Panduan Utama Iklan Google untuk Investor Real Estat

“Panduan Google Ads Untuk Investor Real Estat” ini menguraikan tindakan utama yang harus Anda, sebagai Profesional Real Estat, lakukan untuk membuat kampanye Google Ads yang memberi Anda peluang sukses terbaik.

Apa ketakutan iklan PPC terbesar Anda? Apakah itu biaya? Potensi membuang uang? Bagaimana jika tidak memiliki cukup waktu untuk mengelola akun Google Ads secara efektif?

Kamu tidak sendiri. Pada titik tertentu, Anda mendengar bahwa Google Ads (sebelumnya AdWords) tidak berfungsi. Tetapi apakah Anda juga mendengar bagaimana akun yang tidak efektif itu disusun? Apakah mereka menyebutkan jenis strategi apa yang mereka miliki?

Google Ads dapat bekerja selama Anda memiliki strategi yang solid. Faktanya, tahun demi tahun ini adalah salah satu metode perolehan prospek teratas untuk anggota Wortel kami (di belakang prospek organik). Dan itu tidak termasuk prospek dan prospek panggilan telepon karena tag pelacakan konversi ditempatkan dengan tidak benar.

Kami secara konsisten mendapatkan masukan dari anggota investor real estat kami bahwa prospek Google Ads mereka mendekati 1 dari 10 hingga 1 dari 15 prospek per transaksi.

Panduan ini akan membawa Anda ke jalur yang benar — jalur yang berpotensi mengubah hidup Anda seperti halnya anggota Carrot, Brian Rockwell…

Serta ratusan jika tidak 1000-an lainnya…

Kata Kunci PPC Investor Real Estat

Penasaran apa saja kata kunci Motivated Seller yang paling menguntungkan?

Kami berkomitmen pada privasi Anda. Carrot menggunakan informasi yang Anda berikan kepada kami untuk menghubungi Anda tentang konten, produk, dan layanan kami yang relevan. Anda dapat berhenti berlangganan komunikasi ini kapan saja. Untuk informasi lebih lanjut, lihat Kebijakan Privasi kami.

Iklan Google untuk Investor Real Estat: Langkah-langkah untuk Kampanye yang Sukses

1. Apa itu Iklan Google?
2. Persyaratan Dasar Google Ads
3. Bagaimana Cara Kerja Iklan Google
   – Peringkat Iklan dan Skor Kualitas
   – Menetapkan Lokasi Target
   – Jenis dan Penelitian Pencocokan Kata Kunci
   – Judul dan Deskripsi Iklan
   – Aturan Iklan
   – Ekstensi Iklan
4. Jenis Kampanye Google Ads
5. Strategi Penawaran Google Ads
6. Sumber Daya Tambahan untuk Mengoptimalkan Iklan Google Anda
   – Menetapkan Harapan yang Realistis dan Buat Rencana Anda
   – Dorong Lalu Lintas ke Halaman Arahan Konversi Tinggi
   – Jangan Lupa Instal Konversi dan Pelacakan Prospek
   – Sumber Daya Wortel untuk Anggota (Panggilan Pelatihan, Lokakarya Kesepakatan 60 Hari, dan banyak lagi!)
   – Pengaturan Kampanye Dasar untuk Pemula

Apa itu Iklan Google?

Google Ads adalah platform periklanan online yang dikembangkan oleh Google, tempat pengiklan menawar untuk menampilkan iklan singkat, penawaran layanan, daftar produk, atau video kepada pengguna web. Itu dapat menempatkan iklan baik di hasil mesin telusur seperti Google Penelusuran dan di situs web non-penelusuran, aplikasi seluler, dan video.

Google Ads dapat menjadi cara yang ampuh untuk menjangkau audiens target Anda, tetapi dibutuhkan beberapa pengetahuan dan persiapan. Lihat daftar ini untuk semua yang Anda butuhkan sebelum memulai!

Persyaratan Dasar Google Ads

• Kata kunci: Ini adalah kata atau frasa yang diketik orang di Google Penelusuran, yang memicu iklan Anda muncul. Saat menyiapkan kampanye iklan, Anda akan memilih daftar kata kunci yang menurut Anda mungkin dicari orang saat mereka menginginkan apa yang Anda tawarkan (dan jangan khawatir: kami dapat membantu).

• Tawaran: Ini adalah jumlah maksimum yang bersedia Anda bayarkan saat seseorang mengeklik iklan Anda. (Karena, dengan Google Ads, Anda tidak membayar untuk muncul — hanya ketika seseorang mengklik iklan Anda untuk mengunjungi situs Anda atau menelepon Anda.)

