常青營銷：如何最終擺脫營銷倉鼠輪並將賣家線索轉化為 2-4 倍

如果您是房地產投資者或房地產經紀人，這篇 Evergreen 營銷文章可能會改變您對營銷業務的看法。 我寫這篇文章的目的有兩個：

1. 我的故事以及我是如何意識到所有潛在客戶和營銷活動並非生來平等的。 主流房地產世界教會了我們所有的營銷方式，這些營銷方式的結構意外地讓我們陷入了一個永無止境的營銷“倉鼠輪”。 是的，它可以獲得潛在客戶和交易，但我們的生活方式和壓力水平會付出什麼代價？
2. 向您展示您的營銷方式如何轉變

那是 2011 年，我已經筋疲力盡了。

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如何使用 1 種經過驗證的簡單營銷策略獲得更多有動力的賣家線索（沒有付費廣告）

去年來自超過 450,000 名房屋/土地買賣雙方的實際數據。

我在 Carrot 之前經營著我以前的公司，並在猜測這個真正自由和影響力的“創業夢想”是否真實......或者它是否只是深夜電視廣告宣傳大師為了賺錢而出售的東西。

當您查看年底的損益表時，我的公司在財務上做得很好，但我厭倦了我的收入和潛在客戶的“繁榮與蕭條”週期。

一個月後，我們的對外營銷會成功並帶來大量潛在客戶和銷售……

……下個月，我和我的商業夥伴將採取我們的“最低抽獎”每人 1,500 美元。

所以，我們會跳回“營銷倉鼠輪”，進行更多的對外營銷，讓客戶進來，這個循環每 3-4 個月重複一次。

我的業務在人們用來對其進行評分的所有正常指標上都取得了成功，但我感覺我的做法是不可持續的，而且肯定沒有給我我渴望的一致性、可預測性和動力。

2012 年，我終於坐下來問...... “我怎樣才能獲得更多的一致性和可預測性，以便這個業務可以支持我而不是我支持它？”

您是否厭倦了需要獲得大量不合格的潛在客戶才能完成交易？

更多潛在客戶 = 更多時間和費用來篩選輪胎噴射器。

使用 Evergreen 內容的入站在線營銷就是答案。 它吸引了您最合格的潛在客戶，他們有動力解決他們的問題。 它通過您的胡蘿蔔管理局中心全天候 24/7 365 與他們建立信任和信譽。

他們從訪客轉變為領先 2-4 倍……並導致交易從高 2-3 倍結束。 導致較低的潛在客戶數量，但更多的利潤和更少的麻煩。

時間框架： 2020 年 90 天 | 資料來源：胡蘿蔔會員網站谷歌分析

“我今年的目標是 20 萬美元的利潤，而我在今年第一季度幾乎已經超過了這個目標。

當你說我的想法不夠大時，你是對的”

泰勒福特
eXp Realty 亞利桑那州圖森
積極的投資者

常青營銷是我們在 Carrot 最關注的。 然後我們通過付費營銷甚至倉鼠輪營銷來放大它。

我們還將在這篇文章中討論倉鼠輪營銷以及它與 Evergreen 之間的區別。 對我們來說，這不是一個或另一個。 兩者都是。 但是你想越來越多地融入事物的常青方面，因為那是你創造一致性、自由和靈活性的地方。

您可以對您的業務產生更大的影響，但這也是您最有價值和最高轉化率的潛在客戶的來源，然後我們用倉鼠輪方法將其放大。

什麼是常青營銷？

常青營銷本質上是創建內容並在一個它將永遠存在的地方上線，你的網站，或者你的“權威中心”，這裡有 Carrot，然後在社交媒體上放大。

許多代理商和投資者的錯誤之處在於他們獲取了內容，然後將其放在 Facebook 或 Instagram 上。

這對我們來說就是所謂的“倉鼠輪”營銷。

如果您正在創建一條內容，然後將其發佈在 Facebook 或 Instagram 上，那麼它將在 24 到 48 甚至 72 小時後被推下，迫使您重新回到倉鼠輪上並發布一次又一次，一次又一次地發布，因為該內容的生命週期是如此短暫。

