O guia definitivo de anúncios do Google para investidores imobiliários

Este "Guia do Google Ads para investidores imobiliários" descreve as principais ações que você, como profissional do setor imobiliário, deve realizar para criar uma campanha do Google Ads que ofereça a melhor chance de sucesso.

Qual é o seu maior medo de publicidade PPC? É o custo? O potencial de jogar dinheiro fora? Que tal não ter tempo suficiente para gerenciar com eficiência uma conta do Google Ads?

Você não está sozinho. Em algum momento, você ouviu que o Google Ads (anteriormente AdWords) não funciona. Mas você também ouviu como a conta ineficaz foi estruturada? Eles mencionaram que tipo de estratégia eles tinham?

O Google Ads pode funcionar desde que você tenha uma estratégia sólida. Na verdade, ano após ano, é um dos principais métodos de geração de leads para nossos membros Carrot (atrás de leads orgânicos). E isso não conta leads de chamadas telefônicas e leads devido a tags de rastreamento de conversão colocadas incorretamente.

Sempre recebemos feedback de nossos membros investidores imobiliários de que seus leads do Google Ads estão fechando entre 1 em 10 a 1 em 15 leads por negócio.

Este guia o colocará no caminho certo - uma faixa que pode potencialmente mudar sua vida, como aconteceu com o membro do Carrot, Brian Rockwell…

Assim como centenas, senão milhares de outros…

Palavras-chave PPC do investidor imobiliário

Você está curioso para saber quais são as palavras-chave mais lucrativas do vendedor motivado?

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Google Ads para investidores imobiliários: etapas para campanhas bem-sucedidas

1. O que é o Google Ads?
2. Termos básicos do Google Ads
3. Como funciona o Google Ads
   – AdRank e Índice de qualidade
   – Definir um local de destino
   – Pesquisa e tipos de correspondência de palavras-chave
   – Título e descrição do anúncio
   – Regras de anúncios
   – Extensões de anúncio
4. Tipos de campanhas do Google Ads
5. Estratégias de lances do Google Ads
6. Recursos adicionais para otimizar seus anúncios do Google
   – Definindo expectativas realistas e crie seu plano
   – Direcione o tráfego para uma página de destino de alta conversão
   – Não se esqueça de instalar o acompanhamento de conversões e leads
   – Recursos de cenoura para membros (chamadas de coaching, 60 dias para um workshop de negócios e muito mais!)
   – Configurações básicas de campanha para iniciantes

O que é o Google Ads?

O Google Ads é uma plataforma de publicidade on-line desenvolvida pelo Google, na qual os anunciantes fazem lances para exibir anúncios breves, ofertas de serviços, listagens de produtos ou vídeos para usuários da web. Ele pode colocar anúncios nos resultados de mecanismos de pesquisa, como a Pesquisa do Google, e em sites que não são de pesquisa, aplicativos para dispositivos móveis e vídeos.

O Google Ads pode ser uma maneira poderosa de alcançar seu público-alvo, mas é preciso algum conhecimento e preparação. Confira esta lista para tudo que você precisa antes de começar!

Termos básicos do Google Ads

• Palavras-chave: são as palavras ou frases que as pessoas digitam na Pesquisa Google, que acionam a exibição do seu anúncio. Ao configurar uma campanha publicitária, você escolherá uma lista de palavras-chave que acha que as pessoas podem pesquisar quando quiserem o que você tem a oferecer (e não se preocupe: podemos ajudar).

• Lance: Este é o valor máximo que você está disposto a pagar quando alguém clica em seu anúncio. (Já que, com o Google Ads, você não paga para aparecer, apenas quando alguém clica em seu anúncio para visitar seu site ou ligar para você.)

• Índice de qualidade: essa métrica informa a relevância de suas palavras-chave para seu anúncio e para sua página de destino (ou seja, a página da Web para onde as pessoas serão direcionadas quando clicarem em seu anúncio). Um bom Índice de qualidade pode reduzir seus custos de lance e melhorar a classificação de seu anúncio nos resultados de pesquisa.

• Classificação do anúncio: essa métrica ajuda a determinar onde seu anúncio será exibido, em relação a outros anúncios, quando for acionado para exibição no Google. Sua classificação é determinada usando seu lance, seu Índice de qualidade e outros fatores.

