الدليل الشامل لبرنامج إعلانات Google للمستثمرين العقاريين

يوضح "دليل إعلانات Google للمستثمرين العقاريين" الإجراءات الرئيسية التي يجب عليك ، بصفتك محترف عقارات ، اتخاذها لإنشاء حملة إعلانات Google تمنحك أفضل فرصة للنجاح.

ما هو أكبر مخاوفك من إعلانات الدفع بالنقرة؟ هل هي التكلفة؟ احتمالية التخلص من الأموال؟ ماذا عن عدم وجود الوقت الكافي لإدارة حساب إعلانات Google بشكل فعال؟

انت لست وحدك. في مرحلة ما ، سمعت أن برنامج إعلانات Google (المعروف سابقًا باسم AdWords) لا يعمل. لكن هل سمعت أيضًا كيف تم تنظيم الحساب غير الفعال؟ هل ذكروا أي نوع من الإستراتيجية لديهم؟

يمكن لبرنامج إعلانات Google العمل طالما أن لديك إستراتيجية قوية. في الواقع ، تعد هذه الطريقة عامًا بعد عام واحدة من أفضل طرق توليد العملاء المحتملين لأعضاء الجزر لدينا (خلف العملاء المحتملين العضويين). وهذا لا يحسب العملاء المحتملين والمكالمات الهاتفية بسبب علامات تتبع التحويل الموضوعة بشكل غير صحيح.

نحصل باستمرار على تعليقات من أعضاء المستثمرين العقاريين لدينا تفيد بأن العملاء المحتملين في إعلانات Google يغلقون ما بين 1 من 10 إلى 1 من كل 15 عميلاً محتملاً لكل صفقة.

سيضعك هذا الدليل على المسار الصحيح - مسار يمكن أن يغير حياتك كما هو الحال بالنسبة لعضو Carrot ، براين روكويل ...

بالإضافة إلى المئات إن لم يكن الآلاف من الآخرين ...

الكلمات الرئيسية المستثمر العقاري قدرة شرائية

هل أنت فضولي لمعرفة الكلمات الرئيسية الأكثر ربحًا للبائع المحفز؟

نحن ملتزمون بخصوصيتك. يستخدم Carrot المعلومات التي تقدمها لنا للاتصال بك بشأن المحتوى والمنتجات والخدمات ذات الصلة. يمكنك إلغاء الاشتراك من هذه الاتصالات في أي وقت. لمزيد من المعلومات ، تحقق من سياسة الخصوصية الخاصة بنا.

إعلانات Google للمستثمرين العقاريين: خطوات الحملات الناجحة

1. ما هو برنامج إعلانات Google؟
2. مصطلحات إعلانات Google الأساسية
3. كيف يعمل إعلانات Google
   - AdRank ونقاط الجودة
   - تحديد الموقع المستهدف
   - أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية والبحث
   - عنوان الإعلان ووصفه
   - قواعد الإعلان
   - إضافات الإعلانات
4. أنواع حملات إعلانات جوجل
5. إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google
6. موارد إضافية لتحسين إعلانات Google الخاصة بك
   - تحديد توقعات واقعية وإنشاء خطتك
   - توجيه حركة المرور إلى صفحة مقصودة عالية التحويل
   - لا تنس تثبيت التحويل وتتبع العملاء المحتملين
   - موارد الجزرة للأعضاء (مكالمات التدريب ، ورشة عمل 60 يومًا للصفقة ، والمزيد!)
   - إعدادات الحملة الأساسية للمبتدئين

ما هو برنامج إعلانات Google؟

إعلانات Google عبارة عن نظام أساسي للإعلان عبر الإنترنت تم تطويره بواسطة Google ، حيث يقدم المعلنون عروض أسعار لعرض إعلانات موجزة أو عروض خدمات أو قوائم منتجات أو مقاطع فيديو لمستخدمي الويب. يمكنه وضع الإعلانات في نتائج محركات البحث مثل بحث Google وعلى مواقع الويب غير البحثية وتطبيقات الجوال ومقاطع الفيديو.

يمكن أن يكون برنامج إعلانات Google وسيلة فعالة للوصول إلى جمهورك المستهدف ، ولكنه يتطلب بعض المعرفة والتحضير. تحقق من هذه القائمة لمعرفة كل ما تحتاجه قبل البدء!

مصطلحات إعلانات Google الأساسية

• الكلمات الرئيسية: هي الكلمات أو العبارات التي يكتبها الأشخاص في بحث Google ، والتي تؤدي إلى ظهور إعلانك. عند إعداد حملة إعلانية ، ستختار قائمة بالكلمات الرئيسية التي تعتقد أن الأشخاص قد يبحثون عنها عندما يريدون ما لديك لتقدمه (ولا تقلق: يمكننا المساعدة).

• عرض التسعير: هذا هو أقصى مبلغ ترغب في دفعه عندما ينقر شخص ما على إعلانك. (نظرًا لأنه مع إعلانات Google ، لا تدفع مقابل الظهور - فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك لزيارة موقعك أو الاتصال بك.)

