Ghidul suprem pentru Google Ads pentru investitorii imobiliari

Acest „Ghid Google Ads pentru investitori imobiliari” subliniază acțiunile cheie pe care, în calitate de profesionist imobiliar, ar trebui să le întreprindeți pentru a crea o campanie Google Ads care vă oferă cele mai bune șanse de succes.

Care este cea mai mare teamă a ta de publicitate PPC? Este costul? Potențialul de a arunca bani? Ce zici de a nu avea suficient timp pentru a gestiona eficient un cont Google Ads?

Nu esti singur. La un moment dat, ați auzit că Google Ads (fostul AdWords) nu funcționează. Dar ați auzit și cum a fost structurat contul ineficient? Au menționat ce tip de strategie au avut?

Google Ads poate funcționa atâta timp cât aveți o strategie solidă. De fapt, an de an este una dintre cele mai importante metode de generare de lead-uri pentru membrii noștri Morcov (în spatele lead-urilor organice). Și asta nu ia în considerare clienții potențiali pentru apeluri telefonice și clienții potențiali din cauza etichetelor de urmărire a conversiilor plasate incorect.

Primim în mod constant feedback de la membrii noștri investitori imobiliari că clienții potențiali Google Ads se închid între 1 din 10 și 1 din 15 clienți potențiali per tranzacție.

Acest ghid vă va duce pe drumul cel bun - o pistă care vă poate schimba viața, așa cum a făcut-o pentru membrul Carrot, Brian Rockwell...

La fel și sute, dacă nu 1000 de alții...

Cuvinte cheie PPC pentru investitori imobiliari

Sunteți curios care sunt cele mai profitabile cuvinte cheie pentru Vânzător motivat?

Ne angajăm cu confidențialitatea dvs. Carrot utilizează informațiile pe care ni le furnizați pentru a vă contacta cu privire la conținutul, produsele și serviciile noastre relevante. Vă puteți dezabona de la aceste comunicări în orice moment. Pentru mai multe informații, consultați Politica noastră de confidențialitate.

Google Ads pentru investitori imobiliari: pași pentru campanii de succes

1. Ce este Google Ads?
2. Termenii de bază Google Ads
3. Cum funcționează Google Ads
   – AdRank și Scorul de calitate
   – Stabilirea unei locații țintă
   – Tipuri de potrivire a cuvintelor cheie și cercetare
   – Titlul și descrierea anunțului
   – Reguli pentru anunțuri
   – Extensii la anunțuri
4. Tipuri de campanii Google Ads
5. Strategii de licitare Google Ads
6. Resurse suplimentare pentru optimizarea anunțurilor dvs. Google
   – Stabiliți așteptări realiste și creați-vă un plan
   – Aduceți traficul către o pagină de destinație cu conversie ridicată
   – Nu uitați să instalați conversiile și urmărirea clienților potențiali
   – Resurse de morcovi pentru membri (apeluri de coaching, atelier de 60 de zile până la o afacere și multe altele!)
   – Setări de bază ale campaniei pentru începători

Ce este Google Ads?

Google Ads este o platformă de publicitate online dezvoltată de Google, în care agenții de publicitate licitează pentru a afișa reclame scurte, oferte de servicii, liste de produse sau videoclipuri utilizatorilor web. Poate plasa reclame atât în ​​rezultatele motoarelor de căutare, cum ar fi Căutarea Google, cât și pe site-uri web, aplicații mobile și videoclipuri fără căutare.

Google Ads poate fi o modalitate puternică de a ajunge la publicul țintă, dar necesită anumite cunoștințe și pregătire. Consultați această listă pentru tot ce aveți nevoie înainte de a începe!

Termenii de bază Google Ads

• Cuvinte cheie: acestea sunt cuvintele sau expresiile pe care oamenii le introduc în Căutarea Google, care determină afișarea anunțului dvs. Când creați o campanie publicitară, veți alege o listă de cuvinte cheie pe care credeți că oamenii le-ar putea căuta atunci când doresc ceea ce aveți de oferit (și nu vă faceți griji: vă putem ajuta).

• Licitare: aceasta este suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. (Din moment ce, cu Google Ads, nu plătiți pentru a apărea - doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. pentru a vă vizita site-ul sau a vă suna.)