該內容的生命週期如此之短，以至於您必須不斷地在倉鼠輪上。

如果你擺脫倉鼠，如果你停止發布這些帖子，如果你停止直接郵寄，如果你停止打電話或做 RBM，那麼你的潛在客戶最終會減少到停止，你必須重新開始並獲得回到倉鼠輪上。

現在，我們喜歡在倉鼠輪之外關注的另一種方式是 Evergreen。 但這確實需要工作。 常青樹更像是想像一堆磚頭。

在這裡，您可以看到倉鼠輪，倉鼠輪看起來很神奇，因為它很容易。 你可以跳上它。 您可以邁出一步，它會立即為您提供反饋。

它立即給你一個結果。 但是前面提到的問題是，您必須永遠留在倉鼠輪上，或者將某人插入倉鼠輪，以便它不斷給您結果。

這就是代理人或投資者被燒毀的地方。 每個人都告訴他們，“做這個方法，做這個方法。” 但兩年、三年、四年、五年後，他們筋疲力盡，因為他們仍在做倉鼠輪營銷，看不到盡頭，沒有使其成為常青樹的系統。

這就是我們想要幫助做出改變的地方。

所以堆棧中的每一塊磚都代表一個內容，你網站上的一個頁面，一些將永遠存在的東西。 它可能是一個視頻。 它可能是您開展業務的社區的位置頁面。

它可能是您通過我們的自動博客文章系統發布的博客文章，也可能是您撰寫的博客文章。

或者，我們系統上的視頻帖子，您可以從手機中拍攝一段短視頻，將其上傳到我們的視頻帖子功能，然後自動將其從視頻轉換為您可以發布的書面文章。

所以，進入每週例行公事。 拿起一塊磚堆起來，拿起一塊磚堆起來。

最終，您將擁有一整排磚塊。 它很髒。 這是一項艱苦的工作。 你甚至可以退後一步，“我在這裡做了很多工作，但我還沒有得到結果。”

那一排不是一堵牆。

如果房屋建築商停止在第一排建造磚房會發生什麼？ 他們就像，“伙計，那是很多工作。 我的手很痛。 這還不是一堵牆，我只是要退出。”

嗯，不會有房子的。

這就是大多數人退出常青營銷的地方。 他們會採取一些行動，並希望得到倉鼠輪營銷給他們的即時滿足感。 但他們並沒有將思維方式轉變為長期建立動力的思維方式。

因此，取而代之的是，坐上倉鼠輪，獲得一些潛在客戶和交易，然後回去堆磚。

進入創建內容的常規。 本週的另一條內容，下週的另一條內容，下週的博客文章，視頻帖子，視頻帖子，位置頁面，最終您將擁有一堵磚牆，為您完成所有工作.

請記住，前三、四、五、六個月可能會很慢。

但是，只要您始終如一地堆積大量高質量的內容來回答市場上的實際問題，您就會以自己的方式娛樂，您就會開始獲得這種勢頭。

倉鼠輪營銷，你得到一個快速的結果，但你離開它，它就下降了。 然後你必須走，“射擊。 我必須得到更多的生意。” 你上車，下車，上車，下車。 這會產生壓力。

常青營銷創造自由。

自由或壓力。 你選擇你想要的。

那麼這需要多長時間才能起作用？ 這個小圖表將向您展示。 本質上是我們希望您期望的時間和結果。

常青營銷時間到結果

前一到兩個月是您真正要撥入電話的時候。到現在為止，您應該已經創建了您的網站或我們所說的權威中心。

撥號意味著您的網站上有您的徽標，更改了一些內容，並創建了一些位置頁面。 一旦你有了那個撥號，那麼這就是你準備開始為你的網站帶來流量的地方。 在最初的幾個月裡撥通它，增加可信度，然後開始你的內容。

