隨著 PPC 成本上升，品牌通過 SEO 實現多元化

付費搜索似乎一直是營銷人員的精準工具：快速、專注且財務可預測。 大多數營銷人員工具帶中的首選工具。

或者至少是這樣。

在大流行和新的數據隱私法規之間，搜索引擎營銷 (SEM) 變得不那麼有效和不可靠。 在日益虛擬的經濟中尋找替代方法來維持數字存在的公司自然會轉向有機搜索和 SEO。

但他們並不打算取代SEM。 他們正在尋求通過其他渠道多樣化來補充它。

傳統上，在營銷預算的拉鋸戰中相互競爭，SEO 和 SEM 正在成為有效的整合營銷組合的同等重要組成部分。 在這篇文章中，我們將探討領先的電子商務品牌為何在 2022 年加倍關注 SEO，以及有機搜索洞察力如何支持付費活動。

公司為更少的點擊支付了比以往更多的費用

營銷人員重新審視他們的 SEO 策略的首要原因是付費搜索變得比以往任何時候都更加昂貴。 成本要高得多。

當 COVID-19 在 2020 年將世界封鎖時，成年人的上網時間開始增加 28%，這反過來又使按點擊付費 (PPC) 競爭進入了超速狀態。 供應的突然短缺導致每次點擊費用 (CPC) 率飆升。 與大流行前相比，美國公司現在為更少的點擊支付了更多的費用。

雖然廣告商正在考慮收益遞減，但谷歌報告 2021 年第四季度的廣告收入為 612 億美元，同比增長 150 億美元。 根據 Dentsu Media US 高級副總裁兼搜索主管 Gareth Cleevely 的說法，2021 年的每次點擊費用是“我們在過去四年中看到的最高點”。

可以理解，品牌正在努力證明這種關鍵字經濟中的廣告支出是合理的。 在等待市場穩定的同時，許多人選擇將預算重新分配給自然搜索。

第三方 cookie 崩潰

然而，付費搜索不僅僅提供低（且越來越不可預測）的回報。

它還進入了未知的技術領域。 在 GDPR 和 Apple 的應用程序跟踪透明度 (ATT) 功能的推動下，人們對數字隱私的期望不斷變化，導致瀏覽器開始逐步淘汰第三方 cookie。

25 多年來，Cookie 一直是定向數字廣告的主要內容，因此營銷人員正在為漫長的調整期做好準備。 佔據瀏覽器市場三分之二的谷歌 Chrome 計劃在 2023 年之前逐步停止對第三方跟踪 cookie 的支持，取而代之的是隊列聯合學習 (FLoC)。

與讓廣告商詳細了解消費者行為（包括他們訪問了哪些網站以及何時訪問）的第三方 cookie 不同，FLoC 以具有共同興趣的消費者群體為目標，例如經典搖滾或家用電器。

營銷人員擔心這種相對普遍的定位會降低他們廣告的相關性並貶低付費搜索。 畢竟，如果對家用電器感興趣的人真正想要的是攪拌機，他們就不太可能點擊洗衣機廣告。

電子商務領導者轉向 SEO 以求穩定

在搜索引擎營銷的這段動盪和不確定時期，電子商務領導者將 SEO 視為支撐其營銷組合的一種手段。

雖然 PPC 保證了近乎立即的回報，但 SEO 承諾隨著時間的推移複合回報。 當對關鍵字的競爭變得過於昂貴而無法繼續時，付費營銷活動不可避免地會達到收益遞減的地步。 相反，搜索引擎優化需要時間來建立，但它成熟的時間越長，產量就會越來越高。

正如著名的增長顧問 Eli Schwartz 在Product-Led SEO中所說的那樣，“付費營銷就像租房； 你永遠不會建立任何股權。 SEO就像擁有房子； 你可能有一大筆抵押貸款，但每個月你的房子都會多賺一點。”

這就是為什麼像 Botify 這樣的平台可以在三年內實現平均 584% 的投資回報率。

電子商務領導者，如法國自行車和跑步設備零售商 Alltricks，正藉此機會實現營銷組合的多元化。 在今年在巴黎舉行的 Hubday 零售和電子商務會議上，Alltricks 首席營銷官 Yohan Michel 表示，搜索引擎優化對於減少公司對廣告的依賴至關重要，這是確保其在搜索中的地位的一種手段。

“如今，在移動設備上，你真的必須進入前五名，甚至前三名，”米歇爾說。 “因為在廣告和谷歌地圖之間，自然結果幾乎是看不見的。”

但是每次點擊費用的急劇上升使搜索引擎優化成為競爭知名度的更具成本效益的方式，尤其是在移動設備上。 “最近，我們確實看到 Google Ads 的每次點擊成本飆升，”他繼續說道。 “因此，我想說，擺脫這種情況的最好方法是掌握你的自然搜索策略。”

隨著 PPC 經歷一段不穩定時期，如果與 SEO 結合使用，營銷人員將看到他們的付費活動獲得更高的回報。 正如 Gartner 所堅持的那樣，“它絕不應該是與 SEO 和 SEM 的非此即彼的討論，因為它們都將通過綜合戰略方法提升對方的績效。”

SEO 如何支持和增強 SEM

SEO 通過賦予您的廣告贏得信任的光芒、確保廣告目標獲得積極的網站體驗、為付費關鍵字策略提供信息以及作為具有彈性且常青的管道來源來啟用 SEM。

1. 如果消費者了解並信任您的品牌，他們就更有可能信任您的廣告。 搜索引擎優化是提升品牌知名度的基礎，品牌知名度增加了潛在客戶點擊您的廣告的可能性。 研究公司 Clutch 對 506 人進行的一項調查發現，26% 的人點擊付費搜索廣告是因為他們提到了一個熟悉的品牌。 不僅如此，當搜索者看到同一品牌出現在自然搜索結果和付費搜索結果中時，它會為廣告增添一種合法性，同時確認，是的，您的品牌就是他們所尋求的品牌。
2. 搜索引擎優化推動重新定位活動。 重新定位網站流量是營銷人員轉化率最高的付費渠道之一（並且方便地依賴於第一方 cookie 而不是第三方 cookie）。 訪問您網站的人越多，您就可以在網絡上的其他地方擴展您的重定向廣告系列。 通過 SEO 擴大您網站的知名度可加速該渠道的增長潛力。
3. 有機關鍵字通知付費關鍵字活動。 付費廣告轉化講述了消費者意圖故事的一部分——但只是一部分。 這歸結為入站和出站策略之間的差異：付費廣告轉化證實了您圍繞買家意圖的假設，而自然轉化擴大了可能的意圖池。 在 PPC 高度波動的時期，有機關鍵詞研究可能在檢測需求變化以及新的付費搜索機會方面特別有價值。
4. SEO“權益”抵消了 SEM 的損失。 廣告預算可能高得驚人，而且並非每次點擊都會帶來轉化。 當付費廣告活動未能達到預期並提供令人失望的回報時，良好的 SEO 基礎將確保您的整體數字存在不會因此而下降。 即使付費廣告活動效果不佳，搜索引擎優化也可以維持您的數字營銷足跡，同時取代花在廣告上的部分資金。

採用這種集成方法進行數字營銷的電子商務領導者知道，投資 SEO 雖然是一項長期戰略，但不會以短期收益為代價。 相反，SEO 的全渠道方法與 SEM 相結合，有望穩定增加常年回報，以適應不斷變化的經濟和技術潮流。 如需詳細了解 Botify 如何幫助企業電子商務品牌渡過難關，請聯繫我們。