• Scorul de calitate: această valoare vă arată cât de relevante sunt cuvintele dvs. cheie pentru anunțul dvs. și pentru pagina dvs. de destinație (adică pagina web la care vor fi direcționați utilizatorii când fac clic pe anunțul dvs.). Un Scor de calitate bun vă poate reduce costurile licitate și vă poate îmbunătăți clasarea anunțurilor în rezultatele căutării.

• Clasarea anunțului: această valoare vă ajută să determinați unde va apărea anunțul dvs., în comparație cu alte anunțuri, când este declanșat să apară pe Google. Clasarea dvs. este determinată folosind suma licitată, Scorul de calitate și alți factori.

• CPC (cost-pe-clic): suma reală pe care o plătiți atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. (Nu plătiți neapărat întregul preț licitat pentru fiecare clic - asta doar creează o serie de costuri pe clic posibile pe care le puteți plăti.)

• Conversie: o conversie are loc atunci când cineva care a dat clic pe anunțul dvs. continuă să întreprindă o altă acțiune pe care ați desemnat-o ca fiind importantă, cum ar fi să efectueze o achiziție, să se înscrie pentru un buletin informativ sau să vă sune.

Cum funcționează Google Ads?

AdRank și Scorul de calitate

AdRank este o valoare care este utilizată pentru a determina plasarea anunțurilor dvs. sau dacă anunțurile vor fi afișate.

Google definește acest proces ca... „Clasarea anunțului este calculată utilizând valoarea sumei licitate, calitatea anunțului în timpul licitației (inclusiv rata de clic estimată, relevanța anunțului și experiența în pagina de destinație), pragurile Clasării anunțului, competitivitatea unei licitații, contextul a căutării persoanei (de exemplu, locația persoanei, dispozitivul, ora căutării, natura termenilor de căutare, celelalte anunțuri și rezultate ale căutării care apar pe pagină și alte semnale și atribute ale utilizatorului) și impactul așteptat al extensii și alte formate de anunțuri.”

Scorul de calitate este un instrument de diagnosticare care vă oferă o idee despre cât de bine se compară calitatea anunțurilor dvs. cu alți agenți de publicitate.

Acest scor este măsurat pe o scară de la 1 la 10 și este disponibil la nivel de cuvinte cheie. Scorurile de calitate înalte înseamnă că anunțul și pagina dvs. de destinație sunt mai relevante și mai utile pentru cineva care caută cuvântul dvs. cheie în comparație cu alți agenți de publicitate și se măsoară prin numărul de persoane care fac clic pe anunțul dvs. atunci când este afișat. Aceasta se numește rata de clic (CTR).

Puteți utiliza Scorul de calitate pentru a identifica unde ar putea fi benefic să vă îmbunătățiți anunțurile, paginile de destinație sau selectarea cuvintelor cheie.

Stabilirea unei locații țintă

Când configurați prima campanie Google Ads, va trebui să selectați zonele vizate în care doriți să fie afișate anunțuri. Dacă cumpărați case într-un anumit oraș, aceasta ar trebui să fie într-o rază rezonabilă în jurul locației dvs. Dacă cumpărați case în mai multe județe, locația dvs. ar trebui să fie stabilită în acele județe.

Setările dvs. de locație vor juca un rol în plasare. De exemplu, dacă alegeți opțiunea de vizare a locației „Prezență: persoane în sau în mod regulat în locațiile dvs. vizate” și cumpărați case în Oakland numai când cineva din New York caută „vinde casa mea rapid”, nu va vedea anunțul dvs. Acest lucru se datorează faptului că obiectivul principal al Google este de a afișa reclame pentru cei care caută în locația țintă.

Tipuri de potrivire a cuvintelor cheie și cercetare

Diferitele tipuri de potrivire vă oferă spațiu atunci când vine vorba de selectarea cuvintelor cheie. Tipuri de potrivire îi spun Google dacă doriți să potriviți exact o interogare de căutare sau dacă anunțul dvs. ar trebui să fie afișat oricărei persoane cu o interogare de căutare care are oarecum legătură. Există trei tipuri de potrivire din care puteți alege:

Potrivirea amplă „se poate afișa pentru căutările care au legătură cu cuvântul cheie, care pot include căutări care nu conțin termenii cheie. Acest lucru vă ajută să atrageți mai mulți vizitatori pe site-ul dvs., să petreceți mai puțin timp construind liste de cuvinte cheie și să vă concentrați cheltuielile pe cuvinte cheie care funcționează. Potrivirea amplă este tipul de potrivire prestabilit căruia îi sunt atribuite toate cuvintele cheie, astfel încât să nu fie nevoie să specificați un alt tip de potrivire (potrivire exactă, potrivire expresie sau un tip de potrivire negativă).”

