La guía definitiva de Google Ads para inversores inmobiliarios

Esta "Guía de Google Ads para inversores inmobiliarios" describe las acciones clave que usted, como profesional inmobiliario, debe tomar para crear una campaña de Google Ads que le brinde las mejores posibilidades de éxito.

¿Cuál es tu mayor miedo a la publicidad PPC? ¿Es el costo? ¿El potencial de tirar el dinero? ¿Qué tal no tener suficiente tiempo para administrar de manera efectiva una cuenta de Google Ads?

No estás solo. En algún momento, escuchó que Google Ads (anteriormente AdWords) no funciona. ¿Pero también escuchaste cómo se estructuró la cuenta ineficaz? ¿Mencionaron qué tipo de estrategia tenían?

Google Ads puede funcionar siempre que tenga una estrategia sólida. De hecho, año tras año es uno de los mejores métodos de generación de leads para nuestros miembros Carrot (detrás de los leads orgánicos). Y eso no cuenta los clientes potenciales de llamadas telefónicas y los clientes potenciales debido a etiquetas de seguimiento de conversiones colocadas incorrectamente.

Constantemente recibimos comentarios de nuestros miembros inversores inmobiliarios de que sus clientes potenciales de Google Ads están cerrando entre 1 de cada 10 y 1 de cada 15 clientes potenciales por acuerdo.

Esta guía lo llevará por el camino correcto, un camino que potencialmente puede cambiar su vida como lo ha hecho para el miembro de Carrot, Brian Rockwell...

Así como cientos, si no miles de otros...

Palabras clave de PPC para inversores inmobiliarios

¿Tiene curiosidad por saber cuáles son las palabras clave de Vendedor Motivado más rentables?

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Google Ads para Inversores Inmobiliarios: Pasos para Campañas Exitosas

1. ¿Qué es Google Ads?
2. Términos básicos de los anuncios de Google
3. ¿Cómo funcionan los anuncios de Google?
   – Ranking de anuncios y nivel de calidad
   – Establecer una ubicación de destino
   – Tipos de concordancia de palabras clave e investigación
   – Título y descripción del anuncio
   – Reglas de publicidad
   – Extensiones de anuncios
4. Tipos de campañas de Google Ads
5. Estrategias de ofertas de anuncios de Google
6. Recursos adicionales para optimizar sus anuncios de Google
   – Establecer expectativas realistas y crear su plan
   – Dirija el tráfico a una página de destino de alta conversión
   – No olvide instalar la conversión y el seguimiento de clientes potenciales
   – Recursos de zanahoria para miembros (llamadas de asesoramiento, taller de 60 días para lograr un acuerdo, ¡y más!)
   – Configuración básica de campaña para principiantes

¿Qué es Google Ads?

Google Ads es una plataforma de publicidad en línea desarrollada por Google, donde los anunciantes hacen ofertas para mostrar anuncios breves, ofertas de servicios, listados de productos o videos a los usuarios de la web. Puede colocar anuncios tanto en los resultados de los motores de búsqueda como la Búsqueda de Google como en sitios web, aplicaciones móviles y videos que no son de búsqueda.

Google Ads puede ser una forma poderosa de llegar a su público objetivo, pero requiere algunos conocimientos y preparación. ¡Mira esta lista para ver todo lo que necesitas antes de comenzar!

Términos básicos de los anuncios de Google

• Palabras clave: estas son las palabras o frases que las personas escriben en la Búsqueda de Google y que activan la aparición de su anuncio. Al configurar una campaña publicitaria, elegirá una lista de palabras clave que cree que las personas podrían buscar cuando quieran lo que tiene para ofrecer (y no se preocupe: podemos ayudarlo).

• Oferta: esta es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar cuando alguien hace clic en su anuncio. (Dado que, con Google Ads, no paga para aparecer, solo cuando alguien hace clic en su anuncio para visitar su sitio o llamarlo).

