PPCコストが上昇するにつれて、ブランドはSEOで多様化する

公開: 2022-03-03

有料検索は常にマーケティング担当者の正確なツールであるように思われました。高速で、焦点を絞り、経済的に予測可能です。 ほとんどのマーケターのツールベルトで頼りになるツール。

または少なくともそうでした。

パンデミックと新しいデータプライバシー規制の間で、検索エンジンマーケティング（SEM）の効果と信頼性は低下しています。 ますます仮想化する経済においてデジタルプレゼンスを維持するための代替手段を探している企業は、当然、オーガニック検索とSEOに目を向けています。

しかし、彼らはSEMに取って代わることを望んでいません。 彼らは他のチャネルで多様化することによってそれを補うことを探しています。

従来、マーケティング予算の綱引きで互いに対立していたSEOとSEMは、効果的で統合されたマーケティングミックスの同等に不可欠なコンポーネントとして浮上しています。 この投稿では、主要なeコマースブランドが2022年にSEOを倍増させている理由と、オーガニック検索の洞察が有料キャンペーンをどのようにサポートできるかを探ります。

企業はこれまで以上に少ないクリック数で支払います

マーケターがSEO戦略を再検討している最大の理由は、有料検索がかつてないほどコストがかかるようになったためです。 はるかに高価です。

COVID-19が2020年に世界を封鎖したとき、成人はオンラインで28％多くの時間を費やし始め、それがクリック課金（PPC）競争をオーバードライブに送りました。 突然の供給不足により、クリック単価（CPC）率が急上昇しました。 現在、米国企業は、パンデミック前よりも少ないクリック数でより多くの費用を支払っています。

広告主は収穫逓減を考慮していましたが、Googleは2021年第4四半期の広告収入が612億ドルで、前年比で150億ドル増加したと報告しました。 Dentsu MediaUSのシニアバイスプレジデント兼検索責任者であるGarethCleevelyによると、2021年のCPCは、「過去4年間で見た中で最も高いもののいくつか」でした。

ブランドは当然のことながら、このキーワード経済における広告費を正当化するのに苦労しています。 市場が安定するのを待つ間、多くの人が予算をオーガニック検索に再配分することを選択しています。

サードパーティのCookieが崩れる

ただし、有料検索は、低い（そしてますます予測不可能な）リターンを提供するだけではありません。

それはまた、未知の技術的な水域に入っています。 GDPRとAppleのAppTrackingTransparency（ATT）機能によって触媒された、デジタルプライバシーに関する期待の変化により、ブラウザーはサードパーティのCookieを段階的に廃止し始めました。

クッキーは25年以上にわたってターゲットを絞ったデジタル広告の定番であり、マーケターは長期にわたる調整期間に備えています。 ブラウザ市場の3分の2を占めるGoogleChromeは、2023年までにサードパーティのトラッキングCookieのサポートを段階的に廃止し、Federated Learning of Cohorts（FLoC）に置き換える予定です。

広告主に消費者の行動（どのサイトにいつアクセスしたかなど）に関する詳細な洞察を提供するサードパーティのCookieとは異なり、FLoCは、クラシックロックや家庭用電化製品などの共通の関心を持つ消費者のグループを対象としています。

マーケターは、この比較的一般的なターゲティングによって、広告の関連性が低下し、有料検索の価値が下がることを心配しています。 結局のところ、家電製品に興味のある人は、本当に探しているのがブレンダーである場合、洗濯機の広告をクリックする可能性は低いでしょう。

Eコマースのリーダーは安定性のためにSEOに目を向けます

検索エンジンマーケティングの不安定さと不確実性のこの期間は、eコマースリーダーが彼らのマーケティングポートフォリオを強化する手段としてSEOに目を向けています。

PPCはほぼ即時の見返りを保証しますが、SEOは時間の経過とともに複合収益を約束します。 有料のマーケティングキャンペーンは、キーワードをめぐる競争がコストがかかりすぎて継続できなくなると、必然的に収穫逓減のポイントに達します。 逆に、SEOは構築に時間がかかりますが、成熟するほど、より高い利回りを実現します。

著名な成長アドバイザーであるEliSchwartzは、それをProduct-Led SEOに入れています。「有料マーケティングは、家を借りるようなものです。 エクイティを構築することはありません。 SEOは家を所有するようなものです。 あなたは大きな住宅ローンを持っているかもしれませんが、毎月あなたはあなたの家でもう少し多くの公平を稼ぎます。」