Sintaxa pentru potrivirea amplă este să introduceți pur și simplu cuvântul cheie. Mai jos este un exemplu despre cum ar funcționa un cuvânt cheie cu potrivire amplă:

Potrivirea expresiei „se poate afișa în căutările care includ semnificația cuvântului cheie. Semnificația cuvântului cheie poate fi implicită, iar căutările utilizatorilor pot fi o formă mai specifică a sensului. Cu potrivirea expresiei, puteți ajunge la mai multe căutări decât cu potrivirea exactă și mai puține căutări decât cu potrivirea amplă, afișând anunțurile numai în căutările care includ produsul sau serviciul dvs..”

Sintaxa pentru potrivirea expresiei este de a pune ghilimele în jurul cuvântului cheie. Mai jos este un exemplu despre cum ar funcționa un cuvânt cheie cu potrivire a expresiei:

Potrivirea exactă „se poate afișa la căutările care au același sens sau aceeași intenție ca și cuvântul cheie. Dintre cele trei opțiuni de potrivire a cuvintelor cheie, potrivirea exactă vă oferă cel mai mare control asupra cine vă vede anunțul, dar ajunge la mai puține căutări decât potrivirea expresie și potrivirea amplă.”

Sintaxa pentru potrivirea exactă este de a folosi paranteze pătrate. Mai jos este un exemplu despre cum ar funcționa un cuvânt cheie cu potrivire exactă:

Dacă abia sunteți la început și nu știți exact cum va căuta piața dvs., treceți de la o potrivire amplă la o abordare restrânsă, astfel încât să puteți vedea care căutări dau cele mai bune rezultate. Ar trebui să urmăriți întotdeauna cu atenție cuvintele cheie și să le modificați pe măsură ce puteți obține date noi.

Cercetarea cuvintelor cheie

Odată ce aveți planul de direcție, este timpul să vă cercetați piața, cuvintele cheie de intenție și concurența.

• Definiți-vă clientul țintă —   Majoritatea investitorilor probabil au o idee, dar investitorii mai noi ar putea avea nevoie de timp pentru a crea un avatar de client.
• Definiți-vă locațiile țintă — aveți posibilitatea de a viza locații până la codul poștal. Puteți chiar să excludeți codurile poștale.
• Creați lista inițială de cuvinte cheie — Folosiți instrumente de resurse precum Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads, SEOBook și Ubersuggest.
• Identificați cuvintele cheie de blocat —   Numiți cuvinte cheie negative, adăugarea acestora în va ajuta să blocați afișarea anunțurilor dvs. pentru utilizatorul greșit.
• Sortați cuvintele cheie și identificați cuvintele cheie cu intenția clientului față de cuvintele cheie de cercetare — Cuvintele cheie de cercetare pot fi la margine, așa că aveți grijă când le alegeți. Trebuie să le monitorizați pentru a vă asigura că nu vă consumă bugetul.
• Organizați-vă cuvintele cheie în categorii — De exemplu:

Categorie: Vinde-mi casa rapid
Categorie: Cumpărăm Case
Categorie: Vinde-ți casa rapid

Acest lucru vă va ajuta să vă construiți grupurile de anunțuri în jurul cuvintelor cheie, în timp ce rămâneți organizat.

• Spionează cuvintele cheie ale concurenților tăi — SEMRush sau SpyFu sunt două instrumente grozave care oferă informații utile.

Titluri și descrieri ale anunțurilor

Vrei să scrii o copie publicitară care iese în evidență. Poate fi diferența dintre un clic pe anunțul dvs. și un clic pe anunțul unui concurent.

Potrivirile de copiere publicitară ar trebui să corespundă intenției celui care caută, să fie aliniate cu cuvintele cheie vizate și să abordeze problema celui care caută cu o soluție.

De exemplu:

O căutare pentru „vând casa mea rapid în Seattle” a dat acest rezultat de mai sus. Copia este concisă și folosește spațiul publicitar cu înțelepciune pentru a-și transmite mesajul și a intra în legătură cu publicul țintă.