• Nivel de calidad: esta métrica le indica qué tan relevantes son sus palabras clave para su anuncio y para su página de destino (es decir, la página web a la que se llevará a las personas cuando hagan clic en su anuncio). Un buen Nivel de calidad puede reducir los costos de sus ofertas y mejorar la clasificación de su anuncio en los resultados de búsqueda.

• Clasificación del anuncio: esta métrica ayuda a determinar dónde aparecerá su anuncio, en relación con otros anuncios, cuando se active para aparecer en Google. Su clasificación se determina utilizando su oferta, su nivel de calidad y otros factores.

• CPC (costo por clic): la cantidad real que paga cuando alguien hace clic en su anuncio. (No necesariamente paga el precio total de su oferta por cada clic, eso solo establece un rango de posibles costos por clic que podría pagar).

• Conversión: se produce una conversión cuando alguien que ha hecho clic en su anuncio realiza otra acción que usted ha designado como importante, como realizar una compra, suscribirse a un boletín informativo o llamarlo.

¿Cómo funcionan los anuncios de Google?

Ranking de anuncios y nivel de calidad

AdRank es un valor que se utiliza para determinar la ubicación de sus anuncios o si los anuncios se mostrarán.

Google define este proceso como... "El ranking del anuncio se calcula usando el monto de su oferta, la calidad del anuncio en el momento de la subasta (incluido el porcentaje de clics esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino), los umbrales del ranking del anuncio, la competitividad de una subasta, el contexto de la búsqueda de la persona (por ejemplo, la ubicación de la persona, el dispositivo, el momento de la búsqueda, la naturaleza de los términos de búsqueda, los otros anuncios y resultados de búsqueda que se muestran en la página, y otras señales y atributos del usuario) y el impacto esperado de extensiones y otros formatos de anuncios”.

El Nivel de calidad es una herramienta de diagnóstico que le brinda una idea de qué tan bien se compara la calidad de su anuncio con la de otros anunciantes.

Esta puntuación se mide en una escala del 1 al 10 y está disponible a nivel de palabra clave. Los puntajes de calidad altos significan que su anuncio y página de destino son más relevantes y útiles para alguien que busca su palabra clave en comparación con otros anunciantes, además se mide por la cantidad de personas que hacen clic en su anuncio cuando se muestra. Eso se llama su tasa de clics (CTR).

Puede usar el Nivel de calidad para identificar dónde podría ser beneficioso mejorar sus anuncios, páginas de destino o selección de palabras clave.

Establecer una ubicación de destino

Cuando configure su campaña de Google Ads por primera vez, deberá seleccionar las áreas objetivo en las que desea que se muestren los anuncios. Si compra casas en una ciudad específica, debe estar dentro de un radio razonable alrededor de su ubicación. Si compra casas en varios condados, su ubicación debe establecerse en esos condados.

La configuración de su ubicación jugará un papel en la ubicación. Por ejemplo, si elige la opción de ubicación objetivo de "Presencia: Personas en o regularmente en sus ubicaciones objetivo" y solo compra casas en Oakland cuando alguien en Nueva York busca "vender mi casa rápido", no verá su anuncio. Esto se debe a que el objetivo principal de Google es mostrar anuncios a los buscadores dentro de la ubicación de destino.

Investigación y tipos de concordancia de palabras clave

Los diferentes tipos de concordancia le dan espacio a la hora de seleccionar sus palabras clave. Tipos de coincidencia: le dicen a Google si desea hacer coincidir una consulta de búsqueda exactamente o si su anuncio debe mostrarse a cualquier persona con una consulta de búsqueda que esté relacionada de alguna manera. Hay tres tipos de partidos para elegir:

La concordancia amplia “puede mostrarse en búsquedas relacionadas con su palabra clave, que pueden incluir búsquedas que no contienen los términos de la palabra clave. Esto lo ayuda a atraer más visitantes a su sitio web, dedicar menos tiempo a crear listas de palabras clave y enfocar su gasto en palabras clave que funcionan. La concordancia amplia es el tipo de concordancia predeterminado que se asigna a todas sus palabras clave para que no tenga que especificar otro tipo de concordancia (concordancia exacta, concordancia de frase o un tipo de concordancia negativa)”.