• CPC (custo por clique): o valor real que você paga quando alguém clica em seu anúncio. (Você não paga necessariamente o preço total do lance para cada clique - isso apenas configura uma variedade de possíveis custos por clique que você pode pagar.)

• Conversão: uma conversão ocorre quando alguém que clicou em seu anúncio realiza outra ação que você considerou importante, como fazer uma compra, inscrever-se em um boletim informativo ou ligar para você.

Como funciona o Google Ads?

AdRank e Índice de qualidade

AdRank é um valor usado para determinar o posicionamento de seus anúncios ou se os anúncios serão exibidos.

O Google define esse processo como… “A classificação do anúncio é calculada usando o valor do lance, a qualidade do anúncio durante o leilão (incluindo a taxa de cliques esperada, a relevância do anúncio e a experiência na página de destino), os limites de classificação do anúncio, a competitividade de um leilão, o contexto da pesquisa da pessoa (por exemplo, localização da pessoa, dispositivo, hora da pesquisa, natureza dos termos de pesquisa, outros anúncios e resultados de pesquisa exibidos na página e outros sinais e atributos do usuário) e o impacto esperado de extensões e outros formatos de anúncio.”

O Índice de qualidade é uma ferramenta de diagnóstico que dá a você uma noção de como a qualidade do seu anúncio se compara à de outros anunciantes.

Essa pontuação é medida em uma escala de 1 a 10 e está disponível no nível da palavra-chave. Índices de qualidade altos significam que seu anúncio e sua página de destino são mais relevantes e úteis para alguém que pesquisa sua palavra-chave em comparação com outros anunciantes. Além disso, é medido por quantas pessoas clicam em seu anúncio quando ele é exibido. Isso é chamado de taxa de cliques (CTR).

Você pode usar o Índice de qualidade para identificar onde pode ser benéfico melhorar seus anúncios, páginas de destino ou seleção de palavras-chave.

Definindo um local de destino

Ao configurar sua campanha do Google Ads pela primeira vez, você precisará selecionar as áreas de destino onde deseja que os anúncios sejam exibidos. Se você comprar casas em uma cidade específica, isso deve estar dentro de um raio razoável em torno de sua localização. Se você comprar casas em vários condados, sua localização deve ser definida nesses condados.

Suas configurações de localização desempenharão um papel no posicionamento. Por exemplo, se você escolher a opção de segmentação por local de "Presença: pessoas em ou regularmente em seus locais de destino" e só comprar casas em Oakland quando alguém em Nova York pesquisar "vender minha casa rapidamente", eles não verão seu anúncio. Isso porque o principal objetivo do Google é exibir anúncios para os pesquisadores dentro do local de destino.

Tipos de correspondência de palavras-chave e pesquisa

Os diferentes tipos de correspondência oferecem espaço na hora de selecionar suas palavras-chave. Tipos de correspondência informam ao Google se você deseja corresponder exatamente a uma consulta de pesquisa ou se seu anúncio deve ser exibido para qualquer pessoa com uma consulta de pesquisa relacionada. Existem três tipos de correspondência para escolher:

A correspondência ampla “pode ser exibida em pesquisas relacionadas à sua palavra-chave, que podem incluir pesquisas que não contêm os termos da palavra-chave. Isso ajuda você a atrair mais visitantes para seu website, gastar menos tempo criando listas de palavras-chave e concentrar seus gastos em palavras-chave que funcionam. A correspondência ampla é o tipo de correspondência padrão atribuído a todas as suas palavras-chave para que você não precise especificar outro tipo de correspondência (correspondência exata, correspondência de frase ou tipo de correspondência negativa)."

A sintaxe para correspondência ampla é simplesmente inserir a palavra-chave. Veja abaixo um exemplo de como uma palavra-chave de correspondência ampla funcionaria:

A correspondência de frase “pode ser exibida em pesquisas que incluem o significado de sua palavra-chave. O significado da palavra-chave pode ser implícito e as pesquisas do usuário podem ser uma forma mais específica do significado. Com a correspondência de frase, você pode alcançar mais pesquisas do que com correspondência exata e menos pesquisas do que com correspondência ampla, exibindo seus anúncios apenas nas pesquisas que incluem seu produto ou serviço."

