Kompletny przewodnik po reklamach Google dla inwestorów w nieruchomości

Ten „Przewodnik Google Ads dla inwestorów w nieruchomości” przedstawia kluczowe działania, które jako specjalista ds. nieruchomości powinieneś podjąć, aby stworzyć kampanię Google Ads, która daje największe szanse na sukces.

Jaki jest twój największy strach związany z reklamą PPC? Czy to koszt? Potencjał wyrzucania pieniędzy? Co powiesz na brak czasu na efektywne zarządzanie kontem Google Ads?

Nie jesteś sam. W pewnym momencie usłyszałeś, że Google Ads (dawniej AdWords) nie działa. Ale czy słyszałeś też, jak wyglądała struktura nieefektywnego konta? Czy wspomnieli, jaki rodzaj strategii mieli?

Google Ads może działać, o ile masz solidną strategię. W rzeczywistości, rok po roku jest to jedna z najlepszych metod generowania leadów dla naszych członków Carrot (za organicznymi leadami). I to nie liczy potencjalnych połączeń telefonicznych i potencjalnych klientów z powodu niewłaściwie umieszczonych tagów śledzenia konwersji.

Stale otrzymujemy opinie od naszych członków, którzy są inwestorami w nieruchomości, że ich potencjalni klienci Google Ads zamykają się od 1 na 10 do 1 na 15 potencjalnych klientów na transakcję.

Ten przewodnik wskaże Ci właściwy tor — tor, który może potencjalnie zmienić Twoje życie, tak jak w przypadku członka Carrot, Briana Rockwella…

A także setki, jeśli nie tysiące innych…

Słowa kluczowe PPC dla inwestorów nieruchomości

Czy jesteś ciekaw, jakie słowa kluczowe zmotywowanego sprzedawcy są najbardziej dochodowe?

Zależy nam na Twojej prywatności. Carrot wykorzystuje informacje, które nam przekazujesz, aby kontaktować się z Tobą w sprawie naszych odpowiednich treści, produktów i usług. Możesz zrezygnować z otrzymywania tych wiadomości w dowolnym momencie. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności.

Google Ads dla inwestorów w nieruchomości: kroki prowadzące do udanych kampanii

1. Co to jest Google Ads?
2. Podstawowe warunki Google Ads
3. Jak działa Google Ads
   – AdRank i Wynik Jakości
   – Ustawianie lokalizacji docelowej
   – Typy dopasowania słów kluczowych i badania
   – Nagłówek i opis reklamy
   – Zasady reklam
   – Rozszerzenia reklam
4. Rodzaje kampanii Google Ads
5. Strategie ustalania stawek Google Ads
6. Dodatkowe zasoby do optymalizacji reklam Google
   – Ustal realistyczne oczekiwania i stwórz swój plan
   – Kieruj ruch na stronę docelową o wysokim współczynniku konwersji
   – Nie zapomnij zainstalować śledzenia konwersji i leadów
   – Zasoby marchewkowe dla członków (rozmowy coachingowe, warsztaty 60 dni do umowy i nie tylko!)
   – Podstawowe ustawienia kampanii dla początkujących

Co to jest Google Ads?

Google Ads to internetowa platforma reklamowa opracowana przez Google, w której reklamodawcy licytują wyświetlanie krótkich reklam, ofert usług, list produktów lub filmów użytkownikom internetu. Może umieszczać reklamy zarówno w wynikach wyszukiwarek, takich jak wyszukiwarka Google, jak i w innych witrynach, aplikacjach mobilnych i filmach.

Google Ads może być potężnym sposobem na dotarcie do grupy docelowej, ale wymaga to pewnej wiedzy i przygotowania. Sprawdź na tej liście wszystko, czego potrzebujesz, zanim zaczniesz!

Podstawowe warunki Google Ads

• Słowa kluczowe: to słowa lub wyrażenia, które ludzie wpisują w wyszukiwarce Google, które powodują wyświetlenie Twojej reklamy. Konfigurując kampanię reklamową, wybierasz listę słów kluczowych, które Twoim zdaniem mogą być wyszukiwane przez użytkowników, gdy chcą tego, co masz do zaoferowania (i nie martw się: możemy pomóc).

• Stawka: jest to maksymalna kwota, jaką zgadzasz się zapłacić, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. (Ponieważ w Google Ads nie płacisz za wyświetlenie reklamy — tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, aby odwiedzić Twoją witrynę lub zadzwonić do Ciebie).

