Gayrimenkul Yatırımcıları için En İyi Google Ads Rehberi

Bu "Gayrimenkul Yatırımcıları İçin Google Ads Kılavuzu", size en iyi başarı şansını veren bir Google Ads kampanyası oluşturmak için bir Emlak Uzmanı olarak yapmanız gereken temel eylemleri özetlemektedir.

En büyük PPC reklam korkunuz nedir? Maliyet mi? Parayı çöpe atma potansiyeli? Bir Google Ads hesabını etkili bir şekilde yönetmek için yeterli zamanınızın olmamasına ne dersiniz?

Yalnız değilsin. Bir noktada, Google Ads'ün (eski adıyla AdWords) çalışmadığını duydunuz. Ancak etkisiz hesabın nasıl yapılandırıldığını da duydunuz mu? Ne tür bir stratejiye sahip olduklarından bahsettiler mi?

Google Ads, sağlam bir stratejiniz olduğu sürece çalışabilir. Aslında, Carrot üyelerimiz için (organik potansiyel müşterilerin arkasında) her yıl en iyi müşteri adayı oluşturma yöntemlerinden biridir. Ve bu, uygun olmayan şekilde yerleştirilmiş dönüşüm izleme etiketleri nedeniyle telefon araması olası satışlarını ve olası satışları sayılmaz.

Emlak yatırımcısı üyelerimizden, Google Ads olası satışlarının anlaşma başına 10'da 1 ile 15 olası satışta 1 arasında kapandığına dair sürekli olarak geri bildirim alıyoruz.

Bu kılavuz sizi doğru yola götürecektir – Carrot üyesi Brian Rockwell için olduğu gibi hayatınızı da potansiyel olarak değiştirebilecek bir parkur…

Yüzlerce hatta 1000'lerce kişi daha…

Gayrimenkul Yatırımcısı PPC Anahtar Kelimeleri

En karlı Motive Edilmiş Satıcı anahtar kelimelerinin ne olduğunu merak ediyor musunuz?

Gizliliğinize bağlıyız. Carrot, bize sağladığınız bilgileri ilgili içerik, ürün ve hizmetlerimiz hakkında sizinle iletişim kurmak için kullanır. Bu iletişimlerin aboneliğini istediğiniz zaman iptal edebilirsiniz. Daha fazla bilgi için Gizlilik Politikamıza bakın.

Gayrimenkul Yatırımcıları için Google Ads: Başarılı Kampanyalar İçin Adımlar

1. Google Reklamları nedir?
2. Google Ads Temel Şartları
3. Google Reklamları Nasıl Çalışır?
   – AdRank ve Kalite Puanı
   – Hedef Konum Belirleme
   – Anahtar Kelime Eşleme Türleri ve Araştırması
   – Reklam Başlığı ve Açıklaması
   – Reklam Kuralları
   – Reklam Uzantıları
4. Google Ads Kampanya Türleri
5. Google Ads Teklif Stratejileri
6. Google Reklamlarınızı Optimize Edecek Ek Kaynaklar
   – Gerçekçi Beklentiler Belirleyin ve Planınızı Oluşturun
   – Trafiği Yüksek Dönüştüren Bir Açılış Sayfasına Çekin
   – Dönüşüm ve Müşteri Adayı Takibini Yüklemeyi Unutmayın
   – Üyeler için Havuç Kaynakları (Koçluk Görüşmeleri, Anlaşmaya Kadar 60 Gün Çalıştayı ve daha fazlası!)
   – Yeni Başlayanlar için Temel Kampanya Ayarları

Google Reklamları nedir?

Google Ads, Google tarafından geliştirilen ve reklamverenlerin web kullanıcılarına kısa reklamlar, hizmet teklifleri, ürün listeleri veya videolar göstermek için teklif verdiği bir çevrimiçi reklamcılık platformudur. Hem Google Arama gibi arama motorlarının sonuçlarına hem de arama dışı web sitelerine, mobil uygulamalara ve videolara reklam yerleştirebilir.

Google Ads, hedef kitlenize ulaşmanın güçlü bir yolu olabilir, ancak biraz bilgi ve hazırlık gerektirir. Başlamadan önce ihtiyacınız olan her şey için bu listeye göz atın!