在二到五、二到六個月左右的時間裡，你就想開始一些短期營銷。 付費營銷，快速的交通方式，諸如此類。 第 5 個月到第 12 個月是你真正開始看到這種 Evergreen 內容營銷的回升並獲得動力的時候。

所以在最初的幾個月裡，你會在 Evergreen 營銷上做很多工作，但可能看不到你在倉鼠輪上看到的最高水平的結果。

因此，在短期內，這就是常青營銷與短期或快速結果營銷協同工作的地方。 在最初的三個月裡，從短期營銷中執行一些事情，以立即獲得流量和潛在客戶。

當您執行短期營銷時，您將希望建立基礎，執行建立 Evergreen 營銷的長期動力，這只是簡單地在您的網站上創建谷歌喜歡回答的一致內容對人的問題的問題。

免費現場工作坊

如何使用 1 種經過驗證的簡單營銷策略獲得更多有動力的賣家線索（沒有付費廣告）

去年來自超過 450,000 名房屋/土地買賣雙方的實際數據。

不斷變化的房地產行業

隨著房地產行業的不斷變化，總體而言，在技術顛覆中必鬚髮生營銷轉變。

我們將討論這種轉變，Evergreen 營銷是什麼，不是什麼，以及如何才能真正開始喜歡它。

如果您實施、保持一致並有耐心，您將能夠獲得更一致、更可預測和高質量的潛在客戶。

人們將與您聯繫，而不是您必須與他們聯繫。 您不再需要每天在 Facebook 上發帖 18 次。 取而代之的是，讓我們將您帶到您今天發布營銷的地方，它在六個月、一年、三年、五年內對您有用。

你可能會說，“是的，我想要那個，但它是什麼？”

我們將介紹它是什麼，展示幾個示例和案例研究，以真正將您與它對買家的工作方式以及它對賣家的工作方式聯繫起來。

我們的目標是讓您將您的營銷思維轉變為在未來市場中將取得驚人效果的東西。

行業正在發生變化，您可以看到隨著行業的轉變，該行業有兩個部分。 有行業的零售方面，然後是批發方面。

不斷變化的行業

零售方面正在通過 MLS 與房地產經紀人合作。 當然，批發方面，就像任何行業一樣，汽車行業，雜貨行業，所有這些都有零售和批發方面。

它們都有一個偉大的目的。 有些人只是想以折扣價購買房產進行投資，他們不想支付零售費用。 而有些人只是想以折扣價出售房產，以換取解決問題的速度和便利。 許多房地產經紀人並不經常涉足另一邊。 很多人想知道，“這裡能賣到更高的價格，那賣家為什麼還要打折呢？”

嗯，很多時候賣家想要賣掉是因為很多原因。 他們需要快速行動，或者他們以前在傳統上銷售它的經歷很糟糕，或者他們想要快速現金，他們需要在 30 或 60 天內得到它，他們不想忍受展示和人們經歷和製作提供和退出或各種其他原因。

這是一個很大的市場，它會隨著 iBuyers 不斷增長。 Opendoor、Offerpad 和 Zillow 等 iBuyer 介於零售和批發之間。

大型科技巨頭開始說，“嘿，我認為我們可以做一些代理做得更好的事情，我認為我們可以做一些購房者和專業購房者做得更好的事情。 . 我們將引入更好的品牌、更好的營銷、巨額預算，並嘗試將整個行業轉向直銷。”