A sintaxe para correspondência de frase é colocar aspas em torno de sua palavra-chave. Veja abaixo um exemplo de como uma palavra-chave de correspondência de frase funcionaria:

A correspondência exata “pode ser exibida em pesquisas que tenham o mesmo significado ou a mesma intenção da palavra-chave. Das três opções de correspondência de palavras-chave, a correspondência exata oferece mais controle sobre quem vê seu anúncio, mas alcança menos pesquisas do que a correspondência ampla e de frase.”

A sintaxe para correspondência exata é usar colchetes. Veja abaixo um exemplo de como uma palavra-chave de correspondência exata funcionaria:

Se você está apenas começando e não sabe exatamente como seu mercado pesquisará, afaste-se de uma correspondência ampla para uma abordagem restrita para ver quais pesquisas geram os melhores resultados. Você deve sempre ficar de olho em suas palavras-chave e modificá-las conforme você pode obter novos dados.

Pesquisa de palavras-chave

Depois de ter seu plano de direção, é hora de pesquisar seu mercado, palavras-chave de intenção e concorrência.

• Defina seu cliente-alvo —   A maioria dos investidores provavelmente tem uma ideia, mas os investidores mais novos podem precisar dedicar um tempo para criar um avatar do cliente.
• Defina seus locais de destino — Você tem a oportunidade de segmentar locais até o código postal. Você pode até excluir códigos postais.
• Crie sua lista inicial de palavras-chave – Use ferramentas de recursos como o Planejador de palavras-chave do Google Ads, SEOBook e Ubersuggest.
• Identifique palavras-chave para bloquear —   Chamadas de palavras-chave negativas, adicioná-las ajudará a impedir que seus anúncios sejam exibidos para o pesquisador errado.
• Classifique palavras-chave e identifique palavras-chave de intenção do cliente versus palavras-chave de pesquisa — As palavras-chave de pesquisa podem estar no limite, portanto, tenha cuidado ao escolhê-las. Você deve monitorá-los para ter certeza de que não estão consumindo seu orçamento.
• Organize suas palavras-chave em categorias — Por exemplo:

Categoria: Vender minha casa rapidamente
Categoria: Compramos Casas
Categoria: Venda sua casa rapidamente

Isso ajudará você a criar seus grupos de anúncios em torno de suas palavras-chave enquanto se mantém organizado.

• Espie as palavras- chave do seu concorrente – SEMRush ou SpyFu são duas ótimas ferramentas que fornecem informações úteis.

Títulos e descrições de anúncios

Você deseja escrever uma cópia do anúncio que se destaque. Pode ser a diferença entre um clique no seu anúncio e um clique no anúncio de um concorrente.

As correspondências de texto do anúncio devem corresponder à intenção do pesquisador, estar alinhadas com suas palavras-chave de destino e abordar o ponto problemático do pesquisador com uma solução.

Por exemplo:

Uma busca por “vender minha casa rapidamente em Seattle” rendeu este resultado acima. A cópia é concisa e usa o espaço do anúncio com sabedoria para transmitir sua mensagem e se conectar com seu público-alvo.

Uma variação de palavra-chave está no título, então sabemos que esse anúncio corresponde ao que estamos procurando. A descrição nos diz por que essa é a melhor opção para um vendedor, pois aborda as preocupações de sua personalidade – um vendedor que deseja vender sua casa rapidamente por dinheiro em Seattle.

Faça uma oferta persuasiva

Existem três fatores envolvidos no sucesso de sua campanha: seu público, sua oferta e sua cópia do anúncio.

Analise as ofertas do seu concorrente, mas não as copie. Use as informações que você já tem em seu site para criar sua oferta. Por exemplo:

• Ofertas em 24 horas
• Dinheiro em 7 dias
• Sem taxas extras
• Nenhum agente
• Fechar em 14 dias

Escolha sua estrutura de oferta persuasiva:

• Orçamentos Gratuitos
• Ofertas Especiais em Dinheiro
• Garantias
• Sem comissões
• Investidor local (não nacional)

Considerações adicionais:

• Fechamento Rápido
• A razão pela qual você está fazendo a oferta. Foreclosures, propriedade angustiada, divórcio, etc.
• Locais de destino (seus locais de mercado-alvo)

Fórmula bem simples. Quanto mais pessoas clicam em seus anúncios, mais tráfego você obtém, aumentando a oportunidade de leads.