• Wynik Jakości: ten wskaźnik informuje, jak trafne są Twoje słowa kluczowe w stosunku do reklamy i strony docelowej (tj. strony internetowej, na którą zostaną przekierowani użytkownicy po kliknięciu reklamy). Dobry Wynik Jakości może obniżyć koszty stawki i poprawić pozycję reklamy w wynikach wyszukiwania.

• Ranking reklamy: ten wskaźnik pomaga określić, gdzie Twoja reklama pojawi się w porównaniu z innymi reklamami, gdy zostanie wyświetlona w Google. Twoja pozycja jest określana na podstawie Twojej stawki, Wyniku Jakości i innych czynników.

• CPC (koszt kliknięcia): rzeczywista kwota, jaką płacisz, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. (Niekoniecznie płacisz całą stawkę za każde kliknięcie — to po prostu określa zakres możliwych kosztów za kliknięcie, które możesz zapłacić).

• Konwersja: konwersja ma miejsce, gdy ktoś, kto kliknął Twoją reklamę, podejmuje inne działanie, które określiłeś jako ważne, np. dokonanie zakupu, zapisanie się do newslettera lub zadzwonienie do Ciebie.

Jak działa Google Ads?

AdRank i Wynik Jakości

AdRank to wartość, która służy do określenia miejsca wyświetlania reklam lub tego, czy reklamy będą w ogóle wyświetlane.

Google definiuje ten proces jako… „Ranking reklamy jest obliczany na podstawie kwoty stawki, jakości reklamy w czasie aukcji (w tym oczekiwanego współczynnika klikalności, trafności reklamy i jakości strony docelowej), progów rankingu reklamy, konkurencyjności aukcji, kontekstu wyszukiwania osoby (na przykład lokalizacja osoby, urządzenie, czas wyszukiwania, charakter wyszukiwanych haseł, inne reklamy i wyniki wyszukiwania wyświetlane na stronie oraz inne sygnały i atrybuty użytkownika) oraz oczekiwany wpływ rozszerzenia i inne formaty reklam”.

Wynik Jakości to narzędzie diagnostyczne, które pozwala ocenić, jak dobrze Twoja reklama wypada na tle innych reklamodawców.

Ten wynik jest mierzony w skali od 1 do 10 i jest dostępny na poziomie słowa kluczowego. Wysokie Wyniki Jakości oznaczają, że Twoja reklama i strona docelowa są bardziej trafne i przydatne dla osoby wyszukującej Twoje słowo kluczowe w porównaniu z innymi reklamodawcami, a ponadto jest mierzone na podstawie liczby osób, które klikają Twoją reklamę, gdy jest ona wyświetlana. Nazywa się to współczynnikiem klikalności (CTR).

Możesz użyć Wyniku Jakości, aby określić, gdzie może być korzystne ulepszenie reklam, stron docelowych lub doboru słów kluczowych.

Ustawianie lokalizacji docelowej

Podczas pierwszej konfiguracji kampanii Google Ads musisz wybrać obszary docelowe, w których mają być wyświetlane reklamy. Jeśli kupujesz domy w określonym mieście, powinno to znajdować się w rozsądnym promieniu wokół Twojej lokalizacji. Jeśli kupujesz domy w wielu hrabstwach, Twoja lokalizacja powinna być ustawiona w tych hrabstwach.

Twoje ustawienia lokalizacji będą odgrywać rolę w rozmieszczaniu. Jeśli na przykład wybierzesz opcję lokalizacji docelowej „Obecność: Osoby w wybranych lokalizacjach lub regularnie w nich” i kupujesz domy w Oakland tylko wtedy, gdy ktoś w Nowym Jorku wyszukuje hasło „sprzedaj mój dom szybko”, nie zobaczy Twojej reklamy. To dlatego, że głównym celem Google jest wyświetlanie reklam osobom wyszukującym w docelowej lokalizacji.

Typy dopasowania słów kluczowych i badania

Różne typy dopasowania zapewniają swobodę przy wyborze słów kluczowych. Typy dopasowania, które informują Google, czy chcesz dokładnie dopasować wyszukiwane hasło, czy też Twoja reklama powinna być wyświetlana każdemu, kto zawiera wyszukiwane hasło, które jest w pewnym stopniu powiązane. Do wyboru są trzy typy meczów:

Dopasowanie przybliżone „może być wyświetlane w wyszukiwaniach powiązanych z Twoim słowem kluczowym, które mogą obejmować wyszukiwania niezawierające słów kluczowych. Pomaga to przyciągnąć więcej odwiedzających do Twojej witryny, poświęcić mniej czasu na tworzenie list słów kluczowych i skoncentrować wydatki na skutecznych słowach kluczowych. Dopasowanie przybliżone to domyślny typ dopasowania przypisywany wszystkim słowom kluczowym, dzięki czemu nie trzeba określać innego typu dopasowania (dopasowanie ścisłe, do wyrażenia lub wykluczający typ dopasowania).”