O variantă de cuvânt cheie este în titlul lor, așa că știm că acest anunț se potrivește cu ceea ce căutăm. Descrierea ne spune de ce aceasta este cea mai bună opțiune pentru un vânzător, deoarece abordează preocupările persoanei sale - un vânzător care dorește să-și vândă casa rapid pentru numerar în Seattle.

Aveți o ofertă persuasivă

Există trei factori implicați în succesul campaniei dvs.: publicul dvs., oferta dvs. și textul publicitar.

Analizați ofertele concurenței, dar nu le copiați. Utilizați informațiile pe care le aveți deja pe site-ul dvs. web pentru a vă crea oferta. De exemplu:

• Oferte in 24 de ore
• Cash în 7 zile
• Fără taxe suplimentare
• Fără agenți
• Inchide in 14 zile

Alegeți structura ofertei dvs. persuasive:

• Oferte gratuite
• Oferte speciale în numerar
• garanții
• Fara comisioane
• Investitor local (nu național)

Considerații suplimentare:

• Închidere rapidă
• Motivul pentru care faci oferta. Executari silite, bunuri aflate in dificultate, divort etc.
• Locații țintă (locațiile de pe piața țintă)

Formula destul de simpla. Cu cât mai mulți oameni dau clic pe anunțurile dvs., cu atât obțineți mai mult trafic, crescând oportunitatea pentru clienți potențiali.

Profitați de propunerea dvs. unică de vânzare (USP)

Propunerea dvs. unică de vânzare, sau USP, este un avantaj unic pe care îl aveți pe care nimeni altcineva nu îl poate pretinde și oferă clienților potențiali un motiv convingător să lucreze cu dvs. Cu alte cuvinte, controlezi conversația răspunzând:

„ De ce ar trebui clienții potențiali să aleagă să facă afaceri cu tine în loc de un alt investitor? „

USP-ul dvs. s-ar putea baza pe nivelul înalt de experiență. Ar putea fi un proces unic pe care îl aveți în afacerea dvs. imobiliară. Ar putea fi credibilitatea pe care o aveți în funcție de modul în care încheiați tranzacțiile.

Oricare ar fi cazul, întreabă-te ce înseamnă că nimeni altcineva din piața ta nu poate pretinde același lucru și să-l adauge la anunțurile tale.

Reguli pentru anunțuri Google Ads

Iată cantitatea de spațiu alocată într-un anunț Google Ads:

Important

Începând cu 30 iunie 2022, nu veți mai putea crea sau edita anunțuri text extinse.

Anunțurile text extinse vor continua să fie difuzate și veți vedea în continuare rapoarte despre performanța acestora.

Veți putea în continuare să întrerupeți și să reluați anunțurile text extinse sau să le eliminați dacă este necesar.

Vă încurajăm cu tărie să treceți la anunțurile adaptabile afișate în Rețeaua de căutare.

Dimensiuni pentru anunțurile text extinse

Titlul 1: 30 de caractere
Titlul 2: 30 de caractere
Titlul 3: 30 de caractere
Descrierea 1: 90 de caractere
Descrierea 2: 90 de caractere
Calea URL afișată (2) 15 caractere fiecare

Exemple de adrese URL afișate

• www.domain.com/We-Buy-/Houses-Cash
• www.domain.com/Sell-Your-Home/For-Cash

Exemplu de anunț Google pe desktop

Exemplu de anunț Google pe mobil

Dimensiuni pentru anunțurile adaptabile afișate în Rețeaua de căutare

• Introduceți titlurile dvs. Va trebui să introduceți minimum 3 titluri, dar puteți introduce până la 15.
• Introduceți descrierile dvs. Va trebui să introduceți minimum 2 descrieri, dar puteți introduce până la 4.

De asemenea, puteți controla unde apar titluri și descrieri individuale în anunț fixând titluri și descrieri în anumite poziții.

Iată un exemplu de anunț receptiv cu o conversie de 32,52% cu 40 de clienți potențiali:

Videoclip Google Ads care explică mai multe anunțuri adaptabile în Rețeaua de căutare:

Aflați mai multe despre scrierea de anunțuri cu conversie ridicată.

Extensii la anunțuri

Dacă rulați Google Ads, ar trebui să utilizați extensii la anunțuri din două motive:

1. Sunt liberi
2. Acestea oferă utilizatorilor informații suplimentare și un alt motiv pentru a interacționa cu anunțul dvs.