Aproveite sua proposta de venda exclusiva (USP)

Sua proposta de venda exclusiva, ou USP, é uma vantagem única que você tem e que ninguém mais pode reivindicar e oferece aos seus clientes em potencial uma razão convincente para trabalhar com você. Em outras palavras, você controla a conversa respondendo:

“ Por que os clientes em potencial devem optar por fazer negócios com você em vez de um investidor diferente? “

Seu USP pode ser baseado em seu alto nível de experiência. Pode ser um processo que você tem em seu negócio imobiliário que é único. Pode ser a credibilidade que você tem com base em como você fecha negócios.

Seja qual for o caso, pergunte-se o que é que ninguém mais em seu mercado pode reivindicar o mesmo e adicioná-lo aos seus anúncios.

Regras de anúncios do Google Ads

Veja a quantidade de espaço alocada em um anúncio do Google Ads:

Dimensões para anúncios de texto expandidos

Título 1: 30 caracteres
Título 2: 30 caracteres
Título 3: 30 caracteres
Descrição 1: 90 caracteres
Descrição 2: 90 caracteres
Caminho do URL de visualização (2) 15 caracteres cada

Exemplos de URL de visualização

• www.domain.com/We-Buy-/Houses-Cash
• www.domain.com/Sell-Your-Home/For-Cash

Exemplo de anúncio do Google no computador

Exemplo de anúncio do Google no celular

Dimensões para anúncios responsivos de pesquisa

• Digite seus títulos. Você precisará inserir no mínimo 3 títulos, mas poderá inserir até 15.
• Insira suas descrições. Você precisará inserir no mínimo 2 descrições, mas poderá inserir até 4.

Você também pode controlar onde os títulos e descrições individuais aparecem em seu anúncio fixando títulos e descrições em posições específicas.

Aqui está um exemplo de um anúncio responsivo convertendo em 32,52% com 40 leads:

Vídeo do Google Ads explicando mais os anúncios responsivos de pesquisa:

Saiba mais sobre como escrever anúncios de alta conversão.

Extensões de anúncio

Se você estiver executando o Google Ads, deverá usar as extensões de anúncio por dois motivos:

1. Eles estão livres
2. Eles fornecem aos usuários informações adicionais e outro motivo para interagir com seu anúncio.

Essas extensões se enquadram em uma dessas cinco categorias para campanhas de investidores imobiliários.

• Ligue (número de telefone)
• Localização (Link para seu perfil do Google+)
• Sitelinks (links clicáveis ​​que podem direcionar o tráfego para diferentes páginas do seu site, como a página “Sobre”, a página “Depoimentos” e a página “Como compramos casas”)
• Call-Outs (pontos não clicáveis. Ótimo para call-to-action)
• Snippets estruturados (os investidores imobiliários não têm muitas opções com este, mas podem usar a opção “Tipos” e listar os tipos de casas que você compra)
• As extensões de imagem permitem que os anunciantes carreguem elementos visuais relevantes para complementar seus anúncios de texto existentes. As extensões de imagem podem ajudar a impulsionar o desempenho, com visuais atraentes de negócios anteriores ou ofertas em dinheiro que aprimoram a mensagem de seus anúncios de texto.

Tipos de campanhas do Google Ads

O Google oferece vários tipos de campanha diferentes, mas vamos nos concentrar nas três campanhas mais comuns para investidores imobiliários.

Campanhas de anúncios de pesquisa

As campanhas de pesquisa são anúncios de texto nos resultados da pesquisa do Google (e de parceiros) que permitem alcançar pessoas enquanto elas pesquisam os serviços que você oferece.

É ótimo para tráfego e leads para seu website, pois você pode exibir seus anúncios para pessoas que pesquisam ativamente suas palavras-chave específicas.

A vantagem dos anúncios de pesquisa é que você está exibindo seu anúncio no local onde a maioria dos pesquisadores procura as informações primeiro: no Google. E o Google mostra seu anúncio no mesmo formato que outros resultados (exceto por denotá-lo como um "Anúncio") para que os usuários estejam acostumados a ver e clicar nos resultados.

Campanhas de anúncios gráficos

As campanhas da Rede de Display permitem que você alcance um público relevante com anúncios visuais enquanto eles navegam em milhões de sites, aplicativos e propriedades do Google, como o YouTube. As campanhas da Rede de Display podem ser uma maneira de expandir seu alcance e se manter em mente com um público que vai além da Pesquisa Google.

