Le guide ultime de Google Ads pour les investisseurs immobiliers

Ce "Guide Google Ads pour les investisseurs immobiliers" décrit les actions clés que vous, en tant que professionnel de l'immobilier, devez entreprendre pour créer une campagne Google Ads qui vous donne les meilleures chances de succès.

Quelle est votre plus grande peur publicitaire PPC ? Est-ce le coût ? Le potentiel de jeter de l'argent? Que diriez-vous de ne pas avoir assez de temps pour gérer efficacement un compte Google Ads ?

Tu n'es pas seul. À un moment donné, vous avez entendu dire que Google Ads (anciennement AdWords) ne fonctionnait pas. Mais avez-vous également entendu comment le compte inefficace était structuré ? Ont-ils mentionné quel type de stratégie ils avaient?

Google Ads peut fonctionner tant que vous avez une stratégie solide. En fait, année après année, c'est l'une des meilleures méthodes de génération de leads pour nos membres Carrot (derrière les leads organiques). Et cela ne compte pas les appels téléphoniques et les prospects dus à des balises de suivi des conversions mal placées.

Nous recevons régulièrement des commentaires de nos membres investisseurs immobiliers selon lesquels leurs prospects Google Ads se clôturent entre 1 sur 10 et 1 sur 15 prospects par transaction.

Ce guide vous mettra sur la bonne voie - une piste qui peut potentiellement changer votre vie comme elle l'a fait pour le membre Carrot, Brian Rockwell…

Ainsi que des centaines sinon des milliers d'autres…

Mots-clés PPC pour investisseurs immobiliers

Êtes-vous curieux de savoir quels sont les mots-clés les plus rentables pour les vendeurs motivés ?

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Google Ads pour les investisseurs immobiliers : étapes pour des campagnes réussies

1. Qu'est-ce que Google Ads ?
2. Conditions de base de Google Ads
3. Comment fonctionne Google Ads
   – AdRank et niveau de qualité
   – Définition d'un emplacement cible
   - Types de correspondance de mots clés et recherche
   – Titre et description de l'annonce
   – Règles publicitaires
   – Extensions d'annonces
4. Types de campagnes Google Ads
5. Stratégies d'enchères Google Ads
6. Ressources supplémentaires pour optimiser vos annonces Google
   – Établir des attentes réalistes et créer votre plan
   – Générer du trafic vers une page de destination à haute conversion
   - N'oubliez pas d'installer la conversion et le suivi des prospects
   – Ressources sur la carotte pour les membres (appels de coaching, atelier 60 jours pour un accord, et plus encore !)
   – Paramètres de campagne de base pour les débutants

Qu'est-ce que Google Ads ?

Google Ads est une plate-forme de publicité en ligne développée par Google, où les annonceurs enchérissent pour afficher de brèves publicités, des offres de services, des listes de produits ou des vidéos aux internautes. Il peut placer des annonces à la fois dans les résultats des moteurs de recherche tels que la recherche Google et sur des sites Web, des applications mobiles et des vidéos autres que la recherche.

Google Ads peut être un moyen puissant d'atteindre votre public cible, mais cela demande des connaissances et de la préparation. Consultez cette liste pour tout ce dont vous avez besoin avant de commencer !

Conditions de base de Google Ads

• Mots clés : il s'agit des mots ou des expressions que les internautes saisissent dans la recherche Google et qui déclenchent la diffusion de votre annonce. Lors de la configuration d'une campagne publicitaire, vous choisirez une liste de mots clés que vous pensez que les gens pourraient rechercher lorsqu'ils veulent ce que vous avez à offrir (et ne vous inquiétez pas : nous pouvons vous aider).

• Enchère : il s'agit du montant maximum que vous êtes prêt à payer lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. (Étant donné qu'avec Google Ads, vous ne payez pas pour apparaître, uniquement lorsqu'un internaute clique sur votre annonce pour visiter votre site ou vous appeler.)