• Skor Kualitas: Metrik ini memberi tahu Anda seberapa relevan kata kunci Anda dengan iklan Anda — dan dengan halaman arahan Anda (yaitu halaman web tempat orang akan diarahkan saat mereka mengklik iklan Anda). Angka Mutu yang baik dapat menurunkan biaya tawaran dan meningkatkan peringkat iklan Anda di hasil penelusuran.

• Peringkat Iklan: Metrik ini membantu menentukan di mana iklan Anda akan ditampilkan, relatif terhadap iklan lain, saat dipicu untuk muncul di Google. Peringkat Anda ditentukan menggunakan tawaran, Angka Mutu, dan faktor lainnya.

• BPK (biaya per klik): Jumlah sebenarnya yang Anda bayarkan saat seseorang mengklik iklan Anda. (Anda tidak perlu membayar seluruh harga tawaran untuk setiap klik — yang hanya menyiapkan kisaran kemungkinan biaya per klik yang mungkin Anda bayar.)

• Konversi: Konversi terjadi ketika seseorang yang telah mengeklik iklan Anda melanjutkan untuk melakukan tindakan lain yang Anda tetapkan sebagai penting — seperti melakukan pembelian, mendaftar ke buletin, atau menelepon Anda.

Bagaimana Cara Kerja Iklan Google?

Peringkat Iklan dan Angka Mutu

AdRank adalah nilai yang digunakan untuk menentukan penempatan iklan Anda atau apakah iklan akan ditampilkan sama sekali.

Google mendefinisikan proses ini sebagai… “Peringkat Iklan dihitung menggunakan jumlah tawaran Anda, kualitas iklan waktu lelang Anda (termasuk rasio klik-tayang yang diharapkan, relevansi iklan, dan pengalaman laman landas), ambang Peringkat Iklan, daya saing lelang, konteksnya penelusuran orang tersebut (misalnya, lokasi orang tersebut, perangkat, waktu penelusuran, sifat istilah penelusuran, iklan dan hasil penelusuran lain yang ditampilkan di laman, serta sinyal dan atribut pengguna lainnya), dan dampak yang diharapkan dari ekstensi dan format iklan lainnya.”

Angka Mutu adalah alat diagnostik yang memberi Anda gambaran seberapa baik kualitas iklan Anda dibandingkan dengan pengiklan lain.

Skor ini diukur pada skala 1-10 dan tersedia di tingkat kata kunci. Skor Kualitas Tinggi berarti iklan dan halaman arahan Anda lebih relevan dan berguna bagi seseorang yang menelusuri kata kunci Anda dibandingkan dengan pengiklan lain, plus diukur dengan berapa banyak orang yang mengklik iklan Anda saat ditampilkan. Itu disebut rasio klik-tayang (RKT) Anda.

Anda dapat menggunakan Angka Mutu untuk mengidentifikasi tempat yang mungkin bermanfaat untuk meningkatkan iklan, laman landas, atau pemilihan kata kunci Anda.

Menetapkan Lokasi Target

Saat pertama kali menyiapkan kampanye Google Ads, Anda harus memilih area target tempat iklan akan ditampilkan. Jika Anda membeli rumah di kota tertentu, ini harus berada dalam radius yang wajar di sekitar lokasi Anda. Jika Anda membeli rumah di beberapa kabupaten, lokasi Anda harus ditetapkan di kabupaten tersebut.

Pengaturan lokasi Anda akan berperan dalam penempatan. Misalnya, jika Anda memilih opsi target lokasi "Kehadiran: Orang-orang di atau secara teratur di lokasi yang Anda targetkan" dan Anda hanya membeli rumah di Oakland saat seseorang di New York menelusuri "jual rumah saya dengan cepat", mereka tidak akan melihat iklan Anda. Itu karena tujuan utama Google adalah untuk menampilkan iklan kepada pencari di dalam lokasi target.

