Полное руководство по Google Ads для инвесторов в недвижимость

В этом «Руководстве по Google Рекламе для инвесторов в недвижимость» описаны основные действия, которые вы, как специалист по недвижимости, должны предпринять, чтобы создать кампанию Google Рекламы, которая даст вам наилучшие шансы на успех.

Чего вы больше всего боитесь в контекстной рекламе? Это стоимость? Возможность выкинуть деньги? Как насчет того, чтобы не иметь достаточно времени для эффективного управления аккаунтом Google Ads?

Ты не одинок. В какой-то момент вы узнали, что Google Ads (ранее AdWords) не работает. Но вы также слышали, как устроена неэффективная учетная запись? Они упомянули, какой тип стратегии у них был?

Google Ads может работать, если у вас есть надежная стратегия. На самом деле, год за годом это один из лучших методов лидогенерации для участников Carrot (после органических лидов). И это не считая телефонных звонков и потенциальных клиентов из-за неправильно размещенных тегов отслеживания конверсий.

Мы постоянно получаем отзывы от наших участников-инвесторов в сфере недвижимости о том, что их лиды Google Ads закрывают от 1 из 10 до 1 из 15 потенциальных клиентов за сделку.

Это руководство направит вас на верный путь — путь, который потенциально может изменить вашу жизнь, как это произошло с участником Carrot, Брайаном Рокуэллом…

Как и сотни, если не тысячи других…

Инвестор в недвижимость PPC Ключевые слова

Вам интересно, какие ключевые слова мотивированного продавца самые прибыльные?

Мы стремимся к вашей конфиденциальности. Carrot использует информацию, которую вы предоставляете нам, чтобы связаться с вами по поводу нашего соответствующего контента, продуктов и услуг. Вы можете отказаться от подписки на эти сообщения в любое время. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.

Google Ads для инвесторов в недвижимость: шаги для успешных кампаний

1. Что такое Google Реклама?
2. Основные условия Google Реклама
3. Как работает Google Реклама
   – AdRank и показатель качества
   - Установка целевого местоположения
   – Типы соответствия ключевых слов и исследования
   - Заголовок объявления и описание
   – Правила рекламы
   – Расширения объявлений
4. Типы кампаний Google Ads
5. Стратегии назначения ставок в Google Рекламе
6. Дополнительные ресурсы для оптимизации ваших объявлений Google
   - Установите реалистичные ожидания и создайте свой план
   – Направляйте трафик на целевую страницу с высокой конверсией
   - Не забудьте установить отслеживание конверсий и потенциальных клиентов
   - Ресурсы Carrot для участников (коучинговые звонки, 60 дней до семинара по сделке и многое другое!)
   - Основные настройки кампании для начинающих

Что такое Google Реклама?

Google Ads — это рекламная онлайн-платформа, разработанная Google, где рекламодатели делают ставки на показ кратких рекламных объявлений, предложений услуг, списков продуктов или видео пользователям Интернета. Он может размещать рекламу как в результатах поисковых систем, таких как Google Search, так и на не поисковых сайтах, в мобильных приложениях и видео.

Google Ads может быть мощным способом охватить вашу целевую аудиторию, но это требует определенных знаний и подготовки. Проверьте этот список для всего, что вам нужно, прежде чем начать!

Основные условия Google Реклама

• Ключевые слова. Это слова или фразы, которые люди вводят в поиске Google и которые вызывают показ вашего объявления. При настройке рекламной кампании вы выберете список ключевых слов, по которым, по вашему мнению, люди могут искать то, что вы предлагаете (и не беспокойтесь: мы можем помочь).

• Ставка: это максимальная сумма, которую вы готовы платить, когда кто-то нажимает на ваше объявление. (Поскольку в Google Ads вы не платите за показ — только когда кто-то нажимает на ваше объявление, чтобы посетить ваш сайт или позвонить вам.)

• Показатель качества. Этот показатель показывает, насколько ваши ключевые слова релевантны вашему объявлению и вашей целевой странице (т. е. веб-странице, на которую люди перейдут, когда нажмут на ваше объявление). Хороший показатель качества может снизить затраты на ставки и повысить рейтинг вашего объявления в результатах поиска.

• Рейтинг объявления. Этот показатель помогает определить, где будет отображаться ваше объявление по сравнению с другими объявлениями, когда оно инициируется для показа в Google. Ваш рейтинг определяется на основе вашей ставки, показателя качества и других факторов.