La sintaxis para la concordancia amplia es simplemente ingresar la palabra clave. A continuación se muestra un ejemplo de cómo funcionaría una palabra clave de concordancia amplia:

La concordancia de frase “puede mostrarse en búsquedas que incluyen el significado de su palabra clave. El significado de la palabra clave puede estar implícito y las búsquedas de los usuarios pueden ser una forma más específica del significado. Con la concordancia de frase, puede llegar a más búsquedas que con la concordancia exacta y menos búsquedas que con la concordancia amplia, mostrando sus anuncios solo en las búsquedas que incluyen su producto o servicio”.

La sintaxis para la concordancia de frase es poner comillas alrededor de su palabra clave. A continuación se muestra un ejemplo de cómo funcionaría una palabra clave de concordancia de frase:

La coincidencia exacta “puede mostrarse en búsquedas que tienen el mismo significado o la misma intención que la palabra clave. De las tres opciones de concordancia de palabras clave, la concordancia exacta le brinda el mayor control sobre quién ve su anuncio, pero alcanza menos búsquedas que la concordancia de frase y la concordancia amplia”.

La sintaxis para la coincidencia exacta es usar corchetes. A continuación se muestra un ejemplo de cómo funcionaría una palabra clave de concordancia exacta:

Si recién está comenzando y no sabe exactamente cómo buscará su mercado, pase de una concordancia amplia a un enfoque restringido para que pueda ver qué búsquedas arrojan los mejores resultados. Siempre debe vigilar de cerca sus palabras clave y modificarlas a medida que pueda obtener nuevos datos.

Investigación de palabras clave

Una vez que tenga su plan de dirección, es hora de investigar su mercado, las palabras clave de intención y la competencia.

• Defina su cliente objetivo :   Es probable que la mayoría de los inversores tengan una idea, pero es posible que los inversores más nuevos necesiten tomarse el tiempo para crear un avatar de cliente.
• Defina sus ubicaciones de destino : tiene la oportunidad de orientar las ubicaciones hasta el código postal. Incluso puede excluir códigos postales.
• Cree su lista inicial de palabras clave : use herramientas de recursos como Google Ads Keyword Planner, SEOBook y Ubersuggest.
• Identificar palabras clave para bloquear :   Llamadas palabras clave negativas, agregarlas ayudará a bloquear sus anuncios para que no se muestren al buscador equivocado.
• Ordene las palabras clave e identifique las palabras clave de intención del cliente frente a las palabras clave de investigación : las palabras clave de investigación pueden estar al límite, así que tenga cuidado al elegirlas. Debe monitorearlos para asegurarse de que no estén consumiendo su presupuesto.
• Organice sus palabras clave en categorías , por ejemplo:

Categoría: Vender mi casa rápido
Categoría: Compramos Casas
Categoría: Vende tu casa rápido

Esto lo ayudará a crear sus grupos de anuncios en torno a sus palabras clave mientras se mantiene organizado.

• Espíe un poco las palabras clave de su competidor : SEMRush o SpyFu son dos excelentes herramientas que brindan información útil.

Títulos y descripciones de anuncios

Desea escribir una copia del anuncio que se destaque. Puede ser la diferencia entre un clic en su anuncio y un clic en el anuncio de un competidor.

Las coincidencias del texto del anuncio deben coincidir con la intención del buscador, estar alineadas con las palabras clave objetivo y abordar el punto débil del buscador con una solución.

Por ejemplo:

Una búsqueda de "vender mi casa rápido en Seattle" arrojó este resultado anterior. La copia es concisa y utiliza el espacio publicitario sabiamente para transmitir su mensaje y conectarse con su público objetivo.