• Niveau de qualité : cet indicateur vous indique la pertinence de vos mots clés par rapport à votre annonce et à votre page de destination (c'est-à-dire la page Web vers laquelle les internautes seront redirigés lorsqu'ils cliqueront sur votre annonce). Un bon niveau de qualité peut réduire vos coûts d'enchères et améliorer le classement de votre annonce dans les résultats de recherche.

• Classement de l'annonce : cette statistique permet de déterminer où votre annonce sera diffusée, par rapport aux autres annonces, lorsqu'elle est déclenchée pour apparaître sur Google. Votre classement est déterminé à l'aide de votre enchère, de votre niveau de qualité et d'autres facteurs.

• CPC (coût par clic) : montant réel que vous payez lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. (Vous ne payez pas nécessairement la totalité du prix de votre enchère pour chaque clic, cela définit simplement une fourchette de coûts par clic possibles que vous pourriez payer.)

• Conversion : une conversion a lieu lorsqu'une personne qui a cliqué sur votre annonce effectue une autre action que vous avez désignée comme importante, comme effectuer un achat, s'inscrire à une newsletter ou vous appeler.

Comment fonctionne Google Ads ?

AdRank et niveau de qualité

AdRank est une valeur qui est utilisée pour déterminer le placement de vos publicités ou si des publicités seront diffusées.

Google définit ce processus comme suit : "Le classement de l'annonce est calculé à l'aide du montant de votre enchère, de la qualité de votre annonce au moment de l'enchère (y compris le taux de clics attendu, la pertinence de l'annonce et l'expérience de la page de destination), les seuils de classement de l'annonce, la compétitivité d'une enchère, le contexte de la recherche de la personne (par exemple, l'emplacement de la personne, l'appareil, l'heure de la recherche, la nature des termes de recherche, les autres annonces et résultats de recherche qui s'affichent sur la page, et d'autres signaux et attributs de l'utilisateur), et l'impact attendu de extensions et autres formats d'annonces. »

Le niveau de qualité est un outil de diagnostic qui vous donne une idée de la qualité de votre annonce par rapport à celle d'autres annonceurs.

Ce score est mesuré sur une échelle de 1 à 10 et est disponible au niveau des mots clés. Des scores de qualité élevés signifient que votre annonce et votre page de destination sont plus pertinentes et utiles pour quelqu'un qui recherche votre mot clé par rapport à d'autres annonceurs et est mesuré par le nombre de personnes qui cliquent sur votre annonce lorsqu'elle est affichée. C'est ce qu'on appelle votre taux de clics (CTR).

Vous pouvez utiliser le niveau de qualité pour identifier où il pourrait être avantageux d'améliorer vos annonces, vos pages de destination ou votre sélection de mots clés.

Définition d'un emplacement cible

Lorsque vous configurez votre campagne Google Ads pour la première fois, vous devez sélectionner les zones cibles dans lesquelles vous souhaitez que les annonces soient diffusées. Si vous achetez des maisons dans une ville spécifique, celle-ci doit se situer dans un rayon raisonnable autour de votre emplacement. Si vous achetez des maisons dans plusieurs comtés, votre emplacement doit être défini dans ces comtés.

Vos paramètres de localisation joueront un rôle dans le placement. Par exemple, si vous choisissez l'option de ciblage géographique "Présence : personnes dans ou régulièrement dans vos zones ciblées" et que vous n'achetez des maisons à Oakland que lorsqu'une personne à New York recherche "vendre ma maison rapidement", elle ne verra pas votre annonce. En effet, l'objectif principal de Google est d'afficher des annonces aux internautes dans l'emplacement cible.

Types de correspondance de mots-clés et recherche

Les différents types de correspondance vous permettent de sélectionner vos mots clés. Types de correspondance, ils indiquent à Google si vous souhaitez correspondre exactement à une requête de recherche ou si votre annonce doit être diffusée à toute personne dont la requête de recherche est quelque peu liée. Vous avez le choix entre trois types de correspondance :

La requête large "peut apparaître sur les recherches liées à votre mot clé, qui peuvent inclure des recherches qui ne contiennent pas les termes du mot clé. Cela vous aide à attirer plus de visiteurs sur votre site Web, à passer moins de temps à créer des listes de mots clés et à concentrer vos dépenses sur les mots clés qui fonctionnent. La requête large est le type de correspondance par défaut auquel tous vos mots clés sont attribués afin que vous n'ayez pas à spécifier un autre type de correspondance (correspondance exacte, expression exacte ou type de correspondance à exclure).