• نقاط الجودة: يخبرك هذا المقياس بمدى ملاءمة كلماتك الرئيسية لإعلانك - ولصفحتك المقصودة (أي صفحة الويب التي سيتم توجيه الأشخاص إليها عند النقر فوق إعلانك). يمكن أن تؤدي نقاط الجودة الجيدة إلى خفض تكاليف عرض التسعير وتحسين ترتيب إعلانك في نتائج البحث.

• ترتيب الإعلان: يساعد هذا المقياس في تحديد مكان ظهور إعلانك ، بالنسبة إلى الإعلانات الأخرى ، عند تشغيله للظهور على Google. يتم تحديد ترتيبك باستخدام عرض أسعارك ونقاط الجودة وعوامل أخرى.

• تكلفة النقرة: المبلغ الفعلي الذي تدفعه عندما ينقر شخص ما على إعلانك. (ليس بالضرورة أن تدفع سعر العرض بالكامل مقابل كل نقرة - فهذا فقط يحدد مجموعة من التكاليف المحتملة للنقرة التي قد تدفعها.)

• التحويل: يحدث التحويل عندما يقوم أحد الأشخاص الذين نقروا على إعلانك باتخاذ إجراء آخر حددته على أنه مهم - مثل إجراء عملية شراء أو الاشتراك في رسالة إخبارية أو الاتصال بك.

كيف يعمل برنامج إعلانات Google؟

AdRank ونقاط الجودة

AdRank هي قيمة تُستخدم لتحديد موضع إعلاناتك أو ما إذا كان سيتم عرض الإعلانات على الإطلاق.

تُعرِّف Google هذه العملية على أنها ... "يتم حساب ترتيب الإعلان باستخدام مبلغ عرض التسعير الخاص بك ، وجودة الإعلان في وقت المزاد (بما في ذلك نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة ، وملاءمة الإعلان ، وتجربة الصفحة المقصودة) ، وحدود ترتيب الإعلان ، والقدرة التنافسية للمزاد ، والسياق بحث الشخص (على سبيل المثال ، موقع الشخص وجهازه ووقت البحث وطبيعة مصطلحات البحث والإعلانات الأخرى ونتائج البحث التي تظهر على الصفحة وإشارات المستخدم والسمات الأخرى) ، والتأثير المتوقع من الإضافات وأشكال الإعلان الأخرى ".

نقاط الجودة هي أداة تشخيصية تمنحك فكرة عن جودة إعلانك مقارنة بالمعلنين الآخرين.

يتم قياس هذه النتيجة على مقياس من 1-10 وهي متوفرة على مستوى الكلمات الرئيسية. تعني نقاط الجودة العالية أن إعلانك وصفحتك المقصودة أكثر ملاءمة وفائدة لأي شخص يبحث عن كلمتك الرئيسية مقارنةً بالمعلنين الآخرين بالإضافة إلى أنه يتم قياسه من خلال عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك عند عرضه. وهذا ما يسمى نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بك.

يمكنك استخدام نقاط الجودة لتحديد المواضع التي قد يكون من المفيد فيها تحسين إعلاناتك أو صفحاتك المقصودة أو اختيار الكلمات الرئيسية.

تحديد الموقع المستهدف

عند إعداد حملتك في إعلانات Google لأول مرة ، ستحتاج إلى تحديد المناطق المستهدفة حيث تريد عرض الإعلانات. إذا كنت تشتري منازل في بلدة معينة ، فيجب أن يكون ذلك ضمن دائرة نصف قطرها المعقولة حول موقعك. إذا كنت تشتري منازل في مقاطعات متعددة ، فيجب تعيين موقعك في تلك المقاطعات.

ستلعب إعدادات موقعك دورًا في التنسيب. على سبيل المثال ، إذا اخترت خيار الموقع الجغرافي المستهدف "التواجد: الأشخاص الموجودون في المواقع المستهدفة أو الموجودة بانتظام فيها" ولا تشتري منازل في أوكلاند إلا عندما يبحث شخص ما في نيويورك عن "بيع منزلي بسرعة" فلن يرى إعلانك. ذلك لأن الهدف الرئيسي لـ Google هو عرض الإعلانات على الباحثين داخل الموقع المستهدف.

