面向房地產投資者的 Google Ads 終極指南

這份“面向房地產投資者的 Google Ads 指南”概述了您作為房地產專業人士應採取的關鍵行動，以創建能夠為您提供最大成功機會的 Google Ads 廣告系列。

您最大的 PPC 廣告恐懼是什麼？ 是成本嗎？ 扔錢的可能性？ 沒有足夠的時間來有效地管理 Google Ads 帳戶怎麼辦？

你不是一個人。 在某些時候，您聽說 Google Ads（以前稱為 AdWords）不起作用。 但是您是否也聽說過無效帳戶的結構？ 他們有沒有提到他們有什麼類型的策略？

只要您有可靠的策略，Google Ads 就可以發揮作用。 事實上，年復一年，它是我們 Carrot 成員的頂級潛在客戶生成方法之一（在有機潛在客戶之後）。 這不包括電話潛在客戶和由於轉換跟踪標籤放置不當而導致的潛在客戶。

我們一直從我們的房地產投資者成員那裡得到反饋，他們的 Google Ads 潛在客戶每筆交易的潛在客戶數量在十分之一到十五分之一之間。

本指南將帶您走上正確的軌道——這條軌道可能會改變您的生活，就像它對 Carrot 成員布賴恩·洛克威爾 (Brian Rockwell) 一樣……

以及數百個（如果不是 1000 個）其他人……

房地產投資者 PPC 關鍵詞

您是否好奇最賺錢的動機賣家關鍵字是什麼？

我們致力於保護您的隱私。 Carrot 使用您提供給我們的信息就我們的相關內容、產品和服務與您聯繫。 您可以隨時取消訂閱這些通訊。 有關更多信息，請查看我們的隱私政策。

面向房地產投資者的 Google Ads：成功廣告系列的步驟

1. 什麼是谷歌廣告？
2. Google Ads 基本條款
3. 谷歌廣告如何運作
   – AdRank 和質量得分
   – 設置目標位置
   – 關鍵字匹配類型和研究
   – 廣告標題和描述
   – 廣告規則
   – 廣告附加信息
4. Google Ads 廣告系列的類型
5. Google Ads 出價策略
6. 優化 Google Ads 的其他資源
   – 設定切合實際的期望並製定您的計劃
   – 將流量吸引到高轉化的著陸頁
   – 不要忘記安裝轉換和潛在客戶跟踪
   – 會員胡蘿蔔資源（輔導電話、60 天交易研討會等！）
   - 初學者的基本活動設置

什麼是谷歌廣告？

Google Ads 是由 Google 開發的在線廣告平台，廣告商通過競價向網絡用戶展示簡短的廣告、服務產品、產品列表或視頻。 它可以在谷歌搜索等搜索引擎的結果中以及非搜索網站、移動應用程序和視頻中投放廣告。

Google Ads 可以成為覆蓋目標受眾的有效方式，但需要一些知識和準備。 在開始之前查看此列表以了解您需要的一切！

Google Ads 基本條款

• 關鍵字：這些是人們在 Google 搜索中輸入的字詞或詞組，它們會觸發您的廣告展示。 在設置廣告活動時，您會選擇一個關鍵字列表，您認為人們在需要您提供的產品時可能會搜索這些關鍵字（不用擔心：我們可以提供幫助）。

• 出價：當有人點擊您的廣告時，您願意支付的最高金額。 （因為使用 Google Ads，您無需付費即可出現 - 只有當有人點擊您的廣告訪問您的網站或給您打電話時。）

• 質量得分：此指標告訴您關鍵字與您的廣告以及與您的目標網頁（即人們點擊您的廣告時將被帶到的網頁）的相關程度。 良好的質量得分可以降低您的出價成本並提高您的廣告在搜索結果中的排名。