Składnia dopasowania przybliżonego polega po prostu na wpisaniu słowa kluczowego. Poniżej znajduje się przykład działania słowa kluczowego w dopasowaniu przybliżonym:

Dopasowanie do wyrażenia „może wyświetlać się w wyszukiwaniach zawierających znaczenie słowa kluczowego. Znaczenie słowa kluczowego może być dorozumiane, a wyszukiwania użytkowników mogą być bardziej konkretną formą znaczenia. Dzięki dopasowaniu do wyrażenia możesz osiągnąć więcej wyszukiwań niż przy dopasowaniu ścisłym i mniej niż przy dopasowaniu przybliżonym, wyświetlając reklamy tylko w wyszukiwaniach, które obejmują Twój produkt lub usługę”.

Składnia dopasowania do wyrażenia polega na umieszczeniu słowa kluczowego w cudzysłowie. Poniżej znajduje się przykład działania słowa kluczowego w dopasowaniu do wyrażenia:

Dopasowanie ścisłe „może być wyświetlane w wyszukiwaniach, które mają to samo znaczenie lub tę samą intencję co słowo kluczowe. Spośród trzech opcji dopasowania słów kluczowych dopasowanie ścisłe daje największą kontrolę nad tym, kto widzi Twoją reklamę, ale osiąga mniej wyszukiwań niż dopasowanie do wyrażenia i przybliżone”.

Składnia dokładnego dopasowania polega na użyciu nawiasów kwadratowych. Poniżej znajduje się przykład działania słowa kluczowego w dopasowaniu ścisłym:

Jeśli dopiero zaczynasz i nie wiesz dokładnie, jak będzie wyszukiwać Twój rynek, odejdź od dopasowania przybliżonego na rzecz zawężonego podejścia, aby zobaczyć, które wyszukiwania przyniosą najlepsze wyniki. Zawsze należy uważnie śledzić słowa kluczowe i modyfikować je, aby uzyskać nowe dane.

Badanie słów kluczowych

Gdy masz już swój plan, nadszedł czas na zbadanie rynku, intencji słów kluczowych i konkurencji.

• Zdefiniuj swojego docelowego klienta —   Większość inwestorów prawdopodobnie ma pomysł, ale nowi inwestorzy mogą potrzebować czasu na stworzenie awatara klienta.
• Zdefiniuj swoje lokalizacje docelowe — masz możliwość kierowania na lokalizacje aż do kodu pocztowego. Możesz nawet wykluczyć kody pocztowe.
• Zbuduj swoją początkową listę słów kluczowych — skorzystaj z narzędzi zasobów, takich jak Planer słów kluczowych Google Ads, SEOBook i Ubersuggest.
• Określ słowa kluczowe do zablokowania —   Nazywane wykluczającymi słowami kluczowymi, dodanie ich pomoże zablokować wyświetlanie reklam w przypadku niewłaściwego wyszukiwania.
• Sortuj słowa kluczowe i identyfikuj słowa kluczowe intencji klientów w porównaniu ze słowami kluczowymi badawczymi — słowa kluczowe badawcze mogą być na krawędzi, więc przy ich wyborze należy zachować ostrożność. Musisz je monitorować, aby upewnić się, że nie pochłaniają Twojego budżetu.
• Uporządkuj słowa kluczowe w kategorie — na przykład:

Kategoria: Sprzedaj mój dom szybko
Kategoria: Kupujemy domy
Kategoria: Sprzedaj swój dom szybko

Pomoże Ci to zbudować grupy reklam wokół słów kluczowych, zachowując porządek.

• Poszpieguj słowa kluczowe konkurencji — SEMRush lub SpyFu to dwa świetne narzędzia, które dostarczają przydatnych informacji.

Nagłówki i opisy reklam

Chcesz napisać tekst reklamy, który się wyróżnia. Może to być różnica między kliknięciem Twojej reklamy a kliknięciem reklamy konkurencji.

Dopasowania tekstu reklamy powinny odpowiadać intencji osoby wyszukującej, być dopasowane do docelowych słów kluczowych i rozwiązać problem osoby wyszukującej.