La syntaxe de la requête large consiste à saisir simplement le mot clé. Vous trouverez ci-dessous un exemple de fonctionnement d'un mot clé en requête large :

La correspondance d'expression "peut apparaître sur les recherches qui incluent la signification de votre mot clé. La signification du mot-clé peut être sous-entendue, et les recherches des utilisateurs peuvent être une forme plus spécifique de la signification. Avec la correspondance d'expression, vous pouvez atteindre plus de recherches qu'avec la correspondance exacte et moins de recherches qu'avec la requête large, en ne diffusant vos annonces que sur les recherches qui incluent votre produit ou service. »

La syntaxe de la correspondance d'expression consiste à mettre des guillemets autour de votre mot clé. Vous trouverez ci-dessous un exemple du fonctionnement d'un mot clé d'expression exacte :

La correspondance exacte "peut apparaître sur les recherches qui ont la même signification ou la même intention que le mot clé. Parmi les trois options de correspondance des mots clés, la correspondance exacte vous donne le plus de contrôle sur qui voit votre annonce, mais atteint moins de recherches que les mots clés et les requêtes larges. »

La syntaxe de la correspondance exacte consiste à utiliser des crochets. Vous trouverez ci-dessous un exemple de fonctionnement d'un mot clé exact :

Si vous débutez et que vous ne savez pas exactement comment votre marché recherchera, passez d'une approche large à une approche restreinte afin de voir quelles recherches donnent les meilleurs résultats. Vous devez toujours garder un œil attentif sur vos mots-clés et les modifier car vous pouvez obtenir de nouvelles données.

Recherche de mots-clés

Une fois que vous avez votre plan de direction, il est temps de rechercher votre marché, vos mots clés d'intention et votre concurrence.

• Définissez votre clientèle cible —   La plupart des investisseurs ont probablement une idée, mais les nouveaux investisseurs devront peut-être prendre le temps de créer un avatar client.
• Définissez vos emplacements cibles - Vous avez la possibilité de cibler des emplacements jusqu'au code postal. Vous pouvez même exclure les codes postaux.
• Construisez votre liste de mots clés initiale - Utilisez des outils de ressources tels que Google Ads Keyword Planner, SEOBook et Ubersuggest.
• Identifier les mots-clés à bloquer —   Appelés mots-clés négatifs, leur ajout empêchera vos annonces de s'afficher pour le mauvais internaute.
• Triez les mots-clés et identifiez les mots-clés d'intention du client par rapport aux mots-clés de recherche - Les mots-clés de recherche peuvent être à la limite, alors soyez prudent lorsque vous les choisissez. Vous devez les surveiller pour vous assurer qu'ils ne grignotent pas votre budget.
• Organisez vos mots clés en catégories — Par exemple :

Catégorie : Vendre ma maison rapidement
Catégorie : Nous achetons des maisons
Catégorie : Vendez votre maison rapidement

Cela vous aidera à créer vos groupes d'annonces autour de vos mots clés tout en restant organisé.

• Espionnez les mots- clés de vos concurrents - SEMRush ou SpyFu sont deux excellents outils qui fournissent des informations utiles.

Titres et descriptions des annonces

Vous voulez rédiger un texte publicitaire qui se démarque. Cela peut faire la différence entre un clic sur votre annonce et un clic sur l'annonce d'un concurrent.

Les correspondances du contenu publicitaire doivent correspondre à l'intention du chercheur, être alignées sur vos mots clés cibles et résoudre le problème du chercheur avec une solution.

Par exemple:

Une recherche pour "vendre ma maison rapidement à Seattle" a donné ce résultat ci-dessus. La copie est concise et utilise l'espace publicitaire à bon escient pour transmettre leur message et se connecter avec leur public cible.