Jenis dan Penelitian Pencocokan Kata Kunci

Jenis pencocokan yang berbeda memberi Anda ruang dalam memilih kata kunci. Jenis pencocokan mereka memberi tahu Google apakah Anda ingin mencocokkan kueri penelusuran dengan tepat atau apakah iklan Anda harus ditampilkan kepada siapa pun dengan kueri penelusuran yang agak terkait. Ada tiga jenis pencocokan untuk dipilih:

Pencocokan luas “dapat ditampilkan pada penelusuran yang terkait dengan kata kunci Anda, yang dapat menyertakan penelusuran yang tidak berisi istilah kata kunci. Ini membantu Anda menarik lebih banyak pengunjung ke situs web Anda, menghabiskan lebih sedikit waktu untuk membuat daftar kata kunci, dan memfokuskan pengeluaran Anda pada kata kunci yang berhasil. Pencocokan luas adalah jenis pencocokan default yang ditetapkan ke semua kata kunci Anda sehingga Anda tidak perlu menentukan jenis pencocokan lain (pencocokan persis, pencocokan frasa, atau jenis pencocokan negatif).”

Sintaks untuk pencocokan luas adalah dengan memasukkan kata kunci. Di bawah ini adalah contoh cara kerja kata kunci pencocokan luas:

Pencocokan frasa “dapat ditampilkan pada penelusuran yang menyertakan arti kata kunci Anda. Arti kata kunci dapat tersirat, dan pencarian pengguna dapat menjadi bentuk makna yang lebih spesifik. Dengan pencocokan frasa, Anda dapat menjangkau lebih banyak penelusuran dibandingkan dengan pencocokan tepat dan penelusuran lebih sedikit dibandingkan dengan pencocokan luas, hanya menampilkan iklan Anda pada penelusuran yang menyertakan produk atau layanan Anda.”

Sintaks untuk pencocokan frasa adalah dengan memberi tanda kutip di sekitar kata kunci Anda. Di bawah ini adalah contoh cara kerja kata kunci pencocokan frasa:

Pencocokan tepat “dapat ditampilkan pada penelusuran yang memiliki arti atau maksud yang sama dengan kata kunci. Dari tiga opsi pencocokan kata kunci, pencocokan tepat memberi Anda kontrol paling besar atas siapa yang melihat iklan Anda, tetapi menjangkau lebih sedikit penelusuran daripada pencocokan frasa dan luas.”

Sintaks untuk pencocokan tepat adalah dengan menggunakan tanda kurung siku. Di bawah ini adalah contoh cara kerja kata kunci pencocokan tepat:

Jika Anda baru memulai dan tidak tahu persis bagaimana pasar Anda akan menelusuri, beralihlah dari pencocokan luas ke pendekatan yang dipersempit sehingga Anda dapat melihat penelusuran mana yang menghasilkan hasil terbaik. Anda harus selalu mengawasi kata kunci Anda dan memodifikasinya karena Anda bisa mendapatkan data baru.

Riset Kata Kunci

Setelah Anda memiliki rencana arah, saatnya untuk meneliti pasar, kata kunci maksud, dan persaingan Anda.

• Tentukan target pelanggan Anda —   Sebagian besar investor mungkin memiliki ide, tetapi investor baru mungkin perlu meluangkan waktu untuk membuat avatar pelanggan.
• Tentukan lokasi target Anda — Anda memiliki kesempatan untuk menargetkan lokasi hingga ke kode pos. Anda bahkan dapat mengecualikan kode pos.
• Buat daftar kata kunci awal Anda — Gunakan alat sumber daya seperti Perencana Kata Kunci Google Ads, SEOBook, dan Ubersuggest.
• Identifikasi kata kunci yang akan diblokir —   Disebut kata kunci negatif, menambahkan ini akan membantu memblokir iklan Anda agar tidak ditampilkan kepada pencari yang salah.
• Urutkan kata kunci dan identifikasi kata kunci niat pelanggan vs. kata kunci penelitian — Kata kunci penelitian mungkin berada di ujung tanduk, jadi berhati-hatilah saat memilihnya. Anda harus memantaunya untuk memastikan mereka tidak menghabiskan anggaran Anda.
• Atur kata kunci Anda ke dalam kategori — Misalnya:

Kategori: Jual Rumah Saya Cepat
Kategori: Kami Membeli Rumah
Kategori: Jual Rumah Anda Cepat

Ini akan membantu Anda membangun grup iklan berdasarkan kata kunci sambil tetap teratur.

• Lakukan beberapa mata-mata pada kata kunci pesaing Anda — SEMRush atau SpyFu adalah dua alat hebat yang memberikan informasi bermanfaat.

Judul dan Deskripsi Iklan

Anda ingin menulis salinan iklan yang menonjol. Ini bisa menjadi perbedaan antara klik pada iklan Anda dan klik pada iklan pesaing.

Kecocokan salinan iklan harus sesuai dengan maksud pencari, selaras dengan kata kunci target Anda, dan mengatasi titik kesulitan pencari dengan sebuah solusi.