• 廣告評級：此指標有助於確定當您的廣告被觸發在 Google 上展示時，相對於其他廣告的展示位置。 您的排名由您的出價、質量得分和其他因素決定。

• CPC（每次點擊費用）：當有人點擊您的廣告時您支付的實際金額。 （您不必為每次點擊支付全部出價 - 這只是設置了您可能支付的每次點擊費用的範圍。）

• 轉化：當點擊了您的廣告的用戶繼續執行您指定為重要的另一項操作時，即發生轉化，例如購買、訂閱簡報或給您打電話。

谷歌廣告如何運作？

AdRank 和質量得分

AdRank 是一個值，用於確定您的廣告的位置或是否會顯示廣告。

谷歌將這個過程定義為......該人的搜索（例如，該人的位置、設備、搜索時間、搜索字詞的性質、頁面上顯示的其他廣告和搜索結果，以及其他用戶信號和屬性），以及擴展程序和其他廣告格式。”

質量得分是一種診斷工具，可讓您了解自己的廣告質量與其他廣告客戶相比的情況。

該分數以 1-10 的等級衡量，可在關鍵字級別獲得。 高質量得分意味著與其他廣告客戶相比，您的廣告和著陸頁對於搜索您的關鍵字的人來說更相關和更有用，而且衡量的是有多少人在您的廣告顯示時點擊了它。 這稱為您的點擊率 (CTR)。

您可以使用質量得分來確定哪些方面可能有助於改進您的廣告、著陸頁或關鍵字選擇。

設置目標位置

首次設置 Google Ads 廣告系列時，您需要選擇要展示廣告的目標區域。 如果您在特定城鎮購買房屋，這應該在您所在位置的合理半徑範圍內。 如果您在多個縣購買房屋，則您​​的位置應設置在這些縣中。

您的位置設置將在放置中發揮作用。 例如，如果您選擇“存在：人們在或經常在您的目標位置”的位置目標選項，並且當紐約有人搜索“快速出售我的房子”時，您只在奧克蘭購買房屋，他們將不會看到您的廣告。 這是因為 Google 的主要目標是向目標位置內的搜索者展示廣告。

關鍵字匹配類型和研究

在選擇關鍵字時，不同的匹配類型為您提供了空間。 匹配類型，它們會告訴 Google 您是否要完全匹配搜索查詢，或者您的廣告是否應該顯示給任何具有某種相關搜索查詢的人。 共有三種匹配類型可供選擇：

廣泛匹配“可能會在與您的關鍵字相關的搜索中顯示，其中可能包括不包含關鍵字字詞的搜索。 這有助於您吸引更多訪問者訪問您的網站，減少構建關鍵字列表的時間，並將您的支出集中在有效的關鍵字上。 廣泛匹配是為所有關鍵字分配的默認匹配類型，因此您不必指定其他匹配類型（完全匹配、詞組匹配或否定匹配類型）。”

廣泛匹配的語法是簡單地輸入關鍵字。 下面是一個廣泛匹配關鍵字如何工作的示例：

短語匹配“可能會在包含關鍵字含義的搜索中顯示。 可以隱含關鍵字的含義，並且用戶搜索可以是含義的更具體形式。 使用詞組匹配，您可以獲得比完全匹配更多的搜索，比廣泛匹配更少的搜索，只在包含您的產品或服務的搜索中展示您的廣告。”

詞組匹配的語法是在關鍵字周圍加上引號。 以下是詞組匹配關鍵字如何工作的示例：

完全匹配“可能會顯示在與關鍵字具有相同含義或相同意圖的搜索中。 在三個關鍵字匹配選項中，完全匹配可讓您最大程度地控制哪些人會看到您的廣告，但與詞組匹配和廣泛匹配相比，搜索量更少。”

完全匹配的語法是使用方括號。 下面是一個完全匹配關鍵字如何工作的示例：

如果您剛剛開始並且不知道您的市場將如何搜索，請從廣泛匹配轉向狹窄方法，以便您了解哪些搜索產生最佳結果。 您應該始終密切關注您的關鍵字並修改它們，因為您可以獲得新數據。