Google Ads Temel Şartları

• Anahtar kelimeler: Bunlar, insanların Google Arama'ya yazdıkları ve reklamınızın görünmesini tetikleyen kelimeler veya kelime öbekleridir. Bir reklam kampanyası oluştururken, insanların sunduğunuz şeyi istediklerinde arayabileceklerini düşündüğünüz bir anahtar kelime listesi seçersiniz (ve endişelenmeyin: size yardımcı olabiliriz).

• Teklif: Bu, birisi reklamınıza tıkladığında ödemek istediğiniz maksimum tutardır. (Google Ads ile, görünmek için ödeme yapmazsınız - yalnızca biri sitenizi ziyaret etmek veya sizi aramak için reklamınızı tıkladığında.)

• Kalite Puanı: Bu metrik, anahtar kelimelerinizin reklamınızla ve açılış sayfanızla (yani, insanların reklamınızı tıkladıklarında yönlendirilecekleri web sayfası) ne kadar alakalı olduğunu söyler. İyi bir Kalite Puanı, teklif maliyetlerinizi düşürebilir ve arama sonuçlarındaki reklam sıralamanızı iyileştirebilir.

• Reklam Sıralaması: Bu metrik, Google'da görünmek üzere tetiklendiğinde, reklamınızın diğer reklamlara göre nerede görüneceğini belirlemeye yardımcı olur. Sıralamanız, teklifiniz, Kalite Puanınız ve diğer faktörler kullanılarak belirlenir.

• TBM (tıklama başına maliyet): Birisi reklamınızı tıkladığında ödediğiniz gerçek tutar. (Her tıklama için teklif fiyatınızın tamamını ödemeniz gerekmez - bu, ödeyebileceğiniz olası bir tıklama başına maliyet aralığını belirler.)

• Dönüşüm: Reklamınızı tıklayan biri, önemli olarak belirlediğiniz başka bir işlemi yapmaya devam ettiğinde (satın alma, bültene kaydolma veya sizi arama gibi) bir dönüşüm gerçekleşir.

Google Reklamları Nasıl Çalışır?

Reklam Sıralaması ve Kalite Puanı

AdRank, reklamlarınızın yerleşimini veya reklamların gösterilip gösterilmeyeceğini belirlemek için kullanılan bir değerdir.

Google bu süreci şu şekilde tanımlar: "Reklam Sıralaması, teklif tutarınız, açık artırma anındaki reklam kaliteniz (beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi dahil), Reklam Sıralaması eşikleri, bir açık artırmanın rekabet gücü, bağlam kullanılarak hesaplanır. kişinin aramasının (örneğin, kişinin konumu, cihazı, arama zamanı, arama terimlerinin doğası, sayfada gösterilen diğer reklamlar ve arama sonuçları ve diğer kullanıcı sinyalleri ve özellikleri) ve beklenen etkisi uzantıları ve diğer reklam biçimleri."

Kalite Puanı, reklam kalitenizin diğer reklamverenlere kıyasla ne kadar iyi olduğu konusunda size fikir veren bir teşhis aracıdır.

Bu puan 1-10 arası bir ölçekte ölçülür ve anahtar kelime düzeyinde mevcuttur. Yüksek Kalite Puanları, reklamınızın ve açılış sayfanızın, diğer reklamverenlere kıyasla anahtar kelimenizi arayan biri için daha alakalı ve yararlı olduğu anlamına gelir; ayrıca, reklamınız görüntülendiğinde kaç kişinin reklamınızı tıkladığıyla ölçülür. Buna tıklama oranınız (TO) denir.

Reklamlarınızı, açılış sayfalarınızı veya anahtar kelime seçiminizi iyileştirmenin nerelerde yararlı olabileceğini belirlemek için Kalite Puanını kullanabilirsiniz.

Hedef Konum Belirleme

Google Ads kampanyanızı ilk oluşturduğunuzda, reklamların gösterilmesini istediğiniz hedef alanları seçmeniz gerekir. Belirli bir kasabada ev satın alırsanız, bu, bulunduğunuz yerin çevresinde makul bir yarıçap içinde olmalıdır. Birden fazla ilçede ev satın alırsanız, konumunuz bu ilçelerde ayarlanmalıdır.

Konum ayarlarınız yerleşimde rol oynayacaktır. Örneğin, "Varlık: Hedeflediğiniz yerlerdeki veya düzenli olarak bulunan kişiler" konum hedefi seçeneğini belirlerseniz ve yalnızca New York'taki biri "evimi hızlı sat" için arama yaptığında Oakland'da ev satın alırsanız, reklamınızı görmezler. Bunun nedeni, Google'ın temel amacının, arama yapanlara hedef konumdaki reklamları göstermek olmasıdır.