Una variación de palabra clave está en su título, por lo que sabemos que este anuncio coincide con lo que estamos buscando. La descripción nos dice por qué esta es la mejor opción para un vendedor porque aborda las inquietudes de su persona: un vendedor que busca vender su casa rápido por dinero en efectivo en Seattle.

Tener una oferta persuasiva

Hay tres factores involucrados en el éxito de su campaña: su audiencia, su oferta y el texto de su anuncio.

Analiza las ofertas de tu competencia pero no las copies. Utilice la información que ya tiene en su sitio web para crear su oferta. Por ejemplo:

• Ofertas en 24 Horas
• Efectivo en 7 días
• Sin tarifas adicionales
• Sin agentes
• Cerrar en 14 días

Elija su estructura de oferta persuasiva:

• Cotizaciones gratis
• Ofertas especiales en efectivo
• Garantías
• Sin Comisiones
• Inversionista Local (No Nacional)

Consideraciones adicionales:

• Cierre Rápido
• La razón por la que estás haciendo la oferta. Ejecuciones hipotecarias, bienes en apuros, divorcio, etc.
• Ubicaciones objetivo (las ubicaciones de su mercado objetivo)

Fórmula bastante simple. Cuantas más personas hagan clic en sus anuncios, más tráfico obtendrá, lo que aumentará la oportunidad de obtener clientes potenciales.

Aproveche su propuesta de venta única (PVU)

Su propuesta de venta única, o USP, es una ventaja única que tiene y que nadie más puede reclamar y le brinda a sus posibles clientes una razón convincente para trabajar con usted. En otras palabras, controlas la conversación respondiendo:

“ ¿Por qué los prospectos deberían elegir hacer negocios con usted en lugar de con un inversionista diferente? “

Su USP podría basarse en su alto nivel de experiencia. Podría ser un proceso que tenga en su negocio de bienes raíces que sea único. Podría ser la credibilidad que tiene en función de cómo cierra tratos.

Cualquiera que sea el caso, pregúntese qué es lo que nadie más en su mercado puede reclamar lo mismo y agréguelo a sus anuncios.

Reglas de anuncios de anuncios de Google

Esta es la cantidad de espacio asignado en un anuncio de Google Ads:

Importante

A partir del 30 de junio de 2022, ya no podrá crear ni editar anuncios de texto expandido.

Los anuncios de texto expandido seguirán publicándose y seguirá viendo informes sobre su rendimiento en el futuro.

Aún podrá pausar y reanudar sus anuncios de texto expandido o eliminarlos si es necesario.

Le recomendamos encarecidamente que haga la transición a los anuncios de búsqueda receptivos.

Dimensiones para anuncios de texto expandido

Título 1: 30 caracteres
Título 2: 30 caracteres
Título 3: 30 caracteres
Descripción 1: 90 caracteres
Descripción 2: 90 caracteres
Mostrar ruta de URL (2) 15 caracteres cada uno

Ejemplos de URL visibles

• www.dominio.com/We-Buy-/Houses-Cash
• www.dominio.com/Venda-su-casa/Por-efectivo

Ejemplo de anuncio de Google en el escritorio

Ejemplo de anuncio de Google en dispositivos móviles

Dimensiones para anuncios de búsqueda receptivos

• Introduzca sus titulares. Deberá ingresar un mínimo de 3 títulos, pero puede ingresar hasta 15.
• Introduzca sus descripciones. Deberá ingresar un mínimo de 2 descripciones, pero puede ingresar hasta 4.

También puede controlar dónde aparecen los títulos y las descripciones individuales en su anuncio fijando los títulos y las descripciones en posiciones específicas.

Este es un ejemplo de conversión de un anuncio receptivo al 32,52 % con 40 clientes potenciales:

Video de Google Ads que explica más los anuncios de búsqueda responsivos:

Obtenga más información sobre cómo escribir anuncios de alta conversión.