關鍵詞研究

一旦你有了你的方向計劃，就該研究你的市場、意圖關鍵詞和競爭了。

• 定義你的目標客戶——   大多數投資者可能有一個想法，但新投資者可能需要花時間創建客戶頭像。
• 定義您的目標位置- 您有機會將位置定位到郵政編碼。 您甚至可以排除郵政編碼。
• 建立您的初始關鍵字列表- 使用資源工具，例如 Google Ads Keyword Planner、SEOBook 和 Ubersuggest。
• 確定要阻止的關鍵字-   稱為否定關鍵字，添加這些將有助於阻止您的廣告向錯誤的搜索者展示。
• 對關鍵字進行排序並確定客戶意圖關鍵字與研究關鍵字——研究關鍵字可能處於邊緣，因此在選擇它們時要小心。 您必須監控這些以確保它們不會耗盡您的預算。
• 將您的關鍵字組織成類別- 例如：

類別：快速賣掉我的房子
類別：我們買房子
類別：快速賣掉你的房子

這將幫助您圍繞關鍵字構建廣告組，同時保持井井有條。

• 對競爭對手的關鍵詞進行一些窺探——SEMRush 或 SpyFu 是提供有用信息的兩個很棒的工具。

廣告標題和說明

您想編寫出眾的廣告文案。 這可能是點擊您的廣告和點擊競爭對手的廣告之間的區別。

廣告文案匹配應符合搜索者的意圖，與您的目標關鍵字保持一致，並通過解決方案解決搜索者的痛點。

例如：

搜索“在西雅圖快速賣掉我的房子”得到了上面的結果。 文案簡潔，並明智地使用廣告空間來傳達他們的信息並與目標受眾建立聯繫。

他們的標題中有一個關鍵字變體，因此我們知道該廣告與我們正在尋找的內容相匹配。 該描述告訴我們為什麼這是賣家的最佳選擇，因為它解決了他們的角色問題——賣家希望在西雅圖快速出售他們的房子以換取現金。

有說服力的提議

您的廣告系列的成功涉及三個因素：您的受眾、您的報價和您的廣告文案。

分析競爭對手的報價，但不要復制它們。 使用您網站上已有的信息來創建您的報價。 例如：

• 24小時優惠
• 7天內兌現
• 無額外費用
• 沒有代理
• 14 天內關閉

選擇有說服力的報價結構：

• 免費報價
• 特別現金優惠
• 保證
• 無佣金
• 本地投資者（非國家）

其他注意事項：

• 快速關閉
• 你提出要約的原因。 止贖、不良財產、離婚等。
• 目標位置（您的目標市場位置）

很簡單的公式。 點擊您的廣告的人越多，您獲得的流量就越多，從而增加潛在客戶的機會。

利用您獨特的銷售主張 (USP)

您獨特的銷售主張或 USP 是您擁有的獨一無二的優勢，其他人無法聲稱，並為您的潛在客戶提供與您合作的令人信服的理由。 換句話說，您通過回答來控制對話：

“為什麼潛在客戶應該選擇與你做生意而不是與其他投資者做生意？ “

您的 USP 可能基於您的高水平經驗。 這可能是您在房地產業務中獨一無二的流程。 這可能是您基於如何完成交易而獲得的可信度。

無論如何，問問自己，您的市場中沒有其他人可以聲稱相同並將其添加到您的廣告中的原因是什麼。

Google Ads 廣告規則

以下是 Google Ads 廣告中分配的空間量：

加大型文字廣告的尺寸

標題 1：30 個字符
標題 2：30 個字符
標題 3：30 個字符
說明 1：90 個字符
說明 2：90 個字符
顯示 URL 路徑 (2) 每個 15 個字符