Une variante de mot-clé figure dans leur titre, nous savons donc que cette annonce correspond à ce que nous recherchons. La description nous explique pourquoi il s'agit de la meilleure option pour un vendeur, car elle répond aux préoccupations de sa personne - un vendeur qui cherche à vendre sa maison rapidement contre de l'argent à Seattle.

Avoir une offre convaincante

Il y a trois facteurs impliqués dans le succès de votre campagne : votre audience, votre offre et votre texte publicitaire.

Analysez les offres de vos concurrents mais ne les copiez pas. Utilisez les informations que vous avez déjà sur votre site Web pour créer votre offre. Par exemple:

• Offres en 24 heures
• Paiement en 7 jours
• Pas de frais supplémentaires
• Aucun agent
• Fermer dans 14 jours

Choisissez votre structure d'offre persuasive :

• Devis gratuits
• Offres spéciales en espèces
• Garanties
• Aucune commission
• Investisseur local (non national)

Considérations supplémentaires:

• Fermeture rapide
• La raison pour laquelle vous faites l'offre. Saisies, biens en difficulté, divorce, etc.
• Emplacements cibles (emplacements de votre marché cible)

Formule assez simple. Plus les gens cliquent sur vos annonces, plus vous obtenez de trafic, ce qui augmente les opportunités de prospects.

Tirez parti de votre proposition de vente unique (USP)

Votre proposition de vente unique, ou USP, est un avantage unique que personne d'autre ne peut revendiquer et donne à vos clients potentiels une raison impérieuse de travailler avec vous. En d'autres termes, vous contrôlez la conversation en répondant :

“ Pourquoi les prospects devraient-ils choisir de faire affaire avec vous plutôt qu'avec un autre investisseur ? "

Votre USP pourrait être basée sur votre haut niveau d'expérience. Il pourrait s'agir d'un processus que vous avez dans votre entreprise immobilière qui est unique. Cela pourrait être la crédibilité que vous avez basée sur la façon dont vous concluez des affaires.

Quoi qu'il en soit, demandez-vous ce que personne d'autre sur votre marché ne peut prétendre à la même chose et ajoutez-le à vos annonces.

Règles d'annonces Google Ads

Voici la quantité d'espace alloué dans une annonce Google Ads :

Important

À compter du 30 juin 2022, vous ne pourrez plus créer ni modifier d'annonces textuelles grand format.

Les annonces textuelles grand format continueront d'être diffusées et vous continuerez à voir des rapports sur leurs performances à l'avenir.

Vous pourrez toujours mettre en pause et reprendre vos annonces textuelles grand format ou les supprimer si nécessaire.

Nous vous encourageons vivement à passer aux annonces responsives sur le Réseau de Recherche.

Dimensions des annonces textuelles grand format

Titre 1 : 30 caractères
Titre 2 : 30 caractères
Titre 3 : 30 caractères
Descriptif 1 : 90 caractères
Descriptif 2 : 90 caractères
Afficher le chemin de l'URL (2) 15 caractères chacun

Exemples d'URL à afficher

• www.domain.com/We-Buy-/Houses-Cash
• www.domain.com/Vendre-Votre-Maison/Pour-Cash

Exemple d'annonce Google sur ordinateur

Exemple d'annonce Google sur mobile

Dimensions pour les annonces responsives sur le Réseau de Recherche

• Entrez vos titres. Vous devrez entrer un minimum de 3 titres, mais vous pouvez en entrer jusqu'à 15.
• Entrez vos descriptions. Vous devrez saisir au moins 2 descriptions, mais vous pouvez en saisir jusqu'à 4.

Vous pouvez également contrôler l'endroit où les titres et les descriptions individuels apparaissent dans votre annonce en épinglant les titres et les descriptions à des positions spécifiques.

Voici un exemple d'annonce réactive convertissant à 32,52 % avec 40 prospects :

Vidéo Google Ads expliquant davantage les annonces responsives sur le Réseau de Recherche :

En savoir plus sur la rédaction d'annonces à fort taux de conversion.