Na przykład:

Wyszukiwarka hasła „sprzedaj mój dom szybko w Seattle” dała ten wynik powyżej. Tekst jest zwięzły i mądrze wykorzystuje przestrzeń reklamową, aby przekazać swój komunikat i nawiązać kontakt z docelowymi odbiorcami.

W ich nagłówku znajduje się odmiana słowa kluczowego, więc wiemy, że ta reklama pasuje do tego, czego szukamy. Opis mówi nam, dlaczego jest to najlepsza opcja dla sprzedawcy, ponieważ odnosi się do obaw jego osoby — sprzedawcy, który chce szybko sprzedać swój dom za gotówkę w Seattle.

Miej przekonującą ofertę

Na sukces Twojej kampanii składają się trzy czynniki: odbiorcy, oferta i tekst reklamy.

Analizuj oferty konkurencji, ale nie kopiuj ich. Wykorzystaj informacje, które masz już na swojej stronie, aby stworzyć swoją ofertę. Na przykład:

• Oferty w 24 godziny
• Gotówka w 7 dni
• Brak dodatkowych opłat
• Brak agentów
• Zamknij za 14 dni

Wybierz przekonującą strukturę oferty:

• Darmowe cytaty
• Specjalne oferty gotówkowe
• Gwarancje
• Brak prowizji
• Inwestor lokalny (nie krajowy)

Dodatkowe uwagi:

• Szybkie zamykanie
• Powód, dla którego składasz ofertę. Foreclosures, nieruchomości w trudnej sytuacji, rozwód itp.
• Lokalizacje docelowe (Twoje docelowe lokalizacje rynkowe)

Dość prosta formuła. Im więcej osób kliknie Twoje reklamy, tym większy ruch uzyskasz, zwiększając szansę na pozyskanie potencjalnych klientów.

Wykorzystaj swoją wyjątkową propozycję sprzedaży (USP)

Twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży, czyli USP, jest wyjątkową zaletą, której nikt inny nie może się domagać, i daje potencjalnym klientom przekonujący powód do współpracy z Tobą. Innymi słowy, kontrolujesz rozmowę, odpowiadając:

„ Dlaczego potencjalni klienci mieliby decydować się na współpracę z Tobą zamiast z innym inwestorem? “

Twoje USP może być oparte na twoim wysokim poziomie doświadczenia. Może to być unikalny proces, który masz w swojej branży nieruchomości. Może to być wiarygodność, którą posiadasz na podstawie tego, jak zamykasz transakcje.

Niezależnie od przypadku, zadaj sobie pytanie, co takiego, że nikt inny na Twoim rynku nie może twierdzić tego samego i dodać to do Twoich reklam.

Zasady reklam Google Ads

Oto ilość miejsca przydzielonego na reklamę Google Ads:

Wymiary rozszerzonych reklam tekstowych

Nagłówek 1: 30 znaków
Nagłówek 2: 30 znaków
Nagłówek 3: 30 znaków
Opis 1: 90 znaków
Opis 2: 90 znaków
Ścieżka wyświetlanego adresu URL (2) 15 znaków każda

Przykłady wyświetlanych adresów URL

• www.domena.com/Kupujemy-/Domy-Gotówka
• www.domena.com/Sell-Your-Home/Za-Gotówka

Przykład reklamy Google na komputerze

Przykład reklamy Google na urządzeniach mobilnych

Wymiary elastycznych reklam w wyszukiwarce

• Wpisz swoje nagłówki. Musisz wpisać co najmniej 3 nagłówki, ale możesz wpisać maksymalnie 15.
• Wpisz swoje opisy. Musisz wpisać co najmniej 2 opisy, ale możesz wprowadzić maksymalnie 4.

Możesz także kontrolować, gdzie w reklamie pojawiają się poszczególne nagłówki i teksty, przypinając nagłówki i teksty do określonych pozycji.

Oto przykład reklamy elastycznej z konwersją na poziomie 32,52% z 40 potencjalnymi klientami:

Film Google Ads wyjaśniający więcej elastycznych reklam w wyszukiwarce:

Dowiedz się więcej o pisaniu reklam o wysokiej konwersji.

Rozszerzenia reklam

Jeśli korzystasz z Google Ads, powinieneś używać rozszerzeń reklam z dwóch powodów:

1. Są za darmo
2. Dają użytkownikom dodatkowe informacje i kolejny powód do interakcji z Twoją reklamą.

Rozszerzenia te należą do jednej z tych pięciu kategorii kampanii inwestorów nieruchomości.

