PPC 비용이 상승함에 따라 브랜드는 SEO를 통해 다양화됩니다.

유료 검색은 항상 마케터의 정밀 도구인 것처럼 보였습니다. 빠르고, 집중적이며, 재정적으로 예측 가능합니다. 대부분의 마케터가 사용하는 도구 모음입니다.

아니면 적어도 그랬습니다.

팬데믹과 새로운 데이터 개인 정보 보호 규정 사이에서 검색 엔진 마케팅(SEM)은 덜 효과적이고 덜 신뢰할 수 있게 되었습니다. 점점 더 증가하는 가상 경제에서 디지털 존재를 유지하기 위한 대체 수단을 찾는 회사는 자연스럽게 유기적 검색과 SEO로 눈을 돌리고 있습니다.

그러나 그들은 SEM을 대체 하려고 하지 않습니다. 다른 채널로 다각화하여 보완 하려고 합니다.

전통적으로 마케팅 예산을 놓고 줄다리기를 하며 서로 경쟁하던 SEO와 SEM은 효과적이고 통합된 마케팅 믹스의 필수 구성 요소로 떠오르고 있습니다. 이 게시물에서는 주요 전자 상거래 브랜드가 2022년에 SEO를 두 배로 늘리는 이유와 자연 검색 인사이트가 유료 캠페인을 지원하는 방법을 살펴보겠습니다.

기업은 더 적은 수의 클릭에 대해 그 어느 때보다 많은 비용을 지불합니다.

마케터가 SEO 전략을 재검토하는 가장 큰 이유는 유료 검색이 그 어느 때보다 비용이 많이 들기 때문입니다. 훨씬 더 비쌉니다.

COVID-19가 2020년에 세계를 폐쇄했을 때 성인들은 온라인에서 28% 더 많은 시간을 보내기 시작했고, 이는 차례로 클릭당 지불(PPC) 경쟁을 과도하게 몰아넣었습니다. 갑작스러운 공급 부족으로 인해 클릭당 비용(CPC) 요금이 치솟았습니다. 미국 기업들은 이제 팬데믹 이전보다 더 적은 클릭으로 더 많은 비용을 지불하고 있습니다.

광고주가 수익 감소를 예상하고 있는 동안 Google은 2021년 4분기 광고 수익이 612억 달러로 전년 동기 대비 150억 달러 증가했다고 보고했습니다. Dentsu Media US의 수석 부사장이자 검색 책임자인 Gareth Cleevely에 따르면 2021년의 CPC는 "지난 4년 동안 본 것 중 가장 높은 수준"이었습니다.

브랜드는 이러한 키워드 경제에서 광고 지출을 정당화하기 위해 고군분투하는 것이 당연합니다. 시장이 안정화되기를 기다리는 동안 많은 사람들이 자연 검색에 예산을 재할당하기로 선택합니다.

타사 쿠키가 무너짐

그러나 유료 검색은 단지 낮은(그리고 점점 더 예측할 수 없는) 수익을 제공하는 것이 아닙니다.

또한 미지의 기술 수역에 진입하고 있습니다. GDPR 및 Apple의 앱 추적 투명성(ATT) 기능에 의해 촉진된 디지털 개인 정보 보호에 대한 기대치가 변화함에 따라 브라우저는 타사 쿠키를 단계적으로 제거하기 시작했습니다.

쿠키는 25년 이상 동안 표적 디지털 광고의 필수 요소였으므로 마케터는 장기간의 조정 기간에 대비하고 있습니다. 브라우저 시장의 3분의 2를 차지하는 구글 크롬은 2023년까지 제3자 추적 쿠키 지원을 단계적으로 중단하고 FLoC(Federated Learning of Cohorts)로 대체할 계획이다.

광고주에게 소비자 행동(방문한 사이트 및 방문 시간 포함)에 대한 자세한 통찰력을 제공하는 타사 쿠키와 달리 FLoC는 클래식 록 또는 가전 제품과 같은 공통 관심사를 공유하는 소비자 그룹을 대상으로 합니다.

마케터는 이러한 비교적 일반적인 타겟팅이 광고의 관련성을 감소시키고 유료 검색의 가치를 떨어뜨릴 것이라고 우려합니다. 결국 가전 제품에 관심이 있는 사람이 실제로 찾고 있는 것이 믹서기라면 세탁기 광고를 클릭할 가능성은 거의 없습니다.

전자 상거래 리더는 안정성을 위해 SEO로 전환

검색 엔진 마케팅의 이 변동성과 불확실성의 기간에 전자 상거래 리더는 마케팅 포트폴리오를 보강하는 수단으로 SEO를 찾고 있습니다.

PPC는 거의 즉각적인 수익을 보장하지만 SEO는 시간이 지남에 따라 복리 수익을 약속합니다. 유료 마케팅 캠페인은 키워드 경쟁이 너무 비싸서 계속할 수 없을 때 불가피하게 수익이 감소하는 지점에 도달합니다. 반대로 SEO는 구축하는 데 시간이 걸리지만 성숙할수록 더 높은 수익률을 제공합니다.

저명한 성장 고문 Eli Schwartz는 Product-Led SEO 에서 다음과 같이 말했습니다. “유료 마케팅은 집을 임대하는 것과 같습니다. 당신은 어떤 자산도 구축하지 않습니다. SEO는 집을 소유하는 것과 같습니다. 당신은 큰 모기지를 가지고 있을지 모르지만 매달 당신의 집에서 더 많은 자산을 벌고 있습니다.”

