PPC Maliyetleri Arttıkça Markalar SEO ile Çeşitleniyor

Ücretli arama her zaman pazarlamacının hassas aracı olarak görünmüştür: hızlı, odaklanmış ve finansal olarak öngörülebilir. Çoğu pazarlamacının araç kemerlerinde kullanılan araç.

Ya da en azından öyleydi.

Pandemi ve yeni veri gizliliği düzenlemeleri arasında, arama motoru pazarlaması (SEM) daha az etkili ve daha az güvenilir hale geldi. Giderek sanallaşan bir ekonomide dijital varlığını sürdürmek için alternatif yollar arayan şirketler, doğal olarak organik arama ve SEO'ya yöneliyor.

Ancak SEM'in yerini almak istemiyorlar. Diğer kanallarla çeşitlendirerek bunu tamamlamaya çalışıyorlar.

Geleneksel olarak pazarlama bütçesi için çekişme halinde olan SEO ve SEM, etkili, entegre bir pazarlama karışımının eşit derecede temel bileşenleri olarak ortaya çıkıyor. Bu yazıda, önde gelen e-ticaret markalarının neden 2022'de SEO'yu ikiye katladığını ve organik arama içgörülerinin ücretli kampanyaları nasıl destekleyebileceğini keşfedeceğiz.

Şirketler daha az tıklama için her zamankinden daha fazla ödeme yapıyor

Pazarlamacıların SEO stratejilerini tekrar gözden geçirmelerinin bir numaralı nedeni, ücretli aramanın her zamankinden daha maliyetli hale gelmesidir. Çok daha maliyetli.

COVID-19, 2020'de dünyayı karantinaya aldığında, yetişkinler çevrimiçi olarak %28 daha fazla zaman geçirmeye başladı ve bu da tıklama başına ödeme (PPC) rekabetini aşırı hıza getirdi. Ani arz eksikliği, tıklama başına maliyet (TBM) oranlarının fırlamasına neden oldu. ABD şirketleri artık pandemi öncesine göre daha az tıklama için daha fazla para ödüyor.

Reklamverenler azalan getiriyi hesaba katarken, Google, 2021'in 4. çeyreği için yıllık 15 milyar dolarlık bir artışla 61,2 milyar dolarlık reklam geliri bildirdi. Dentsu Media ABD'de kıdemli başkan yardımcısı ve arama başkanı Gareth Cleevely'ye göre, 2021'deki TBM'ler "son dört yılda gördüğümüz en yükseklerden bazılarıydı."

Markalar anlaşılır bir şekilde bu anahtar kelime ekonomisinde reklam harcamalarını haklı çıkarmak için mücadele ediyor. Piyasanın istikrara kavuşmasını beklerken, birçoğu bütçeyi organik aramaya yeniden ayırmayı seçiyor.

Üçüncü taraf çerezi parçalanıyor

Bununla birlikte, ücretli arama yalnızca düşük (ve giderek öngörülemeyen) getiriler sağlamakla kalmaz.

Aynı zamanda keşfedilmemiş teknolojik sulara giriyor. GDPR ve Apple'ın Uygulama İzleme Şeffaflığı (ATT) özelliği tarafından katalize edilen dijital gizlilikle ilgili değişen beklentiler, tarayıcıların üçüncü taraf çerezlerini aşamalı olarak kaldırmaya başlamasına neden oldu.

Çerezler, 25 yılı aşkın bir süredir hedefli dijital reklamcılığın temelini oluşturuyor, bu nedenle pazarlamacılar kendilerini uzun bir uyum dönemi için hazırlıyorlar. Tarayıcı pazarının üçte ikisini kaplayan Google Chrome, 2023 yılına kadar üçüncü taraf izleme çerezlerinin desteğini aşamalı olarak kaldırmayı ve bunları Federated Learning of Cohorts veya FLoC ile değiştirmeyi planlıyor.

Reklamverenlere tüketici davranışları (hangi siteleri ve ne zaman ziyaret ettikleri dahil) hakkında ayrıntılı bilgi veren üçüncü taraf tanımlama bilgilerinin aksine, FLoC, klasik rock veya ev aletleri gibi ortak bir ilgi alanını paylaşan tüketici gruplarını hedefler.

Pazarlamacılar, bu nispeten genel hedeflemenin, reklamlarının alaka düzeyini azaltacağından ve ücretli aramanın değerini düşüreceğinden endişe ediyor. Sonuçta, ev aletleriyle ilgilenen birinin, gerçekten aradığı şey bir blender ise, bir çamaşır makinesi reklamını tıklaması pek olası değildir.

E-ticaret liderleri istikrar için SEO'ya yöneliyor

Arama motoru pazarlamasındaki bu oynaklık ve belirsizlik dönemi, e-ticaret liderlerini pazarlama portföylerini desteklemenin bir yolu olarak SEO'ya yöneltiyor.

PPC neredeyse anında bir getiriyi garanti ederken, SEO zaman içinde bileşik getiriler vaat ediyor. Bir anahtar kelime üzerindeki rekabet devam etmek için çok maliyetli hale geldiğinde, ücretli pazarlama kampanyaları kaçınılmaz olarak azalan bir getiri noktasına ulaşır. Tersine SEO, inşa etmek zaman alır, ancak olgunlaştıkça daha yüksek ve daha yüksek verim sağlar.

Önemli büyüme danışmanı Eli Schwartz'ın Ürün Liderliğindeki SEO'da belirttiği gibi, “Ücretli pazarlama, bir ev kiralamak gibidir; asla herhangi bir eşitlik oluşturmazsınız. SEO bir ev sahibi olmak gibidir; Büyük bir ipotek sahibi olabilirsiniz, ancak her ay evinizde biraz daha fazla hisse senedi kazanıyorsunuz.”