Extensiones de anuncios

Si está ejecutando Google Ads, debe usar extensiones de anuncios por dos razones:

1. Están libres
2. Brindan a los usuarios información adicional y otra razón para interactuar con su anuncio.

Estas extensiones se encuentran dentro de una de estas cinco categorías para campañas de inversores inmobiliarios.

• Llamar (Número de teléfono)
• Ubicación (Enlace a su perfil de Google+)
• Enlaces de sitio (enlaces en los que se puede hacer clic que pueden dirigir el tráfico a diferentes páginas de su sitio, como la página "Acerca de", la página "Testimonios" y la página "Cómo compramos casas")
• Call-outs (Puntos en los que no se puede hacer clic. Ideal para llamadas a la acción)
• Fragmentos estructurados (los inversores inmobiliarios no obtienen muchas opciones con este, pero pueden usar la opción "Tipos" y enumerar qué tipos de casas compra)
• Las extensiones de imagen permiten a los anunciantes cargar elementos visuales relevantes para complementar sus anuncios de texto existentes. Las extensiones de imagen pueden ayudar a impulsar el rendimiento, con elementos visuales atractivos de acuerdos anteriores u ofertas en efectivo que mejoran el mensaje de sus anuncios de texto.

Tipos de campañas de Google Ads

Google ofrece varios tipos de campañas diferentes, pero nos centraremos en las tres campañas más comunes para inversores inmobiliarios.

Campañas de anuncios de búsqueda

Las campañas de búsqueda son anuncios de texto en los resultados de búsqueda de Google (y de socios) que le permiten llegar a las personas mientras buscan los servicios que ofrece.

Es excelente para el tráfico y los clientes potenciales de su sitio web, ya que puede mostrar sus anuncios a las personas que buscan activamente sus palabras clave específicas.

El beneficio de los anuncios de búsqueda es que está mostrando su anuncio en el lugar donde la mayoría de los buscadores buscan información primero: en Google. Y Google muestra su anuncio en el mismo formato que otros resultados (excepto para indicarlo como "Anuncio") para que los usuarios estén acostumbrados a ver y hacer clic en los resultados.

Campañas de anuncios gráficos

Las campañas gráficas le permiten llegar a un público relevante con anuncios visuales mientras navegan por millones de sitios web, aplicaciones y propiedades de Google, como YouTube. Las campañas gráficas pueden ser una forma de ampliar su alcance y permanecer en la mente de una audiencia más allá de la Búsqueda de Google.

Los anuncios gráficos se pueden usar para volver a orientar a los buscadores que interactuaron previamente con usted en línea pero que aún no se han convertido. Las cookies de seguimiento seguirán a esos buscadores en la web y los orientarán con sus anuncios.

Campañas de anuncios de video

Las campañas de video le permiten mostrar anuncios de video en YouTube y otros sitios web. Ellos pueden mostrarse antes o después de los videos de YouTube.

Algunos tipos de campañas de video pueden ayudarlo a aumentar el conocimiento general de su marca. Otros están diseñados para generar conversiones o lograr que la gente compre en su sitio web mediante la reorientación.

Estas son algunas de las razones por las que podría elegir campañas de video:

• Aumentar el reconocimiento y la consideración de la marca. Puede usar anuncios de video para que las personas conozcan su marca o consideren trabajar con usted.
• Dirige. Utilice el subtipo de campaña "Generar conversiones" para configurar anuncios de video centrados en la acción.
• Amplíe su alcance. Diríjase a personas más allá de los resultados de búsqueda mientras están en YouTube.

Estrategias de ofertas de anuncios de Google

Una vez que haya configurado sus campañas publicitarias y haya implementado el seguimiento, es hora de decidir su estrategia de oferta. El monto de su oferta dependerá de su presupuesto y objetivos. Hay algunas estrategias y configuraciones de ofertas que debe conocer antes de lanzar su campaña.

Oferta automática vs. manual

Tiene dos opciones cuando se trata de ofertar por sus palabras clave: automática y manual. Así es como funcionan:

Google toma las riendas con las ofertas automáticas. Permites que Google ajuste tu oferta en función de tus competidores. Todavía tiene la posibilidad de establecer un presupuesto máximo.