Os anúncios gráficos podem ser usados ​​para redirecionar pesquisadores que já interagiram com você on-line, mas ainda não converteram. Os cookies de rastreamento seguirão esses pesquisadores na web e os direcionarão com seus anúncios.

Campanhas de anúncios em vídeo

As campanhas de vídeo permitem que você exiba anúncios em vídeo no YouTube e em outros sites. Eles podem ser exibido antes ou depois dos vídeos do YouTube.

Alguns tipos de campanha de vídeo podem ajudar você a aumentar o reconhecimento geral da sua marca. Outros são projetados para gerar conversões ou levar as pessoas a comprar de volta ao site por meio de redirecionamento.

Aqui estão alguns motivos pelos quais você pode escolher campanhas de vídeo:

• Aumente o reconhecimento e a consideração da marca. Você pode usar anúncios em vídeo para conscientizar as pessoas sobre sua marca ou considerar trabalhar com você.
• Conduz. Use a chamada de subtipo de campanha "Gerar conversões" para configurar anúncios em vídeo com foco em ação.
• Expanda seu alcance. Segmente pessoas além dos resultados de pesquisa enquanto elas estão no YouTube.

Estratégias de lances do Google Ads

Depois de configurar suas campanhas de anúncios e ter o acompanhamento em vigor, é hora de decidir sobre sua estratégia de lances. O valor do seu lance dependerá do seu orçamento e metas. Existem algumas estratégias e configurações de lance que você precisa conhecer antes de lançar sua campanha.

Lances automatizados x manuais

Você tem duas opções quando se trata de lances em suas palavras-chave – automatizado e manual. Veja como eles funcionam:

O Google assume as rédeas com lances automáticos. Você permite que o Google ajuste seu lance com base em seus concorrentes. Você ainda pode definir um orçamento máximo.

O lance manual permite ajustar os valores dos lances para seus grupos de anúncios e palavras-chave, oferecendo a chance de reduzir os gastos com anúncios de baixo desempenho.

Aqui estão os diferentes tipos de estratégias de lances automáticos que você pode escolher:

• Maximizar cliques define automaticamente seus lances para ajudar a obter o maior número possível de cliques dentro do seu orçamento. Maximizar cliques está disponível como estratégia padrão em uma única campanha ou estratégia de lances de portfólio em várias campanhas.
• A parcela de impressões desejada define lances automaticamente com o objetivo de exibir seu anúncio na parte superior absoluta da página, na parte superior da página ou em qualquer lugar da página de resultados de pesquisa do Google. A parcela de impressões desejada está disponível apenas na rede de pesquisa, como estratégia padrão em uma única campanha ou estratégia de lances de portfólio em várias campanhas.
• Maximizar os lances de conversões ajudará você a otimizar para conversões. Você tem a opção de definir um CPA desejado em sua estratégia de lances Maximizar conversões, o que significa que o Lances inteligentes tentará gerar o maior número possível de conversões com o custo por ação (CPA) desejado que você definiu. Se a opção de CPA desejado não estiver definida, Maximizar conversões terá como objetivo gastar seu orçamento para gerar o maior número possível de conversões.
• O CPA desejado define lances automaticamente para ajudar a gerar o maior número possível de conversões com o custo por ação (CPA) desejado que você definiu. Algumas conversões podem custar mais ou menos do que sua meta. O CPA desejado está disponível como estratégia padrão em uma única campanha ou estratégia de lances de portfólio em várias campanhas.

Lance em termos de marca

Termos de marca são aqueles com sua empresa ou possivelmente um termo de marca concorrente. Tem havido muito debate sobre a possibilidade de licitar em termos de marcas concorrentes ou não.

Por um lado, alguns acham que é antiético, enquanto outros veem isso como parte do jogo.

De qualquer forma, os concorrentes podem fazer lances em suas palavras-chave. Isso também traz à tona a questão de se você deve dar lances em suas próprias palavras-chave.

Recursos adicionais para otimizar sua campanha do Google Ads

Definindo expectativas realistas e crie seu plano

Uma das partes mais importantes da sua conta do Google Ads não está na sua conta, mas na sua cabeça.

Você precisa ter a mentalidade certa e definir expectativas realistas.

Você precisa ter um número realista de leads a lápis antes de começar. 20 leads por mês podem não ser realistas em Tampa, Flórida, mas podem ser em Las Vegas.