Aceste extensii se încadrează în una dintre aceste cinci categorii pentru campaniile de investitori imobiliari.

• Apelați (număr de telefon)
• Locație (link către profilul tău Google+)
• Sitelinkuri (linkuri pe care se poate face clic care pot genera trafic către diferite pagini de pe site-ul dvs., cum ar fi pagina dvs. „Despre”, pagina „Mărturii” și pagina „Cum cumpărăm case”)
• Îndemnuri (puncte pe care nu se poate da clic. Excelent pentru îndemnuri)
• Fragmente structurate (Investitorii imobiliari nu au multe opțiuni cu aceasta, dar pot folosi opțiunea „Tipuri” și pot enumera tipurile de case pe care le cumpărați)
• Extensiile de imagine le permit agenților de publicitate să încarce elemente vizuale relevante pentru a completa anunțurile text existente. Extensiile de imagini pot contribui la creșterea performanței, cu imagini convingătoare ale ofertelor anterioare sau ofertelor în numerar care îmbunătățesc mesajul anunțurilor text.

Tipuri de campanii Google Ads

Google oferă o mână de tipuri diferite de campanii, dar ne vom concentra pe cele trei campanii cele mai comune pentru investitorii imobiliari.

Campanii de reclame în Rețeaua de căutare

Campaniile de căutare sunt anunțuri text în rezultatele căutării Google (și partenerilor) care vă permit să ajungeți la utilizatori în timp ce aceștia caută serviciile pe care le oferiți.

Este grozav pentru trafic și conduce către site-ul dvs. web, deoarece vă puteți afișa reclamele persoanelor care caută în mod activ anumite cuvinte cheie.

Avantajul reclamelor afișate în Rețeaua de căutare este că vă afișați anunțul în locul în care majoritatea celor care caută mai întâi informații – pe Google. Și Google vă arată anunțul în același format ca și alte rezultate (cu excepția faptului că îl notează ca „Anunț”), astfel încât utilizatorii să fie obișnuiți să vadă și să facă clic pe rezultate.

Campanii de anunțuri grafice

Campaniile în Rețeaua de display vă permit să ajungeți la un public relevant cu reclame vizuale, în timp ce acestea răsfoiesc milioane de site-uri web, aplicații și proprietăți deținute de Google, cum ar fi YouTube. Campaniile în Rețeaua de display pot fi o modalitate de a vă extinde acoperirea și de a rămâne în fruntea cu un public dincolo de căutarea Google.

Anunțurile grafice pot fi folosite pentru a redirecționa utilizatorii care au interacționat anterior cu dvs. online, dar care nu au efectuat încă o conversie. Cookie-urile de urmărire îi vor urmări pe acei căutători pe web și îi vor viza cu anunțurile dvs.

Campanii de anunțuri video

Campaniile video vă permit să afișați anunțuri video pe YouTube și pe alte site-uri web. Ei pot să fie afișate înainte sau după videoclipurile YouTube.

Unele tipuri de campanii video vă pot ajuta să creșteți gradul de cunoaștere generală a mărcii dvs. Altele sunt concepute pentru a genera conversii sau pentru a-i determina pe oameni să facă cumpărături pe spatele site-ului dvs. prin redirecționare.

Iată câteva motive pentru care ați putea alege campanii video:

• Creșteți gradul de cunoaștere și considerație a mărcii. Puteți folosi anunțuri video pentru a-i face pe oameni să cunoască marca dvs. sau să vă gândiți să colaborați cu dvs.
• Oportunitati. Utilizați apelul de subtip de campanie „Generați conversii” pentru a configura anunțuri video axate pe acțiune.
• Extindeți-vă acoperirea. Vizați persoane dincolo de rezultatele căutării în timp ce sunt pe YouTube.

Strategii de licitare Google Ads

După ce v-ați configurat campaniile publicitare și ați implementat urmărirea, este timpul să vă decideți asupra strategiei de licitare. Suma licitată va depinde de bugetul și obiectivele dvs. Există câteva strategii și setări de sume licitate pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a vă lansa campania.

Licitare automată vs. manuală

Aveți două opțiuni când vine vorba de licitarea pentru cuvintele dvs. cheie: automat și manual. Iată cum funcționează:

Google preia frâiele cu licitarea automată. Permiteți Google să vă ajusteze suma licitată în funcție de concurenți. Mai aveți posibilitatea de a stabili un buget maxim.