• Zadzwoń (numer telefonu)
• Lokalizacja (link do Twojego profilu Google+)
• Linki do podstron (linki, które można kliknąć, mogą kierować ruch na różne strony w Twojej witrynie, takie jak „O mnie”, „Referencje” i „Jak kupujemy domy”)
• Wezwania do działania (punkty, których nie można kliknąć. Świetne do wezwania do działania)
• Fragmenty strukturyzowane (inwestorzy w nieruchomości nie mają wielu opcji w tym przypadku, ale mogą skorzystać z opcji „Typy” i wymienić, jakie rodzaje domów kupujesz)
• Rozszerzenia graficzne umożliwiają reklamodawcom przesyłanie odpowiednich elementów wizualnych uzupełniających istniejące reklamy tekstowe. Rozszerzenia graficzne mogą pomóc w zwiększeniu wydajności dzięki atrakcyjnym wizualizacjom poprzednich transakcji lub ofert gotówkowych, które wzmacniają przekaz reklam tekstowych.

Rodzaje kampanii Google Ads

Google oferuje kilka różnych typów kampanii, ale skupimy się na trzech najpopularniejszych kampaniach dla inwestorów w nieruchomości.

Kampanie reklam w wyszukiwarce

Kampanie w sieci wyszukiwania to reklamy tekstowe w wynikach wyszukiwania Google (i Partnerów), które umożliwiają docieranie do osób, które szukają oferowanych przez Ciebie usług.

Świetnie nadaje się do ruchu i prowadzi do Twojej witryny, ponieważ możesz wyświetlać reklamy osobom aktywnie wyszukującym określone słowa kluczowe.

Zaletą reklam w wyszukiwarce jest to, że wyświetlasz reklamę w miejscu, w którym większość wyszukiwarek najpierw szuka informacji — w Google. Google wyświetla Twoją reklamę w tym samym formacie, co inne wyniki (z wyjątkiem oznaczenia jej jako „Reklama”), więc użytkownicy są przyzwyczajeni do oglądania i klikania wyników.

Kampanie reklam displayowych

Kampanie w sieci reklamowej umożliwiają docieranie do odpowiednich odbiorców dzięki reklamom wizualnym, gdy przeglądają miliony witryn, aplikacji i usług należących do Google, takich jak YouTube. Kampanie w sieci reklamowej mogą być sposobem na poszerzenie zasięgu i skupienie się na odbiorcach wykraczających poza samą wyszukiwarkę Google.

Reklamy displayowe mogą służyć do ponownego kierowania wyszukiwarek, którzy wcześniej kontaktowali się z Tobą online, ale jeszcze nie dokonali konwersji. Śledzące pliki cookie będą śledzić te osoby wyszukujące w sieci i kierować do nich reklamy.

Kampanie reklam wideo

Kampanie wideo umożliwiają wyświetlanie reklam wideo w YouTube i innych witrynach. Mogą być wyświetlane przed lub po filmach na YouTube.

Niektóre typy kampanii wideo mogą pomóc w zwiększeniu ogólnej świadomości Twojej marki. Inne mają na celu generowanie konwersji lub zachęcanie ludzi do robienia zakupów z tyłu witryny poprzez retargeting.

Oto kilka powodów, dla których warto wybrać kampanie wideo:

• Zwiększenie świadomości marki i rozważania zakupu. Możesz użyć reklam wideo, aby uświadomić ludziom Twoją markę lub rozważyć współpracę z Tobą.
• Wskazówki. Użyj podtypu kampanii „Zachęcaj do konwersji”, aby skonfigurować reklamy wideo nastawione na działanie.
• Zwiększ swój zasięg. Kieruj reklamy poza wyniki wyszukiwania, gdy są w YouTube.

Strategie ustalania stawek Google Ads

Po skonfigurowaniu kampanii reklamowych i uruchomieniu śledzenia nadszedł czas, aby zdecydować o strategii ustalania stawek. Wysokość stawki będzie zależeć od budżetu i celów. Jest kilka strategii i ustawień stawek, o których musisz wiedzieć przed uruchomieniem kampanii.

Automatyczne a ręczne określanie stawek

Masz dwie opcje określania stawek za słowa kluczowe — automatyczne i ręczne. Oto jak działają:

Google przejmuje stery dzięki automatycznemu określaniu stawek. Pozwalasz Google dostosowywać Twoją stawkę na podstawie konkurencji. Nadal masz możliwość ustalenia maksymalnego budżetu.

