5 sposobów na kreatywność B2B, która nie jest do niczego

Bardzo mocno odczuwam kreatywność B2B. A kiedy mówię kreacja B2B, tak naprawdę mówię o reklamach .

Co mnie zadziwia w obecnym stanie reklamy B2B, to fakt, że każdy robi to samo. I spójrz, do pewnego stopnia rozumiem. Wiele marek B2B stawia przede wszystkim na produkt, co oznacza kreatywność, a elementy zabawy, luzu, ekscytacji itp. są pozostawiane na boku.

To jednak mnie wkurza, ponieważ istnieje OGROMNA okazja do przerwania wzorca poprzez umieszczenie czegoś zupełnie innego i interesującego w kanałach społecznościowych kupujących. A jednak… większość marek B2B wydaje się być zadowolona z tych samych starych, tych samych starych reklam Boring 2 Boring.

Wiesz co mam na myśli. Te reklamy, które przewijasz bezpośrednio na Twitterze lub LinkedIn, nawet nie zastanawiając się nad nimi. Właściwie, myślę, że nie wiesz — przewijasz obok nich. I o to mi chodzi. Jak marki mogą oczekiwać różnych wyników, skoro robią to samo, co wszyscy? Nikt nie robi nic, aby przebić się przez hałas i naprawdę zakłócić oś czasu.

Dlatego zebrałem moje 5 sposobów na kreację B2B, która naprawdę się wyróżnia i ma wpływ. Dla tych członków DGMG U, którzy są bardziej wizualnymi uczniami, możesz uzyskać krótką wersję w moim filmie tutaj . Ale będzie tu dużo więcej głębi i przykładów. Zanurzmy się.

To musi być prawdziwe

Błędem nr 1, jaki widzę w przypadku reklam, jest to, że wyglądają jak banery marki. Ma to sens, biorąc pod uwagę, że jesteśmy marketerami B2B. W końcu mamy obsesję na punkcie naszego brandingu.

To wszystko dobrze i dobrze na twojej stronie internetowej lub przyszyte na przodzie patagonii Q-zip. Ale jeśli chodzi o reklamy B2B, Twoim zwykłym brandingiem będzie biały szum. Jeśli przewijam mój kanał na Twitterze i zobaczę, co wiem, że jest Twoim logo lub obrazem przypominającym jeden z Twoich zwykłych elementów treści, będę po prostu przewijał dalej.

Czemu? Ponieważ zakładam, że to twoja zwykła treść!

Więc musisz to urzeczywistnić. Nie rzucaj zdjęć stockowych. Jeśli chcesz promować bloga o współpracy zespołu marketingowego, czy naprawdę użyjesz tego obrazu:

Do diabła nie. Ponieważ nikt nie kupuje tego jako prawdziwego. To wygląda jak stopklatka, którą wyświetlają napisy końcowe pod koniec sitcomu z lat 90. Ale poważnie, widzisz taki obraz i wiesz, że ci ludzie nie są z firmy wyświetlającej reklamę. Nikt w marketingu nie nosi już garniturów. To nie jest Mad Men. Czy to Dave Franco po prawej? dygresja…

Ale potem spójrz na coś takiego jak ta reklama, którą Drift uruchomił jakiś czas temu dla swojego produktu wideo:

To są prawdziwi ludzie. To Caitlin i George. Oboje pracowali dla Drift. Nawiasem mówiąc, George teraz pracuje tutaj. To jest prawdziwe biuro Driftu i gwarantuję, że zdjęcie nie zostało wyreżyserowane. Zespół wideo Drift po prostu chodził dookoła, robiąc zdjęcia ludziom podczas pracy i podłączał ich tam, gdzie było to właściwe. To prawdziwy marketing.

Twórz nieprzetworzone reklamy wideo

Zgadnij co? Nie musisz mieć agencji kreatywnej na rachunkach ani nawet własnego zespołu wideo. Możesz stworzyć wysokiej jakości, zabójczą reklamę z czymś, co już posiadasz. Podpowiedź: jest teraz w kieszeni lub w dłoni. Tak… nazywa się iPhone.

Możesz zauważyć, że zdecydowana większość moich materiałów wideo jest filmowana w stylu selfie na moim iPhonie. Poza nagraniami podcastowymi bardzo niewiele filmuję za pomocą profesjonalnego sprzętu.

Robię to bardzo celowo. Tak jest, kiedy przeglądasz media społecznościowe, widzisz, z bliska i osobiście, moją uśmiechniętą twarz. Nie jakaś wymyślna animacja, tylko ja, zwykle wędrująca na zewnątrz. Prawdziwym mistrzem w tym jest Casey Neistat, którego na pewno widziałeś lub słyszałeś w takiej czy innej formie. Jest wielkim facetem do robienia selfie, a wszystkie jego filmy mają w rezultacie tę surową, drżącą jakość kamery.

