부동산 투자자를 위한 Google Ads 최고의 가이드

이 '부동산 투자자를 위한 Google Ads 가이드'에서는 부동산 전문가로서 최고의 성공 기회를 제공하는 Google Ads 캠페인을 만들기 위해 취해야 하는 주요 조치에 대해 설명합니다.

가장 큰 PPC 광고 두려움은 무엇입니까? 비용인가요? 돈을 버리는 가능성? Google Ads 계정을 효과적으로 관리할 시간이 충분하지 않으신가요?

당신은 혼자가 아닙니다. 어느 시점에서 Google Ads(이전의 AdWords)가 작동하지 않는다는 소식을 들었습니다. 하지만 비효율적인 계정이 어떻게 구성되었는지 들어보셨나요? 그들이 어떤 유형의 전략을 가지고 있는지 언급했습니까?

Google Ads는 확실한 전략이 있는 한 작동할 수 있습니다. 사실, 해마다 그것은 우리 Carrot 회원을 위한 최고의 리드 생성 방법 중 하나입니다(유기적 리드 다음으로). 또한 전화 통화 리드 및 잘못 배치된 전환 추적 태그로 인한 리드는 계산하지 않습니다.

우리는 부동산 투자자 회원들로부터 Google Ads 리드가 거래당 리드 10개 중 1개에서 15개 중 1개 사이에 마감된다는 피드백을 지속적으로 받습니다.

이 가이드는 Carrot 회원인 Brian Rockwell의 삶을 잠재적으로 바꿀 수 있는 올바른 길로 안내합니다.

1000개는 아니더라도 수백 개가 넘는 다른 사람들도…

부동산 투자자 PPC 키워드

가장 수익성이 높은 Motivated Seller 키워드가 무엇인지 궁금하십니까?

우리는 귀하의 개인 정보를 위해 최선을 다하고 있습니다. Carrot은 귀하가 당사에 제공한 정보를 사용하여 관련 콘텐츠, 제품 및 서비스에 대해 귀하에게 연락합니다. 귀하는 언제든지 이러한 커뮤니케이션을 수신 거부할 수 있습니다. 자세한 내용은 개인 정보 보호 정책을 확인하세요.

부동산 투자자를 위한 Google Ads: 성공적인 캠페인을 위한 단계

1. Google 광고란 무엇입니까?
2. Google Ads 기본 약관
3. Google Ads 작동 원리
   – AdRank 및 품질 평가점수
   – 목표 위치 설정
   – 키워드 검색 유형 및 조사
   – 광고 제목 및 설명
   – 광고 규칙
   – 광고 확장
4. Google Ads 캠페인 유형
5. Google Ads 입찰 전략
6. Google Ads 최적화를 위한 추가 리소스
   – 현실적인 기대치 설정 및 계획 수립
   – 전환율이 높은 방문 페이지로 트래픽 유도
   – 전환 및 리드 추적을 설치하는 것을 잊지 마십시오.
   – 회원을 위한 당근 리소스(코칭 콜, 60일 간의 거래 워크샵 등!)
   – 초보자를 위한 기본 캠페인 설정

Google 광고란 무엇입니까?

Google Ads는 Google에서 개발한 온라인 광고 플랫폼으로 광고주가 입찰하여 웹 사용자에게 간단한 광고, 서비스 제공, 제품 목록 또는 동영상을 표시합니다. Google 검색과 같은 검색 엔진의 결과와 비검색 웹사이트, 모바일 앱, 동영상 모두에 광고를 게재할 수 있습니다.

Google Ads는 타겟 잠재고객에게 도달하는 강력한 방법일 수 있지만 약간의 지식과 준비가 필요합니다. 시작하기 전에 이 목록에서 필요한 모든 것을 확인하십시오!

Google Ads 기본 약관

• 키워드: 사람들이 Google 검색에 입력하여 귀하의 광고가 게재되도록 하는 단어 또는 구입니다. 광고 캠페인을 설정할 때 사람들이 귀하가 제공해야 하는 것을 원할 때 검색할 수 있다고 생각되는 키워드 목록을 선택하게 됩니다.