• CPC (цена за клик): фактическая сумма, которую вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление. (Вы не обязательно платите полную цену за каждый клик — это просто устанавливает диапазон возможных цен за клик, которые вы можете заплатить.)

• Конверсия. Конверсия происходит, когда кто-то, нажавший на ваше объявление, выполняет другое действие, которое вы определили как важное, например совершает покупку, подписывается на информационный бюллетень или звонит вам.

Как работает Google Реклама?

AdRank и показатель качества

AdRank — это значение, которое используется для определения места размещения вашей рекламы или того, будет ли реклама показываться вообще.

Google определяет этот процесс как… «Рейтинг объявления рассчитывается с использованием суммы вашей ставки, качества вашего объявления во время аукциона (включая ожидаемый рейтинг кликов, релевантность объявления и впечатления от целевой страницы), пороговых значений рейтинга объявления, конкурентоспособности аукциона, контекста. поиска человека (например, местонахождение человека, устройство, время поиска, характер условий поиска, другие объявления и результаты поиска, которые отображаются на странице, а также другие пользовательские сигналы и атрибуты), а также ожидаемое влияние расширения и другие форматы объявлений».

Показатель качества — это диагностический инструмент, который дает вам представление о том, насколько хорошо ваша реклама отличается от рекламы других рекламодателей.

Этот показатель измеряется по шкале от 1 до 10 и доступен на уровне ключевого слова. Высокие показатели качества означают, что ваше объявление и целевая страница более релевантны и полезны для тех, кто ищет ваше ключевое слово, по сравнению с другими рекламодателями, а также измеряется тем, сколько людей нажимают на ваше объявление при его отображении. Это называется рейтингом кликов (CTR).

Вы можете использовать показатель качества, чтобы определить, где было бы полезно улучшить ваши объявления, целевые страницы или подбор ключевых слов.

Установка целевого местоположения

При первой настройке кампании Google Ads вам необходимо выбрать целевые области, в которых вы хотите показывать рекламу. Если вы покупаете дома в определенном городе, это должно быть в пределах разумного радиуса вокруг вашего местоположения. Если вы покупаете дома в нескольких округах, ваше местоположение должно быть указано в этих округах.

Настройки вашего местоположения будут играть роль в размещении. Например, если вы выберете вариант целевого местоположения «Присутствие: люди в ваших целевых местоположениях или регулярно находятся в них» и вы покупаете дома в Окленде только тогда, когда кто-то в Нью-Йорке ищет «быстро продать мой дом», они не увидят ваше объявление. Это связано с тем, что основная цель Google — показывать рекламу искателям в целевом местоположении.

Типы соответствия ключевых слов и исследования

Различные типы соответствия дают вам больше возможностей для выбора ключевых слов. Типы соответствия сообщают Google, хотите ли вы точно соответствовать поисковому запросу или ваше объявление должно быть показано всем, у кого есть поисковый запрос, который в чем-то связан. На выбор предлагается три типа соответствия:

Широкое соответствие «может отображаться при поиске, связанном с вашим ключевым словом, который может включать поиск, не содержащий условия ключевого слова. Это поможет вам привлечь больше посетителей на свой веб-сайт, тратить меньше времени на создание списков ключевых слов и сосредоточить свои расходы на ключевых словах, которые работают. Широкое соответствие — это тип соответствия по умолчанию, который назначается всем вашим ключевым словам, поэтому вам не нужно указывать другой тип соответствия (точное соответствие, фразовое соответствие или тип отрицательного соответствия)».

Синтаксис широкого соответствия заключается в простом вводе ключевого слова. Ниже приведен пример того, как будет работать ключевое слово с широким соответствием:

Фразовое соответствие «может отображаться при поиске, включающем значение вашего ключевого слова. Значение ключевого слова может подразумеваться, а пользовательский поиск может быть более конкретной формой значения. С фразовым соответствием вы можете достичь большего количества поисковых запросов, чем с точным соответствием, и меньшего количества поисковых запросов, чем с широким соответствием, показывая вашу рекламу только по поисковым запросам, которые включают ваш продукт или услугу».

Синтаксис фразового соответствия заключается в заключении ключевого слова в кавычки. Ниже приведен пример того, как будет работать ключевое слово с фразовым соответствием:

Точное соответствие «может отображаться при поиске, который имеет то же значение или то же намерение, что и ключевое слово. Из трех вариантов соответствия ключевому слову точное соответствие дает вам наибольший контроль над тем, кто увидит вашу рекламу, но обеспечивает меньше поисковых запросов, чем фразовое и широкое соответствие».