Ręczne określanie stawek umożliwia dostosowanie wysokości stawek dla grup reklam i słów kluczowych, co daje szansę na zmniejszenie wydatków na reklamy o niskiej skuteczności.

Oto różne typy strategii automatycznego określania stawek, z których możesz wybierać:

• Maksymalizacja kliknięć automatycznie ustala stawki tak, aby uzyskać jak najwięcej kliknięć w ramach budżetu. Maksymalizacja kliknięć jest dostępna jako strategia standardowa w jednej kampanii lub strategia portfolio ustalania stawek w wielu kampaniach.
• Docelowy udział w wyświetleniach automatycznie ustala stawki w celu wyświetlania reklamy na absolutnie górnej części strony, na górze strony lub w dowolnym miejscu na stronie wyników wyszukiwania Google. Docelowy udział w wyświetleniach jest dostępny tylko w sieci wyszukiwania jako strategia standardowa w jednej kampanii lub strategia portfolio ustalania stawek w wielu kampaniach.
• Określanie stawek pod kątem maksymalizacji liczby konwersji pomoże Ci zoptymalizować pod kątem konwersji. Możesz ustawić docelowy CPA w strategii ustalania stawek Maksymalizuj liczbę konwersji, co oznacza, że ​​inteligentne określanie stawek będzie dążyć do uzyskania jak największej liczby konwersji przy ustawionym przez Ciebie docelowym koszcie działania (CPA). Jeśli opcja Docelowy CPA nie jest ustawiona, maksymalizuj liczbę konwersji będzie dążyć do wydatkowania budżetu, aby uzyskać jak najwięcej konwersji.
• Docelowy CPA automatycznie ustala stawki, by pomóc uzyskać jak najwięcej konwersji przy ustawionym przez Ciebie docelowym koszcie działania (CPA). Koszt niektórych konwersji może być wyższy lub niższy od docelowego. Docelowy CPA jest dostępny jako strategia standardowa w jednej kampanii lub strategia portfolio ustalania stawek w wielu kampaniach.

Licytowanie na warunkach markowych

Terminy związane z marką to terminy związane z Twoją firmą lub ewentualnie określeniem marki konkurencyjnej. Odbyło się wiele dyskusji na temat tego, czy licytować na warunkach marki konkurencyjnej, czy nie.

Z jednej strony niektórzy uważają, że jest to nieetyczne, podczas gdy inni widzą to jako część gry.

Tak czy inaczej, konkurenci mogą licytować Twoje słowa kluczowe. Pojawia się również pytanie, czy należy licytować własne słowa kluczowe.

Dodatkowe zasoby do optymalizacji kampanii Google Ads

Ustal realistyczne oczekiwania i stwórz swój plan

Jeden z najważniejszych elementów Twojego konta Google Ads nie znajduje się na koncie, ale raczej w Twojej głowie.

Musisz mieć właściwe nastawienie i mieć realistyczne oczekiwania.

Musisz mieć realistyczną liczbę potencjalnych klientów ołówkiem przed rozpoczęciem. 20 leadów miesięcznie może nie być realistycznych w Tampa na Florydzie, ale może być w Las Vegas.

Musisz wiedzieć, jaki potencjał ma Twój rynek i wykorzystać to w maksymalnym budżecie miesięcznym. Jeśli Twój budżet w Houston wynosi 1000 USD miesięcznie, oczekiwana liczba potencjalnych klientów musiałaby być niższa, podczas gdy przy budżecie miesięcznym w wysokości 10 000 USD możesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.

Ustalenie właściwych oczekiwań pomoże Ci wybrać rynek. Jeśli masz niski budżet miesięczny, możesz rozważyć niektóre odległe obszary, zamiast kierować reklamy na Dallas jako miasto.

Wyższe budżety dają więcej możliwości pozyskiwania leadów, a także skalowania na inne rynki.

Musisz też dać Google Ads kilka miesięcy na zebranie wystarczającej ilości danych, by poznać jego potencjał. Może się okazać, że Google Ads może pozyskać 15 potencjalnych klientów miesięcznie, ale z tych 15 50% jest gorących. To dobry powód, aby go zachować, a może nawet skalować.

W ramach planu kampanii MUSISZ również pomyśleć o ROI. Zapisz ten plan i regularnie go przeglądaj. Odnoszący sukcesy inwestorzy najpierw planują swoje kampanie, aby zminimalizować niepotrzebne wydatki i zmaksymalizować szanse na stworzenie dochodowej, generującej dużą liczbę leadów kampanii.