Extensions d'annonces

Si vous utilisez Google Ads, vous devriez utiliser les extensions d'annonces pour deux raisons :

1. Ils sont gratuits
2. Ils donnent aux utilisateurs des informations supplémentaires et une autre raison d'interagir avec votre annonce.

Ces extensions entrent dans l'une de ces cinq catégories pour les campagnes d'investisseurs immobiliers.

• Appel (numéro de téléphone)
• Localisation (Lien vers votre profil Google+)
• Liens annexes (liens cliquables pouvant générer du trafic vers différentes pages de votre site, telles que votre page "À propos", votre page "Témoignages" et la page "Comment nous achetons des maisons")
• Call-Outs (Points non cliquables. Idéal pour les appels à l'action)
• Extraits de code structurés (les investisseurs immobiliers n'ont pas beaucoup d'options avec celui-ci, mais peuvent utiliser l'option "Types" et répertorier les types de maisons que vous achetez)
• Les extensions d'image permettent aux annonceurs de télécharger des visuels pertinents pour compléter leurs annonces textuelles existantes. Les extensions d'image peuvent contribuer à améliorer les performances, avec des visuels attrayants d'offres passées ou d'offres en espèces qui améliorent le message de leurs annonces textuelles.

Types de campagnes Google Ads

Google propose une poignée de types de campagnes différents, mais nous nous concentrerons sur les trois campagnes les plus courantes pour les investisseurs immobiliers.

Campagnes publicitaires sur le Réseau de Recherche

Les campagnes sur le Réseau de Recherche sont des annonces textuelles diffusées dans les résultats de recherche Google (et Partenaires) qui vous permettent de toucher les internautes lorsqu'ils recherchent les services que vous proposez.

C'est idéal pour le trafic et les pistes vers votre site Web, car vous pouvez montrer vos annonces aux personnes qui recherchent activement vos mots clés spécifiques.

L'avantage des annonces ciblées sur les recherches est que vous affichez votre annonce à l'endroit où la plupart des internautes recherchent des informations en premier : sur Google. Et Google affiche votre annonce dans le même format que les autres résultats (sauf pour la désigner comme une "Annonce") afin que les utilisateurs soient habitués à voir et à cliquer sur les résultats.

Campagnes publicitaires display

Les campagnes display vous permettent de toucher une audience pertinente avec des annonces visuelles lorsqu'elle parcourt des millions de sites Web, d'applications et de propriétés appartenant à Google, telles que YouTube. Les campagnes display peuvent être un moyen d'élargir votre portée et de rester en tête auprès d'un public au-delà de la recherche Google.

Les annonces graphiques peuvent être utilisées pour recibler les internautes qui ont déjà interagi avec vous en ligne mais qui n'ont pas encore effectué de conversion. Les cookies de suivi suivront ces chercheurs sur le Web et les cibleront avec vos publicités.

Campagnes publicitaires vidéo

Les campagnes vidéo vous permettent de diffuser des annonces vidéo sur YouTube et d'autres sites Web. Ils peuvent être affiché avant ou après les vidéos YouTube.

Certains types de campagnes vidéo peuvent vous aider à accroître la notoriété générale de votre marque. D'autres sont conçus pour générer des conversions ou amener les gens à faire des achats sur votre site Web via le reciblage.

Voici quelques raisons pour lesquelles vous pourriez choisir des campagnes vidéo :

• Augmenter la notoriété et la considération de la marque. Vous pouvez utiliser des publicités vidéo pour faire connaître votre marque ou envisager de travailler avec vous.
• Pistes. Utilisez l'appel d'un sous-type de campagne "Générer des conversions" pour configurer des annonces vidéo axées sur l'action.
• Développez votre portée. Ciblez les internautes au-delà des résultats de recherche lorsqu'ils sont sur YouTube.

Stratégies d'enchères Google Ads

Une fois que vous avez configuré vos campagnes publicitaires et mis en place un suivi, il est temps de décider de votre stratégie d'enchères. Le montant de votre enchère dépendra de votre budget et de vos objectifs. Il existe quelques stratégies et paramètres d'enchères que vous devez connaître avant de lancer votre campagne.