現在，我覺得會有越來越多的賣家通過投資者或像這樣的 iBuyer 服務直接向最終買家銷售。

我仍然覺得房地產經紀人將成為未來幾十年房屋銷售的支柱。 但是，將會發生變化，我們希望確保代理商不會成為商品。

我們希望確保您作為投資者或代理人的佣金和利潤不會被壓縮。 我們希望確保您不會因為這種轉變而在職業生涯中慢慢死去，並在這種轉變中落後。

那麼接下來的問題是，你如何在這個市場中脫穎而出？ 當有很多投資者並且有這些 iBuyers 和科技巨頭進來試圖擾亂這個行業時，當有很多代理商時，你如何脫穎而出？

您脫穎而出，而不是通過創建更高級的 CRM 和更高級的文本和電子郵件自動化。 那東西太神奇了。 這些東西放大了你已經擁有的東西。

我們真正脫穎而出的方式是成為權威。

它是一個主題、一個社區、某種類型的賣方情況、該地區擁有的房地產的權威，無論它是什麼，成為人們期待的權威，比如說，

“哇，那個人對這個話題很了解。 我信任那個人，如果我和那個人一起處理這種類型的交易，我覺得更好地照顧的風險更小。”

以權威尺度，它從戰術家的最底層開始。

戰術家知道：

• 如何採取措施。
• 如何作為房地產投資者或代理人進行交易的基礎知識。
• 如何完成交易，但他們的收入潛力將非常非常低。

戰術家對該行業的客戶的影響也將非常非常低。

因此，為了提高您的收入並作為代理人或投資者變得更加穩定，您需要開始採取措施成為專家。

專家是：

• 不僅僅是知道如何做戰術，洗牌，知道如何做交易。
• 他們是利基領域的專家，例如一個或多個社區的專家，一種買方，一種賣方，某些類型的投資者交易，或者如果您是代理人，那麼您就是商業地產方面的專家，投資房產，您已經投入時間投資學習這方面的專業知識。

這些事情會增加你的薪水，也會增加你影響市場與你合作的能力，這樣你就可以更好地為他們服務。

但是，你需要採取行動才能成為真正獲勝的權威

在房地產行業的下一階段，將會有很多戰術家被趕出市場。 技術將吞噬這些人。

專家很棒，但是專家和權威之間的區別是很多人都知道的專家是專家。 專家只是知道很多信息的人，但沒有人可能知道你是誰。

你如何讓人們知道你是誰？

越多的人知道你是誰並且知道你是這個話題的專家，就會有更多的人知道你。 越多的人會被你吸引，業務就越持續和一致。

彌合專家和權威之間的差距並增加薪酬、降低市場風險、提高在市場變化中保持和發展的能力的方法，而戰術家和專家這兩個細分市場的日子更艱難，他們開始走下坡路是你需要成為一個權威。

如何成為在線權威

成為權威的唯一途徑是什麼？

答案是內容。

什麼是內容？

一種方法是使用手機。 您可以錄製視頻並將其上傳到 Facebook。 您還可以拍攝該視頻並將其上傳到您的 Carrot 網站（如果您是 Carrot 會員），然後使用我們的視頻發布功能將該視頻轉換為書面博客文章。 這就是內容。

當人們看到您的內容並看到您的專業知識和個性時，他們就會看到您在該主題上的權威，尤其是當他們一遍又一遍地看到它時。

它可以是書面的內容。 可能是您在商會會議前。 那是滿足，即使它是面對面的。

如果您要參加那些網絡會議或在咖啡店進行一對一的會議，那真是太棒了，但您只能擴大規模。 在發生流行病的情況下會發生什麼，例如美國和整個世界最近都經歷過？

你不能再出席那些大型網絡會議。 你不能再去咖啡店和別人握手了。

但是您可以做的是創建內容，以便人們可以在線找到您。 在線只會變得越來越大。 越來越多的人通過互聯網進行 Google 搜索，而這正是我們希望您成為的人。

我們希望您紮根於這個權威，甚至最終可能會在您的市場中成為“名人”權威。

你是怎樣做的？

這就是常青營銷介入的地方。

Evergreen 營銷是如此驚人，這就是我們全力以赴進行 Evergreen 營銷的原因，這就是我們從 Carrot 的第一天起就一直在做的事情。

我們不是一家開始做 X 的公司，然後我們意識到了這個機會，我們正在改變我們的戰略。 從第一天開始，我們就一直在做 Evergreen 營銷。 自 2013 年底 Carrot 成立以來，這就是整個業務的基礎。