Sebagai contoh:

Pencarian untuk "jual rumah saya dengan cepat di Seattle" menghasilkan hasil ini di atas. Salinannya ringkas dan menggunakan ruang iklan dengan bijak untuk menyampaikan pesan mereka dan terhubung dengan audiens target mereka.

Variasi kata kunci ada di judulnya sehingga kami tahu bahwa iklan ini cocok dengan apa yang kami cari. Deskripsi memberi tahu kami mengapa ini adalah pilihan terbaik untuk penjual karena ini mengatasi masalah kepribadian mereka — penjual yang ingin menjual rumah mereka dengan cepat untuk mendapatkan uang tunai di Seattle.

Dapatkan Penawaran Persuasif

Ada tiga faktor yang terlibat dalam keberhasilan kampanye Anda: audiens Anda, penawaran Anda, dan salinan iklan Anda.

Analisis penawaran pesaing Anda tetapi jangan menyalinnya. Gunakan informasi yang sudah Anda miliki di situs web Anda untuk membuat penawaran Anda. Sebagai contoh:

• Penawaran dalam 24 Jam
• Uang Tunai dalam 7 Hari
• Tanpa Biaya Tambahan
• Tidak Ada Agen
• Tutup dalam 14 Hari

Pilih struktur penawaran persuasif Anda:

• Kutipan Gratis
• Penawaran Tunai Khusus
• jaminan
• Tanpa Komisi
• Investor Lokal (Bukan Nasional)

Pertimbangan Tambahan:

• Penutupan Cepat
• Alasan mengapa Anda membuat penawaran. Penyitaan, properti tertekan, perceraian, dll.
• Lokasi Target (lokasi target pasar Anda)

rumus yang cukup sederhana. Semakin banyak orang mengklik iklan Anda, semakin banyak lalu lintas yang Anda dapatkan, meningkatkan peluang untuk mendapatkan prospek.

Manfaatkan Unique Selling Proposition (USP) Anda

Proposisi penjualan unik Anda, atau USP, adalah keuntungan unik yang Anda miliki yang tidak dapat diklaim oleh orang lain dan memberi calon klien Anda alasan kuat untuk bekerja sama dengan Anda. Dengan kata lain, Anda mengontrol percakapan dengan menjawab:

“ Mengapa prospek harus memilih untuk berbisnis dengan Anda daripada investor lain? “

USP Anda dapat didasarkan pada pengalaman tingkat tinggi Anda. Ini bisa menjadi proses yang Anda miliki dalam bisnis real estat Anda yang unik. Ini bisa menjadi kredibilitas yang Anda miliki berdasarkan bagaimana Anda menutup transaksi.

Apa pun masalahnya, tanyakan pada diri Anda apa yang tidak dapat diklaim oleh orang lain di pasar Anda dan menambahkannya ke iklan Anda.

Aturan Iklan Google Ads

Berikut jumlah ruang yang dialokasikan dalam Iklan Google Ads:

Dimensi untuk Iklan Teks Diperluas

Judul 1: 30 karakter
Judul 2: 30 karakter
Judul 3: 30 karakter
Deskripsi 1: 90 karakter
Deskripsi 2: 90 karakter
Tampilkan Jalur URL (2) masing-masing 15 karakter

Contoh URL Tampilan

• www.domain.com/We-Buy-/Houses-Cash
• www.domain.com/Sell-Your-Home/For-Cash

Contoh Iklan Google di Desktop

Contoh Iklan Google di Seluler

Dimensi untuk Iklan Penelusuran Responsif

• Masukkan judul Anda. Anda harus memasukkan minimal 3 judul, tetapi Anda dapat memasukkan hingga 15.
• Masukkan deskripsi Anda. Anda harus memasukkan minimal 2 deskripsi, tetapi Anda dapat memasukkan hingga 4.

Anda juga dapat mengontrol tempat masing-masing judul dan deskripsi muncul di iklan Anda dengan memasang pin pada judul dan deskripsi ke posisi tertentu.

Berikut adalah contoh iklan responsif yang mengonversi 32,52% dengan 40 prospek:

Video Google Ads yang menjelaskan lebih lanjut tentang iklan penelusuran responsif:

Pelajari lebih lanjut tentang menulis iklan dengan konversi tinggi.