Синтаксис точного соответствия заключается в использовании квадратных скобок. Ниже приведен пример того, как будет работать ключевое слово с точным соответствием:

Если вы только начинаете и не знаете точно, как будет искать ваш рынок, перейдите от широкого соответствия к узкому подходу, чтобы вы могли видеть, какие поиски дают наилучшие результаты. Вы всегда должны внимательно следить за своими ключевыми словами и изменять их по мере получения новых данных.

Исследование ключевых слов

Когда у вас есть план направления, пришло время изучить рынок, ключевые слова и конкуренцию.

• Определите своего целевого клиента —   У большинства инвесторов, вероятно, есть идея, но новым инвесторам может потребоваться время, чтобы создать аватар клиента.
• Определите свои целевые местоположения . У вас есть возможность настроить таргетинг на местоположения вплоть до почтового индекса. Вы даже можете исключить почтовые индексы.
• Создайте свой первоначальный список ключевых слов — используйте инструменты ресурсов, такие как Планировщик ключевых слов Google Ads, SEOBook и Ubersuggest.
• Определите ключевые слова для блокировки —   Эти минус-слова, которые называются минус-словами, помогут заблокировать показ ваших объявлений не тому пользователю, который ищет.
• Отсортируйте ключевые слова и определите ключевые слова по намерениям клиентов по сравнению с ключевыми словами для исследования . Ключевые слова для исследования могут оказаться на грани, поэтому будьте осторожны при их выборе. Вы должны следить за ними, чтобы убедиться, что они не съедают ваш бюджет.
• Распределите ключевые слова по категориям . Например:

Рубрика: Продать мой дом быстро
Рубрика: Покупаем дома
Категория: Быстро продать свой дом

Это поможет вам создавать группы объявлений вокруг ваших ключевых слов, сохраняя при этом организованность.

• Понаблюдайте за ключевыми словами вашего конкурента — SEMRush или SpyFu — два отличных инструмента, которые предоставляют полезную информацию.

Заголовки и описания объявлений

Вы хотите написать текст объявления, который выделяется. Это может быть разница между кликом по вашему объявлению и кликом по объявлению конкурента.

Совпадения рекламного текста должны соответствовать намерениям искателя, соответствовать вашим целевым ключевым словам и решать болевые точки искателя с помощью решения.

Например:

Поиск по запросу «быстро продать мой дом в Сиэтле» дал такой результат. Копия краткая и мудро использует рекламное пространство, чтобы донести свое сообщение и связаться со своей целевой аудиторией.

Вариант ключевого слова указан в их заголовке, поэтому мы знаем, что это объявление соответствует тому, что мы ищем. Описание говорит нам, почему это лучший вариант для продавца, потому что он решает проблемы его персоны — продавца, который хочет быстро продать свой дом за наличные в Сиэтле.

Сделайте убедительное предложение

Успех вашей кампании зависит от трех факторов: вашей аудитории, вашего предложения и вашего рекламного текста.

Анализируйте предложения конкурентов, но не копируйте их. Используйте информацию, которая уже есть на вашем веб-сайте, чтобы создать свое предложение. Например:

• Предложения за 24 часа
• Деньги за 7 дней
• Без дополнительных комиссий
• Нет агентов
• Закрыть через 14 дней

Выберите структуру убедительного предложения:

• Бесплатные цитаты
• Специальные денежные предложения
• Гарантии
• Без комиссий
• Местный инвестор (не национальный)

Дополнительные соображения:

• Быстрое закрытие
• Причина, по которой вы делаете предложение. Выкупа, проблемное имущество, развод и т.д.
• Целевые местоположения (ваши целевые рыночные местоположения)

Довольно простая формула. Чем больше людей нажимают на ваши объявления, тем больше трафика вы получаете, увеличивая возможности для потенциальных клиентов.

Используйте свое уникальное торговое предложение (УТП)

Ваше уникальное торговое предложение, или УТП, является вашим уникальным преимуществом, на которое никто другой не может претендовать, и дает вашим потенциальным клиентам убедительную причину работать с вами. Другими словами, вы контролируете разговор, отвечая:

« Почему потенциальные клиенты должны предпочесть вести дела именно с вами, а не с другим инвестором? “

Ваше УТП может быть основано на вашем высоком уровне опыта. Это может быть процесс, который у вас есть в вашем бизнесе с недвижимостью, который уникален. Это может быть доверие к вам, основанное на том, как вы заключаете сделки.