• 입찰가: 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때 지불할 의사가 있는 최대 금액입니다. (Google Ads를 사용하면 비용을 지불하지 않고 광고를 클릭하여 사이트를 방문하거나 전화를 걸 때만 표시됩니다.)

• 품질평가점수: 이 측정항목은 귀하의 키워드가 귀하의 광고 및 귀하의 방문 페이지(즉, 사람들이 귀하의 광고를 클릭할 때 연결되는 웹페이지)와 얼마나 관련성이 있는지 알려줍니다. 품질평가점수가 높으면 입찰가를 낮추고 검색결과에서 광고 순위를 높일 수 있습니다.

• 광고 순위: 이 측정항목은 귀하의 광고가 Google에 표시되도록 실행될 때 다른 광고와 비교하여 귀하의 광고가 표시될 위치를 결정하는 데 도움이 됩니다. 순위는 입찰가, 품질평가점수 및 기타 요소를 사용하여 결정됩니다.

• CPC(클릭당비용): 사용자가 광고를 클릭할 때 지불하는 실제 금액입니다. (모든 클릭에 대해 전체 입찰가를 지불할 필요는 없으며 지불할 수 있는 클릭당비용의 범위만 설정하면 됩니다.)

• 전환: 전환은 귀하의 광고를 클릭한 사용자가 구매, 뉴스레터 가입 또는 전화와 같이 귀하가 중요하다고 지정한 다른 작업을 계속할 때 발생합니다.

Google Ads는 어떻게 작동합니까?

AdRank 및 품질평가점수

AdRank는 광고의 게재위치 또는 광고가 전혀 게재될지 여부를 결정하는 데 사용되는 값입니다.

Google은 이 프로세스를 다음과 같이 정의합니다. "광고 순위는 입찰 금액, 입찰 시 광고 품질(예상 클릭률, 광고 관련성 및 방문 페이지 경험 포함), 광고 순위 임계값, 경매의 경쟁력, 컨텍스트를 사용하여 계산됩니다. 개인의 검색 결과(예: 사용자의 위치, 기기, 검색 시간, 검색어의 특성, 페이지에 표시되는 기타 광고 및 검색 결과, 기타 사용자 신호 및 속성) 및 예상되는 영향 확장 프로그램 및 기타 광고 형식입니다."

품질평가점수는 귀하의 광고 품질이 다른 광고주와 비교하여 얼마나 우수한지를 알려주는 진단 도구입니다.

이 점수는 1-10의 척도로 측정되며 키워드 수준에서 사용할 수 있습니다. 품질평가점수가 높다는 것은 귀하의 광고 및 방문 페이지가 다른 광고주에 비해 귀하의 키워드를 검색하는 사용자에게 더 관련성이 있고 유용하다는 것을 의미하며, 광고가 표시될 때 얼마나 많은 사람들이 귀하의 광고를 클릭하는지에 따라 측정됩니다. 이를 클릭률(CTR)이라고 합니다.

품질평가점수를 사용하여 광고, 방문 페이지 또는 키워드 선택을 개선하는 데 도움이 될 수 있는 부분을 파악할 수 있습니다.

대상 위치 설정

Google Ads 캠페인을 처음 설정할 때 광고를 게재할 타겟 지역을 선택해야 합니다. 특정 마을에서 집을 구입하는 경우 해당 위치에서 합리적인 반경 내에 있어야 합니다. 여러 카운티에서 주택을 구입하는 경우 해당 카운티에 위치를 설정해야 합니다.

위치 설정이 배치에 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, "현재 위치 : 타겟 위치에 있거나 정기적으로 거주하는 사람들" 의 위치 타겟 옵션을 선택하고 뉴욕에 있는 누군가가 "내 집을 빨리 팔기"를 검색할 때 오클랜드에서만 주택을 구매하는 경우 광고가 표시되지 않습니다. Google의 주요 목표는 타겟 위치 내에서 검색자에게 광고를 표시하는 것이기 때문입니다.

키워드 검색 유형 및 조사

다양한 검색 유형을 통해 키워드를 선택할 수 있습니다. 검색 유형을 통해 검색어를 정확히 일치시킬 것인지 또는 관련성이 있는 검색어를 사용하는 모든 사람에게 광고를 게재해야 하는지 여부를 Google에 알려줍니다. 다음 세 가지 일치 유형 중에서 선택할 수 있습니다.