Licitarea manuală vă permite să ajustați sumele licitate pentru grupurile de anunțuri și cuvintele cheie, oferindu-vă șansa de a reduce cheltuielile pentru anunțurile cu performanță scăzută.

Iată diferitele tipuri de strategii de licitare automată dintre care puteți alege:

• Maximizați clicurile setează automat sumele licitate pentru a vă ajuta să obțineți cât mai multe clicuri în limita bugetului dvs. Maximizarea clicurilor este disponibilă fie ca strategie standard într-o singură campanie, fie ca strategie de licitare de portofoliu în mai multe campanii.
• Procentajul vizat de afișări setează automat sume licitate cu scopul de a afișa anunțul în partea de sus a paginii, în partea de sus a paginii sau oriunde în pagina cu rezultatele căutării Google. Procentajul de afișări vizat este disponibil numai în Rețeaua de căutare, fie ca strategie standard într-o singură campanie, fie ca strategie de licitare de portofoliu în mai multe campanii.
• Licitarea Maximizați conversiile vă va ajuta să vă optimizați pentru conversii. Aveți opțiunea de a seta o CPA vizată pentru strategia dvs. de licitare Maximizați conversiile, ceea ce înseamnă că Smart Bidding va încerca să obțină cât mai multe conversii la costul-pe-acțiune (CPA) vizat pe care l-ați setat. Dacă opțiunea CPA vizată nu este setată, atunci Maximizați conversiile va avea ca scop cheltuirea bugetului dvs. pentru a obține cât mai multe conversii posibil.
• Suma CPA vizată setează automat sume licitate pentru a vă ajuta să obțineți cât mai multe conversii la costul-pe-acțiune (CPA) vizat pe care îl setați. Unele conversii pot costa mai mult sau mai puțin decât ținta dvs. Suma CPA vizată este disponibilă fie ca strategie standard într-o singură campanie, fie ca strategie de licitare de portofoliu în mai multe campanii.

Licitare pe termeni de marcă

Termenii de marcă sunt cei cu compania dvs. sau, eventual, un termen de marcă concurent. Au existat multe dezbateri cu privire la posibilitatea de a licita sau nu în condițiile mărcii concurenței.

Pe de o parte, unii simt că este lipsit de etică, în timp ce alții îl văd ca parte a jocului.

În orice caz, concurenții pot licita pentru cuvintele tale cheie. Acest lucru ridică și întrebarea dacă ar trebui să licitați pentru propriile cuvinte cheie.

Resurse suplimentare pentru a vă optimiza campania Google Ads

Stabiliți așteptări realiste și creați-vă un plan

Una dintre cele mai importante componente ale contului dvs. Google Ads nu se află în contul dvs., ci mai degrabă în mintea dvs.

Trebuie să ai mentalitatea potrivită și să stabilești așteptări realiste.

Înainte de a începe, trebuie să aveți un număr realist de lead-uri creionate. 20 de clienți potențiali pe lună ar putea să nu fie realiste în Tampa, Florida, dar ar putea fi în Las Vegas.

Trebuie să știți ce potențial are piața dvs. și să îl utilizați în bugetul lunar maxim. Dacă bugetul dvs. în Houston este de 1.000 USD pe lună, așteptările dvs. de clienți potențiali ar trebui să fie mai mici, în timp ce cu un buget de 10.000 USD pe lună puteți împinge volume mai mari de clienți potențiali.

Stabilirea așteptărilor corecte vă va ajuta să alegeți o piață. Dacă aveți un buget lunar scăzut, puteți lua în considerare unele dintre zonele periferice în loc să vizați Dallas ca oraș.

Bugetele mai mari prezintă mai multe oportunități pentru clienți potențiali, precum și extinderea pe alte piețe.

De asemenea, va trebui să acordați programului Google Ads câteva luni pentru a culege suficiente date pentru a afla potențialul acestora. S-ar putea să descoperiți că Google Ads vă poate aduce 15 clienți potențiali pe lună, dar dintre aceștia 15, 50% sunt fierbinți. Acesta este un motiv bun pentru a-l păstra și poate chiar la scară.