Как бы то ни было, спросите себя, что такого, на что никто другой на вашем рынке не может претендовать, и добавьте это в свою рекламу.

Правила рекламы Google Рекламы

Вот количество места, выделенного в объявлении Google Ads:

Размеры развернутых текстовых объявлений

Заголовок 1: 30 символов
Заголовок 2: 30 символов
Заголовок 3: 30 символов
Описание 1: 90 символов
Описание 2: 90 символов
Путь отображаемого URL (2) по 15 символов каждый

Примеры отображаемых URL

• www.domain.com/We-Buy-/Houses-Cash
• www.domain.com/Sell-Your-Home/За наличные

Пример рекламы Google на рабочем столе

Пример объявления Google для мобильных устройств

Параметры для адаптивных поисковых объявлений

• Введите заголовки. Вам нужно будет ввести как минимум 3 заголовка, но вы можете ввести до 15.
• Введите свои описания. Вам нужно будет ввести как минимум 2 описания, но вы можете ввести до 4.

Вы также можете контролировать, где в объявлении будут появляться отдельные заголовки и описания, закрепляя заголовки и описания на определенных позициях.

Вот пример адаптивной рекламы с конверсией 32,52% и 40 лидами:

Видео Google Рекламы, в котором подробно рассказывается об адаптивных поисковых объявлениях:

Узнайте больше о написании объявлений с высокой конверсией.

Расширения объявлений

Если вы используете Google Ads, вам следует использовать расширения объявлений по двум причинам:

1. они свободны
2. Они дают пользователям дополнительную информацию и еще одну причину для взаимодействия с вашим объявлением.

Эти расширения относятся к одной из этих пяти категорий для кампаний инвесторов в недвижимость.

• Позвонить (номер телефона)
• Местоположение (ссылка на ваш профиль Google+)
• Дополнительные ссылки (ссылки, по которым можно переходить по ссылкам, которые могут направлять трафик на разные страницы вашего сайта, такие как страница «О нас», страница «Отзывы» и страница «Как мы покупаем дома»)
• Call-Outs (Точки, на которые нельзя нажать. Отлично подходит для призывов к действию)
• Структурированные фрагменты (инвесторы в недвижимость не получают много вариантов с этим, но могут использовать опцию «Типы» и перечислять, какие типы домов вы покупаете)
• Расширения изображений позволяют рекламодателям загружать соответствующие визуальные эффекты в дополнение к существующим текстовым объявлениям. Расширения изображений могут помочь повысить эффективность благодаря привлекательным визуальным изображениям прошлых сделок или предложений наличных, которые усиливают сообщение их текстовых объявлений.

Типы кампаний Google Ads

Google предлагает несколько различных типов кампаний, но мы сосредоточимся на трех наиболее распространенных кампаниях для инвесторов в недвижимость.

Поисковые рекламные кампании

Поисковые кампании — это текстовые объявления в результатах поиска Google (и Partners), которые позволяют вам обращаться к людям, пока они ищут предлагаемые вами услуги.

Это отлично подходит для трафика и ведет на ваш сайт, так как вы можете показывать свои объявления людям, которые активно ищут ваши конкретные ключевые слова.

Преимущество поисковых объявлений заключается в том, что вы показываете свое объявление там, где большинство пользователей ищут информацию в первую очередь — в Google. И Google показывает ваше объявление в том же формате, что и другие результаты (за исключением обозначения его как «Реклама»), чтобы пользователи привыкли видеть результаты и нажимать на них.

Медийные рекламные кампании

Кампании в контекстно-медийной сети позволяют привлечь соответствующую аудиторию с помощью визуальной рекламы, когда они просматривают миллионы веб-сайтов, приложений и ресурсов, принадлежащих Google, таких как YouTube. Кампании в контекстно-медийной сети могут помочь вам расширить охват и оставаться в центре внимания аудитории, не ограничивающейся поиском Google.

Медийные объявления можно использовать для перенацеливания пользователей, которые ранее взаимодействовали с вами в Интернете, но еще не совершили конверсию. Отслеживающие файлы cookie будут следовать за этими пользователями в Интернете и нацеливать на них ваши объявления.