顯示網址示例

• www.domain.com/We-Buy-/Houses-Cash
• www.domain.com/Sell-Your-Home/For-Cash

桌面上的Google廣告示例

移動設備上的Google廣告示例

自適應搜索廣告的維度

• 輸入您的標題。 您至少需要輸入 3 個標題，但最多可以輸入 15 個。
• 輸入您的描述。 您至少需要輸入 2 個描述，但最多可以輸入 4 個。

您還可以通過將標題和說明固定到特定位置來控制各個標題和說明在廣告中的顯示位置。

下面是一個響應式廣告轉化率為 32.52% 且有 40 個潛在客戶的示例：

Google Ads 視頻更詳細地解釋了響應式搜索廣告：

詳細了解如何撰寫高轉化率的廣告。

廣告附加信息

如果您正在運行 Google Ads，那麼您應該使用廣告附加信息，原因有兩個：

1. 他們是免費的
2. 它們為用戶提供了額外的信息以及與您的廣告互動的另一個理由。

這些擴展屬於房地產投資者活動的這五個類別之一。

• 致電（電話號碼）
• 位置（鏈接到您的 Google+ 個人資料）
• 附加鏈接（可點擊鏈接，可以將流量吸引到您網站上的不同頁面，例如您的“關於”頁面、“推薦”頁面和“我們如何購買房屋”頁面）
• 呼出（不可點擊的點。非常適合號召性用語）
• 結構化片段（房地產投資者沒有太多選擇，但可以使用“類型”選項並列出您購買的房屋類型）
• 圖片附加信息允許廣告商上傳相關的視覺效果來補充他們現有的文字廣告。 圖片附加信息可以幫助提高廣告效果，通過引人注目的過去交易或現金優惠的視覺效果來增強其文字廣告的信息。

Google Ads 廣告系列的類型

Google 提供了幾種不同的廣告系列類型，但我們將重點關注房地產投資者最常見的三種廣告系列。

搜索廣告活動

搜索廣告系列是 Google 搜索（和合作夥伴）結果中的文字廣告，可讓您在用戶搜索您提供的服務時吸引他們。

這對流量和引導您的網站非常有用，因為您可以向積極搜索您的特定關鍵字的人展示您的廣告。

搜索廣告的好處是，您可以在大多數搜索者首先查找信息的地方（在 Google 上）展示您的廣告。 並且 Google 以與其他結果相同的格式顯示您的廣​​告（除了將其表示為“廣告”），因此用戶習慣於查看和點擊結果。

展示廣告活動

展示廣告系列可讓您在相關受眾瀏覽數百萬個網站、應用和 Google 擁有的資產（例如 YouTube）時通過視覺廣告吸引他們。 展示廣告系列可以成為擴大您的覆蓋面並在 Google 搜索之外的受眾群體中保持領先地位的一種方式。

展示廣告可用於重新定位之前曾與您在線互動但尚未轉化的搜索者。 跟踪 cookie 將跟踪網絡上的這些搜索者，並以您的廣告為目標。

視頻廣告活動

視頻廣告系列可讓您在 YouTube 和其他網站上展示視頻廣告。 他們能在 YouTube 視頻之前或之後顯示。

某些視頻廣告系列類型可以幫助您提高品牌的總體知名度。 其他人旨在通過重新定位來推動轉化或讓人們在您的網站上購物。

以下是您可能會選擇視頻廣告系列的一些原因：

• 提高品牌知名度和考慮。 您可以使用視頻廣告讓人們了解您的品牌或考慮與您合作。
• 線索。 使用廣告系列子類型調用“推動轉化”來設置以行動為重點的視頻廣告。
• 擴大你的範圍。 在 YouTube 上定位搜索結果之外的用戶。