كلمات مطابقة أنواع والبحوث

تمنحك أنواع المطابقة المختلفة مساحة عندما يتعلق الأمر باختيار كلماتك الرئيسية. أنواع المطابقة تخبر Google ما إذا كنت تريد مطابقة استعلام بحث تمامًا أو إذا كان يجب عرض إعلانك لأي شخص لديه استعلام بحث مرتبط إلى حد ما. هناك ثلاثة أنواع مطابقة للاختيار من بينها:

المطابقة التقريبية "قد تظهر في عمليات البحث ذات الصلة بكلمتك الرئيسية ، والتي يمكن أن تشمل عمليات البحث التي لا تحتوي على مصطلحات الكلمات الرئيسية. يساعدك هذا في جذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك ، وقضاء وقت أقل في إنشاء قوائم الكلمات الرئيسية ، وتركيز إنفاقك على الكلمات الرئيسية التي تعمل. المطابقة التقريبية هي نوع المطابقة الافتراضي الذي يتم تعيين جميع كلماتك الرئيسية فيه بحيث لا تضطر إلى تحديد نوع مطابقة آخر (مطابقة تامة أو مطابقة عبارة أو نوع مطابقة سلبية) ".

تتمثل بنية المطابقة التقريبية في إدخال الكلمة الرئيسية ببساطة. فيما يلي مثال على كيفية عمل كلمة رئيسية تستخدم المطابقة التقريبية:

مطابقة العبارة "قد تظهر في عمليات البحث التي تتضمن معنى كلمتك الرئيسية. يمكن تضمين معنى الكلمة الرئيسية ، ويمكن أن تكون عمليات بحث المستخدم شكلاً أكثر تحديدًا للمعنى. باستخدام مطابقة العبارة ، يمكنك الوصول إلى عمليات بحث أكثر من المطابقة التامة وعمليات بحث أقل من المطابقة التقريبية ، وعرض إعلاناتك فقط في عمليات البحث التي تتضمن منتجك أو خدمتك ".

صيغة مطابقة العبارة هي وضع علامات اقتباس حول كلمتك الرئيسية. فيما يلي مثال على كيفية عمل كلمة رئيسية تستخدم مطابقة العبارة:

المطابقة التامة "قد تظهر في عمليات البحث التي لها نفس المعنى أو القصد من الكلمة الرئيسية. من بين خيارات مطابقة الكلمات الرئيسية الثلاثة ، تمنحك المطابقة التامة قدرًا أكبر من التحكم في من يشاهد إعلانك ، ولكنها تصل إلى عمليات بحث أقل من المطابقة العبارة والمطابقة التقريبية ".

صيغة المطابقة التامة هي استخدام الأقواس المربعة. فيما يلي مثال على كيفية عمل كلمة رئيسية تستخدم المطابقة التامة:

إذا كنت قد بدأت للتو ولا تعرف بالضبط كيف سيبحث السوق الخاص بك ، فابتعد عن المطابقة التقريبية إلى نهج ضيق حتى تتمكن من معرفة عمليات البحث التي تحقق أفضل النتائج. يجب عليك دائمًا مراقبة كلماتك الرئيسية عن كثب وتعديلها حيث يمكنك الحصول على بيانات جديدة.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

بمجرد أن تكون لديك خطة الاتجاه الخاصة بك ، فقد حان الوقت للبحث في السوق والكلمات الرئيسية المقصودة والمنافسة.

• حدد العميل المستهدف -   من المحتمل أن يكون لدى معظم المستثمرين فكرة ، ولكن قد يحتاج المستثمرون الجدد إلى قضاء بعض الوقت في إنشاء صورة رمزية للعميل.
• تحديد المواقع المستهدفة - لديك الفرصة لاستهداف المواقع وصولاً إلى الرمز البريدي. يمكنك حتى استبعاد الرموز البريدية.
• إنشاء قائمة الكلمات الرئيسية الأولية - استخدم أدوات الموارد مثل مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google و SEOBook و Ubersuggest.
• تحديد الكلمات الرئيسية المراد حظرها -   استدعاء الكلمات الرئيسية السلبية ، ستساعد إضافتها في منع ظهور إعلاناتك للباحث الخطأ.
• قم بفرز الكلمات الرئيسية وتحديد الكلمات الرئيسية التي تهدف إلى العميل مقابل الكلمات الرئيسية للبحث - قد تكون الكلمات الرئيسية للبحث على حافة الهاوية ، لذا كن حذرًا عند اختيارها. يجب عليك مراقبة هؤلاء للتأكد من أنهم لا يستهلكون ميزانيتك.
• نظّم كلماتك الرئيسية في فئات - على سبيل المثال:

التصنيف: بيع بيتي بسرعة
التصنيف: نشتري المنازل
التصنيف: بيع منزلك بسرعة

سيساعدك هذا في إنشاء مجموعاتك الإعلانية حول كلماتك الرئيسية مع البقاء منظمًا.

• قم ببعض التجسس على الكلمات الرئيسية لمنافسك - SEMRush أو SpyFu هما أداتان رائعتان توفران معلومات مفيدة.

عناوين وأوصاف الإعلانات

تريد كتابة نص إعلان يبرز. يمكن أن يكون الفرق بين النقرة على إعلانك والنقرة على إعلان المنافس.

يجب أن تتطابق مطابقة نسخة الإعلان مع نية الباحث ، وأن تتماشى مع الكلمات الرئيسية المستهدفة ، وتعالج نقطة ألم الباحث بحل.