확장검색 은 "귀하의 키워드와 관련된 검색에 표시될 수 있으며, 여기에는 키워드 용어가 포함되지 않은 검색이 포함될 수 있습니다. 이렇게 하면 웹사이트에 더 많은 방문자를 유치하고 키워드 목록을 작성하는 시간을 줄이고 효과적인 키워드에 지출을 집중할 수 있습니다. 확장검색은 다른 검색 유형(일치검색, 구문검색 또는 제외어 검색 유형)을 지정할 필요가 없도록 모든 키워드에 할당되는 기본 검색 유형입니다."

확장검색 구문은 단순히 키워드를 입력하는 것입니다. 다음은 확장검색 키워드의 작동 방식에 대한 예입니다.

구문검색 은 "키워드의 의미가 포함된 검색에 표시될 수 있습니다. 키워드의 의미를 함축할 수 있으며, 사용자 검색은 의미의 보다 구체적인 형태가 될 수 있습니다. 구문검색을 사용하면 일치검색보다 더 많은 검색에 도달하고 확장검색보다 적은 검색을 수행하여 귀하의 제품이나 서비스가 포함된 검색에만 광고를 게재할 수 있습니다."

구문검색 구문은 키워드를 따옴표로 묶는 것입니다. 다음은 구문검색 키워드가 작동하는 방식의 예입니다.

일치검색 은 "키워드와 의미가 같거나 의도가 같은 검색에 표시될 수 있습니다. 세 가지 키워드 검색 옵션 중 일치검색을 사용하면 광고를 볼 수 있는 사람을 가장 잘 제어할 수 있지만 구문검색과 확장검색보다 검색 횟수가 줄어듭니다."

정확히 일치를 위한 구문은 대괄호를 사용하는 것입니다. 다음은 일치검색 키워드가 작동하는 방식의 예입니다.

이제 막 시작하고 시장이 어떻게 검색될지 정확히 모르는 경우 확장검색에서 범위를 좁힌 접근으로 이동하여 어떤 검색이 최상의 결과를 산출하는지 확인할 수 있습니다. 항상 키워드를 주시하고 새로운 데이터를 얻을 수 있으므로 키워드를 수정해야 합니다.

키워드 연구

방향 계획이 설정되면 시장, 의도 키워드 및 경쟁을 조사할 차례입니다.

• 타겟 고객 정의 —   대부분의 투자자는 아이디어가 있을 수 있지만 새로운 투자자는 고객 아바타를 만드는 데 시간이 필요할 수 있습니다.
• 타겟 위치 정의 — 우편 번호까지 타겟 위치를 지정할 수 있습니다. 우편번호를 제외할 수도 있습니다.
• 초기 키워드 목록 작성 — Google Ads Keyword Planner, SEOBook 및 Ubersuggest와 같은 리소스 도구를 사용합니다.
• 차단할 키워드 식별 —   제외 키워드라고 하는 이러한 키워드를 추가하면 잘못된 검색자에게 광고가 게재되는 것을 차단하는 데 도움이 됩니다.
• 키워드를 정렬하고 고객 의도 키워드와 연구 키워드를 식별합니다. 연구 키워드는 가장자리에 있을 수 있으므로 선택할 때 주의하십시오. 예산을 소모하지 않는지 확인하기 위해 모니터링해야 합니다.
• 키워드를 범주로 구성하십시오 . 예를 들면 다음과 같습니다.

범주: 내 집을 빨리 팔아라
범주: 우리는 집을 산다
카테고리: 빨리 집을 팔아라

이렇게 하면 체계적으로 유지하면서 키워드를 중심으로 광고그룹을 구축하는 데 도움이 됩니다.

• 경쟁자의 키워드를 감시하십시오. SEMRush 또는 SpyFu는 유용한 정보를 제공하는 두 가지 훌륭한 도구입니다.

광고 제목 및 설명

눈에 띄는 광고 카피를 작성하고 싶습니다. 귀하의 광고를 클릭하는 것과 경쟁업체의 광고를 클릭하는 것의 차이일 수 있습니다.

광고 문구 일치는 검색자의 의도와 일치해야 하고 타겟 키워드와 일치해야 하며 솔루션으로 검색자의 고충을 해결해야 합니다.