Enchères automatisées ou manuelles

Vous avez deux options pour enchérir sur vos mots-clés : automatique et manuelle. Voici comment ils fonctionnent :

Google prend les rênes avec les enchères automatisées. Vous autorisez Google à ajuster votre enchère en fonction de vos concurrents. Vous avez toujours la possibilité de définir un budget maximum.

Les enchères manuelles vous permettent d'ajuster les montants d'enchères pour vos groupes d'annonces et vos mots clés, ce qui vous permet de réduire les dépenses liées aux annonces peu performantes.

Voici les différents types de stratégies d'enchères automatiques parmi lesquelles vous pouvez choisir :

• Maximiser les clics définit automatiquement vos enchères pour vous aider à obtenir autant de clics que possible dans les limites de votre budget. L'option Maximiser les clics est disponible en tant que stratégie standard dans une seule campagne ou en tant que stratégie de portefeuille d'enchères sur plusieurs campagnes.
• Le taux d'impressions cible définit automatiquement les enchères dans le but de diffuser votre annonce en haut absolu de la page, en haut de la page ou n'importe où sur la page des résultats de recherche Google. Le taux d'impressions cible n'est disponible que sur le Réseau de Recherche, soit en tant que stratégie standard dans une seule campagne, soit en tant que stratégie de portefeuille d'enchères sur plusieurs campagnes.
• Les enchères Maximiser les conversions vous aideront à optimiser les conversions. Vous avez la possibilité de définir un CPA cible pour votre stratégie d'enchères "Maximiser les conversions", ce qui signifie que les stratégies d'enchères intelligentes essaieront d'obtenir autant de conversions que possible au coût par action (CPA) cible que vous avez défini. Si l'option CPA cible n'est pas définie, Maximiser les conversions visera à dépenser votre budget pour obtenir autant de conversions que possible.
• Le CPA cible définit automatiquement les enchères pour vous aider à obtenir autant de conversions que possible au coût par action (CPA) cible que vous avez défini. Certaines conversions peuvent coûter plus ou moins cher que votre objectif. Le CPA cible est disponible sous la forme d'une stratégie standard dans une seule campagne ou d'une stratégie de portefeuille d'enchères sur plusieurs campagnes.

Enchérir sur des conditions de marque

Les termes de marque sont ceux de votre entreprise ou éventuellement d'un terme de marque concurrent. Il y a eu beaucoup de débats sur la question de savoir s'il fallait ou non soumissionner aux conditions de marque des concurrents.

D'un côté, certains pensent que c'est contraire à l'éthique alors que d'autres y voient une partie du jeu.

Dans tous les cas, les concurrents peuvent enchérir sur vos mots clés. Cela soulève également la question de savoir si vous devez enchérir sur vos propres mots-clés.

Ressources supplémentaires pour optimiser votre campagne Google Ads

Définir des attentes réalistes et créer votre plan

L'un des éléments les plus importants de votre compte Google Ads ne se trouve pas dans votre compte, mais plutôt dans votre tête.

Vous devez avoir le bon état d'esprit et définir des attentes réalistes.

Vous devez avoir un nombre réaliste de pistes au crayon avant de commencer. 20 prospects par mois ne sont peut-être pas réalistes à Tampa en Floride, mais pourraient l'être à Las Vegas.

Vous devez connaître le potentiel de votre marché et l'intégrer à votre budget mensuel maximal. Si votre budget à Houston est de 1 000 $ par mois, vos attentes en matière de prospects devraient être inférieures, alors qu'avec un budget de 10 000 $ par mois, vous pouvez pousser des volumes de prospects plus élevés.

Définir les bonnes attentes vous aidera à choisir un marché. Si vous avez un petit budget mensuel, vous pouvez envisager certaines des zones périphériques au lieu de cibler Dallas en tant que ville.

Des budgets plus élevés présentent plus d'opportunités pour les prospects ainsi que la mise à l'échelle sur d'autres marchés.

Vous devrez également donner à Google Ads plusieurs mois pour collecter suffisamment de données pour connaître son potentiel. Vous constaterez peut-être que Google Ads peut vous apporter 15 prospects par mois, mais sur ces 15, 50% sont chauds. C'est une bonne raison de le garder et peut-être même de le mettre à l'échelle.

