoclip în care filmează în întregime în stil selfie.

Este intrigant. El își scrie anunțul pe mână. Vedeți asta în fluxul dvs. și vă întrebați: „Oh, wow, cine este acest tip? Care este anunțul special?” Creează mai multă intriga decât ar putea vreodată un videoclip foarte îngrijit și bine lustruit.

Captați atenția în primele 3 secunde

Publicitatea pe rețelele sociale este un joc de atenție. TOată lumea de pe Twitter, LI, Insta etc. îți dorește atenția.

Și nu sunteți doar în competiție cu alte afaceri. Concurezi cu fiecare influencer, producător de conținut, marcă media și joe obișnuit online. Nu contează dacă nu sunt un concurent direct sau chiar o afacere. Orice conținut care ia ochii de la conținutul tău este o veste proastă pentru tine.

Și din moment ce avem o atenție FOARTE redusă în aceste zile, trebuie să vă faceți impact rapid cu anunțul dvs. Din fericire, există o mulțime de moduri de a face acest lucru. Scrieți un subiect intrigant, prezentați un gif amuzant sau o miniatură, nu contează. Doar ceva pentru a capta atenția și pentru a vă asigura că conținutul dvs. primește un aspect real.

George a fost un maestru al captării atenției atunci când promova webinarii sau evenimente la Drift. Ar filma un gif cu el însuși așa...

… și titlul ar fi ceva de genul „Ce l-a făcut pe George să-și scuipe literalmente cafeaua?”

Este o prostie, da, dar chiar funcționează. Ceva puțin amuzant sau absurd ca acesta atrage ochi și îi face să muște în primele 3 secunde. Apoi, odată ce fac clic, descărcați valoarea reală și îi convingeți să-și facă timp pentru a continua să citească sau să vizioneze.

Dovada, dovada, dovada

În special în cazul reclamelor, o mare parte din publicul tău va fi clienți potențiali. Oameni care nu știu absolut nimic despre afacerea ta. Deci trebuie să le dai dovada. Trebuie să existe un motiv pentru care aceștia decid să interacționeze cu anunțul dvs. dintre toți ceilalți. Trebuie să le arăți că tu ești adevărata afacere.

Există mai multe moduri prin care puteți face acest lucru:

Mărturii: Ce spun clienții tăi celebri despre tine?

Dovada socială: Ce au oamenii de spus? Aprobarea cuiva care nu are legătură cu afacerea ta valorează mai mult decât propria ta promovare:

Aviz „expert”: produsul meu este cel mai bun și experții sunt de acord

Acesta din urmă nu a îmbătrânit la fel de bine, dar la momentul respectiv poți înțelege apelul. Medicii sunt profesioniști medicali. Mă sfătuiesc cu privire la sănătatea mea, așa că dacă am de gând să fumez, cămilele sunt cea mai sănătoasă variantă.

Există un milion de moduri de a-ți demonstra credibilitatea. Doar asigurați-vă că includeți niște dovezi reale și concrete pentru a vă consolida anunțurile.

*Toate exemplele de mai sus (mai puțin cea Camels) sunt din fișierul Swipe . Recomand cu căldură să verificați site-ul.

Transpirați copia anunțului

În al cincilea și ultimul rând, transpirați copia publicitară. Nu creați o reclamă captivantă din punct de vedere vizual, care să capteze toată această atenție, dacă nu aveți de gând să-l susțineți cu o copie la fel de captivantă.

Dacă visezi o creație incredibilă care să te ajute la promovarea noului tău produs, dar apoi scrii: „Prezentăm noul nostru produs”, care a fost sensul întregului efort? Oamenii se vor opri, se vor uita la anunțul dvs., apoi vor continua, deoarece copia nu se potrivește cu reclama.

Luați acea secundă în plus pentru a crea un titlu grozav care să complimenteze creația.

Sfârșitul blogului - sper să vă ajute. Adresați-mă pe LI , Twitter dacă aveți întrebări sau propriile sfaturi pentru a face mai puțin creativ B2B.

Și dacă vreți mai multe din dezbaterile mele de marketing, înscrieți-vă la buletinul meu informativ. Linkul de abonare este încorporat pe pagina mea de pornire aici . Doar introduceți adresa dvs. de e-mail și sunteți gata.

Termină jumătatea din spate a săptămânii în forță.