예를 들어:

"Sell my house fast in Seattle"을 검색하면 위와 같은 결과가 나옵니다. 카피는 간결하고 광고 공간을 현명하게 사용하여 메시지를 전달하고 타겟 청중과 연결됩니다.

유사 키워드가 헤드라인에 있으므로 이 광고가 우리가 찾고 있는 것과 일치한다는 것을 알 수 있습니다. 설명은 시애틀에서 집을 현금으로 빨리 팔고자 하는 판매자의 페르소나에 대한 우려를 해결하기 때문에 이것이 판매자에게 가장 좋은 옵션인 이유를 알려줍니다.

설득력 있는 제안을 하라

캠페인의 성공에는 세 가지 요소가 있습니다. 잠재고객, 제안, 광고 문구입니다.

경쟁자의 제안을 분석하되 복사하지는 마십시오. 귀하의 웹사이트에 이미 있는 정보를 사용하여 제안을 작성하십시오. 예를 들어:

• 24시간 내 제안
• 7일 이내 현금
• 추가 요금 없음
• 에이전트 없음
• 14일 후 마감

설득력 있는 제안 구조를 선택하십시오.

• 무료 견적
• 특별 현금 제안
• 보증
• 수수료 없음
• 현지 투자자(국내 아님)

추가 고려 사항:

• 빠른 마감
• 제안을 하는 이유. 압류, 부실재산, 이혼 등
• 목표 위치(목표 시장 위치)

꽤 간단한 공식. 더 많은 사람들이 귀하의 광고를 클릭할수록 더 많은 트래픽이 발생하여 리드 기회가 늘어납니다.

고유한 판매 제안(USP) 활용

귀하의 고유한 판매 제안(USP)은 다른 누구도 주장할 수 없는 귀하의 고유한 이점이며 귀하의 잠재 고객에게 귀하와 협력해야 하는 강력한 이유를 제공합니다. 즉, 다음과 같이 대답하여 대화를 제어합니다.

" 잠재 고객이 다른 투자자 대신 귀하와 거래를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? "

귀하의 USP는 높은 수준의 경험을 기반으로 할 수 있습니다. 부동산 사업에서 고유한 프로세스가 있을 수 있습니다. 거래를 성사시키는 방법을 기반으로 한 신뢰성일 수 있습니다.

어떤 경우이든, 시장의 다른 누구도 동일한 주장을 하고 광고에 추가할 수 없는 것이 무엇인지 자문해 보십시오.

Google Ads 광고 규칙

Google Ads 광고에 할당된 공간은 다음과 같습니다.

확장 텍스트 광고의 크기

광고 제목 1: 30자
광고 제목 2: 30자
광고 제목 3: 30자
설명 1: 90자
설명 2: 90자
표시 URL 경로(2) 각 15자

표시 URL 예

• www.domain.com/We-Buy-/Houses-Cash
• www.domain.com/Sell-Your-Home/For-Cash

데스크톱의 Google 광고 예

모바일에서의 Google e 광고 예

반응형 검색 광고의 측정기준

• 헤드라인을 입력하세요. 최소 3개의 광고 제목을 입력해야 하지만 최대 15개까지 입력할 수 있습니다.
• 설명을 입력합니다. 최소 2개의 설명을 입력해야 하지만 최대 4개까지 입력할 수 있습니다.

헤드라인과 설명을 특정 위치에 고정하여 광고에서 개별 헤드라인과 설명이 표시되는 위치를 제어할 수도 있습니다.

다음은 40개의 리드에서 32.52%로 전환되는 반응형 광고의 예입니다.

반응형 검색 광고에 대해 자세히 설명하는 Google Ads 동영상:

전환율이 높은 광고 작성에 대해 자세히 알아보세요.

광고 확장

Google Ads를 실행하는 경우 두 가지 이유로 광고 확장을 사용해야 합니다.

1. 그들은 무료입니다
2. 사용자에게 추가 정보를 제공하고 광고와 상호작용해야 하는 또 다른 이유를 제공합니다.

이러한 확장은 부동산 투자자 캠페인의 5가지 범주 중 하나에 속합니다.