Las ofertas manuales le permiten ajustar los montos de la oferta para sus grupos de anuncios y palabras clave, lo que le brinda la oportunidad de reducir el gasto en anuncios de bajo rendimiento.

Estos son los diferentes tipos de estrategias de ofertas automáticas entre las que puede elegir:

• Maximizar clics establece automáticamente sus ofertas para ayudarlo a obtener tantos clics como sea posible dentro de su presupuesto. Maximizar clics está disponible como estrategia estándar en una sola campaña o estrategia de oferta de cartera en varias campañas.
• El porcentaje de impresiones objetivo establece ofertas automáticamente con el objetivo de mostrar su anuncio en la parte superior absoluta de la página, en la parte superior de la página o en cualquier parte de la página de resultados de búsqueda de Google. El porcentaje de impresiones objetivo está disponible solo en la Red de Búsqueda, ya sea como estrategia estándar en una sola campaña o como estrategia de oferta de cartera en varias campañas.
• La oferta Maximizar conversiones lo ayudará a optimizar las conversiones. Tiene la opción de establecer un CPA objetivo en su estrategia de oferta Maximizar conversiones, lo que significa que Smart Bidding intentará obtener tantas conversiones como sea posible con el costo por acción (CPA) objetivo que establezca. Si la opción CPA objetivo no está configurada, Maximizar conversiones intentará gastar su presupuesto para obtener tantas conversiones como sea posible.
• El CPA objetivo establece automáticamente las ofertas para ayudar a obtener tantas conversiones como sea posible con el costo por acción (CPA) objetivo que establezca. Algunas conversiones pueden costar más o menos que su objetivo. El CPA objetivo está disponible como estrategia estándar en una sola campaña o como estrategia de oferta de cartera en varias campañas.

Ofertas en términos de marca

Los términos de marca son aquellos con su empresa o posiblemente un término de marca de la competencia. Ha habido mucho debate sobre si ofertar en términos de marca de la competencia o no.

Por un lado, algunos sienten que no es ético mientras que otros lo ven como parte del juego.

De cualquier manera, los competidores pueden ofertar por sus palabras clave. Esto también plantea la cuestión de si debe ofertar por sus propias palabras clave.

Recursos adicionales para optimizar su campaña de anuncios de Google

Establecer expectativas realistas y crear su plan

Una de las piezas más importantes de su cuenta de Google Ads no está dentro de su cuenta sino dentro de su cabeza.

Debe tener la mentalidad correcta y establecer expectativas realistas.

Necesita tener un número realista de clientes potenciales anotados antes de comenzar. 20 clientes potenciales por mes podrían no ser realistas en Tampa, Florida, pero podrían serlo en Las Vegas.

Necesita saber qué potencial tiene su mercado y trabajarlo en su presupuesto mensual máximo. Si su presupuesto en Houston es de $ 1000 por mes, su expectativa de prospectos debería ser menor, mientras que con un presupuesto de $ 10,000 por mes puede generar mayores volúmenes de prospectos.

Establecer las expectativas correctas lo ayudará a elegir un mercado. Si tiene un presupuesto mensual bajo, podría considerar algunas de las áreas periféricas en lugar de apuntar a Dallas como ciudad.

Los presupuestos más altos presentan más oportunidades para clientes potenciales, así como escalar a otros mercados.

También deberá darle a Google Ads varios meses para recopilar suficientes datos para conocer su potencial. Puede encontrar que Google Ads puede obtener 15 clientes potenciales por mes, pero de esos 15, el 50% son atractivos. Esa es una buena razón para mantenerlo y tal vez incluso escalar.

Dentro de su plan para su campaña, DEBE pensar también en el ROI. Escriba este plan y revíselo periódicamente. Los inversionistas exitosos planifican sus campañas primero, para minimizar los gastos innecesarios y maximizar las probabilidades de crear una campaña rentable que genere una gran cantidad de clientes potenciales.