これが、Botifyのようなプラットフォームが3年間で平均584％のROIを実現できる理由です。

フランスの自転車およびランニング機器の小売業者であるAlltricksのようなEコマースのリーダーは、この機会を利用してマーケティングポートフォリオを多様化しています。 パリで開催された今年のHubdayRetail＆E-commerceカンファレンスで、AlltricksのCMOであるYohan Michel氏は、検索での地位を確保する手段として、SEOが広告への依存を減らすために重要であると述べました。

「今日、モバイルでは、あなたは本当にトップ5に入る必要があり、さらにはトップ3の結果に入る必要があります」とMichelは言います。 「広告とGoogleマップの間では、自然な結果はほとんど見えません。」

しかし、CPCの急激な上昇により、SEOは、特にモバイルでの可視性を競うためのより費用効果の高い方法になっています。 「最近、Google広告のクリック単価が急上昇しています」と彼は続けます。 「それで、それから逃れるための最良の方法は、あなたの有機的な検索戦略をマスターすることだと思います。」

最近、Google広告のクリック単価が急上昇しています。 したがって、それを回避する最善の方法は、有機的な検索戦略を習得することです。

AlltricksのCMO、Yohan Michel

PPCが不安定な時期を迎えているため、SEOと連携して活用すれば、マーケターは有料キャンペーンからより高い収益を得ることができます。 ガートナーが主張するように、「SEOとSEMのどちらか、または両方との話し合いであってはなりません。それぞれが統合された戦略的アプローチで相手のパフォーマンスを向上させるからです。」

SEOがSEMをサポートおよび強化する方法

SEOは、獲得した信頼の輝きを広告に与え、広告ターゲットに対してポジティブなWebサイト体験を保証し、有料のキーワード戦略を通知し、回復力のある常緑のパイプラインソースとして機能することでSEMを可能にします。

  1. 消費者は、あなたのブランドを知っていて信頼していれば、あなたの広告を信頼する可能性が高くなります。 SEOはブランド認知度を高めるための基本であり、ブランド認知度は潜在的な顧客があなたの広告をクリックする可能性を高めます。 調査会社Clutchによる506人の調査によると、26％が、おなじみのブランドについて言及しているため、有料検索広告をクリックしました。 それだけでなく、検索者がオーガニック検索結果と有料検索結果の両方に同じブランドが表示されるのを見ると、広告に正当性の空気を加え、あなたが探しているブランドであることを確認します。
  2. SEOはリターゲティングキャンペーンを推進します。 ウェブサイトのトラフィックをリターゲティングすることは、マーケターの最もコンバージョン率の高い有料チャネルの1つです（そして、便利なことに、サードパーティのCookieではなくファーストパーティのCookieに依存しています）。 サイトにアクセスする人が増えるほど、ウェブ上の他の場所でリターゲティングキャンペーンを拡大できます。 SEOでウェブサイトの可視性を広げることは、このチャネルの成長の可能性を加速します。
  3. 有機キーワードは有料キーワードキャンペーンに情報を提供します。 有料広告のコンバージョンは、消費者の意図の一部を物語っていますが、一部にすぎません。 これは、インバウンドとアウトバウンドの戦術の違いに要約されます。有料の広告コンバージョンは、購入者の意図に関する仮説を確認し、有機的なコンバージョンは、考えられる意図のプールを広げます。 PPCの変動性が高いこの時期に、オーガニックキーワードの調査は、需要の変化、したがって新しい有料検索の機会を検出する上で特に価値があることがわかります。
  4. SEOの「エクイティ」はSEMの損失を相殺します。 広告予算は天文学的に高くなる可能性があり、すべてのクリックがコンバージョンにつながるわけではありません。 有料広告キャンペーンが期待を下回り、期待外れのリターンをもたらす場合、優れたSEOのファンダメンタルズにより、結果として全体的なデジタルプレゼンスが低下することはありません。 有料広告キャンペーンがうまくいかない場合でも、SEOは広告に費やされたお金の一部を置き換えながら、デジタルマーケティングのフットプリントを維持することができます。

デジタルマーケティングにこの統合されたアプローチを採用しているEコマースリーダーは、SEOへの投資は長期的な戦略ではありますが、短期的な利益を犠牲にすることはないことを知っています。 それどころか、SEMと組み合わせたSEOへの完全な目標到達プロセスのアプローチは、変化する経済的および技術的潮流に強い永続的なリターンを着実に増加させることを約束します。 Botifyが企業のeコマースブランドが嵐を乗り切るのにどのように役立っているかについて詳しくは、お問い合わせください。