Google Ads 出價策略

設置好廣告系列並進行跟踪後，就該決定出價策略了。 您的出價金額將取決於您的預算和目標。 在啟動廣告系列之前，您需要了解一些策略和出價設置。

自動與手動出價

在對關鍵字出價時，您有兩種選擇 - 自動和手動。 以下是它們的工作方式：

谷歌通過自動出價來掌控局面。 您允許 Google 根據您的競爭對手調整您的出價。 您仍然可以設置最高預算。

手動出價允許您調整廣告組和關鍵字的出價金額，讓您有機會減少對效果不佳的廣告的支出。

以下是您可以選擇的不同類型的自動出價策略：

• 最大化點擊次數會自動設置您的出價，以幫助在您的預算範圍內獲得盡可能多的點擊次數。 最大化點擊次數可作為單個廣告系列中的標準策略或跨多個廣告系列的組合出價策略。
• 目標展示次數份額會自動設置出價，目標是在頁面絕對頂部、頁面頂部或 Google 搜索結果頁面的任何位置展示您的廣告。 目標展示次數份額僅在搜索網絡上可用，既可以作為單個廣告系列中的標準策略，也可以作為跨多個廣告系列的組合出價策略。
• 最大化轉化出價將幫助您優化轉化。 您可以選擇在“盡可能提高轉化次數”出價策略中設置目標每次轉化費用，這意味著智能出價會嘗試以您設置的目標每次操作費用 (CPA) 獲得盡可能多的轉化次數。 如果未設置目標每次轉化費用選項，則最大化轉化次數將旨在花費您的預算來獲得盡可能多的轉化次數。
• 目標每次轉化費用會自動設置出價，以幫助以您設置的目標每次操作費用 (CPA) 獲得盡可能多的轉化。 某些轉化的費用可能高於或低於您的目標。 目標每次轉化費用可作為單個廣告系列中的標準策略或跨多個廣告系列的組合出價策略使用。

品牌條款競標

品牌術語是那些與您的公司或可能是競爭對手的品牌術語。 關於是否競標競爭對手的品牌條款一直存在很多爭論。

一方面，有些人認為這是不道德的，而另一些人則認為這是遊戲的一部分。

無論哪種方式，競爭對手都可能對您的關鍵字出價。 這也提出了您是否應該對自己的關鍵字出價的問題。

用於優化您的 Google Ads 廣告系列的其他資源

設定切合實際的期望並製定您的計劃

您的 Google Ads 帳戶中最重要的部分之一不在您的帳戶中，而是在您的腦海中。

你需要有正確的心態並設定現實的期望。

在開始之前，您需要有實際數量的潛在客戶。 在佛羅里達州坦帕市，每月 20 條潛在客戶可能不現實，但在拉斯維加斯可能是這樣。

您需要了解您的市場有什麼潛力，並將其納入您的最大每月預算。 如果您在休斯頓的預算是每月 1000 美元，那麼您的潛在客戶預期需要更低，而每月預算為 10,000 美元，您可以推動更高的潛在客戶數量。

設定正確的期望將幫助您選擇市場。 如果您的每月預算較低，您可以考慮一些偏遠地區，而不是將達拉斯作為一個城市。

更高的預算為潛在客戶以及擴展到其他市場提供了更多機會。

您還需要給 Google Ads 幾個月的時間來收集足夠的數據來了解它的潛力。 您可能會發現 Google Ads 每月可以為您帶來 15 個潛在客戶，但在這 15 個潛在客戶中，有 50% 是熱門的。 這是保留它的一個很好的理由，甚至可能擴大規模。

在您的廣告系列計劃中，您也必須考慮投資回報率。 寫下這個計劃並定期重新審視它。 成功的投資者首先計劃他們的活動，以盡量減少不必要的支出，並最大限度地提高創建有利可圖、高潛在客戶的活動的可能性。

• 選擇您要製作的廣告系列類型。 它會針對買家還是賣家？
• 確定可接受的客戶獲取成本。
• 估算您的最高每次點擊費用 (CPC)。

最高 CPC = (每位客戶的利潤) x (銷售轉化率) x (1 – 利潤率)

• 估算您的 Google AdWords 廣告預算。
• 最終確定測試廣告預算。

測試關鍵字的預算 =（100 次點擊）x（估算的每次點擊費用）

詳細了解如何計算每條潛在客戶的最高成本。

將您的流量吸引到高轉化率的著陸頁

大多數情況下，您會將 Google Ads 流量引導至您的主頁作為目標網頁。 擁有優化的目標網頁有助於提高轉化率並降低每次點擊費用。 擁有一個搜索引擎優化的網站（如 Carrot）對於您的內容和搜索營銷計劃的增長和成功也非常重要。

看看創建高轉化房地產主頁需要什麼……

一些網站，例如 Carrot 生成的網站，有多個登錄頁面。 如果您選擇 A/B 測試登陸頁面，請確保您保留了良好的數據記錄。

• 確保你有一個引人注目的標題。
• 您不需要過度使用導航選項。 保留必要的東西。 消除任何干擾。
• 一定要讓您不可抗拒的報價、號召性用語、潛在客戶捕獲表格和福利脫穎而出。