فمثلا:

أسفر البحث عن "بيع منزلي سريعًا في سياتل" عن هذه النتيجة أعلاه. النسخة موجزة وتستخدم المساحة الإعلانية بحكمة لنقل رسالتهم والتواصل مع الجمهور المستهدف.

يوجد شكل من أشكال الكلمات الرئيسية في العنوان الرئيسي لذلك نحن نعلم أن هذا الإعلان يطابق ما نبحث عنه. يخبرنا الوصف لماذا هذا هو الخيار الأفضل للبائع لأنه يعالج مخاوف شخصيتهم - بائع يتطلع إلى بيع منزله بسرعة مقابل المال في سياتل.

احصل على عرض مقنع

هناك ثلاثة عوامل تشارك في نجاح حملتك: جمهورك وعرضك ونسختك الإعلانية.

حلل عروض منافسيك لكن لا تنسخها. استخدم المعلومات الموجودة لديك بالفعل على موقع الويب الخاص بك لإنشاء عرضك. فمثلا:

• تقدم خلال 24 ساعة
• نقدا في 7 أيام
• لا رسوم اضافية
• لا وكلاء
• يغلق في غضون 14 يومًا

اختر هيكل عرضك المقنع:

• اقتباسات مجانية
• عروض نقدية خاصة
• ضمانات
• لا توجد عمولات
• مستثمر محلي (غير مواطن)

اعتبارات إضافية:

• إغلاق سريع
• سبب تقديمك لهذا العرض. حبس الرهن ، والممتلكات المنكوبة ، والطلاق ، وما إلى ذلك.
• المواقع المستهدفة (مواقع السوق المستهدفة)

صيغة بسيطة جدا. كلما زاد عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك ، زاد عدد الزيارات التي تحصل عليها ، مما يزيد من فرصة العملاء المحتملين.

استفد من عرض البيع الفريد الخاص بك (USP)

عرض البيع الفريد الخاص بك ، أو USP ، هو ميزة فريدة لديك ولا يمكن لأي شخص آخر المطالبة بها ويمنح العملاء المحتملين سببًا مقنعًا للعمل معك. بمعنى آخر ، يمكنك التحكم في المحادثة من خلال الإجابة:

" لماذا يجب على العملاء المحتملين اختيار التعامل معك بدلاً من مستثمر مختلف؟ "

يمكن أن يعتمد USP الخاص بك على مستوى خبرتك العالي. قد تكون عملية فريدة من نوعها في عملك العقاري. قد تكون المصداقية التي تتمتع بها بناءً على كيفية إتمام الصفقات.

مهما كان الأمر ، اسأل نفسك ما الذي لا يستطيع أي شخص آخر في السوق المطالبة به وإضافته إلى إعلاناتك.

قواعد إعلانات إعلانات Google

فيما يلي مقدار المساحة المخصصة في إعلان إعلانات Google:

مهم

اعتبارًا من 30 يونيو 2022 ، لن تتمكن من إنشاء إعلانات نصية موسعة أو تعديلها.

سيستمر عرض الإعلانات النصية الموسعة ، وستظل ترى تقارير عن أدائها من الآن فصاعدًا.

ستظل قادرًا على إيقاف الإعلانات النصية الموسعة مؤقتًا واستئنافها أو إزالتها إذا لزم الأمر.

نحن نشجعك بشدة على الانتقال إلى الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث.

أبعاد الإعلانات النصية الموسعة

العنوان 1: 30 حرفًا
العنوان 2: 30 حرفًا
العنوان 3: 30 حرفًا
الوصف 1: 90 حرفًا
الوصف 2: 90 حرفًا
مسار عنوان URL المعروض (2) 15 حرفًا لكل منهما

أمثلة عناوين URL المعروضة

• www.domain.com/We-Buy-/Houses-Cash
• www.domain.com/Sell-Your-Home/For-Cash

مثال إعلان Google على سطح المكتب

مثال على إعلان Googl e على الجوال

أبعاد الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث

• أدخل العناوين الخاصة بك. ستحتاج إلى إدخال ما لا يقل عن 3 عناوين ، ولكن يمكنك إدخال ما يصل إلى 15 عنوانًا.
• أدخل الأوصاف الخاصة بك. ستحتاج إلى إدخال وصفين على الأقل ، ولكن يمكنك إدخال ما يصل إلى 4.

يمكنك أيضًا التحكم في مكان ظهور العناوين والأوصاف الفردية في إعلانك عن طريق تثبيت العناوين والأوصاف في مواضع معينة.

في ما يلي مثال على إعلان متجاوب يتم تحويله بنسبة 32.52٪ مع 40 عميلاً محتملاً:

فيديو إعلانات Google يشرح الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث بشكل أكبر:

تعرف على المزيد حول كتابة الإعلانات عالية التحويل.

إضافات الإعلانات

إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات Google ، فيجب أن تستخدم معلومات الإعلان الإضافية لسببين:

1. إنهم أحرار
2. إنها تمنح المستخدمين معلومات إضافية وسببًا آخر للتفاعل مع إعلانك.