Ekstensi Iklan

Jika Anda menjalankan Google Ads, Anda harus menggunakan Ekstensi Iklan karena dua alasan:

1. Mereka bebas
2. Mereka memberi pengguna informasi tambahan dan alasan lain untuk berinteraksi dengan iklan Anda.

Ekstensi ini termasuk dalam salah satu dari lima kategori ini untuk kampanye investor real estat.

• Panggilan (Nomor telepon)
• Lokasi (Tautan ke profil Google+ Anda)
• Tautan Situs (Tautan yang dapat diklik yang dapat mengarahkan lalu lintas ke berbagai halaman di situs Anda, seperti halaman “Tentang”, halaman “Testimonial”, dan halaman “Cara Kami Membeli Rumah”)
• Call-Out (Poin yang Tidak Dapat Diklik. Bagus untuk Ajakan Bertindak)
• Cuplikan Terstruktur (Investor real estat tidak mendapatkan banyak opsi dengan yang satu ini, tetapi dapat menggunakan opsi "Jenis" dan mencantumkan jenis rumah yang Anda beli)
• Ekstensi gambar memungkinkan pengiklan mengunggah visual yang relevan untuk melengkapi iklan teks mereka yang ada. Ekstensi gambar dapat membantu mendorong kinerja, dengan visual menarik dari transaksi sebelumnya atau penawaran tunai yang menyempurnakan pesan iklan teks mereka.

Jenis Kampanye Google Ads

Google menawarkan beberapa jenis kampanye yang berbeda tetapi kami akan fokus pada tiga kampanye paling umum untuk investor real estat.

Cari Kampanye Iklan

Kampanye penelusuran adalah iklan teks pada hasil penelusuran Google (dan Mitra) yang memungkinkan Anda menjangkau orang-orang saat mereka menelusuri layanan yang Anda tawarkan.

Ini bagus untuk lalu lintas dan prospek ke situs web Anda, karena Anda dapat menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang secara aktif menelusuri kata kunci spesifik Anda.

Manfaat iklan penelusuran adalah Anda menampilkan iklan di tempat sebagian besar pencari mencari informasi terlebih dahulu — di Google. Dan Google menampilkan iklan Anda dalam format yang sama dengan hasil lainnya (kecuali untuk menunjukkannya sebagai “Iklan”) sehingga pengguna terbiasa melihat dan mengklik hasil.

Kampanye Iklan Bergambar

Kampanye Display memungkinkan Anda menjangkau audiens yang relevan dengan iklan visual saat mereka menjelajahi jutaan situs web, aplikasi, dan properti milik Google, seperti YouTube. Kampanye Display dapat menjadi cara untuk memperluas jangkauan Anda dan tetap diingat oleh audiens lebih dari sekadar Google Penelusuran.

Iklan bergambar dapat digunakan untuk menargetkan ulang pencari yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan Anda secara online tetapi belum melakukan konversi. Cookie pelacakan akan mengikuti para pencari tersebut di seluruh web dan menargetkan mereka dengan iklan Anda.

Kampanye Iklan Video

Kampanye video memungkinkan Anda menampilkan iklan video di YouTube dan situs web lainnya. Mereka bisa ditampilkan sebelum atau sesudah video YouTube.

Beberapa jenis kampanye Video dapat membantu Anda meningkatkan kesadaran umum tentang merek Anda. Lainnya dirancang untuk mendorong konversi atau membuat orang berbelanja di belakang Anda ke situs web melalui penargetan ulang.

Berikut beberapa alasan Anda mungkin memilih kampanye video:

• Meningkatkan kesadaran dan pertimbangan merek. Anda dapat menggunakan iklan video untuk membuat orang mengetahui merek Anda atau mempertimbangkan untuk bekerja sama dengan Anda.
• Memimpin. Gunakan panggilan subjenis kampanye "Mendorong konversi" untuk menyiapkan iklan video yang berfokus pada tindakan.
• Perluas jangkauan Anda. Targetkan orang di luar hasil penelusuran saat mereka berada di YouTube.

Strategi Penawaran Google Ads

Setelah Anda menyiapkan kampanye iklan dan memiliki pelacakan, saatnya untuk memutuskan strategi penawaran Anda. Jumlah tawaran Anda akan bergantung pada anggaran dan sasaran Anda. Ada beberapa strategi dan setelan tawaran yang perlu Anda ketahui sebelum meluncurkan kampanye Anda.

Penawaran Otomatis vs. Manual

Anda memiliki dua opsi dalam hal menawar kata kunci Anda — otomatis dan manual. Berikut cara kerjanya:

Google mengambil kendali dengan penawaran otomatis. Anda mengizinkan Google untuk menyesuaikan tawaran Anda berdasarkan pesaing Anda. Anda masih memiliki kemampuan untuk menetapkan anggaran yang maksimal.