• Wybierz typ kampanii, którą chcesz zbudować. Czy będzie skierowany do kupujących czy sprzedających?
• Określ akceptowalny koszt pozyskania klienta.
• Oszacuj maksymalny koszt za kliknięcie (CPC).

Max CPC = (zysk na klienta) x (współczynnik konwersji sprzedaży) x (1 – marża zysku)

• Oszacuj swój budżet reklamowy Google AdWords.
• Sfinalizuj testowy budżet reklamowy.

Budżet na testowanie słowa kluczowego = (100 kliknięć) x (szacowany CPC)

Dowiedz się więcej o obliczaniu maksymalnego kosztu na potencjalnego klienta.

Kieruj swój ruch na stronę docelową o wysokiej konwersji

W większości przypadków będziesz kierować ruch z Google Ads na swoją stronę główną jako stronę docelową. Posiadanie zoptymalizowanej strony docelowej może pomóc w zwiększeniu współczynników konwersji i obniżeniu kosztu kliknięcia. Niezwykle ważne jest również posiadanie witryny zoptymalizowanej pod kątem wyszukiwarek (takiej jak Marchewka) dla rozwoju i sukcesu Twoich planów dotyczących treści i marketingu w wyszukiwarkach.

Zobacz, co trzeba zrobić, aby stworzyć stronę główną o wysokim współczynniku konwersji…

Niektóre witryny, takie jak witryny generowane przez marchew, mają wiele stron docelowych. Upewnij się tylko, że prowadzisz dobre notatki dotyczące danych, jeśli zdecydujesz się na testowanie A/B stron docelowych.

• Upewnij się, że masz przyciągający uwagę nagłówek.
• Nie musisz mieć zbyt wielu opcji nawigacji. Zachowaj to, co jest konieczne. Wyeliminuj wszelkie rozpraszacze.
• Upewnij się, że Twoja nieodparta oferta, wezwanie do działania, formularz pozyskiwania leadów i korzyści wyróżniają się.

Zbuduj wiarygodność swojej nieruchomości i/lub dowód społeczny

• Referencje od Twoich klientów.
• Jeśli masz jakieś wzmianki w mediach. Niektórzy inwestorzy są bardzo aktywni w swoich społecznościach. Poinformuj wyszukiwarek, kim jesteś. Nawiąż to połączenie.
• Podaj swój numer telefonu.
• Strona „O” lub „Nasza firma”. Dowiedz się, która strona jest… najbardziej pomijaną, ale ważną stroną w Twojej witrynie (wspartą przez naukę).
• Odznaki wiarygodności (BBB, stowarzyszenia nieruchomości, Veteran itp.).
• Strona „Kontakt”.
• Strona prywatności (wymagana do retargetowania).

Strony docelowe zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych

Najprawdopodobniej już wiesz, że Twoja witryna musi być przyjazna dla urządzeń mobilnych. W rzeczywistości 61% naszych zmotywowanych sprzedawców domów, kupujących gotówkę i potencjalnych najemców wynajmujących na własność pochodziło z urządzeń mobilnych w zeszłym roku. Oznacza to, że jeśli Twoja witryna nie jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, prawdopodobnie tracisz dziesiątki tysięcy dolarów rocznie na potencjalnych klientach i transakcjach, nawet o tym nie wiedząc.

Oto, co należy zrobić:

• [Przetestuj] swoją witrynę za pomocą mobilnego narzędzia responsywnego firmy Carrot…
• [Czytaj] Anatomia responsywnej witryny mobilnej o wysokiej konwersji dla inwestorów w nieruchomości…
• [Obejrzyj] Anatomia strony głównej nieruchomości o wysokiej konwersji.

Wykorzystaj mobilność — zapoznaj się z responsywnymi witrynami mobilnymi firmy Carrot

Nie zapomnij zainstalować śledzenia konwersji i leadów

Jeśli nie śledzisz prawidłowo swoich konwersji, prawie na pewno zmarnujesz swoje pieniądze. Aby zmaksymalizować ROI z AdWords, musisz śledzić ścieżkę sprzedaży od słowa kluczowego do klienta.

[WAŻNE] Zainstaluj śledzenie konwersji Google Ads:

Skopiuj i wklej „globalny” tag konwersji na każdej stronie. Z witryną Marchew jest to bardzo proste. Po prostu wklej tag „global” w „Dodatkowych skryptach śledzenia całej witryny” w sekcji „Ustawienia”.