Bu nedenle Botify gibi platformlar üç yıl içinde ortalama %584 yatırım getirisi sağlayabilir.

Fransız bisiklet ve koşu ekipmanı perakendecisi Alltricks gibi e-ticaret liderleri, pazarlama portföylerini çeşitlendirmek için bu fırsatı değerlendiriyor. Paris'teki bu yılki Hubday Perakende ve E-ticaret konferansında, Alltricks CMO'su Yohan Michel, SEO'nun, aramadaki konumlarını güvence altına almak için şirketin reklama bağımlılığını azaltmak için kritik olduğunu söyledi.

Michel, "Günümüzde mobil cihazlarda gerçekten ilk beşte, hatta ilk üç sonuçta olmanız gerekiyor" diyor. "Çünkü reklamcılık ve Google Haritalar arasında doğal sonuçlar neredeyse görünmez."

Ancak TBM'deki ani artış, SEO'yu özellikle mobilde görünürlük için rekabet etmenin daha uygun maliyetli yolu haline getirdi. "Son zamanlarda Google Ads'de tıklama başına maliyetin gerçekten fırladığını gördük" diye devam ediyor. "Ve bundan kurtulmanın en iyi yolu, derim ki, organik arama stratejinizde ustalaşmaktır."

PPC bir istikrarsızlık döneminden geçerken, pazarlamacılar SEO ile birlikte kullanılırsa ücretli kampanyalarından daha yüksek getiriler elde etmeye devam ediyor. Gartner'ın belirttiği gibi, "SEO ve SEM ile asla bir ya/veya tartışması olmamalıdır, çünkü her biri diğerinin performansını entegre bir stratejik yaklaşımla yükseltecektir."

SEO, SEM'i nasıl destekler ve artırır?

SEO, reklamlarınıza kazanılmış güvenin ışıltısını vererek, reklam hedefleri için olumlu bir web sitesi deneyimi sağlayarak, ücretli anahtar kelime stratejilerini bilgilendirerek ve dayanıklı ve her zaman yeşil bir boru hattı kaynağı olarak hizmet vererek SEM'i mümkün kılar.

1. Tüketiciler, markanızı biliyor ve güveniyorlarsa, reklamlarınıza güvenme olasılıkları daha yüksektir . SEO, marka bilinirliğini artırmak için esastır ve marka bilinirliği, potansiyel müşterilerin reklamlarınıza tıklama olasılığını artırır. Araştırma şirketi Clutch tarafından 506 kişiyle yapılan bir ankette, %26'sının tanıdık bir markadan bahsettikleri için ücretli arama reklamlarına tıkladığı bulundu. Sadece bu da değil, arama yapanlar aynı markanın hem organik hem de ücretli sonuçlarda göründüğünü gördüklerinde, bu, reklamlara ek bir meşruiyet havası katarken, evet , aradıkları markanın sizinki olduğunu doğrular.
2. SEO, yeniden hedefleme kampanyalarını yönlendirir . Web sitesi trafiğini yeniden hedeflemek, pazarlamacıların en yüksek dönüşüm sağlayan ücretli kanallarından biridir (ve uygun bir şekilde, üçüncü taraf çerezleri yerine birinci taraf çerezlerine dayanır). Sitenizi ne kadar çok kişi ziyaret ederse, web üzerinde başka bir yerde yeniden hedefleme kampanyalarınızı o kadar fazla ölçeklendirebilirsiniz. SEO ile web sitenizin görünürlüğünü genişletmek, bu kanalın büyüme potansiyelini hızlandırır.
3. Organik anahtar kelimeler, ücretli anahtar kelime kampanyalarını bilgilendirir . Ücretli reklam dönüşümleri, tüketici amaç hikayesinin bir kısmını anlatır, ancak sadece bir kısmını. Bu, gelen ve giden taktikler arasındaki eşitsizlikten kaynaklanmaktadır: ücretli reklam dönüşümleri, alıcı amacına ilişkin hipotezlerinizi doğrularken, organik dönüşümler olası niyet havuzunu genişletir. PPC'deki bu yüksek oynaklık döneminde, organik anahtar kelime araştırması, talepteki değişimleri ve dolayısıyla yeni ücretli arama fırsatlarını tespit etmede özellikle değerli olabilir.
4. SEO “öz sermayesi” SEM kayıplarını dengeler . Reklam bütçeleri astronomik düzeyde yüksek olabilir ve her tıklama bir dönüşümle sonuçlanmayabilir. Ücretli reklam kampanyaları beklentilerin altında kaldığında ve hayal kırıklığı yaratan getiriler sağladığında, iyi SEO temelleri, genel dijital varlığınızın sonuç olarak düşmemesini sağlayacaktır. Ücretli bir reklam kampanyası kötü gitse bile, SEO, reklamlara harcanan paranın bir kısmını değiştirirken dijital pazarlama ayak izinizi koruyabilir.

Dijital pazarlamaya bu entegre yaklaşımı benimseyen e-ticaret liderleri, SEO'ya yatırım yapmanın uzun vadeli bir strateji olsa da kısa vadeli kazançlar için bir maliyeti olmadığını biliyor. Aksine, SEM ile birleştiğinde SEO'ya tam huni yaklaşımı, değişen ekonomik ve teknolojik gelgitlere dayanıklı, istikrarlı bir şekilde artan kalıcı getiriler vaat ediyor. Botify'ın kurumsal e-ticaret markalarının fırtınayı atlatmasına nasıl yardımcı olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için iletişime geçin.