Видеорекламные кампании

Видеокампании позволяют показывать видеообъявления на YouTube и других веб-сайтах. Они могут отображаться до или после видео на YouTube.

Некоторые типы видеокампаний могут помочь вам повысить общую узнаваемость вашего бренда. Другие предназначены для повышения конверсии или привлечения людей к покупкам на вашем сайте с помощью ретаргетинга.

Вот несколько причин, по которым вы можете выбрать видеокампании:

• Повысить узнаваемость и внимание к бренду. Вы можете использовать видеообъявления, чтобы люди знали о вашем бренде или рассматривали возможность сотрудничества с вами.
• Ведет. Используйте подтип кампании под названием «Увеличение количества конверсий», чтобы настроить видеообъявления, ориентированные на действия.
• Расширьте охват. Таргетинг на людей вне результатов поиска, пока они находятся на YouTube.

Стратегии назначения ставок в Google Рекламе

После того, как вы настроили свои рекламные кампании и настроили отслеживание, пришло время определиться со стратегией назначения ставок. Сумма вашей ставки будет зависеть от вашего бюджета и целей. Есть несколько стратегий и настроек ставок, о которых вам нужно знать перед запуском кампании.

Автоматическое и ручное назначение ставок

У вас есть два варианта назначения ставок по вашим ключевым словам — автоматический и ручной. Вот как они работают:

Google берет бразды правления с автоматическим назначением ставок. Вы разрешаете Google корректировать вашу ставку в зависимости от ваших конкурентов. У вас по-прежнему есть возможность установить максимальный бюджет.

Назначение ставок вручную позволяет корректировать суммы ставок для групп объявлений и ключевых слов, что дает вам возможность сократить расходы на малоэффективные объявления.

Вот различные типы стратегий автоматического назначения ставок, которые вы можете выбрать:

• Максимум кликов автоматически устанавливает ваши ставки, чтобы помочь получить как можно больше кликов в рамках вашего бюджета. Максимальное количество кликов доступно либо как стандартная стратегия в одной кампании, либо как пакетная стратегия назначения ставок для нескольких кампаний.
• Целевой процент полученных показов автоматически устанавливает ставки с целью показа вашего объявления в абсолютной верхней части страницы, в верхней части страницы или в любом месте на странице результатов поиска Google. Целевой процент полученных показов доступен только в поисковой сети как стандартная стратегия в одной кампании или комплексная стратегия назначения ставок в нескольких кампаниях.
• Ставки "Максимум конверсий " помогут вам оптимизировать конверсии. У вас есть возможность установить целевую цену за конверсию в стратегии назначения ставок "Максимальное количество конверсий". Это означает, что интеллектуальное назначение ставок будет пытаться получить как можно больше конверсий по установленной вами целевой цене за действие (CPA). Если параметр «Целевая цена за конверсию» не установлен, функция «Максимум конверсий» будет направлена ​​на то, чтобы израсходовать ваш бюджет, чтобы получить как можно больше конверсий.
• Целевая цена за конверсию автоматически устанавливает ставки, чтобы помочь получить как можно больше конверсий по заданной вами целевой цене за конверсию (CPA). Некоторые конверсии могут стоить больше или меньше вашей цели. Целевая цена за конверсию доступна либо как стандартная стратегия в одной кампании, либо как комплексная стратегия назначения ставок для нескольких кампаний.

Торги на фирменных условиях

Фирменные термины — это термины вашей компании или, возможно, термины бренда конкурента. Было много споров о том, делать ли ставки на условиях брендов конкурентов или нет.

С одной стороны, некоторые считают это неэтичным, тогда как другие видят в этом часть игры.

В любом случае конкуренты могут делать ставки на ваши ключевые слова. Это также поднимает вопрос о том, должны ли вы делать ставки на свои собственные ключевые слова.

Дополнительные ресурсы для оптимизации вашей кампании Google Ads

Установите реалистичные ожидания и создайте свой план

Одна из самых важных частей вашей учетной записи Google Ads находится не в вашей учетной записи, а в вашей голове.

Вы должны иметь правильное мышление и установить реалистичные ожидания.

Вы должны иметь реалистичное количество потенциальных клиентов, прежде чем начать. 20 лидов в месяц может быть нереалистичным в Тампе, Флорида, но может быть в Лас-Вегасе.