Você precisa saber qual o potencial do seu mercado e trabalhar isso em seu orçamento mensal máximo. Se seu orçamento em Houston for de US$ 1.000 por mês, sua expectativa de leads precisaria ser menor, enquanto que com um orçamento de US$ 10.000 por mês, você pode aumentar os volumes de leads.

Definir as expectativas certas ajudará você a escolher um mercado. Se você tiver um orçamento mensal baixo, considere algumas das áreas periféricas em vez de segmentar Dallas como uma cidade.

Orçamentos mais altos apresentam mais oportunidades para leads, além de escalar para outros mercados.

Você também precisará dar ao Google Ads vários meses para coletar dados suficientes para conhecer seu potencial. Você pode descobrir que o Google Ads pode gerar 15 leads por mês, mas desses 15, 50% são quentes. Essa é uma boa razão para mantê-lo e talvez até escalar.

Dentro do seu plano para sua campanha, você DEVE pensar também no ROI. Anote este plano e revise-o periodicamente. Investidores bem-sucedidos planejam suas campanhas primeiro, a fim de minimizar gastos desnecessários e maximizar as chances de criar uma campanha lucrativa e geradora de leads.

• Selecione o tipo de campanha que você deseja criar. Será direcionado para compradores ou vendedores?
• Determine seu custo aceitável de aquisição de clientes.
• Estime seu custo máximo por clique (CPC).

CPC máx. = (lucro por cliente) x (taxa de conversão de vendas) x (1 – margem de lucro)

• Estime seu orçamento de publicidade do Google AdWords.
• Finalize o orçamento de publicidade de teste.

Orçamento para testar a palavra-chave = (100 cliques) x (CPC estimado)

Saiba mais sobre como calcular seu custo máximo por lead.

Direcione seu tráfego para uma landing page de alta conversão

Na maioria das vezes, você direcionará o tráfego do Google Ads para sua página inicial como a página de destino. Ter uma página de destino otimizada pode ajudar a aumentar as taxas de conversão e diminuir o custo por clique. Também é extremamente importante ter um site otimizado para mecanismos de busca (como o Carrot) para o crescimento e sucesso do seu conteúdo e planos de marketing de busca.

Veja o que é preciso para criar uma página inicial de imóveis de alta conversão…

Alguns sites, como sites gerados pelo Carrot, têm várias páginas de destino. Apenas certifique-se de manter boas notas de dados se optar por fazer um teste A/B nas páginas de destino.

• Certifique-se de ter um título que chame a atenção.
• Você não precisa ter um excesso de opções de navegação. Guarde o que for necessário. Elimine quaisquer distrações.
• Certifique-se de que sua oferta irresistível, call to action, formulário de captura de leads e benefícios se destaquem.

Construa sua credibilidade imobiliária e/ou prova social

• Depoimentos de seus clientes.
• Se você tiver alguma menção na mídia. Alguns investidores são muito ativos em suas comunidades. Deixe os pesquisadores saberem quem você é. Faça essa conexão.
• Liste seu número de telefone.
• página “Sobre” ou “Nossa Empresa”. Descubra qual página é... A página mais negligenciada, mas importante do seu site (apoiada pela ciência).
• Crachás de credibilidade (BBB, associações imobiliárias, Veterano, etc).
• "Página de contato.
• Página de privacidade (necessária para redirecionamento).

Páginas de destino otimizadas para dispositivos móveis

Portanto, você provavelmente já sabe que seu site precisa ser compatível com dispositivos móveis. Na verdade, 61% de nossos vendedores de imóveis motivados, compradores a dinheiro e leads de inquilinos alugados foram de dispositivos móveis no ano passado. Isso significa que, se o seu site não for otimizado para dispositivos móveis, você provavelmente perderá dezenas de milhares de dólares por ano em leads e negócios, mesmo sem saber.

Aqui está o que fazer:

• [Teste] seu site com a ferramenta responsiva para dispositivos móveis da Carrot…
• [Leia] A anatomia de um site responsivo para dispositivos móveis de alta conversão para investidores imobiliários…
• [Assista] Anatomia de uma Página Inicial de Imóveis de Alta Conversão.