• 통화 (전화번호)
• 위치 (Google+ 프로필에 대한 링크)
• 사이트링크 ("정보" 페이지, "후기" 페이지 및 "주택 구입 방법" 페이지와 같이 사이트의 다른 페이지로 트래픽을 유도할 수 있는 클릭 가능한 링크)
• 콜아웃 (클릭할 수 없는 포인트. 클릭 유도문안에 적합)
• 구조화된 스니펫 (부동산 투자자는 이 옵션을 선택할 수 없지만 "유형" 옵션을 사용하여 구매한 주택 유형을 나열할 수 있음)
• 이미지 광고 확장 을 통해 광고주는 관련 영상을 업로드하여 기존 텍스트 광고를 보완할 수 있습니다. 이미지 광고 확장은 텍스트 광고의 메시지를 향상시키는 과거 거래 또는 현금 제안에 대한 매력적인 시각 자료를 통해 실적을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

Google Ads 캠페인 유형

Google은 다양한 캠페인 유형을 제공하지만 부동산 투자자를 위한 가장 일반적인 세 ​​가지 캠페인에 중점을 둘 것입니다.

검색 광고 캠페인

검색 캠페인은 귀하가 제공하는 서비스를 검색하는 동안 사람들에게 도달할 수 있도록 하는 Google 검색(및 파트너) 결과의 텍스트 광고입니다.

귀하의 특정 키워드를 적극적으로 검색하는 사람들에게 귀하의 광고를 게재할 수 있으므로 트래픽 및 귀하의 웹사이트로 연결되는 데 유용합니다.

검색 광고의 이점은 대부분의 검색자가 가장 먼저 정보를 찾는 Google 위치에 광고를 게재할 수 있다는 것입니다. 그리고 Google은 사용자가 결과를 보고 클릭하는 데 익숙해지도록 다른 결과와 동일한 형식('광고'로 표시하는 경우 제외)으로 광고를 표시합니다.

디스플레이 광고 캠페인

디스플레이 캠페인을 사용하면 수백만 개의 웹사이트, 앱, YouTube와 같은 Google 소유 자산을 탐색할 때 시각적 광고를 통해 관련성 높은 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 디스플레이 캠페인은 도달범위를 확장하고 Google 검색을 넘어 잠재고객에게 가장 먼저 떠오르는 방법을 제공할 수 있습니다.

디스플레이 광고는 이전에 온라인에서 귀하와 상호작용했지만 아직 전환하지 않은 검색자를 리타게팅하는 데 사용할 수 있습니다. 추적 쿠키는 웹에서 해당 검색자를 추적하여 귀하의 광고로 타겟팅합니다.

동영상 광고 캠페인

동영상 캠페인을 사용하면 YouTube 및 기타 웹사이트에 동영상 광고를 게재할 수 있습니다. 그들은 할 수있다 YouTube 동영상 전후에 표시됩니다.

일부 동영상 캠페인 유형은 브랜드에 대한 전반적인 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 다른 것들은 리타게팅을 통해 전환을 유도하거나 사람들이 웹사이트를 다시 방문하도록 하기 위해 설계되었습니다.

다음은 동영상 캠페인을 선택하는 몇 가지 이유입니다.

• 브랜드 인지도와 구매 고려도를 높입니다. 비디오 광고를 사용하여 사람들에게 귀하의 브랜드를 알리거나 귀하와 협력하는 것을 고려할 수 있습니다.
• 리드. 캠페인 하위 유형 호출 "전환 유도"를 사용하여 액션 중심의 동영상 광고를 설정합니다.
• 도달 범위를 확장합니다. YouTube에 있는 동안 검색 결과를 넘어 사람들을 타겟팅합니다.

Google Ads 입찰 전략

광고 캠페인을 설정하고 추적을 설정했으면 이제 입찰 전략을 결정할 차례입니다. 입찰 금액은 예산과 목표에 따라 달라집니다. 캠페인을 시작하기 전에 알아야 할 몇 가지 전략과 입찰가 설정이 있습니다.

자동 입찰과 수동 입찰

키워드 입찰에는 자동 및 수동의 두 가지 옵션이 있습니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

Google은 자동 입찰로 주도권을 잡습니다. Google이 경쟁업체를 기반으로 입찰가를 조정하도록 허용합니다. 여전히 최대 예산을 설정할 수 있습니다.

