Pe măsură ce costurile PPC cresc, mărcile se diversifică cu SEO

Căutarea plătită a părut întotdeauna a fi instrumentul de precizie al marketerului: rapid, concentrat și previzibil din punct de vedere financiar. Instrumentul de bază în centurile de instrumente ale majorității agenților de marketing.

Sau cel puțin așa a fost.

Între pandemie și noile reglementări privind confidențialitatea datelor, marketingul pentru motoarele de căutare (SEM) a devenit mai puțin eficient și mai puțin de încredere. Companiile care caută mijloace alternative de menținere a prezenței digitale într-o economie din ce în ce mai virtuală se îndreaptă în mod natural către căutare organică și SEO.

Dar nu caută să înlocuiască SEM. Ei caută să-l completeze prin diversificarea cu alte canale.

În mod tradițional, confruntați unul cu celălalt într-un trailer pentru bugetul de marketing, SEO și SEM apar ca componente la fel de esențiale ale unui mix de marketing eficient și integrat. În această postare, vom explora de ce mărcile de comerț electronic de top își dublează SEO în 2022 și cum statisticile privind căutarea organică pot sprijini campaniile plătite.

Companiile plătesc mai mult ca niciodată pentru mai puține clicuri

Principalul motiv pentru care agenții de marketing își revizuiesc strategiile SEO este că căutarea plătită a devenit mai costisitoare decât oricând. Mult mai costisitoare.

Când COVID-19 a blocat lumea în 2020, adulții au început să petreacă cu 28% mai mult timp online, ceea ce, la rândul său, a dus la suprafață competiția de plata-pe-clic (PPC). Lipsa bruscă de aprovizionare a făcut ca ratele cost-pe-clic (CPC) să crească vertiginos. Companiile din SUA plătesc acum mai mult pentru mai puține clicuri decât erau înainte de pandemie.

În timp ce agenții de publicitate socoteau venituri în scădere, Google a raportat venituri din reclame de 61,2 miliarde USD pentru T4 2021, o creștere de 15 miliarde USD de la an la an. Potrivit lui Gareth Cleevely, senior VP și șef de căutare la Dentsu Media US, CPC-urile din 2021 au fost „una dintre cele mai mari pe care le-am văzut în ultimii patru ani”.

În mod clar, mărcile se luptă să justifice cheltuielile publicitare în această economie de cuvinte cheie. În timp ce așteaptă ca piața să se stabilească, mulți aleg să realoce bugetul căutării organice.

Biscuitul de la terți se sfărâmă

Cu toate acestea, căutarea plătită nu oferă doar randamente scăzute (și din ce în ce mai imprevizibile).

De asemenea, intră în ape tehnologice neexplorate. Schimbarea așteptărilor în ceea ce privește confidențialitatea digitală, catalizată de GDPR și de caracteristica Apple App Tracking Transparency (ATT), a determinat browserele să înceapă să elimine cookie-urile terță parte.

Cookie-urile au fost un element de bază al publicității digitale direcționate de mai bine de 25 de ani, așa că specialiștii în marketing se pregătesc pentru o perioadă prelungită de ajustare. Google Chrome, care ocupă două treimi din piața browserelor, intenționează să elimine treptat suportul cookie-urilor de urmărire terță parte până în 2023, înlocuindu-le cu Federated Learning of Cohorts sau FLoC.

Spre deosebire de cookie-urile de la terți, care oferă agenților de publicitate o perspectivă detaliată asupra comportamentului consumatorilor (inclusiv ce site-uri au vizitat și când), FLoC vizează grupuri de consumatori care împărtășesc un interes comun, cum ar fi rockul clasic sau electrocasnicele.

Specialiştii în marketing se tem că această direcţionare relativ generală va reduce relevanţa anunţurilor lor şi va devaloriza căutarea plătită. La urma urmei, este puțin probabil ca cineva interesat de electrocasnice să facă clic pe un anunț de mașină de spălat, dacă ceea ce caută cu adevărat este un blender.

Liderii comerțului electronic apelează la SEO pentru stabilitate

Această perioadă de volatilitate și incertitudine în marketingul motoarelor de căutare îi face pe liderii comerțului electronic să caute SEO ca mijloc de a-și susține portofoliile de marketing.

În timp ce PPC garantează o rambursare aproape imediată, SEO promite profituri combinate în timp. Campaniile de marketing plătite ajung inevitabil la un punct de rentabilitate descrescătoare atunci când concurența pentru un cuvânt cheie devine prea costisitoare pentru a continua. SEO, dimpotrivă, necesită timp pentru a construi, dar oferă randamente din ce în ce mai mari cu cât se maturizează mai mult.

După cum spune consilierul de creștere remarcabil Eli Schwartz în SEO Led-Produs , „Marketingul plătit este ca și cum ați închiria o casă; nu construiți niciodată capitaluri proprii. SEO este ca și cum ai deține o casă; s-ar putea să ai o ipotecă mare, dar în fiecare lună câștigi ceva mai mult capital în casa ta.”

