1 個郵政編碼，30 天，近 200 條線索 | 如何與 Bryan Driscoll 一起優化您的數字營銷以實現最大轉化

已發表: 2022-02-15

SEO就像擁有一所房子。 Facebook 上的付費廣告就像租房。
——布萊恩·德里斯科爾

所有關於轉換 - 如何優化您的數字營銷以獲得最大轉換與 Bryan Driscoll

當談到產生轉化的潛在客戶時，布萊恩德里斯科爾正在粉碎它。僅使用標準的 Carrot 網站、一些針對性強的頁面和一些 PPC，Bryan 帶來的合格潛在客戶比他知道的要多。

事實上，他放棄了大部分線索，只關註一個郵政編碼。今天我們將了解他是如何來到這裡的，他在做什麼，以及為什麼他會一次又一次地選擇 Carrot，而不是他的網站的任何其他平台。

閱讀下面的完整節目說明……

首先，您應該知道 Bryan 不從事房地產業務。他擁有一家數字營銷機構，並在通過批發商購買自己的房屋後偶然發現了房地產。他了解了這個過程並想，“我為什麼不自己去找線索，自己做呢？”

今天，Bryan 正在為自己和他所在地區的其他投資者創造潛在客戶，現在為全國各地的買家提供潛在客戶。真正了解轉化率優化和數字營銷動態的人會選擇我們作為他們的潛在客戶平台，這對我來說意義重大。

我通過 Instagram 上的廣告找到了 Bryan。我正在滾動瀏覽我的提要，他的廣告一直吸引著我的注意力。我檢查了他，果然，他是 Carrot 的客戶。

我發現了他是誰，發現他只使用了一個標準的 Carrot 網站，但不知何故，他比我們 90% 的其他 Carrot 成員產生了更多的潛在客戶。事實上，僅在過去 30 天裡，他就吸引了近 200 條潛在客戶。

那麼他是怎麼做到的呢？我們要告訴你……

少即是多

讓我印象深刻的第一件事是 Bryan 的網站真的很簡單。他的主頁以我們的標準內容為特色，設計沒有改變，他甚至保留了我們提供的庫存照片。

他所做的是創建了大量特定於城市的目標網頁，這些目標網頁產生了高度針對性和積極性的潛在客戶。 Bryan 並沒有重新發明輪子，但他比市場上的許多其他人更能擴大影響力。

像專業人士一樣的 SEO

Bryan 早在 2005 年就開始了他的房地產 SEO 之旅。他為朋友創建了一個網站，看到了結果，並意識到他也可以為其他人做到這一點。 SEO過去更容易。您甚至可以在頁面底部添加關鍵字，將文本更改為白色，並使其搜索引擎可以看到您的文本，但您的讀者並不聰明。

今天，谷歌和算法已經進化。您不能再操縱搜索引擎。您創建的內容需要信息豐富且具有高度針對性。但如上所述，它不必很複雜。

Bryan 的一些登陸頁面只有 300 多字。他確保他的內容是正確的，他的元描述、標題標籤和 alt 屬性都結帳，並且他為搜索引擎提供了他們想要的東西：很棒的內容。

預取景的重要性

預框架將引導您的潛在潛在客戶完成整個體驗。它將回答問題和反對意見您應該有一個可靠的常見問題解答頁面，讓人們知道您有能力解決他們的問題。

向他們展示你有解決方案，你將如何做，你值得信賴，以及他們如何採取行動——按照這個順序。

谷歌廣告與 Facebook 廣告

Bryan 在匹茲堡市場工作，對他而言，Google Ads 潛在客戶和 Facebook Ads 潛在客戶的成本大致相同。你會認為谷歌會更好地轉換，因為潛在客戶正在搜索你而不是你。

Facebook，您的廣告將中斷房主的滾動。然而，Bryan 發現從 Facebook 訪問他網站的潛在客戶的轉化率更高。

他的理論是，這是因為，在谷歌上，你的前兩個競爭對手可能會在你的廣告頂部有廣告。與在 Facebook 上做廣告相比，脫穎而出可能更難。您的 Facebook 廣告應該大膽而直接。讓人們知道你買的房子簡單明了。

全面測試

在 Carrot，我們傾向於完成一些事情，然後根據需要繼續測試和修改，我們鼓勵我們的客戶也這樣做。對於 Bryan，他測試了 5,000 張外觀令人難以置信的明信片的使用，結果卻一無所獲。現在，他專注於數字領域，測試了他根據需要修改的所有內容。

我們對我們的網站做同樣的事情。例如，我們使用 1-9 字段測試了 CTA 表單。我們發現 3 確實是一個神奇的數字。您的表格應要求提供地址、電話號碼和電子郵件。

更重要的是——它需要按照這個順序。你想先從阻力最小的問題開始。放棄房產地址在潛意識裡比放棄你的電話或電子郵件更容易。一旦他們填寫了第一個字段，他們就更有可能填寫其他兩個字段。

獲得高轉化率並不一定很複雜。不要使網站的過程或設計過於復雜。從一個標誌開始，隨手疊放。開始使用 SEO 和高質量內容構建，同時使用 Facebook 和 Google Ads 來填補空白。

當您遵循該流程時，您也將能夠產生潛在客戶並完成您過去夢寐以求的交易。

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