Bidding manual memungkinkan Anda menyesuaikan jumlah bid untuk grup iklan dan kata kunci, sehingga memberi Anda peluang untuk mengurangi pembelanjaan pada iklan berperforma rendah.

Berikut adalah berbagai jenis strategi penawaran otomatis yang dapat Anda pilih:

• Maksimalkan klik secara otomatis menetapkan tawaran Anda untuk membantu mendapatkan klik sebanyak mungkin sesuai anggaran Anda. Maksimalkan klik tersedia sebagai strategi standar dalam satu kampanye atau strategi bidding portfolio di beberapa kampanye.
• Target pangsa tayangan secara otomatis menetapkan tawaran dengan tujuan menampilkan iklan Anda di bagian atas laman, di bagian atas laman, atau di mana pun pada laman hasil penelusuran Google. Target pangsa tayangan hanya tersedia di Jaringan Penelusuran, baik sebagai strategi standar dalam satu kampanye atau strategi bidding portfolio di beberapa kampanye.
• Bidding Maksimalkan konversi akan membantu Anda mengoptimalkan konversi. Anda memiliki opsi untuk menetapkan Target CPA pada strategi bidding Maksimalkan konversi, yang berarti Smart Bidding akan mencoba mendapatkan konversi sebanyak mungkin dengan target biaya per tindakan (CPA) yang Anda tetapkan. Jika opsi Target CPA tidak ditetapkan, maka Maksimalkan konversi akan bertujuan untuk membelanjakan anggaran Anda untuk mendapatkan konversi sebanyak mungkin.
• Target CPA secara otomatis menetapkan bid untuk membantu mendapatkan konversi sebanyak mungkin sesuai target biaya per tindakan (CPA) yang Anda tetapkan. Beberapa konversi mungkin memerlukan biaya lebih atau kurang dari target Anda. Target CPA tersedia sebagai strategi standar dalam satu kampanye atau strategi bidding portfolio di beberapa kampanye.

Penawaran pada Persyaratan Bermerek

Istilah bermerek adalah istilah dengan perusahaan Anda atau mungkin istilah merek pesaing. Ada banyak perdebatan tentang apakah akan menawar dengan persyaratan bermerek pesaing atau tidak.

Di satu sisi, beberapa merasa itu tidak etis sedangkan yang lain melihatnya sebagai bagian dari permainan.

Apa pun itu, pesaing dapat menawar kata kunci Anda. Ini juga memunculkan pertanyaan apakah Anda harus menawar kata kunci Anda sendiri.

Sumber Daya Tambahan untuk Mengoptimalkan Kampanye Google Ads Anda

Tetapkan Harapan yang Realistis dan Buat Rencana Anda

Salah satu bagian terpenting dari akun Google Ads Anda tidak berada di dalam akun Anda, melainkan di dalam kepala Anda.

Anda harus memiliki pola pikir yang benar dan menetapkan harapan yang realistis.

Anda harus memiliki jumlah prospek yang realistis sebelum memulai. 20 prospek per bulan mungkin tidak realistis di Tampa Florida tetapi mungkin di Las Vegas.

Anda perlu mengetahui potensi pasar Anda dan memasukkannya ke dalam anggaran bulanan maksimum Anda. Jika anggaran Anda di Houston adalah $1000 per bulan, ekspektasi prospek Anda harus lebih rendah, sedangkan dengan anggaran $10.000 per bulan, Anda dapat mendorong volume prospek yang lebih tinggi.

Menetapkan ekspektasi yang tepat akan membantu Anda memilih pasar. Jika Anda memiliki anggaran bulanan yang rendah, Anda dapat mempertimbangkan beberapa daerah terpencil daripada menargetkan Dallas sebagai kota.

Anggaran yang lebih tinggi menghadirkan lebih banyak peluang untuk prospek serta penskalaan ke pasar lain.

Anda juga perlu memberi Google Ads beberapa bulan untuk mengumpulkan data yang cukup untuk mengetahui potensinya. Anda mungkin menemukan Google Ads dapat memberi Anda 15 prospek per bulan, tetapi dari 15 itu, 50% panas. Itu alasan yang bagus untuk menyimpannya dan bahkan mungkin menskalakan.