Dans votre plan de campagne, vous DEVEZ également penser au retour sur investissement. Écrivez ce plan et revoyez-le périodiquement. Les investisseurs qui réussissent planifient d'abord leurs campagnes, afin de minimiser les dépenses inutiles et de maximiser les chances de créer une campagne rentable et génératrice de leads.

• Sélectionnez le type de campagne que vous souhaitez créer. Sera-t-il ciblé sur les acheteurs ou les vendeurs ?
• Déterminez votre coût d'acquisition client acceptable.
• Estimez votre coût par clic (CPC) maximum.

CPC max = (bénéfice par client) x (taux de conversion des ventes) x (1 - marge bénéficiaire)

• Estimez votre budget publicitaire Google AdWords.
• Finaliser le budget publicitaire test.

Budget pour tester le mot-clé = (100 clics) x (CPC estimé)

En savoir plus sur le calcul de votre coût maximum par prospect.

Dirigez votre trafic vers une page de destination à conversion élevée

La plupart du temps, vous dirigerez votre trafic Google Ads vers votre page d'accueil en tant que page de destination. Avoir une page de destination optimisée peut aider à augmenter les taux de conversion et à réduire votre coût par clic. Il est également extrêmement important d'avoir un site Web optimisé pour les moteurs de recherche (comme Carrot) pour la croissance et le succès de vos plans de marketing de contenu et de recherche.

Découvrez ce qu'il faut pour créer une page d'accueil immobilière à fort taux de conversion…

Certains sites Web, tels que les sites générés par Carrot, ont plusieurs pages de destination. Assurez-vous simplement de conserver de bonnes notes de données si vous choisissez de tester les pages de destination A/B.

• Assurez-vous d'avoir un titre qui attire l'attention.
• Vous n'avez pas besoin d'avoir un nombre excessif d'options de navigation. Gardez le nécessaire. Éliminez toutes les distractions.
• Assurez-vous que votre offre irrésistible, votre appel à l'action, votre formulaire de capture de prospects et vos avantages se démarquent.

Construisez votre crédibilité immobilière et/ou votre preuve sociale

• Témoignages de vos clients.
• Si vous avez des mentions dans les médias. Certains investisseurs sont très actifs dans leurs communautés. Faites savoir aux chercheurs qui vous êtes. Faites ce lien.
• Indiquez votre numéro de téléphone.
• Page « À propos » ou « Notre entreprise ». Découvrez quelle page est… La page la plus négligée mais la plus importante de votre site Web (soutenue par la science).
• Badges de crédibilité (BBB, associations immobilières, vétéran, etc.).
• Page « Contacter ».
• Page de confidentialité (requise pour le reciblage).

Pages de destination optimisées pour les appareils mobiles

Donc, vous savez probablement déjà que votre site Web doit être adapté aux mobiles. En fait, 61 % de nos vendeurs de maison motivés, acheteurs au comptant et locataires potentiels ont utilisé des appareils mobiles l'année dernière. Cela signifie que si votre site Web n'est pas optimisé pour les mobiles, vous perdez probablement des dizaines de milliers de dollars par an en prospects et en offres sans même le savoir.

Voici ce qu'il faut faire :

• [Testez] votre site avec l'outil responsive mobile de Carrot…
• [Lire] L'anatomie d'un site Web mobile réactif à forte conversion pour les investisseurs immobiliers…
• [Regarder] Anatomie d'une page d'accueil immobilière à forte conversion.

Tirez parti du mobile — Découvrez les sites Web réactifs mobiles de Carrot

N'oubliez pas d'installer la conversion et le suivi des prospects

Si vous ne suivez pas correctement vos conversions, vous allez presque certainement gaspiller votre argent. Afin de maximiser votre retour sur investissement d'AdWords, vous devez suivre l'entonnoir de vente du mot clé au client.