• Seleccione el tipo de campaña que desea crear. ¿Va a estar dirigido a compradores o vendedores?
• Determine su costo aceptable de adquisición de clientes.
• Calcule su costo máximo por clic (CPC).

CPC máximo = (beneficio por cliente) x (tasa de conversión de ventas) x (1 – margen de beneficio)

• Calcule su presupuesto de publicidad de Google AdWords.
• Finalizar el presupuesto de publicidad de prueba.

Presupuesto para probar la palabra clave = (100 clics) x (CPC estimado)

Obtén más información sobre cómo calcular el costo máximo por cliente potencial.

Dirija su tráfico a una página de destino de alta conversión

La mayoría de las veces, dirigirá su tráfico de Google Ads a su página de inicio como página de destino. Tener una página de destino optimizada puede ayudar a aumentar las tasas de conversión y disminuir el costo por clic. También es extremadamente importante tener un sitio web optimizado para motores de búsqueda (como Carrot) para el crecimiento y el éxito de sus planes de marketing de búsqueda y contenido.

Vea lo que se necesita para crear una página de inicio de bienes raíces de alta conversión...

Algunos sitios web, como los sitios generados por Carrot, tienen varias páginas de destino. Solo asegúrese de mantener buenas notas de datos si elige realizar pruebas A/B en las páginas de destino.

• Asegúrate de tener un titular que llame la atención.
• No necesita tener un exceso de opciones de navegación. Guarda lo necesario. Elimina cualquier distracción.
• Asegúrese de que su oferta irresistible, llamada a la acción, formulario de captura de clientes potenciales y beneficios se destaquen.

Construya su credibilidad inmobiliaria y/o prueba social

• Testimonios de sus clientes.
• Si tienes alguna mención en los medios. Algunos inversores son muy activos en sus comunidades. Deja que los buscadores sepan quién eres. Haz esa conexión.
• Indique su número de teléfono.
• Página “Acerca de” o “Nuestra empresa”. Averigüe qué página es... La página más ignorada pero importante de su sitio web (respaldada por la ciencia).
• Distintivos de credibilidad (BBB, asociaciones inmobiliarias, Veterano, etc).
• "Pagina de contacto.
• Página de privacidad (obligatorio para la reorientación).

Páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles

Por lo tanto, lo más probable es que ya sepa que su sitio web debe ser compatible con dispositivos móviles. De hecho, el año pasado, el 61 % de nuestros vendedores de casas motivados, compradores en efectivo y clientes potenciales de inquilinos de alquiler con opción a compra procedían de dispositivos móviles. Eso significa que, si su sitio web no está optimizado para dispositivos móviles, es probable que pierda decenas de miles de dólares por año en oportunidades de venta y acuerdos sin siquiera saberlo.

Esto es lo que debe hacer:

• [Pruebe] su sitio con la herramienta de respuesta móvil de Carrot...
• [Leer] La anatomía de un sitio web receptivo móvil de alta conversión para inversores inmobiliarios...
• [Ver] Anatomía de una página de inicio de bienes raíces de alta conversión.

Aproveche los dispositivos móviles: haga un recorrido por los sitios web adaptables a dispositivos móviles de Carrot

No olvides instalar Conversion y Lead Tracking

Si no realiza un seguimiento adecuado de sus conversiones, es casi seguro que desperdiciará su dinero. Para maximizar su ROI de AdWords, debe realizar un seguimiento del embudo de ventas desde la palabra clave hasta el cliente.

[IMPORTANTE] Instale el seguimiento de conversiones de Google Ads:

Copie y pegue la etiqueta de conversión "global" en cada página. Con un sitio web de Carrot, esto es muy fácil. Simplemente pase la etiqueta "global" en sus "Scripts de seguimiento adicionales en todo el sitio" en la sección "Configuración".