Dalam rencana kampanye Anda, Anda HARUS memikirkan ROI juga. Tuliskan rencana ini dan kunjungi kembali secara berkala. Investor yang sukses merencanakan kampanye mereka terlebih dahulu, untuk meminimalkan pengeluaran yang tidak perlu dan memaksimalkan peluang untuk menciptakan kampanye yang menghasilkan prospek tinggi yang menguntungkan.

• Pilih jenis kampanye yang ingin Anda buat. Apakah akan ditargetkan ke pembeli atau penjual?
• Tentukan biaya akuisisi pelanggan yang dapat diterima.
• Perkirakan biaya per klik (BPK) maksimum Anda.

BPK Maks = (laba per pelanggan) x (tingkat konversi penjualan) x (1 – margin keuntungan)

• Perkirakan anggaran iklan Google AdWords Anda.
• Menyelesaikan anggaran iklan pengujian.

Anggaran untuk menguji kata kunci = (100 klik) x (Perkiraan BPK)

Pelajari lebih lanjut tentang menghitung biaya maksimum per prospek.

Dorong Lalu Lintas Anda ke Halaman Arahan Konversi Tinggi

Sering kali, Anda akan mengarahkan lalu lintas Google Ads ke beranda Anda sebagai laman landas. Memiliki halaman arahan yang dioptimalkan dapat membantu meningkatkan rasio konversi dan menurunkan biaya per klik Anda. Juga sangat penting untuk memiliki situs web yang Dioptimalkan Mesin Pencari (seperti Wortel) untuk pertumbuhan dan kesuksesan konten Anda dan rencana pemasaran pencarian.

Lihat apa yang diperlukan untuk membuat beranda real estat dengan konversi tinggi…

Beberapa situs web, seperti situs yang dibuat oleh Wortel, memiliki beberapa halaman arahan. Pastikan Anda menyimpan catatan data yang baik jika memilih halaman arahan pengujian A/B.

• Pastikan Anda memiliki judul yang menarik perhatian.
• Anda tidak perlu memiliki opsi navigasi yang berlebihan. Pertahankan apa yang diperlukan. Hilangkan gangguan apa pun.
• Pastikan untuk menonjolkan penawaran menarik, ajakan bertindak, formulir pengambilan prospek, dan manfaat Anda.

Bangun kredibilitas real estat Anda dan/atau bukti sosial

• Testimonial dari klien Anda.
• Jika Anda memiliki media menyebutkan. Beberapa investor sangat aktif di komunitas mereka. Biarkan pencari tahu siapa Anda. Buat hubungan itu.
• Daftar nomor telepon Anda.
• halaman “Tentang” atau “Perusahaan Kami”. Cari tahu halaman mana yang… Halaman yang Paling Diabaikan Tapi Penting Di Website Anda (Didukung oleh Sains).
• Lencana kredibilitas (BBB, asosiasi real estat, Veteran, dll).
• halaman "Kontak".
• Halaman Privasi (diperlukan untuk penargetan ulang).

Halaman Arahan yang Dioptimalkan Perangkat Seluler

Jadi, kemungkinan besar Anda sudah tahu bahwa situs web Anda harus ramah seluler. Faktanya, 61% dari penjual rumah, pembeli tunai, dan prospek penyewa kami yang termotivasi berasal dari perangkat seluler tahun lalu. Itu berarti, jika situs web Anda tidak dioptimalkan untuk seluler, kemungkinan besar Anda akan kehilangan puluhan ribu dolar per tahun dalam prospek dan transaksi tanpa menyadarinya.

Inilah yang harus dilakukan:

• [Uji] situs Anda dengan alat responsif seluler Carrot…
• [Baca] Anatomi Situs Web Responsif Seluler Konversi Tinggi Untuk Investor Real Estat…
• [Tonton] Anatomi Halaman Beranda Real Estat dengan Konversi Tinggi.

Manfaatkan seluler — Ikuti tur situs web responsif seluler Carrot

Jangan Lupa Instal Konversi dan Pelacakan Prospek

Jika Anda tidak melacak konversi dengan benar, Anda hampir pasti akan membuang-buang uang. Untuk memaksimalkan ROI Anda dari AdWords, Anda harus melacak saluran penjualan dari kata kunci ke pelanggan.

[PENTING] Instal tracking konversi Google Ads:

Salin dan tempel tag konversi “global” di setiap halaman. Dengan situs web Wortel, ini sangat mudah. Cukup lewati tag “global” di “Skrip Pelacakan Seluruh Situs Tambahan” di bawah bagian “Pengaturan”.