通過我們的系統引入了數以百萬計的潛在客戶，主要是積極的賣家，但也有大量的買家，大量的租戶，土地賣家，土地買家，移動房屋，零售房源，應有盡有。

常青營銷如何運作以及使用它非常成功的胡蘿蔔成員的例子

1. 買家和賣家每天都在網上搜索以解決他們的問題。
2. 您創建有價值的內容並放在您的網站上（權威中心）。
   
   這可能是我們從安東尼貝克漢姆那裡看到的視頻。 它可能是一篇博客文章。 它可能是一個位置頁面，您在其中談論您購買或出售房屋的區域和社區。您可以從安東尼那裡看到這個，他談到俄勒岡州羅斯堡的前五個社區。
   
   他把它放在 YouTube 上，還創建了一個視頻帖子。 他的視頻已經有超過1000次觀看。
3. 如果優化得好，您的網站排名很高。 搜索者登陸並參與其中。
   
   搜索“北烏姆普誇河待售房屋” 。
   
   在 Google 中排名第一的結果是 Carrot 網站。 他們在其中一個位置頁面堆砌了一塊磚並創建了一堆位置頁面，它的排名超過了 Zillow，並且每個月都會為那些希望在該豪宅區域購買的人產生潛在客戶。
4. 您的內容生活和工作。 它在數月和數年內全天候 24/7 建立、信任、信譽和權威。
5. 沖洗並長期重複，以便您的內容在線無處不在。
6. 使用社交媒體、廣告和電子郵件放大您的內容。

你必須開始改變你的一些模式，開始改變你對營銷適合你的一些想法。 將您的一些倉鼠輪工作轉移到 Evergreen 工作中，然後您開始在您的網站上堆疊越來越多的內容。

然後真正讓它變得嗡嗡聲，你在你的網站上獲得的那些內容片段，在社交媒體上分享，在 Facebook 上分享。

就像您在這裡看到的 Anthony 將他的 Carrot 頁面與他的視頻鏈接起來一樣，他的瀏覽量超過了 16,000 次。

再一次，前兩到三個月的整個策略將是最重要的工作。 這可能是您每個週末要花三到五個小時來創建內容的地方，在第一個月左右制定您的營銷計劃。

在前六個月之後，可能會更像是每週一個小時，這就是你每週的營銷承諾，就你的內容而言。

以下是德克薩斯州達拉斯的投資者布賴恩洛克威爾如何通過 Evergreen 營銷吸引賣家的案例研究。 有一個完整的案例研究。 我們將在下面將其鏈接到 Brian Rockwell 如何做到這一點。

布賴恩從學校老師變成了價值數百萬美元的批發和房屋翻轉業務以及多戶投資公司，只是從常青營銷公司開始，並通過付費營銷擴大了它。

這是他發給我們的短信。 本月有六筆批發交易。 如果一切順利，124,000 美元。 四個來自按點擊付費。

然後一個來自有機，一個來自重新定位。

因此，對於有賣家動機的家庭來說，這是一個驚人的、驚人的結果。

讓我們看看一個房地產經紀人G Team的買家。 北烏姆普誇河待售房屋。 現在在 Google 中輸入該短語的任何人，都需要花費大約四到五個月的時間來完成這個過程，埋頭苦幹，或者您可以聘請我們的服務團隊為您完成其中的一些工作。

他們的排名高於 Zillow 和 Realtor。

那等於什麼？ 它等於領先。 G 團隊每天都從那一頁獲得潛在客戶。

現在，想像一下，如果你開始在更多這些頁面上堆積，你每個月都會從這個頁面獲得三個潛在客戶，每個月從這個頁面獲得兩個潛在客戶，每個月從這個頁面獲得 10 個潛在客戶，從這個頁面獲得三個潛在客戶，沒有一個來自這個一個，但是六個來自這個和三個來自這個，你明白了。

這是另一個例子。 因此，利基賣家領先。 假設您正在尋找處於狹窄領域的賣家。 他們有問題。 他們在網上搜索。 我想賣掉我在底特律繼承的房子，或者離婚賣掉我的房子，或者賣掉我的豪宅，或者如何在沒有房地產經紀人的情況下賣掉我的房子，或者如何通過房地產經紀人賣掉我的房子，諸如此類的短語.