Aproveite os dispositivos móveis — Faça um tour pelos sites responsivos para dispositivos móveis da Carrot

Não se esqueça de instalar o acompanhamento de conversões e leads

Se você não estiver acompanhando adequadamente suas conversões, quase certamente desperdiçará seu dinheiro. Para maximizar seu ROI do AdWords, você deve acompanhar o funil de vendas da palavra-chave ao cliente.

[IMPORTANTE] Instale o acompanhamento de conversões do Google Ads:

Copie e cole a tag de conversão “global” em cada página. Com um site de cenoura, isso é muito fácil. Basta colar a tag "global" em seus "Scripts adicionais de rastreamento em todo o site" na seção "Configurações".

A segunda tag de “rastreamento” precisa ser adicionada à página após a inscrição no formulário inicial. Essa página pode ser uma página de agradecimento ou outra página de “mais informações”. Para sites Carrot, esta será a página Step-2. Copie e cole a tag de conversa na seção "Códigos de rastreamento".

Sem inserir uma tag de conversão, você estará gerenciando cegamente sua campanha. Se colocado corretamente, você poderá ver informações de valor usando o painel do Google Ads.

Descubra como garantir que sua tag de acompanhamento de conversões esteja funcionando .

• Configure o rastreamento de chamadas. Você pode usar o recurso de rastreamento de chamadas do Google Ads (que não rastreará informações específicas de chamadas) ou usar uma ferramenta de gravação mais completa, como CallFire ou CallRail.

Integre-se ao seu CRM para acompanhar seus negócios:

• Pódio
• InfusionSoft
• Força de vendas
• InvestorFuse

Acompanhe seus KPIs:

• Quantos leads por campanha
• Quantas ofertas por campanha
• Taxa de conversão da oferta
• Receita bruta por clique no Google Ads
• Lucro líquido por clique no Google Ads

O que aprender mais? Aqui estão alguns recursos extras para nossos membros

• [Gratuito] Chamadas de Coaching PPC
• [Gratuito] Série de workshops ao vivo somente para membros: 60 dias para um acordo com o Google Ads
  
  Acompanhe em tempo real a jornada de um investidor tentando fechar um negócio em apenas 60 dias em um mercado totalmente novo com apenas anúncios do Google e um site Carrot.

• [Pago] Serviço de início rápido do Google Ads
• [Pago] Treinamento de 3 leads por dia (SEO e PPC)
• [Pago] Desafio de 30 dias de cenoura (SEO e PPC)

Configurações básicas de campanha para iniciantes

As configurações de campanha recomendadas a seguir são para uma campanha de pesquisa do Google Ads.

• Use a Pesquisa e desative a “Rede de Display” ao criar sua campanha pela primeira vez.
• Anuncie um alvo por campanha. Se você tiver um site de comprador e um vendedor, divida-os e crie duas campanhas (uma compradora e uma vendedora).
• Limite as palavras-chave por grupo de anúncios a não mais que 10. Sempre tenha de 2 a 3 anúncios ativos para teste de divisão por grupo de anúncios.
• Comece com as palavras-chave de correspondência de frase e correspondência exata. As palavras-chave de correspondência ampla podem esgotar seu orçamento sem atrair leads. Portanto, tome cuidado com as palavras-chave de correspondência ampla se você não tiver um orçamento grande o suficiente.
• Correspondência negativa palavras-chave obviamente irrelevantes.
• Escolha suas configurações de localização (códigos postais de destino, cidade ou município).
• Escolha seu idioma.

Começando: use a estimativa de lance do Google Ads para definir lances manualmente. Defina seu orçamento diário (Orçamento mensal dividido por 30,4 dias).

Girar anúncios uniformemente para teste A/B (Configurações)

• Eventualmente, otimizar para conversões

Agora você tem as ferramentas e o conhecimento necessários para colocar em funcionamento suas campanhas do Google Ads para investidores imobiliários.

Aqui está o próximo passo:

Simplifique sua geração de leads online com cenoura

Os membros do Carrot coletivamente obtêm mais de 60.000 leads opt-in por mês e mantêm mais classificações da página 1 do Google para vendedores motivados, compradores a dinheiro, aluguel para possuir e anotar frases de vendedor que importam.

Nossas ferramentas de SEO integradas, a metodologia de conversão Carrot e o compromisso de fornecer excelente treinamento e suporte se combinam para fornecer aos investidores de alto desempenho a combinação certa de tecnologia e estratégia para obter os resultados necessários para expandir seus negócios.