La segunda etiqueta de "seguimiento" debe agregarse a la página después del registro del formulario inicial. Esa página podría ser una página de agradecimiento u otra página de "más información". Para los sitios web de Carrot, esta será la página del Paso 2. Copie y pegue la etiqueta de conversación en la sección "Códigos de seguimiento".

Sin insertar una etiqueta de conversión, administrará ciegamente su campaña. Si se coloca correctamente, podrá ver información de valor utilizando su panel de control de Google Ads.

Descubra cómo asegurarse de que su etiqueta de seguimiento de conversiones funcione .

• Configurar el seguimiento de llamadas. Puede usar la función de seguimiento de llamadas de Google Ads (que no rastreará información específica de llamadas) o usar una herramienta de grabación más completa como CallFire o CallRail.

Integre con su CRM para realizar un seguimiento de sus ofertas:

• podio
• Infusión Suave
• Fuerza de ventas
• InversorFusible

Seguimiento de sus KPI:

• Cuantos leads por campaña
• Cuántas ofertas por campaña
• Tasa de conversión de ofertas
• Ingresos brutos por clic de Google Ads
• Beneficio neto por clic de Google Ads

¿Qué aprender más? Aquí hay algunos recursos adicionales para nuestros miembros

• [Gratis] Llamadas de asesoramiento de PPC
• [Gratis] Serie de talleres EN VIVO solo para miembros: 60 días para llegar a un acuerdo con Google Ads
  
  Siga en tiempo real el viaje de un inversionista para tratar de cerrar un trato en solo 60 días en un mercado completamente nuevo con solo anuncios de Google y un sitio de Carrot.

• [Pagado] Servicio de inicio rápido de anuncios de Google
• [Pagado] Capacitación de 3 clientes potenciales por día (SEO y PPC)
• [Pagado] Carrot 30 Day Challenge (SEO y PPC)

Configuración básica de campaña para principiantes

La siguiente configuración de campaña recomendada es para una campaña de búsqueda de Google Ads.

• Utilice la Búsqueda y deshabilite la "Red de Display" cuando cree su campaña por primera vez.
• Anuncie un objetivo por campaña. Si tiene un sitio web de comprador y vendedor, divídalos y cree dos campañas (una de comprador y otra de vendedor).
• Limite las palabras clave por grupo de anuncios a no más de 10. Siempre tenga 2-3 pruebas divididas de anuncios activos por grupo de anuncios.
• Comience con palabras clave de concordancia de frase y concordancia exacta. Las palabras clave de concordancia amplia pueden agotar su presupuesto sin atraer clientes potenciales. Por lo tanto, tenga cuidado con las palabras clave de concordancia amplia si no tiene un presupuesto lo suficientemente grande.
• Concordancia negativa con palabras clave obviamente irrelevantes.
• Elija la configuración de su ubicación (códigos postales objetivo, ciudad o condado).
• Elige tu idioma.

Comenzando: use la estimación de ofertas de Google Ads para establecer ofertas manualmente. Establezca su presupuesto diario (presupuesto mensual dividido por 30,4 días).

Rotar anuncios uniformemente para dividir la prueba (Configuración)

• Eventualmente, optimizar para conversiones

Ahora tiene las herramientas y los conocimientos necesarios para poner en marcha sus campañas de Google Ads para inversores inmobiliarios.

Aquí está el siguiente paso:

Optimice su generación de clientes potenciales en línea con Carrot

Los miembros de Carrot obtienen colectivamente más de 60,000 clientes potenciales por mes y ocupan más posiciones en Google en la página 1 para vendedores motivados, compradores en efectivo, alquilar con opción a compra y anotar frases de vendedores que importan.

Nuestras herramientas integradas de SEO, la metodología de conversión Carrot y el compromiso de brindar una excelente capacitación y soporte se combinan para brindar a los inversores de alto rendimiento la combinación adecuada de tecnología y estrategia para obtener los resultados que necesita para hacer crecer su negocio.