În planul pentru campanie, TREBUIE să vă gândiți și la rentabilitatea investiției. Notați acest plan și revizuiți-l periodic. Investitorii de succes își planifică mai întâi campaniile, pentru a minimiza cheltuielile inutile și pentru a maximiza șansele de a crea o campanie profitabilă, care generează clienți potențiali.

• Selectați tipul de campanie pe care doriți să o creați. Va fi direcționat către cumpărători sau vânzători?
• Determinați costul acceptabil de achiziție a clienților.
• Estimați costul maxim pe clic (CPC).

CPC maxim = (profit per client) x (rata de conversie a vânzărilor) x (1 – marja de profit)

• Estimați bugetul dvs. de publicitate Google AdWords.
• Finalizați bugetul publicitar de testare.

Buget pentru a testa cuvântul cheie = (100 de clicuri) x (CPC estimat)

Aflați mai multe despre calcularea costului maxim pe client potențial.

Conduceți-vă traficul către o pagină de destinație cu conversie ridicată

De cele mai multe ori, veți direcționa traficul Google Ads către pagina dvs. de pornire ca pagină de destinație. A avea o pagină de destinație optimizată poate ajuta la creșterea ratelor de conversie și la reducerea cost-pe-clic. De asemenea, este extrem de important să aveți un site web optimizat pentru motoarele de căutare (cum ar fi Morcovul) pentru creșterea și succesul planurilor dvs. de marketing de conținut și de căutare.

Vedeți ce este nevoie pentru a crea o pagină de pornire imobiliară cu o conversie ridicată...

Unele site-uri web, cum ar fi site-urile generate de Morcovi, au mai multe pagini de destinație. Doar asigurați-vă că păstrați note bune de date dacă alegeți să testați paginile de destinație A/B.

• Asigurați-vă că aveți un titlu care atrage atenția.
• Nu trebuie să aveți o ucidere excesivă a opțiunilor de navigare. Păstrați ceea ce este necesar. Eliminați orice distragere a atenției.
• Asigurați-vă că oferta dvs. irezistibilă, îndemnul la acțiune, formularul de captare a clienților potențiali și beneficiile ies în evidență.

Construiți-vă credibilitatea imobiliară și/sau dovezile sociale

• Mărturii de la clienții dvs.
• Dacă aveți mențiuni media. Unii investitori sunt foarte activi în comunitățile lor. Informați-i pe cei care caută cine sunteți. Fă acea conexiune.
• Listați numărul dvs. de telefon.
• Pagina „Despre” sau „Compania noastră”. Aflați care pagină este... Cea mai neglijată, dar importantă pagină de pe site-ul dvs. (susținută de știință).
• Ecusoane de credibilitate (BBB, asociații imobiliare, veteran, etc).
• Pagina „Contact”.
• Pagina de confidențialitate (obligatorie pentru retargeting).

Pagini de destinație optimizate pentru dispozitive mobile

Deci, cel mai probabil știți deja că site-ul dvs. trebuie să fie adaptat pentru dispozitive mobile. De fapt, 61% dintre vânzătorii noștri motivați de case, cumpărătorii în numerar și clienții potențiali de închiriere pentru deținere au provenit de pe dispozitive mobile anul trecut. Aceasta înseamnă că, dacă site-ul dvs. nu este optimizat pentru dispozitive mobile, probabil că veți pierde zeci de mii de dolari pe an în clienți potențiali și oferte fără să știți.

Iată ce trebuie făcut:

• [Testați] site-ul dvs. cu instrumentul de răspuns mobil al Carrot...
• [Citește] Anatomia unui site mobil receptiv cu conversie ridicată pentru investitorii imobiliari...
• [Vizionați] Anatomia unei pagini de pornire imobiliare cu conversie ridicată.

Profitați de mobil — Faceți un tur al site-urilor web responsive mobile ale Carrot

Nu uitați să instalați conversiile și urmărirea clienților potențiali

Dacă nu vă urmăriți corect conversiile, aproape sigur veți irosi banii. Pentru a vă maximiza rentabilitatea investiției din AdWords, trebuie să urmăriți canalul de vânzări de la cuvânt cheie la client.

[IMPORTANT] Instalați urmărirea conversiilor Google Ads:

Copiați și inserați eticheta de conversie „globală” pe fiecare pagină. Cu un site web Morcov, acest lucru este foarte ușor. Treceți pur și simplu eticheta „globală” în „Scripturi suplimentare de urmărire la nivel de site” din secțiunea „Setări”.