如果你在谷歌中的排名非常高，就像這些 Carrot 成員一樣，而且他們的排名在這些客戶的前面，它會變成什麼？ 好吧，它變成了線索。

這個來自史蒂夫的胡蘿蔔網站。 他把常青樹的內容放在那裡。 那是他用於自動化博客系統的博客文章，他使用我們在劇本中的一個劇本來修改這些內容，以使其有更好的機會在 Google 中排名靠前。

你可以看到這個來自谷歌搜索，這個在晚上 7:33 進入。 當你在吃晚飯時，胡蘿蔔在工作，當你和家人一起出去玩或者在你睡覺的時候，胡蘿蔔在工作。 這就是常青營銷。 我們希望它給你自由。

最後，Evergreen 營銷策略的全部內容是，它是您做事方式的根本轉變。

如果你想在未來 5 年或 10 年在倉鼠輪上工作，並在 5 年或 10 年磨掉，不得不繼續發帖，繼續做事，繼續每週工作五、六、七天，那麼保持將倉鼠輪營銷作為您唯一的營銷方法。

我們希望開始讓您將事情轉移到 Evergreen 營銷上，但這需要工作。

它將成為焦點。 這需要努力，但在 12 到 24 個月內，你會說：“天哪，我很高興我在業務上做出了這種轉變，因為現在我有了自由。 我有靈活性。 我擁有這台機器和權威中心，它不斷吸引合適的潛在客戶，這些潛在客戶轉化為最好的，願意與我們合作。”

這就是您的網站本質上的樣子。

你有你的核心主頁或權威中心。 然後是“核心轉化”頁面、利基/位置頁面和權威內容。

讓我們更深入地研究一下：

1. 核心轉換頁面：
   1. 目的：以高比率將訪問者轉化為潛在客戶和交易
   2. 內容：您的主頁、主要導航頁面、評論、關於、常見問題解答、工作原理等。
   3. 所有這些都旨在以特定順序引導人們通過一組特定的內容來回答問題、消除異議並將訪問者轉化為潛在客戶和交易。
   4. 頻率：您一次性創建這些，然後根據需要更新它們。
      
2. 利基/位置頁面：
   1. 目的：吸引正在搜索本地化短語的新潛在客戶。
   2. 內容：特定於某個位置和/或利基市場的頁面，這些頁面的創建方式可以在 Google 中為那些本地化搜索者提供良好的排名。
   3. 賣家：最好複製一個積極的賣家潛在客戶頁面並針對每個市場進行本地化。 這可能是我們積極的賣家網站上的主頁或代理網站上的賣家頁面。
   4. 買家：使用位置頁面工具，以便我們可以填充屬性。 而且每個位置都是獨一無二的，因此更難復制頁面。 這些頁面需要更繁重的工作。
   5. 頻率：理想情況下，每季度 5-10 次。
      
3. 優先“權威”內容：
   1. 目的：通過小而超集中的內容來建立持續的信任、可信度和權威。
   2. 內容：自動內容包博客帖子、視頻帖子等。這些可能是市場更新、回答常見問題的視頻帖子等。
   3. 頻率：每週。 理想情況下，每週 1 個自動帖子和 1 個 VideoPost。

結論

而已。 這就是在每週不到一小時的時間內發布一篇權威內容，每週一次。 然後使用您的“權威中心”並通過在社交媒體和/或付費營銷上分享來放大它。

隨著時間的推移，您將在 Google 中看到這些堆疊並開始為您帶來流量。

最終，你可以開始擺脫倉鼠輪，開始堆磚，獲得你想要的自由。

希望您的思維方式轉變為做什麼。 您了解 Evergreen 營銷現在是什麼來粉碎它，獲得自由，獲得靈活性並發展勢頭。