수동 입찰을 사용하면 광고그룹 및 키워드에 대한 입찰가를 조정할 수 있어 실적이 저조한 광고에 대한 지출을 줄일 수 있습니다.

다음은 선택할 수 있는 다양한 유형의 자동 입찰 전략입니다.

• 클릭수 최대화 는 예산 내에서 최대한 많은 클릭이 발생하도록 입찰가를 자동으로 설정합니다. 클릭수 최대화는 단일 캠페인의 표준 전략이나 여러 캠페인의 포트폴리오 입찰 전략으로 사용할 수 있습니다.
• 타겟 노출 점유율 은 페이지의 절대 상단, 페이지 상단 또는 Google 검색 결과 페이지의 모든 위치에 광고를 게재하는 것을 목표로 입찰가를 자동으로 설정합니다. 타겟 노출 점유율은 단일 캠페인의 표준 전략 또는 여러 캠페인의 포트폴리오 입찰 전략으로 검색 네트워크에서만 사용할 수 있습니다.
• 전환수 최대화 입찰은 전환율 을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 전환수 최대화 입찰 전략에서 타겟 CPA 를 설정할 수 있는 옵션이 있습니다. 즉, 스마트 자동 입찰은 설정한 타겟 전환당비용(CPA)에서 최대한 많은 전환을 얻으려고 합니다. 타겟 CPA 옵션이 설정되지 않은 경우 전환수 최대화는 최대한 많은 전환수를 얻기 위해 예산을 사용하는 것을 목표로 합니다.
• 타겟 CPA 는 설정한 타겟 전환당비용(CPA)에서 최대한 많은 전환이 발생하도록 입찰가를 자동으로 설정합니다. 일부 전환의 비용은 타겟보다 높거나 낮을 수 있습니다. 타겟 CPA는 단일 캠페인의 표준 전략 또는 여러 캠페인의 포트폴리오 입찰 전략으로 사용할 수 있습니다.

브랜드 용어에 대한 입찰

브랜드 용어는 귀사 또는 경쟁업체 브랜드 용어입니다. 경쟁업체 브랜드 조건에 입찰할지 여부에 대해 많은 논쟁이 있었습니다.

한편으로는 비윤리적이라고 느끼는 사람도 있고 게임의 일부로 여기는 사람도 있습니다.

어느 쪽이든 경쟁자가 귀하의 키워드에 입찰할 수 있습니다. 이것은 또한 자신의 키워드에 입찰해야 하는지에 대한 질문을 제기합니다.

Google Ads 캠페인 최적화를 위한 추가 리소스

현실적인 기대치 설정 및 계획 수립

Google Ads 계정에서 가장 중요한 부분 중 하나는 계정이 아니라 머리 속에 있습니다.

올바른 사고방식을 갖고 현실적인 기대치를 설정해야 합니다.

시작하기 전에 연필로 된 실제 수의 리드가 필요합니다. 한 달에 20개의 리드는 Tampa Florida에서는 현실적이지 않을 수 있지만 라스베거스는 있을 수 있습니다.

시장의 잠재력이 무엇인지 파악하고 이를 최대 월예산으로 활용해야 합니다. 휴스턴의 예산이 월 $1000인 경우 리드 기대치는 더 낮아야 하지만 월 예산이 $10,000이면 리드 볼륨을 높일 수 있습니다.

올바른 기대치를 설정하면 시장을 선택하는 데 도움이 됩니다. 월예산이 낮은 경우 댈러스를 도시로 타겟팅하는 대신 일부 외곽 지역을 고려할 수 있습니다.

더 높은 예산은 다른 시장으로 확장할 뿐만 아니라 리드를 위한 더 많은 기회를 제공합니다.

또한 Google Ads가 잠재력을 알기에 충분한 데이터를 수집할 수 있도록 몇 개월의 시간을 주어야 합니다. Google Ads에서 매월 15개의 리드를 얻을 수 있지만 그 15개 중 50%가 핫한 리드입니다. 그것이 그것을 유지하고 확장해야 하는 좋은 이유입니다.