A doua etichetă de „urmărire” trebuie adăugată în pagină după înregistrarea inițială a formularului. Acea pagină ar putea fi o pagină de mulțumire sau o altă pagină „mai multe informații”. Pentru site-urile web Morcov, aceasta va fi pagina Pasul 2. Copiați și inserați eticheta de conversație în secțiunea „Coduri de urmărire”.

Fără a introduce o etichetă de conversie, vă veți gestiona orbește campania. Dacă sunt plasate corect, veți putea vedea informații despre valoare folosind tabloul de bord Google Ads.

Aflați cum să vă asigurați că eticheta de urmărire a conversiilor funcționează .

• Configurați urmărirea apelurilor. Puteți fie să utilizați funcția de urmărire a apelurilor Google Ads (care nu va urmări informații specifice despre apel), fie să utilizați mai mult un instrument complet de înregistrare, cum ar fi CallFire sau CallRail.

Integrați-vă cu CRM pentru a vă urmări ofertele:

• Podio
• InfusionSoft
• Forta de vanzare
• InvestorFuse

Urmăriți-vă KPI-urile:

• Câți clienți potențiali pe campanie
• Câte oferte pe campanie
• Rata de conversie a ofertei
• Venit brut pe clic Google Ads
• Profit net pe clic Google Ads

Ce să înveți mai multe? Iată câteva resurse suplimentare pentru membrii noștri

• [Gratuit] Apeluri de coaching PPC
• [Gratuit] Seria de ateliere LIVE numai pentru membri: 60 de zile până la o înțelegere cu Google Ads
  
  Urmăriți în timp real călătoria unui investitor de a încerca să încheie o afacere în doar 60 de zile pe o piață nou-nouță, cu numai anunțuri Google și un site Morcov.

• [Plătit] Serviciu de pornire rapidă Google Ads
• [Plătit] 3 Leads Per Day Training (SEO și PPC)
• [Plătit] Carrot 30 Day Challenge (SEO și PPC)

Setări de bază ale campaniei pentru începători

Următoarele setări recomandate pentru campanie sunt pentru o campanie de căutare Google Ads.

• Utilizați Căutarea și dezactivați „Rețeaua de display” atunci când creați prima campanie.
• Faceți publicitate câte o țintă per campanie. Dacă aveți un site web cumpărător și un vânzător, împărțiți-le și creați două campanii (un cumpărător și un vânzător).
• Limitați cuvintele cheie pentru fiecare grup de anunțuri la cel mult 10. Aveți întotdeauna 2-3 anunțuri active de testare împărțită pentru fiecare grup de anunțuri.
• Începeți cu cuvinte cheie Potrivire expresie și Potrivire exactă. Cuvintele cheie cu potrivire amplă vă pot epuiza bugetul fără a atrage clienți potențiali. Prin urmare, aveți grijă doar de cuvintele cheie cu potrivire amplă dacă nu aveți un buget suficient de mare.
• Potrivire negativă, evident, cuvinte cheie irelevante.
• Alegeți setările pentru locație (coduri poștale vizate, oraș sau județ).
• Alegeți limba dvs.

Începând: utilizați estimarea sumelor licitate Google Ads pentru a seta manual sumele licitate. Setați bugetul zilnic (bugetul lunar împărțit la 30,4 zile).

Rotiți anunțurile uniform pentru a împărți testul (Setări)

• În cele din urmă, optimizați pentru conversii

Acum aveți instrumentele și cunoștințele necesare pentru a pune în funcțiune campaniile Google Ads pentru investitorii dvs. imobiliari.

Iată următorul pas:

Raționalizați generarea de clienți potențiali online cu Morcov

Membrii Morcov atrag în mod colectiv peste 60.000 de clienți potențiali de înscriere pe lună și dețin mai multe clasamente Google pe pagina 1 pentru vânzători motivați, cumpărători în numerar, închiriere pentru a deține și notează frazele vânzătorului care contează.

Instrumentele noastre SEO încorporate, metodologia de conversie a morcovului și angajamentul de a oferi instruire și asistență excelentă, toate se combină pentru a oferi investitorilor cu rezultate înalte combinația potrivită de tehnologie și strategie pentru a obține rezultatele de care aveți nevoie pentru a vă dezvolta afacerea.