Obejrzyj ten film , w którym kręci całkowicie w stylu selfie.

To intrygujące. Na dłoni pisze ogłoszenie. Widzisz to na swoim kanale i zastanawiasz się: „o rany, kim jest ten facet? Jakie jest specjalne ogłoszenie? Tworzy więcej intrygi niż kiedykolwiek wypielęgnowany, dopracowany film.

Przyciągnij uwagę w ciągu pierwszych 3 sekund

Reklama w mediach społecznościowych to gra na uwagę. WSZYSCY na Twitterze, LI, Insta itp. chcą Twojej uwagi.

I nie konkurujesz tylko z innymi firmami. Konkurujesz z każdym influencerem, producentem treści, marką medialną i przeciętnym klientem online. Nie ma znaczenia, czy nie są bezpośrednim konkurentem, a nawet firmą. Wszelkie treści, które odciągają wzrok od Twoich treści, są dla Ciebie złą wiadomością.

A ponieważ w dzisiejszych czasach mamy BARDZO niski okres uwagi, musisz szybko wywrzeć wpływ na swoją reklamę. Na szczęście można to zrobić na wiele sposobów. Napisz intrygujący temat, pokaż zabawny gif lub miniaturę, to nie ma znaczenia. Po prostu coś, co przyciągnie uwagę i zapewni, że Twoje treści nabiorą prawdziwego wyglądu.

George był mistrzem przyciągania uwagi, gdy promował webinaria lub wydarzenia w Drift. Nakręciłby taki gif samego siebie…

… a nagłówek brzmiałby mniej więcej tak: „Co sprawiło, że George dosłownie wypluł kawę?”

To głupie, tak, ale naprawdę działa. Coś trochę śmiesznego lub absurdalnego przyciąga gałki oczne i sprawia, że ​​gryzą w ciągu pierwszych 3 sekund. Następnie, gdy klikną, rozładowujesz rzeczywistą wartość i przekonujesz ich, aby poświęcili czas na czytanie lub oglądanie.

Dowód, dowód, dowód

Zwłaszcza w przypadku reklam duża część Twoich odbiorców będzie zimnymi leadami. Ludzi, którzy nie wiedzą absolutnie nic o Twojej firmie. Więc musisz dać im dowód. Musi być jakiś powód, dla którego decydują się na interakcję z Twoją reklamą spośród wszystkich innych. Musisz im pokazać, że jesteś prawdziwym interesem.

Możesz to zrobić na wiele sposobów:

Referencje: Co mówią o Tobie Twoi najwięksi klienci?

Dowód społeczny: co ludzie mają do powiedzenia? Poparcie osoby niezwiązanej z Twoją firmą jest warte więcej niż Twoja własna promocja:

Potwierdzenie „eksperta”: Mój produkt jest najlepszy, a eksperci są zgodni

Ten ostatni też się nie starzał, ale w tamtym czasie możesz zrozumieć odwołanie. Lekarze to profesjonaliści medyczni. Doradzają mi co do zdrowia, więc jeśli mam palić, to Camels są najzdrowszą opcją.

Istnieje milion sposobów na udowodnienie swojej wiarygodności. Tylko upewnij się, że dołączasz prawdziwe, konkretne dowody, aby wzmocnić swoje reklamy.

*Wszystkie powyższe przykłady (oprócz Camels) pochodzą z pliku Swipe . Gorąco polecam sprawdzenie witryny.

Potnij tekst reklamy

Po piąte i ostatnie, wypocisz tekst reklamy. Nie twórz atrakcyjnej wizualnie reklamy, która przyciągnie całą tę uwagę, jeśli nie zamierzasz poprzeć jej równie wciągającą kopią.

Jeśli wymyślisz niesamowitą kreatywność, która pomoże wypromować swój nowy produkt, a potem napiszesz: „Przedstawiamy nasz nowy produkt”, jaki był cel całego wysiłku? Ludzie zatrzymają się, spojrzą na Twoją reklamę, a potem przejdą dalej, ponieważ tekst nie pasuje do kreacji.

Poświęć tę dodatkową sekundę, aby wymyślić świetny nagłówek, który dopełni kreację.

Koniec bloga – mam nadzieję, że to pomoże. Napisz do mnie na LI , Twitterze , jeśli masz jakieś pytania lub własne wskazówki dotyczące tworzenia mniej beznadziejnej kreatywności B2B.

A jeśli chcesz więcej moich tyrad marketingowych, zapisz się do mojego biuletynu. Link do subskrypcji jest umieszczony na mojej stronie głównej tutaj . Wystarczy wpisać swój adres e-mail i gotowe.

Mocno zakończ tylną połowę tygodnia.