تقع هذه الامتدادات ضمن إحدى هذه الفئات الخمس لحملات المستثمرين العقاريين.

• الاتصال (رقم الهاتف)
• الموقع (رابط إلى ملفك الشخصي في Google+)
• روابط أقسام الموقع (روابط قابلة للنقر يمكنها توجيه حركة المرور إلى صفحات مختلفة على موقعك ، مثل صفحة "حول" وصفحة "الشهادات" وصفحة "كيف نشتري المنازل")
• عمليات الاستدعاء (النقاط غير القابلة للنقر. رائعة للدعوات إلى اتخاذ إجراء)
• المقتطفات المهيكلة (لا يحصل المستثمرون العقاريون على العديد من الخيارات مع هذا الخيار ، ولكن يمكنهم استخدام خيار "الأنواع" وسرد أنواع المنازل التي تشتريها)
• تسمح امتدادات الصور للمعلنين بتحميل العناصر المرئية ذات الصلة لاستكمال إعلاناتهم النصية الحالية. يمكن أن تساعد ملحقات الصور في زيادة الأداء ، من خلال صور مقنعة للصفقات السابقة أو العروض النقدية التي تعزز رسالة إعلاناتها النصية.

أنواع حملات إعلانات جوجل

تقدم Google عددًا قليلاً من أنواع الحملات المختلفة ، لكننا سنركز على الحملات الثلاث الأكثر شيوعًا للمستثمرين العقاريين.

بحث في الحملات الإعلانية

الحملات على شبكة البحث عبارة عن إعلانات نصية على نتائج بحث Google (والشركاء) تتيح لك الوصول إلى الأشخاص أثناء بحثهم عن الخدمات التي تقدمها.

إنه أمر رائع لحركة المرور ويؤدي إلى موقع الويب الخاص بك ، حيث يمكنك عرض إعلاناتك على الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن كلماتك الرئيسية المحددة.

تتمثل فائدة الإعلانات على شبكة البحث في أنك تعرض إعلانك في المكان الذي يبحث فيه معظم الباحثين عن المعلومات أولاً - على Google. ويعرض Google إعلانك بنفس تنسيق النتائج الأخرى (باستثناء الإشارة إليه على أنه "إعلان") لذلك اعتاد المستخدمون على رؤية النتائج والنقر عليها.

حملات إعلانية على الشبكة الإعلانية

تتيح لك الحملات على الشبكة الإعلانية الوصول إلى الجمهور ذي الصلة بالإعلانات المرئية أثناء تصفحهم لملايين مواقع الويب والتطبيقات والمواقع المملوكة لشركة Google ، مثل YouTube. يمكن أن تكون الحملات على الشبكة الإعلانية وسيلة لتوسيع مدى وصولك والبقاء في صدارة اهتمامات جمهور يتجاوز مجرد بحث Google.

يمكن استخدام الإعلانات المصوّرة لإعادة استهداف الباحثين الذين تفاعلوا معك مسبقًا عبر الإنترنت ولكنهم لم يجروا تحويلاً بعد. تتبع ملفات تعريف الارتباط للتتبع هؤلاء الباحثين في جميع أنحاء الويب وتستهدفهم بإعلاناتك.

حملات إعلانات الفيديو

تتيح لك حملات الفيديو إمكانية عرض إعلانات الفيديو على موقع YouTube ومواقع الويب الأخرى. يستطيعون يتم عرضها قبل أو بعد مقاطع فيديو YouTube.

يمكن أن تساعدك بعض أنواع حملات الفيديو في زيادة الوعي العام بعلامتك التجارية. تم تصميم البعض الآخر لدفع التحويلات أو جعل الناس يتسوقون على ظهرك إلى موقع الويب من خلال إعادة الاستهداف.

فيما يلي بعض الأسباب التي قد تجعلك تختار حملات الفيديو:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتفكير فيها. يمكنك استخدام إعلانات الفيديو لتوعية الناس بعلامتك التجارية أو التفكير في العمل معك.
• يؤدي. استخدم تسمية النوع الفرعي للحملة "زيادة التحويلات" لإعداد إعلانات فيديو تركز على الإجراء.
• وسّع نطاق وصولك. استهدف الأشخاص بخلاف نتائج البحث أثناء تواجدهم على YouTube.

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google

بمجرد إعداد حملاتك الإعلانية وبدء التتبع ، حان الوقت لاتخاذ قرار بشأن إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك. سيعتمد مبلغ عرض التسعير الخاص بك على ميزانيتك وأهدافك. هناك بعض الاستراتيجيات وإعدادات عروض الأسعار التي تحتاج إلى معرفتها قبل إطلاق حملتك.