캠페인 계획 내에서 ROI도 고려해야 합니다. 이 계획을 기록하고 주기적으로 다시 방문하십시오. 성공적인 투자자는 불필요한 지출을 최소화하고 수익성 높은 리드 생성 캠페인을 만들 확률을 최대화하기 위해 먼저 캠페인을 계획합니다.

• 구축하려는 캠페인 유형을 선택합니다. 구매자 또는 판매자를 대상으로 합니까?
• 수용 가능한 고객 확보 비용을 결정합니다.
• 최대 클릭당 비용(Max CPC)을 추정하십시오.

최대 CPC = (고객당 이익) x (판매 전환율) x (1 – 이익 마진)

• Google AdWords 광고 예산을 예상하십시오.
• 테스트 광고 예산을 확정합니다.

키워드 테스트 예산 = (100회 클릭) x (예상 CPC)

리드당 최대 비용 계산에 대해 자세히 알아보세요.

전환율이 높은 방문 페이지로 트래픽 유도

대부분의 경우 Google Ads 트래픽을 방문 페이지로 홈페이지로 보내게 됩니다. 최적화된 방문 페이지가 있으면 전환율을 높이고 클릭당 비용을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다. 콘텐츠 및 검색 마케팅 계획의 성장과 성공을 위해 검색 엔진에 최적화된 웹사이트(예: 당근)를 갖는 것도 매우 중요합니다.

전환율이 높은 부동산 홈페이지를 만드는 데 필요한 사항을 확인하십시오…

Carrot에서 생성한 사이트와 같은 일부 웹사이트에는 여러 랜딩 페이지가 있습니다. 방문 페이지를 A/B 테스트하기로 선택한 경우 좋은 데이터 메모를 유지하고 있는지 확인하십시오.

• 시선을 사로잡는 헤드라인이 있는지 확인하세요.
• 탐색 옵션을 과도하게 사용할 필요가 없습니다. 필요한 것을 보관하십시오. 방해 요소를 제거하십시오.
• 거부할 수 없는 제안, 클릭 유도문안, 리드 캡처 양식 및 혜택이 눈에 띄게 하십시오.

부동산 신뢰도 및/또는 사회적 증거 구축

• 고객의 평가.
• 미디어 언급이 있다면. 일부 투자자는 커뮤니티에서 매우 활동적입니다. 검색자들에게 당신이 누구인지 알려주십시오. 그 연결을 확인합니다.
• 전화번호를 기재하십시오.
• "정보" 또는 "저희 회사" 페이지. 어떤 페이지가... 귀하의 웹사이트에서 가장 간과되지만 중요한 페이지인지 알아보십시오(과학 지원).
• 신용 배지(BBB, 부동산 협회, 재향 군인 등).
• "연락처" 페이지.
• 개인 정보 페이지(리타겟팅에 필요).

휴대기기에 최적화된 방문 페이지

따라서 웹사이트가 모바일 친화적이어야 한다는 사실은 이미 알고 계실 것입니다. 사실, 동기 부여된 주택 판매자, 현금 구매자 및 임대 임대 임차인 리드의 61% 는 작년에 모바일 장치에서 왔습니다. 즉, 웹 사이트가 모바일에 최적화되어 있지 않으면 자신도 모르는 사이에 리드 및 거래에서 연간 수만 달러의 손실을 입을 가능성이 있습니다.

수행할 작업은 다음과 같습니다.

• [테스트] Carrot의 모바일 반응형 도구로 귀하의 사이트를…
• [읽기] 부동산 투자자를 위한 전환율이 높은 모바일 반응형 웹사이트의 구조…
• [시계] 전환율이 높은 부동산 홈페이지의 구조.

모바일 활용 — Carrot의 모바일 반응형 웹사이트 둘러보기

전환 및 리드 추적을 설치하는 것을 잊지 마십시오.

전환을 제대로 추적하지 않으면 거의 확실히 돈을 낭비하게 될 것입니다. AdWords의 ROI를 최대화하려면 키워드에서 고객까지의 판매 유입 경로를 추적해야 합니다.

[중요] Google Ads 전환추적 설치:

각 페이지에 "전역" 전환 태그를 복사하여 붙여넣습니다. Carrot 웹사이트를 사용하면 매우 쉽습니다. "설정" 섹션 아래의 "추가 사이트 전체 추적 스크립트"에서 "전체" 태그를 붙여넣기만 하면 됩니다.