[IMPORTANT] Installez le suivi des conversions Google Ads :

Copiez et collez la balise de conversion "globale" sur chaque page. Avec un site Web Carrot, c'est très facile. Collez simplement la balise « global » dans vos « Scripts de suivi supplémentaires sur l'ensemble du site » dans la section « Paramètres ».

La deuxième balise de "suivi" doit être ajoutée à la page après l'inscription initiale au formulaire. Cette page peut être une page de remerciement ou une autre page "plus d'informations". Pour les sites Web Carotte, il s'agira de la page Étape 2. Copiez et collez la balise de conversation dans la section "Codes de suivi".

Sans insérer de balise de conversion, vous gérerez aveuglément votre campagne. S'il est correctement placé, vous pourrez voir les informations de valeur à l'aide de votre tableau de bord Google Ads.

Découvrez comment vous assurer que votre balise de suivi des conversions fonctionne .

• Configurez le suivi des appels. Vous pouvez soit utiliser la fonctionnalité de suivi des appels Google Ads (qui ne suivra pas les informations d'appel spécifiques) ou utiliser un outil d'enregistrement plus complet tel que CallFire ou CallRail.

Intégrez votre CRM pour suivre vos transactions :

• Podio
• InfusionSoft
• Force de vente
• InvestisseurFuse

Suivez vos KPI :

• Combien de leads par campagne
• Combien d'offres par campagne
• Taux de conversion des transactions
• Revenu brut par clic Google Ads
• Bénéfice net par clic Google Ads

Quoi en savoir plus ? Voici quelques ressources supplémentaires pour nos membres

• [Gratuit] Appels de coaching PPC
• [Gratuit] Série d'ateliers en direct réservés aux membres : 60 jours avant de conclure un accord avec Google Ads
  
  Suivez en temps réel le parcours d'un investisseur qui tente de conclure une transaction en seulement 60 jours sur un tout nouveau marché avec uniquement des annonces Google et un site Carrot.

• [Payant] Service de démarrage rapide Google Ads
• [Payant] Formation 3Leads Per Day (SEO et PPC)
• [Payé] Carrot 30 Day Challenge (SEO et PPC)

Paramètres de campagne de base pour les débutants

Les paramètres de campagne recommandés suivants concernent une campagne de recherche Google Ads.

• Utilisez la recherche et désactivez le "Réseau Display" lors de la première création de votre campagne.
• Annoncez une cible par campagne. Si vous avez un site Web d'acheteur et un site Web de vendeur, séparez-les et créez deux campagnes (un acheteur et un vendeur).
• Limitez les mots clés par groupe d'annonces à un maximum de 10. Ayez toujours 2 à 3 tests fractionnés d'annonces actives par groupe d'annonces.
• Commencez par les mots-clés Phrase Match et Exact Match. Les mots clés en requête large peuvent épuiser votre budget sans attirer de prospects. Alors, méfiez-vous des mots clés en requête large si vous ne disposez pas d'un budget suffisant.
• Negative Match mots-clés manifestement non pertinents.
• Choisissez vos paramètres de localisation (codes postaux cibles, ville ou comté).
• Choisissez votre langue.

Pour commencer : utilisez l'estimation des enchères Google Ads pour définir manuellement les enchères. Définissez votre budget quotidien (budget mensuel divisé par 30,4 jours).

Faire pivoter les annonces uniformément pour diviser le test (Paramètres)

• Finalement, optimisez pour les conversions

Vous disposez désormais des outils et des connaissances nécessaires pour lancer et diffuser vos campagnes Google Ads pour les investisseurs immobiliers.

Voici la prochaine étape :

Rationalisez votre génération de leads en ligne avec Carrot

Les membres de Carrot attirent collectivement plus de 60 000 prospects opt-in par mois et détiennent plus de classements Google de la page 1 pour les vendeurs motivés, les acheteurs au comptant, les locataires avec option d'achat et notent les phrases de vendeur qui comptent.

Nos outils de référencement intégrés, notre méthodologie de conversion Carrot et notre engagement à fournir une formation et un support de qualité se combinent pour fournir aux investisseurs performants le bon mélange de technologie et de stratégie pour obtenir les résultats dont vous avez besoin pour développer votre entreprise.