Tag "pelacakan" kedua perlu ditambahkan ke halaman setelah pendaftaran formulir awal. Halaman itu bisa menjadi halaman terima kasih atau halaman "informasi lebih lanjut" lainnya. Untuk situs web Carrot, ini akan menjadi halaman Langkah-2. Salin dan tempel tag percakapan ke bagian "Kode Pelacakan".

Tanpa memasukkan tag konversi, Anda akan mengelola kampanye secara membabi buta. Jika ditempatkan dengan benar, Anda akan dapat melihat informasi nilai menggunakan dasbor Google Ads Anda.

Cari tahu cara memastikan tag pelacakan konversi Anda berfungsi .

• Siapkan pelacakan panggilan. Anda dapat menggunakan fitur pelacakan panggilan Google Ads (yang tidak akan melacak informasi panggilan tertentu) atau menggunakan lebih banyak alat perekaman lengkap seperti CallFire atau CallRail.

Integrasikan dengan CRM Anda untuk melacak transaksi Anda:

• Podio
• InfusLembut
• Tenaga penjualan
• InvestorFuse

Lacak KPI Anda:

• Berapa banyak prospek per kampanye
• Berapa banyak penawaran per kampanye
• Tingkat konversi kesepakatan
• Pendapatan kotor per klik Google Ads
• Laba bersih per klik Google Ads

Apa yang Harus Dipelajari Lebih Lanjut? Berikut Beberapa Sumber Daya Ekstra untuk Anggota Kami

• [Gratis] Panggilan Pelatihan PPC
• [Gratis] Seri Lokakarya LANGSUNG Khusus Anggota: 60 Hari Menuju Kesepakatan Dengan Google Ads
  
  Ikuti secara real-time perjalanan seorang investor dalam mencoba mencapai kesepakatan hanya dalam 60 Hari di pasar baru dengan hanya iklan Google dan situs Carrot.

• [Berbayar] Layanan Mulai Cepat Google Ads
• [Berbayar] Pelatihan 3Leads Per Hari (SEO dan PPC)
• [Berbayar] Carrot 30 Day Challenge (SEO dan PPC)

Pengaturan Kampanye Dasar untuk Pemula

Setelan kampanye yang direkomendasikan berikut adalah untuk kampanye penelusuran Google Ads.

• Gunakan Penelusuran dan nonaktifkan “Jaringan Display” saat pertama kali membuat kampanye Anda.
• Iklankan satu target per kampanye. Jika Anda memiliki situs web pembeli dan penjual, pisahkan keduanya dan buat dua kampanye (satu pembeli dan satu penjual).
• Batasi kata kunci per Grup Iklan tidak lebih dari 10. Selalu miliki 2-3 pengujian pemisahan iklan aktif per Grup Iklan.
• Mulailah dengan kata kunci Pencocokan Frasa dan Pencocokan Tepat. Kata kunci pencocokan luas dapat menguras anggaran Anda tanpa menarik prospek apa pun. Jadi, waspadai kata kunci pencocokan luas jika Anda tidak memiliki anggaran yang cukup besar.
• Pencocokan Negatif kata kunci yang jelas tidak relevan.
• Pilih pengaturan Lokasi Anda (kode pos target, kota, atau kabupaten).
• Pilih bahasamu.

Memulai: Gunakan estimasi bid Google Ads untuk menetapkan bid secara manual. Tetapkan anggaran harian Anda (Anggaran Bulanan dibagi 30,4 hari).

Putar iklan secara merata untuk membagi pengujian (Setelan)

• Akhirnya, optimalkan untuk konversi

Sekarang Anda memiliki alat dan pengetahuan yang diperlukan untuk mengaktifkan dan menjalankan kampanye Google Ads investor real estat Anda.

Berikut langkah selanjutnya:

Merampingkan Generasi Prospek Online Anda Dengan Wortel

Anggota Carrot secara kolektif menarik lebih dari 60.000+ prospek keikutsertaan per bulan dan memegang lebih banyak peringkat Google halaman 1 untuk penjual yang termotivasi, pembeli tunai, sewa untuk dimiliki, dan perhatikan frasa penjual yang penting.

Alat SEO bawaan kami, metodologi konversi Wortel , dan komitmen untuk memberikan pelatihan dan dukungan yang hebat semuanya digabungkan untuk memberikan investor berprestasi tinggi perpaduan teknologi dan strategi yang tepat untuk mendapatkan hasil yang Anda butuhkan untuk mengembangkan bisnis Anda.