建立您的房地產信譽和/或社會證明

• 來自您的客戶的推薦信。
• 如果您有任何媒體提及。 一些投資者在他們的社區中非常活躍。 讓搜索者知道你是誰。 建立這種聯繫。
• 列出您的電話號碼。
• “關於”或“我們的公司”頁面。 找出哪個頁面是……您網站上最容易被忽視但最重要的頁面（由科學支持）。
• 信譽徽章（BBB、房地產協會、退伍軍人等）。
• “聯繫方式”頁面。
• 隱私頁面（重新定位所需）。

移動設備優化登陸頁面

因此，您很可能已經知道您的網站需要適合移動設備。 事實上，去年，我們有61%的積極主動的房屋賣家、現金買家和先租后買的租戶線索來自移動設備。 這意味著，如果您的網站沒有針對移動設備進行優化，那麼您每年可能會在不知情的情況下損失數万美元的潛在客戶和交易。

這是做什麼：

• [測試]使用 Carrot 的移動響應工具您的網站……
• [閱讀]為房地產投資者剖析高轉化率的移動響應式網站……
• [觀看]高轉化房地產主頁的剖析。

Leverage mobile — 瀏覽 Carrot 的移動響應式網站

不要忘記安裝轉換和潛在客戶跟踪

如果你沒有正確地跟踪你的轉化，你幾乎肯定會浪費你的錢。 為了最大限度地提高 AdWords 的投資回報率，您必須跟踪從關鍵字到客戶的銷售渠道。

[重要]安裝Google Ads 轉化跟踪：

在每個頁面上複製並粘貼“全局”轉化標記。 使用 Carrot 網站，這很容易。 只需在“設置”部分下的“其他站點範圍跟踪腳本”中添加“全局”標籤即可。

在初始表單註冊後，需要將第二個“跟踪”標籤添加到頁面中。 該頁面可以是感謝頁面或另一個“更多信息”頁面。 對於 Carrot 網站，這將是第 2 步頁面。 將對話標籤複製並粘貼到“跟踪代碼”部分。

如果不插入轉化標籤，您將盲目地管理您的廣告系列。 如果放置得當，您將能夠使用 Google Ads 信息中心查看價值信息。

了解如何確保您的轉化跟踪代碼正常工作。

• 設置呼叫跟踪。 您可以使用 Google Ads 通話跟踪功能（不會跟踪特定通話信息）或使用更多完整的錄音工具，例如 CallFire 或 CallRail。

與您的 CRM 集成以跟踪您的交易：

• 播音台
• InfusionSoft
• 銷售隊伍
• 投資者保險絲

跟踪您的 KPI：

• 每個廣告系列有多少潛在客戶
• 每個廣告系列有多少交易
• 交易轉化率
• 每次 Google Ads 點擊的總收入
• 每次 Google Ads 點擊的淨利潤

要了解更多信息？ 以下是我們會員的一些額外資源

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初學者的基本活動設置

以下推薦的廣告系列設置適用於 Google Ads 搜索廣告系列。

• 首次製作廣告系列時，請使用搜索並禁用“展示廣告網絡”。
• 每個廣告系列宣傳一個目標。 如果您有一個買家和一個賣家網站，請將它們分開並創建兩個廣告系列（一個買家和一個賣家）。
• 將每個廣告組的關鍵字限制為不超過 10 個。每個廣告組始終進行 2-3 個有效廣告拆分測試。
• 從短語匹配和完全匹配關鍵字開始。 廣泛匹配關鍵字可以在不吸引任何潛在客戶的情況下耗盡您的預算。 因此，如果您沒有足夠大的預算，請注意廣泛匹配關鍵字。
• Negative Match 顯然是不相關的關鍵字。
• 選擇您的位置設置（目標郵政編碼、城市或縣）。
• 選擇你的語言。

開始：使用 Google Ads 出價估算手動設置出價。 設置您的每日預算（每月預算除以 30.4 天）。

均勻輪播廣告以拆分測試（設置）

• 最終，針對轉化進行優化

您現在擁有必要的工具和知識來讓您的房地產投資者 Google Ads 廣告系列正常運行。

這是下一步：

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