Вам нужно знать, какой потенциал у вашего рынка, и включить его в свой максимальный месячный бюджет. Если ваш бюджет в Хьюстоне составляет 1000 долларов в месяц, ваши ожидания от потенциальных клиентов должны быть ниже, тогда как с бюджетом в 10 000 долларов в месяц вы можете увеличить объемы потенциальных клиентов.

Установка правильных ожиданий поможет вам выбрать рынок. Если у вас небольшой месячный бюджет, вы можете рассмотреть некоторые отдаленные районы, а не Даллас как город.

Более высокие бюджеты предоставляют больше возможностей для потенциальных клиентов, а также для выхода на другие рынки.

Вам также нужно будет дать Google Ads несколько месяцев, чтобы собрать достаточно данных, чтобы понять его потенциал. Вы можете обнаружить, что Google Ads может приносить вам 15 лидов в месяц, но из этих 15 50% являются горячими. Это хорошая причина сохранить его и, возможно, даже масштабировать.

В рамках вашего плана кампании вы ДОЛЖНЫ также думать о рентабельности инвестиций. Запишите этот план и периодически возвращайтесь к нему. Успешные инвесторы сначала планируют свои кампании, чтобы свести к минимуму ненужные расходы и максимизировать шансы на создание прибыльной кампании с большим количеством потенциальных клиентов.

• Выберите тип кампании, которую вы хотите создать. Будет ли он ориентирован на покупателей или продавцов?
• Определите приемлемую стоимость привлечения клиентов.
• Оцените максимальную цену за клик (CPC).

Макс. цена за клик = (прибыль на одного клиента) x (коэффициент конверсии продаж) x (1 – маржа прибыли)

• Оцените свой рекламный бюджет Google AdWords.
• Завершение тестового рекламного бюджета.

Бюджет для тестирования ключевого слова = (100 кликов) x (оценочная цена за клик)

Подробнее о расчете максимальной цены лида.

Направьте свой трафик на целевую страницу с высокой конверсией

Большую часть времени вы будете направлять трафик Google Реклама на главную страницу в качестве целевой. Наличие оптимизированной целевой страницы может помочь повысить коэффициент конверсии и снизить цену за клик. Также чрезвычайно важно иметь веб-сайт, оптимизированный для поисковых систем (например, Carrot), для роста и успеха вашего контента и планов поискового маркетинга.

Посмотрите, что нужно для создания домашней страницы недвижимости с высокой конверсией…

Некоторые веб-сайты, такие как сайты, созданные Carrot, имеют несколько целевых страниц. Просто убедитесь, что вы ведете хорошие заметки с данными, если решите провести A/B-тестирование целевых страниц.

• Убедитесь, что у вас есть привлекающий внимание заголовок.
• Вам не нужно иметь слишком много вариантов навигации. Держите необходимое. Устраните любые отвлекающие факторы.
• Убедитесь, что ваше неотразимое предложение, призыв к действию, форма захвата потенциальных клиентов и преимущества выделяются.

Создайте доверие к своей недвижимости и / или социальное доказательство

• Отзывы ваших клиентов.
• Если у вас есть упоминания в СМИ. Некоторые инвесторы очень активны в своих сообществах. Пусть поисковики знают, кто вы. Установите эту связь.
• Укажите свой номер телефона.
• Страница «О компании» или «Наша компания». Узнайте, какая страница… самая малоизвестная, но важная страница на вашем сайте (подтверждено наукой).
• Значки доверия (BBB, ассоциации недвижимости, ветеран и т. д.).
• Страница «Контакты».
• Страница конфиденциальности (требуется для ретаргетинга).

Целевые страницы, оптимизированные для мобильных устройств

Итак, вы, скорее всего, уже знаете, что ваш сайт должен быть оптимизирован для мобильных устройств. Фактически, 61% наших мотивированных продавцов жилья, покупателей за наличные и потенциальных арендаторов в прошлом году были с мобильных устройств. Это означает, что если ваш веб-сайт не оптимизирован для мобильных устройств, вы, вероятно, теряете десятки тысяч долларов в год на лидах и сделках, даже не подозревая об этом.

Вот что нужно сделать:

• [Протестируйте] свой сайт с помощью мобильного адаптивного инструмента Carrot…
• [Читать] Анатомия мобильного адаптивного веб-сайта с высокой конверсией для инвесторов в недвижимость…
• [Смотреть] Анатомия домашней страницы недвижимости с высокой конверсией.

Используйте мобильные устройства — ознакомьтесь с веб-сайтами Carrot, адаптированными для мобильных устройств.