مقارنة بين عروض الأسعار التلقائية واليدوية

لديك خياران عندما يتعلق الأمر بالمزايدة على كلماتك الرئيسية - آلي ويدوي. وإليك طريقة عملها:

تتولى Google زمام الأمور في مجال المزايدة الآلية. أنت تسمح لـ Google بتعديل عرض أسعارك بناءً على منافسيك. لا يزال بإمكانك تعيين حد أقصى للميزانية.

يسمح لك عرض الأسعار اليدوي بتعديل مبالغ عروض الأسعار لمجموعاتك الإعلانية وكلماتك الرئيسية ، مما يمنحك فرصة لتقليل الإنفاق على الإعلانات ذات الأداء المنخفض.

فيما يلي الأنواع المختلفة لإستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية التي يمكنك الاختيار من بينها:

• تعمل "الحصول على الحد الأقصى من النقرات " على تعيين عروض أسعارك تلقائيًا للمساعدة في الحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات في حدود ميزانيتك. تتوفر ميزة "الحصول على الحد الأقصى من النقرات" إما كإستراتيجية قياسية في حملة واحدة أو مجموعة إستراتيجيات عروض أسعار عبر حملات متعددة.
• تعمل نسبة ظهور الإعلان المستهدفة على تعيين عروض الأسعار تلقائيًا بهدف عرض إعلانك في الجزء العلوي المطلق من الصفحة ، أو أعلى الصفحة ، أو في أي مكان على صفحة نتائج بحث Google. تتوفر نسبة ظهور الإعلان المستهدفة على شبكة البحث فقط ، إما كإستراتيجية قياسية في حملة واحدة أو كإستراتيجية محفظة لعروض الأسعار عبر حملات متعددة.
• ستساعدك عروض تسعير التحويلات إلى أقصى حد على تحسين التحويلات. لديك خيار تعيين التكلفة المستهدفة للاكتساب في إستراتيجية عروض أسعار "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" ، مما يعني أن عروض الأسعار الذكية ستحاول الحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات بالتكلفة المستهدفة للإجراء التي تحددها. إذا لم يتم تعيين خيار "التكلفة المستهدفة للاكتساب" ، فسيهدف "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" إلى إنفاق ميزانيتك للحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات.
• تعمل التكلفة المستهدفة للاكتساب على تعيين عروض الأسعار تلقائيًا للمساعدة في الحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات بالتكلفة المستهدفة للإجراء التي تحددها. قد تكلف بعض التحويلات أكثر أو أقل من هدفك. التكلفة المستهدفة للاكتساب متاحة كإستراتيجية قياسية في حملة واحدة أو مجموعة إستراتيجيات عروض أسعار عبر حملات متعددة.

العطاءات على شروط العلامات التجارية

المصطلحات ذات العلامات التجارية هي تلك المصطلحات المتعلقة بشركتك أو مصطلح علامة تجارية منافسة. كان هناك الكثير من الجدل حول ما إذا كنت ستقدم عطاءً على شروط تحمل علامة تجارية منافسة أم لا.

من ناحية ، يشعر البعض أنه غير أخلاقي بينما يرى الآخرون أنه جزء من اللعبة.

في كلتا الحالتين ، يمكن للمنافسين المزايدة على كلماتك الرئيسية. يطرح هذا أيضًا مسألة ما إذا كان يجب عليك تقديم عرض أسعار على كلماتك الرئيسية.

موارد إضافية لتحسين حملتك في إعلانات Google

تحديد توقعات واقعية وإنشاء خطتك

أحد أهم أجزاء حسابك في إعلانات Google ليس داخل حسابك بل داخل رأسك.

يجب أن يكون لديك العقلية الصحيحة وأن تضع توقعات واقعية.

يجب أن يكون لديك عدد واقعي من العملاء المحتملين قد تم تحديدهم قبل البدء. قد لا يكون 20 من العملاء المحتملين شهريًا واقعيًا في تامبا فلوريدا ولكن قد يكون في لاس فيجاس.

أنت بحاجة إلى معرفة الإمكانات التي يتمتع بها سوقك والعمل على ذلك في حدود ميزانيتك الشهرية القصوى. إذا كانت ميزانيتك في هيوستن هي 1000 دولار شهريًا ، فيجب أن تكون توقعاتك المحتمل أقل ، بينما مع ميزانية شهرية قدرها 10000 دولار ، يمكنك زيادة أحجام العملاء المحتملين.

سيساعدك تحديد التوقعات الصحيحة على اختيار السوق. إذا كانت ميزانيتك الشهرية منخفضة ، فيمكنك التفكير في بعض المناطق النائية بدلاً من استهداف دالاس كمدينة.

توفر الميزانيات المرتفعة المزيد من الفرص للعملاء المحتملين بالإضافة إلى التوسع في الأسواق الأخرى.

ستحتاج أيضًا إلى منح إعلانات Google عدة أشهر لجمع بيانات كافية لمعرفة إمكاناتها. قد تجد أن إعلانات Google يمكن أن تحصل على 15 عميلاً محتملاً شهريًا ولكن من بين هؤلاء الـ 15 ، يكون 50٪ من العملاء المحتملين. هذا سبب وجيه للحفاظ عليه وربما توسيع نطاقه.