이것이 Botify와 같은 플랫폼이 3년 내에 평균 584%의 ROI를 제공할 수 있는 이유입니다.

프랑스의 자전거 및 러닝 장비 소매업체인 Alltricks와 같은 전자 상거래 리더는 이 기회를 활용하여 마케팅 포트폴리오를 다각화하고 있습니다. 올해 파리에서 열린 Hubday 소매 및 전자 상거래 컨퍼런스에서 Alltricks의 CMO인 Yohan Michel은 검색에서 위치를 확보하기 위한 수단으로 광고에 대한 회사의 의존도를 줄이는 데 SEO가 매우 중요하다고 말했습니다.

Michel은 "요즘 모바일에서는 상위 5위 안에 들거나 심지어 3위 안에 들어야 합니다."라고 말합니다. "광고와 Google 지도 사이에 자연스러운 결과가 거의 보이지 않기 때문입니다."

그러나 CPC의 급격한 증가로 인해 SEO는 특히 모바일에서 가시성을 확보하기 위해 더 비용 효율적인 방법으로 경쟁하게 되었습니다. "최근에 Google Ads에서 클릭당 비용이 치솟는 것을 목격했습니다."라고 그는 말합니다. "그러므로 이러한 문제에서 벗어나는 가장 좋은 방법은 자연 검색 전략을 숙달하는 것입니다."

PPC가 불안정한 기간을 거치면서 마케터는 SEO와 함께 활용하면 유료 캠페인에서 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다. Gartner는 "SEO 및 SEM과의 토론이 되어서는 안 됩니다. 통합된 전략적 접근 방식으로 서로의 성과를 높일 수 있기 때문입니다."라고 말합니다.

SEO가 SEM을 지원하고 강화하는 방법

SEO는 광고에 획득한 신뢰의 빛을 부여하고, 광고 대상에 대한 긍정적인 웹사이트 경험을 보장하고, 유료 키워드 전략을 알리고, 탄력적이고 상시적인 파이프라인 소스 역할을 함으로써 SEM을 가능하게 합니다.

1. 소비자가 귀하의 브랜드를 알고 신뢰하는 경우 귀하의 광고를 신뢰할 가능성이 더 큽니다 . SEO는 브랜드 인지도를 높이는 기본 요소이며 브랜드 인지도는 잠재 고객이 광고를 클릭할 가능성을 높입니다. 리서치 회사 Clutch가 506명을 대상으로 실시한 설문 조사에 따르면 26%가 친숙한 브랜드를 언급했기 때문에 유료 검색 광고를 클릭한 것으로 나타났습니다. 뿐만 아니라 검색자가 동일한 브랜드가 자연 검색결과 와 유료 검색결과 모두에 표시되는 것을 볼 때 광고에 합법성을 추가하는 동시에 그들이 찾는 브랜드가 귀하의 것임을 확인시켜줍니다.
2. SEO는 리타게팅 캠페인을 주도합니다 . 웹사이트 트래픽 리타게팅은 마케터의 전환율이 가장 높은 유료 채널 중 하나입니다(편리하게는 타사 쿠키가 아닌 자사 쿠키에 의존). 귀하의 사이트를 방문하는 사람들이 많을수록 웹상의 다른 곳에서 리타게팅 캠페인을 더 많이 확장할 수 있습니다. SEO로 웹사이트의 가시성을 넓히면 이 채널의 성장 잠재력이 가속화됩니다.
3. 유기적 키워드는 유료 키워드 캠페인에 정보를 제공 합니다. 유료 광고 전환은 소비자 의도 스토리의 일부를 말하지만 일부일 뿐입니다. 이는 인바운드 전략과 아웃바운드 전략 간의 격차로 귀결됩니다. 유료 광고 전환은 구매자 의도에 대한 가설을 확인하는 반면 유기적 전환은 가능한 의도 풀을 확장합니다. PPC의 변동성이 높은 이 기간 동안 유기적 키워드 연구는 수요 변화를 감지하고 이에 따라 새로운 유료 검색 기회를 감지하는 데 특히 유용할 수 있습니다.
4. SEO "자본"은 SEM 손실을 상쇄합니다 . 광고 예산은 천문학적으로 높을 수 있으며 모든 클릭이 전환으로 이어지는 것은 아닙니다. 유료 광고 캠페인이 기대에 미치지 못하고 실망스러운 수익을 제공할 때 우수한 SEO 기본 요소는 결과적으로 전반적인 디지털 존재가 감소하지 않도록 보장합니다. 유료 광고 캠페인이 제대로 진행되지 않더라도 SEO는 광고에 지출된 비용의 일부를 대체하면서 디지털 마케팅 발자국을 유지할 수 있습니다.

디지털 마케팅에 대한 이러한 통합 접근 방식을 취하는 전자 상거래 리더는 SEO에 투자하는 것이 장기적 전략인 동시에 단기 이익을 희생시키지 않는다는 것을 알고 있습니다. 반대로 검색엔진 최적화(SEM)와 결합된 검색엔진 최적화(SEO)에 대한 전체 퍼널 접근 방식은 변화하는 경제 및 기술 조류에 탄력적으로 지속적으로 증가하는 다년생 수익을 약속합니다. Botify가 기업 전자 상거래 브랜드가 폭풍우를 헤쳐 나가도록 돕는 방법에 대해 자세히 알아보려면 연락하십시오.