Acesta este motivul pentru care platforme precum Botify pot oferi un ROI mediu de 584% în trei ani.

Liderii comerțului electronic precum Alltricks, un comerciant francez de echipamente pentru biciclete și alergare, profită de această ocazie pentru a-și diversifica portofoliul de marketing. La conferința Hubday Retail & E-commerce din acest an de la Paris, CMO Alltricks Yohan Michel a spus că SEO este esențial pentru reducerea dependenței companiei de publicitate ca mijloc de a-și asigura poziția în căutare.

„Astăzi, pe mobil, trebuie să fii într-adevăr în primele cinci, sau chiar în primele trei rezultate”, spune Michel. „Deoarece între publicitate și Google Maps, rezultatele naturale sunt aproape invizibile.”

Dar creșterea abruptă a CPC-ului a făcut SEO modalitatea mai rentabilă de a concura pentru vizibilitate, în special pe mobil. „Am văzut cu adevărat că costul pe clic pe Google Ads a crescut vertiginos în ultimul timp”, continuă el. „Și, așadar, cel mai bun mod de a scăpa de asta, aș spune, este să-ți stăpânești strategia de căutare organică.”

În condițiile în care PPC trece printr-o perioadă de instabilitate, specialiștii în marketing vor vedea profituri mai mari din campaniile lor plătite dacă sunt activate în tandem cu SEO. După cum susține Gartner, „Nu ar trebui să fie niciodată o discuție cu SEO și SEM, deoarece fiecare va crește performanța celuilalt printr-o abordare strategică integrată.”

Cum SEO susține și mărește SEM

SEO permite SEM prin dotarea publicității cu strălucirea încrederii câștigate, asigurând o experiență pozitivă pe site-ul web pentru ținte de anunțuri, informând strategiile de cuvinte cheie plătite și servind ca o sursă rezistentă și permanentă.

1. Este mai probabil ca consumatorii să aibă încredere în reclamele dvs. dacă vă cunosc și au încredere în marca dvs. SEO este fundamental pentru promovarea cunoașterii mărcii, iar cunoașterea mărcii crește probabilitatea ca potențialii clienți să facă clic pe anunțurile dvs. Un sondaj efectuat pe 506 de persoane realizat de firma de cercetare Clutch a constatat că 26% au făcut clic pe anunțurile de căutare plătite deoarece au menționat o marcă cunoscută. Nu numai asta, dar atunci când utilizatorii văd că aceeași marcă apare atât în ​​rezultatele organice, cât și în cele plătite, dă reclamelor un plus de legitimitate, confirmând, în același timp, că, da , a ta este marca pe care o caută.
2. SEO conduce campanii de retargeting . Redirecționarea traficului pe site-ul web este unul dintre canalele plătite cu cea mai mare conversie ale agenților de marketing (și, în mod convenabil, se bazează pe cookie-uri primare, mai degrabă decât pe cookie-uri terțe). Cu cât mai mulți oameni vă vizitează site-ul, cu atât mai mult vă puteți scala campaniile de redirecționare în altă parte de pe web. Extinderea vizibilității site-ului dvs. prin SEO accelerează potențialul de creștere al acestui canal.
3. Cuvintele cheie organice informează campaniile de cuvinte cheie plătite . Conversiile de anunțuri plătite spun o parte din povestea intențiilor consumatorului, dar doar o parte. Acest lucru se rezumă la diferența dintre tacticile de intrare și de ieșire: conversiile plătite de anunțuri vă confirmă ipotezele cu privire la intenția cumpărătorului, în timp ce conversiile organice lărgesc grupul de intenții posibile. În această perioadă de volatilitate ridicată a PPC, cercetarea organică a cuvintelor cheie s-ar putea dovedi deosebit de valoroasă în detectarea schimbărilor în cerere și, prin urmare, a noilor oportunități de căutare plătită.
4. „Echitatea” SEO compensează pierderile SEM . Bugetele publicitare pot fi astronomic de mari și nu fiecare clic duce la o conversie. Atunci când campaniile publicitare plătite nu corespund așteptărilor și oferă profituri dezamăgitoare, elementele de bază ale SEO bune se vor asigura că prezența digitală generală nu scade ca urmare. Chiar dacă o campanie de anunțuri plătită merge prost, SEO vă poate susține amprenta de marketing digital, înlocuind în același timp o parte din banii cheltuiți pe reclame.

Liderii comerțului electronic care adoptă această abordare integrată a marketingului digital știu că investiția în SEO, deși este o strategie pe termen lung, nu are un cost pentru câștiguri pe termen scurt. Dimpotrivă, o abordare completă a SEO, cuplată cu SEM, promite profituri perene în creștere, rezistente la schimbarea valurilor economice și tehnologice. Pentru a afla mai multe despre modul în care Botify ajută mărcile de comerț electronic pentru întreprinderi să facă față furtunii, contactați-vă.