ضمن خطتك لحملتك ، يجب أن تفكر أيضًا في عائد الاستثمار. اكتب هذه الخطة وراجعها بشكل دوري. يخطط المستثمرون الناجحون لحملاتهم أولاً ، من أجل تقليل الإنفاق غير الضروري وتعظيم احتمالات إنشاء حملة توليد مربحة عالية القيادة.

• حدد نوع الحملة التي تريد إنشاءها. هل ستستهدف المشترين أو البائعين؟
• حدد تكلفة اكتساب العميل المقبولة.
• تقدير التكلفة القصوى للنقرة (CPC).

التكلفة القصوى للنقرة = (الربح لكل عميل) × (معدل تحويل المبيعات) × (1 - هامش الربح)

• تقدير ميزانية إعلانات Google AdWords الخاصة بك.
• إنهاء اختبار ميزانية الإعلان.

الميزانية المراد اختبارها للكلمات الرئيسية = (100 نقرة) × (تكلفة النقرة المقدرة)

تعرف على المزيد حول حساب التكلفة القصوى لكل عميل محتمل.

دفع حركة المرور الخاصة بك إلى صفحة مقصودة عالية التحويل

في معظم الأحيان ، ستوجه زيارات إعلانات Google إلى صفحتك الرئيسية باعتبارها الصفحة المقصودة. يمكن أن يساعد الحصول على صفحة مقصودة محسّنة في زيادة معدلات التحويل وتقليل تكلفة النقرات. من المهم أيضًا أن يكون لديك موقع ويب مُحسَّن لمحركات البحث (مثل Carrot) لنمو وخطط تسويق المحتوى والبحث الخاصة بك بنجاح.

تعرف على ما يلزم لإنشاء صفحة رئيسية للعقارات عالية التحويل ...

تحتوي بعض مواقع الويب ، مثل المواقع التي يتم إنشاؤها من خلال الجزر ، على عدة صفحات مقصودة. فقط تأكد من أنك تحتفظ بملاحظات بيانات جيدة إذا اخترت اختبار A / B للصفحات المقصودة.

• تأكد من أن لديك عنوانًا يجذب الانتباه.
• لست بحاجة إلى الإفراط في استخدام خيارات التنقل. احتفظ بما هو ضروري. تخلص من أي مشتتات.
• تأكد من إبراز عرضك الذي لا يقاوم والحث على اتخاذ إجراء ونموذج جذب العملاء المحتملين والمزايا.

بناء مصداقيتك العقارية و / أو دليل اجتماعي

• شهادات من عملائك.
• إذا كان لديك أي وسائل الإعلام مذكورة. بعض المستثمرين نشيطون للغاية في مجتمعاتهم. دع الباحثين يعرفون من أنت. قم بإجراء هذا الاتصال.
• اكتب رقم هاتفك.
• صفحة "حول" أو "شركتنا". اكتشف أي صفحة هي ... الصفحة الأكثر إغفالًا ولكنها مهمة على موقع الويب الخاص بك (بدعم من العلم).
• شارات المصداقية (BBB ، الجمعيات العقارية ، المخضرم ، إلخ).
• "صفحة الاتصال.
• صفحة الخصوصية (مطلوبة لإعادة الاستهداف).

الصفحات المقصودة المحسّنة للأجهزة المحمولة

لذلك ، من المرجح أنك تعرف بالفعل أن موقع الويب الخاص بك يجب أن يكون متوافقًا مع الجوّال. في الواقع ، 61٪ من بائعي المنازل المتحمسين والمشترين النقديين والعملاء المتوقعين من الإيجار بغرض التملك كانوا من الأجهزة المحمولة العام الماضي. هذا يعني أنه إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك محسّنًا للجوّال ، فمن المحتمل أنك تخسر عشرات الآلاف من الدولارات سنويًا في العملاء المحتملين والصفقات دون معرفة ذلك.

إليك ما يجب القيام به:

• [اختبر] موقعك باستخدام أداة Carrot سريعة الاستجابة للجوّال ...
• [اقرأ] تشريح موقع ويب سريع الاستجابة للجوال عالي التحويل للمستثمرين العقاريين ...
• [شاهد] تشريح الصفحة الرئيسية للعقارات عالية التحول.

الاستفادة من الهاتف المحمول - قم بجولة في مواقع الويب المتجاوبة مع Carrot

لا تنس تثبيت التحويل وتتبع العملاء المحتملين

إذا كنت لا تتبع تحويلاتك بشكل صحيح ، فمن شبه المؤكد أنك ستضيع أموالك. من أجل زيادة عائد الاستثمار إلى الحد الأقصى من AdWords ، يجب عليك تتبع مسار تحويل المبيعات من كلمة رئيسية إلى عميل.