Не забудьте установить отслеживание конверсий и лидов

Если вы не отслеживаете конверсии должным образом, вы почти наверняка потратите деньги впустую. Чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в AdWords, вы должны отслеживать воронку продаж от ключевого слова до покупателя.

[ВАЖНО] Установите отслеживание конверсий Google Реклама:

Скопируйте и вставьте «глобальный» тег конверсии на каждую страницу. С веб-сайтом Carrot это очень просто. Просто вставьте тег «глобальный» в «Дополнительные сценарии отслеживания для всего сайта» в разделе «Настройки».

Второй тег «отслеживание» необходимо добавить на страницу после первоначальной регистрации формы. Эта страница может быть страницей благодарности или другой страницей «дополнительной информации». Для веб-сайтов Carrot это будет страница Step-2. Скопируйте и вставьте тег разговора в раздел «Коды отслеживания».

Без вставки тега конверсии вы будете слепо управлять своей кампанией. При правильном размещении вы сможете увидеть информацию о ценности, используя панель управления Google Ads.

Узнайте, как убедиться, что ваш тег отслеживания конверсий работает .

• Настройте отслеживание звонков. Вы можете либо использовать функцию отслеживания звонков Google Ads (которая не будет отслеживать конкретную информацию о звонках), либо использовать более полный инструмент записи, такой как CallFire или CallRail.

Интегрируйтесь с вашей CRM, чтобы отслеживать ваши сделки:

• Подио
• InfusionSoft
• SalesForce
• ИнвесторFuse

Отслеживайте свои KPI:

• Сколько лидов в кампании
• Сколько сделок в кампании
• Коэффициент конверсии сделки
• Валовой доход за клик Google Ads
• Чистая прибыль за клик Google Ads

Что узнать больше? Вот некоторые дополнительные ресурсы для наших членов

• [Бесплатно] Коучинговые звонки PPC
• [Бесплатно] Серия LIVE Workshop только для членов: 60 дней до сделки с Google Ads
  
  Следите в режиме реального времени за попыткой одного инвестора заключить сделку всего за 60 дней на совершенно новом рынке, используя только рекламу Google и сайт Carrot.

• [Платный] Сервис быстрого запуска Google Реклама
• [Платно] Обучение 3 потенциальных клиентов в день (SEO и PPC)
• [Платный] 30-дневный вызов «Морковь» (SEO и PPC)

Основные настройки кампании для начинающих

Следующие рекомендуемые настройки кампании относятся к поисковой кампании Google Реклама.

• Используйте Поиск и отключите «Контекстно-медийную сеть» при первом создании кампании.
• Рекламируйте одну цель на кампанию. Если у вас есть веб-сайт покупателя и продавца, разделите их и создайте две кампании (одну для покупателя и одну для продавца).
• Ограничьте количество ключевых слов в группе объявлений до 10. Всегда проводите сплит-тестирование 2-3 активных объявлений на группу объявлений.
• Начните с ключевых слов с фразовым соответствием и точным соответствием. Ключевые слова с широким соответствием могут истощить ваш бюджет, не привлекая потенциальных клиентов. Так что просто остерегайтесь ключевых слов с широким соответствием, если у вас недостаточно большой бюджет.
• Минус-совпадение явно нерелевантных ключевых слов.
• Выберите настройки местоположения (целевые почтовые индексы, город или округ).
• Выберите свой язык.

Для начала: используйте оценку ставок Google Ads, чтобы установить ставки вручную. Установите дневной бюджет (ежемесячный бюджет, разделенный на 30,4 дня).

Равномерно чередуйте объявления для сплит-теста (Настройки)

• В конце концов, оптимизируйте конверсии

Теперь у вас есть необходимые инструменты и знания, чтобы запустить кампании Google Ads для инвесторов в недвижимость.

Вот следующий шаг:

Оптимизируйте генерацию лидов в Интернете с помощью Carrot

Члены Carrot в совокупности привлекают более 60 000 потенциальных клиентов в месяц и занимают больше места в рейтинге Google на странице 1 для мотивированных продавцов, покупателей за наличные, аренды с выкупом и отмечают важные фразы продавцов.

Наши встроенные SEO-инструменты, методология конверсии Carrot, а также приверженность предоставлению отличного обучения и поддержки — все это в совокупности обеспечивает успешных инвесторов правильным сочетанием технологий и стратегии для получения результатов, необходимых для развития вашего бизнеса.