두 번째 "추적" 태그는 초기 양식 가입 후 페이지에 추가해야 합니다. 그 페이지는 감사 페이지 또는 다른 "추가 정보" 페이지가 될 수 있습니다. 당근 웹사이트의 경우 이것은 2단계 페이지입니다. 대화 태그를 복사하여 "추적 코드" 섹션에 붙여넣습니다.

전환 태그를 삽입하지 않으면 캠페인을 맹목적으로 관리하게 됩니다. 올바르게 배치되면 Google Ads 대시보드를 사용하여 가치 정보를 볼 수 있습니다.

전환추적 태그가 작동하는지 확인하는 방법을 알아보세요 .

• 통화 추적을 설정합니다. Google Ads 통화 추적 기능(특정 통화 정보를 추적하지 않음)을 사용하거나 CallFire 또는 CallRail과 같은 완전한 녹음 도구를 더 많이 사용할 수 있습니다.

CRM과 통합하여 거래 추적:

• 포디오
• 인퓨전소프트
• 영업
• 투자자퓨즈

KPI 추적:

• 캠페인당 리드 수
• 캠페인당 거래 수
• 거래 전환율
• Google Ads 클릭당 총 수익
• Google Ads 클릭당 순이익

무엇을 더 배울 것인가? 다음은 회원을 위한 추가 리소스입니다.

• [무료] PPC 코칭 콜
• [무료] 회원 전용 라이브 워크샵 시리즈: Google Ads와의 60일 간의 거래
  
  Google 광고와 Carrot 사이트만 있는 새로운 시장에서 단 60일 만에 거래를 성사시키려는 한 투자자의 여정을 실시간으로 따라해보세요.

• [유료] Google Ads 퀵스타트 서비스
• [유료] 3Leads Per Day 교육(SEO 및 PPC)
• [유료] 당근 30일 챌린지 (SEO 및 PPC)

초보자를 위한 기본 캠페인 설정

다음 권장 캠페인 설정은 Google Ads 검색 캠페인에 대한 것입니다.

• 캠페인을 처음 만들 때 검색을 사용하고 '디스플레이 네트워크'를 비활성화합니다.
• 캠페인당 하나의 대상을 광고하십시오. 구매자와 판매자 웹사이트가 있는 경우 이를 분할하고 두 개의 캠페인(구매자 1명과 판매자 1명)을 만드십시오.
• 광고 그룹당 키워드를 10개 이하로 제한하십시오. 광고 그룹당 항상 2-3개의 활성 광고 분할 테스트가 있습니다.
• 구문검색 및 일치검색 키워드로 시작합니다. 확장검색 키워드는 리드를 유도하지 않고 예산을 소진시킬 수 있습니다. 따라서 충분한 예산이 없는 경우 확장검색 키워드에 주의하십시오.
• 제외어 검색은 분명히 관련이 없는 키워드입니다.
• 위치 설정(대상 우편번호, 도시 또는 카운티)을 선택합니다.
• 당신의 언어를 고르시 오.

시작: Google Ads 예상 입찰가를 사용하여 입찰가를 수동으로 설정합니다. 일일예산을 설정합니다(월예산을 30.4일로 나눈 값).

분할 테스트를 위해 균등하게 광고 회전(설정)

• 결국 전환 최적화

이제 부동산 투자자 Google Ads 캠페인을 시작하고 실행하는 데 필요한 도구와 지식을 갖추었습니다.

다음 단계는 다음과 같습니다.

당근으로 온라인 리드 생성 간소화

Carrot 회원은 매달 60,000 개 이상의 옵트인 리드를 수집하고 의욕적인 판매자, 현금 구매자, 임대 임대 및 중요한 판매자 문구를 기록하기 위해 더 많은 페이지 1 Google 순위를 보유합니다.

내장된 SEO 도구, 당근 변환 방법 , 훌륭한 교육 및 지원 제공에 대한 약속이 모두 결합되어 높은 성과를 내는 투자자에게 비즈니스 성장에 필요한 결과를 얻을 수 있는 적절한 기술과 전략 조합을 제공합니다.