[هام] تثبيت تتبع التحويل من إعلانات Google:

انسخ والصق علامة التحويل "الشاملة" في كل صفحة. مع موقع Carrot ، هذا سهل للغاية. ما عليك سوى لصق العلامة "global" في "البرامج النصية الإضافية للتتبع على مستوى الموقع" ضمن قسم "الإعدادات".

يجب إضافة علامة "التتبع" الثانية إلى الصفحة بعد الاشتراك الأولي في النموذج. يمكن أن تكون هذه الصفحة صفحة شكر أو صفحة أخرى "مزيد من المعلومات". بالنسبة لمواقع Carrot ، ستكون هذه هي صفحة الخطوة 2. انسخ علامة المحادثة والصقها في قسم "رموز التتبع".

بدون إدخال علامة تحويل ، ستدير حملتك بشكل أعمى. إذا تم وضعها بشكل صحيح ، فستتمكن من رؤية معلومات القيمة باستخدام لوحة تحكم إعلانات Google.

تعرف على كيفية التأكد من عمل علامة تتبع التحويل .

• قم بإعداد تتبع المكالمات. يمكنك إما استخدام ميزة تتبع المكالمات من إعلانات Google (التي لن تتعقب معلومات مكالمات محددة) أو استخدام المزيد من أدوات التسجيل الكاملة مثل CallFire أو CallRail.

تكامل مع CRM الخاص بك لتتبع صفقاتك:

• بوديو
• التسريب
• قوة المبيعات
• المستثمر

تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك:

• كم عدد العملاء المتوقعين لكل حملة
• كم عدد الصفقات لكل حملة
• معدل تحويل الصفقة
• العائد الإجمالي لكل نقرة في إعلانات Google
• صافي الربح لكل نقرة إعلانات Google

ماذا تعرف أكثر؟ إليك بعض الموارد الإضافية لأعضائنا

• [مجاني] مكالمات تدريب PPC
• [مجاني] أعضاء LIVE Only Live Workshop Series: 60 Days To A Deal with Google Ads
  
  تابع في الوقت الفعلي رحلة أحد المستثمرين لمحاولة إتمام صفقة في 60 يومًا فقط في سوق جديد تمامًا باستخدام إعلانات Google وموقع الجزر فقط.

• [مدفوعة] خدمة إعلانات Google QuickStart
• [مدفوع] 3Leads Per Day Training (SEO و PPC)
• [مدفوع] تحدي 30 يومًا للجزرة (تحسين محركات البحث و PPC)

إعدادات الحملة الأساسية للمبتدئين

الإعدادات الموصى بها للحملة التالية خاصة بحملة إعلانات Google على شبكة البحث.

• استخدم البحث وعطل "الشبكة الإعلانية" عند إنشاء حملتك لأول مرة.
• أعلن عن هدف واحد لكل حملة. إذا كان لديك موقع ويب مشتر وبائع ، فقم بتقسيمهما وإنشاء حملتين (مشتر واحد وبائع واحد).
• حدد الكلمات الرئيسية لكل مجموعة إعلانية بما لا يزيد عن 10. اجعل لديك دائمًا 2-3 إعلانات نشطة اختبار مقسم لكل مجموعة إعلانية.
• ابدأ بالكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة والمطابقة التامة. يمكن للكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية استنزاف ميزانيتك دون جذب أي عملاء محتملين. لذلك ، احذر من الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية إذا لم تكن لديك ميزانية كبيرة بما يكفي.
• من الواضح أن المطابقة السلبية كلمات رئيسية غير ملائمة.
• اختر إعدادات الموقع (الرموز البريدية المستهدفة أو المدينة أو المقاطعة).
• اختر لغتك.

البدء: استخدم تقدير عروض أسعار إعلانات Google لتعيين عروض الأسعار يدويًا. حدد ميزانيتك اليومية (الميزانية الشهرية مقسومة على 30.4 يومًا).

تدوير الإعلانات بالتساوي لتقسيم الاختبار (الإعدادات)

• في النهاية ، قم بالتحسين لزيادة التحويلات

لديك الآن الأدوات والمعرفة اللازمة لبدء حملات إعلانات Google للمستثمرين العقاريين وتشغيلها.

ها هي الخطوة التالية:

تبسيط جيل الرصاص الخاص بك على الإنترنت مع الجزر

يجتذب أعضاء الجزرة بشكل جماعي أكثر من 60.000 عميل محتمل مشترك شهريًا ويحملون المزيد من تصنيفات Google للصفحة 1 للبائعين المتحمسين والمشترين النقديين والإيجار للامتلاك وملاحظة عبارات البائع المهمة.

تتضافر أدوات تحسين محركات البحث المضمنة لدينا ومنهجية تحويل الجزر والالتزام بتوفير تدريب ودعم رائع لتزويد المستثمرين ذوي الإنجازات العالية بالمزيج المناسب من التكنولوجيا والاستراتيجية للحصول على النتائج التي تحتاجها لتنمية أعمالك.