Drugi tag „śledzący” należy dodać do strony po rejestracji w formularzu początkowym. Ta strona może być stroną z podziękowaniami lub inną stroną „więcej informacji”. W przypadku witryn Marchew będzie to strona Kroku 2. Skopiuj i wklej tag rozmowy w sekcji „Kody śledzenia”.

Bez wstawiania tagu konwersji będziesz ślepo zarządzać swoją kampanią. Jeśli zostaną prawidłowo umieszczone, będziesz mógł zobaczyć informacje o wartości za pomocą panelu Google Ads.

Dowiedz się, jak upewnić się, że tag śledzenia konwersji działa .

• Skonfiguruj śledzenie połączeń. Możesz skorzystać z funkcji śledzenia połączeń Google Ads (która nie śledzi konkretnych informacji o połączeniach) lub skorzystać z bardziej kompletnego narzędzia do nagrywania, takiego jak CallFire lub CallRail.

Zintegruj się ze swoim CRM, aby śledzić swoje transakcje:

• Podio
• Infuzja Soft
• Siły sprzedaży
• InwestorFuse

Śledź swoje KPI:

• Ile leadów na kampanię
• Ile ofert na kampanię
• Współczynnik konwersji transakcji
• Przychód brutto na kliknięcie Google Ads
• Zysk netto na kliknięcie Google Ads

Czego dowiedzieć się więcej? Oto kilka dodatkowych zasobów dla naszych członków

• [Bezpłatne] Połączenia coachingowe PPC
• [Bezpłatne] Cykl warsztatów LIVE dla członków: 60 dni do porozumienia z Google Ads
  
  Śledź w czasie rzeczywistym podróż jednego inwestora, próbując sfinalizować transakcję w zaledwie 60 dni na zupełnie nowym rynku z tylko reklamami Google i witryną Marchew.

• [Płatna] Usługa szybkiego startu Google Ads
• [Płatne] Szkolenie 3 odprowadzeń dziennie (SEO i PPC)
• [Płatne] Marchewkowe 30-dniowe wyzwanie (SEO i PPC)

Podstawowe ustawienia kampanii dla początkujących

Poniższe zalecane ustawienia kampanii dotyczą kampanii Google Ads w sieci wyszukiwania.

• Użyj wyszukiwania i wyłącz „Sieć reklamowa” podczas tworzenia pierwszej kampanii.
• Reklamuj jeden cel na kampanię. Jeśli masz witrynę kupującego i sprzedającego, podziel je i utwórz dwie kampanie (jedną kupującą i jedną sprzedającą).
• Ogranicz słowa kluczowe na grupę reklam do nie więcej niż 10. Zawsze miej 2-3 aktywne testy podziału reklam na grupę reklam.
• Zacznij od słów kluczowych w dopasowaniu do wyrażenia i dopasowaniu ścisłym. Słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym mogą wyczerpać budżet bez przyciągania potencjalnych klientów. Dlatego uważaj na słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym, jeśli nie masz wystarczająco dużego budżetu.
• Wykluczające słowa kluczowe są oczywiście nietrafne.
• Wybierz ustawienia lokalizacji (docelowe kody pocztowe, miasto lub hrabstwo).
• Wybierz swój język.

Rozpoczęcie: użyj szacunkowej stawki Google Ads, aby ręcznie ustawić stawki. Ustaw budżet dzienny (budżet miesięczny podzielony przez 30,4 dni).

Obracaj reklamy równomiernie, aby podzielić test (Ustawienia)

• Na koniec zoptymalizuj pod kątem konwersji

Masz teraz niezbędne narzędzia i wiedzę, aby rozpocząć i uruchomić kampanie Google Ads dla swoich inwestorów w nieruchomości.

Oto następny krok:

Usprawnij generowanie leadów online z marchewką

Członkowie Carrot zbierają łącznie ponad 60 000 potencjalnych klientów miesięcznie i utrzymują więcej rankingów Google na pierwszej stronie dla zmotywowanych sprzedawców, kupujących gotówkę, czynsz na własność i zanotuj frazy sprzedawców, które mają znaczenie.

Nasze wbudowane narzędzia SEO, metodologia konwersji Marchewki oraz zaangażowanie w zapewnianie doskonałych szkoleń i wsparcia – wszystko to zapewnia inwestorom osiągającym duże sukcesy odpowiednią mieszankę technologii i strategii, aby uzyskać wyniki potrzebne do rozwoju firmy.