Anahtar Kelime Eşleme Türleri ve Araştırma

Farklı eşleme türleri, anahtar kelimelerinizi seçerken size yer açar. Eşleme türleri, Google'a bir arama sorgusunu tam olarak eşleştirmek isteyip istemediğinizi veya reklamınızın biraz alakalı bir arama sorgusu olan herkese gösterilmesinin gerekip gerekmediğini söyler. Seçilebilecek üç eşleme türü vardır:

Geniş eşleme , "anahtar kelimenizle alakalı aramalarda gösterilebilir; bu, anahtar kelime terimlerini içermeyen aramaları içerebilir. Bu, web sitenize daha fazla ziyaretçi çekmenize, anahtar kelime listeleri oluşturmak için daha az zaman harcamanıza ve harcamalarınızı işe yarayan anahtar kelimelere odaklamanıza yardımcı olur. Geniş eşleme, tüm anahtar kelimelerinizin atandığı varsayılan eşleme türüdür, böylece başka bir eşleme türü (tam eşleme, sıralı eşleme veya negatif eşleme türü) belirtmeniz gerekmez."

Geniş eşlemenin sözdizimi, anahtar kelimeyi basitçe girmektir. Aşağıda, geniş eşlemeli bir anahtar kelimenin nasıl çalışacağına ilişkin bir örnek verilmiştir:

Sıralı eşleme , anahtar kelimenizin anlamını içeren aramalarda gösterilebilir. Anahtar kelimenin anlamı ima edilebilir ve kullanıcı aramaları anlamın daha spesifik bir şekli olabilir. Sıralı eşleme ile, tam eşlemeye göre daha fazla aramaya ve geniş eşlemeye göre daha az aramaya ulaşabilir, reklamlarınızı yalnızca ürün veya hizmetinizi içeren aramalarda gösterebilirsiniz."

Sıralı eşleme sözdizimi, anahtar kelimenizin etrafına tırnak işaretleri koymaktır. Aşağıda, sıralı eşlemeli bir anahtar kelimenin nasıl çalışacağına dair bir örnek verilmiştir:

Tam eşleme , anahtar kelimeyle aynı anlama veya aynı amaca sahip aramalarda gösterilebilir. Üç anahtar kelime eşleme seçeneğinden tam eşleme, reklamınızı kimlerin görebileceği konusunda size en fazla kontrolü sağlar, ancak hem sıralı hem de geniş eşlemeden daha az aramaya ulaşır."

Tam eşleşmenin sözdizimi köşeli parantez kullanmaktır. Aşağıda, tam eşlemeli bir anahtar kelimenin nasıl çalışacağına ilişkin bir örnek verilmiştir:

Yeni başlıyorsanız ve pazarınızın nasıl arama yapacağını tam olarak bilmiyorsanız, hangi aramaların en iyi sonuçları verdiğini görebilmek için geniş eşlemeden daraltılmış bir yaklaşıma geçin. Anahtar kelimelerinizi her zaman yakından takip etmeli ve yeni veriler elde edebileceğiniz için bunları değiştirmelisiniz.

Anahtar Kelime Araştırması

Yön planınızı yaptıktan sonra, pazarınızı, anahtar kelimelerinizi ve rekabetinizi araştırmanızın zamanı geldi.

• Hedef müşterinizi tanımlayın —   Çoğu yatırımcının muhtemelen bir fikri vardır, ancak daha yeni yatırımcıların bir müşteri avatarı oluşturmak için zaman ayırması gerekebilir.
• Hedef konumlarınızı tanımlayın - Posta koduna kadar konumları hedefleme fırsatınız var. Posta kodlarını bile hariç tutabilirsiniz.
• Başlangıç ​​anahtar kelime listenizi oluşturun – Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı, SEOBook ve Ubersuggest gibi kaynak araçlarını kullanın.
• Engellenecek anahtar kelimeleri belirleyin —   Negatif anahtar kelimeler olarak adlandırılan bunları eklemek, reklamlarınızın yanlış arama yapanlara gösterilmesini engellemeye yardımcı olur.
• Anahtar kelimeleri sıralayın ve müşteri amaçlı anahtar kelimeleri ve araştırma anahtar kelimelerini belirleyin - Araştırma anahtar kelimeleri uç noktada olabilir, bu yüzden onları seçerken dikkatli olun. Bütçenizi tüketmediklerinden emin olmak için bunları izlemelisiniz.
• Anahtar kelimelerinizi kategoriler halinde düzenleyin — Örneğin:

Kategori: Evimi Hızlı Sat
Kategori: Ev Alırız
Kategori: Evinizi Hızlı Satın

Bu, düzeninizi korurken reklam gruplarınızı anahtar kelimeleriniz etrafında oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

• Rakibinizin anahtar kelimeleri üzerinde biraz casusluk yapın - SEMRush veya SpyFu, faydalı bilgiler sağlayan iki harika araçtır.

Reklam Başlıkları ve Açıklamaları

Öne çıkan bir reklam metni yazmak istiyorsunuz. Reklamınızın tıklanması ile bir rakibin reklamının tıklanması arasındaki fark olabilir.

Reklam metni eşleşmeleri, arama yapan kişinin amacı ile eşleşmeli, hedef anahtar kelimelerinizle uyumlu olmalı ve bir çözümle arama yapan kişinin sıkıntılı noktasına değinmelidir.

Örneğin:

"Seattle'da evimi hızlı sat" araması yukarıdaki sonucu verdi. Metin kısa ve özdür ve mesajlarını iletmek ve hedef kitleleriyle bağlantı kurmak için reklam alanını akıllıca kullanır.

Başlıklarında bir anahtar kelime varyasyonu var, bu nedenle bu reklamın aradığımız şeyle eşleştiğini biliyoruz. Açıklama bize bunun bir satıcı için neden en iyi seçenek olduğunu anlatıyor çünkü bu, Seattle'da evini hızlı bir şekilde nakit olarak satmak isteyen bir satıcı olan kişiliklerinin endişelerini ele alıyor.

İkna Edici Bir Teklifiniz Olsun

Kampanyanızın başarısında rol oynayan üç faktör vardır: hedef kitleniz, teklifiniz ve reklam metniniz.

Rakibinizin tekliflerini analiz edin, ancak bunları kopyalamayın. Teklifinizi oluşturmak için web sitenizde bulunan bilgileri kullanın. Örneğin:

• 24 Saatte Teklifler
• 7 Günde Nakit
• Ekstra Ücret Yok
• Temsilci Yok
• 14 Gün İçinde Kapat

İkna edici teklif yapınızı seçin:

• Ücretsiz Alıntılar
• Özel Nakit Teklifler
• garantiler
• Komisyon Yok
• Yerel Yatırımcı (Ulusal Değil)

Ek Hususlar:

• Hızlı Kapanış
• Teklifi yapma sebebin. Haciz, sıkıntılı mal, boşanma vb.
• Hedef Konumlar (hedef pazar konumlarınız)

Oldukça basit formül. Reklamlarınızı ne kadar çok kişi tıklarsa, o kadar fazla trafik alırsınız ve olası satış fırsatlarını artırırsınız.

Benzersiz Satış Teklifinizden (USP) yararlanın

Benzersiz satış teklifiniz veya USP, başka kimsenin iddia edemeyeceği benzersiz bir avantajdır ve potansiyel müşterilerinize sizinle çalışmak için ikna edici bir neden verir. Başka bir deyişle, aşağıdakileri yanıtlayarak konuşmayı kontrol edersiniz:

“ Potansiyel müşteriler neden farklı bir yatırımcı yerine sizinle iş yapmayı seçsin? “

USP'niz yüksek deneyim seviyenize dayanabilir. Gayrimenkul işinizde benzersiz olan bir süreç olabilir. Anlaşmaları nasıl kapattığınıza bağlı olarak sahip olduğunuz güvenilirlik olabilir.

Durum ne olursa olsun, pazarınızdaki hiç kimsenin aynı şeyi iddia edemeyeceğini kendinize sorun ve bunu reklamlarınıza ekleyin.

Google Ads Reklam Kuralları

Bir Google Ads Reklamında ayrılan alan miktarı şu şekildedir:

Önemli

30 Haziran 2022'den itibaren artık genişletilmiş metin reklamlar oluşturamayacak veya düzenleyemeyeceksiniz.

Genişletilmiş metin reklamlar yayınlanmaya devam edecek ve gelecekte performanslarıyla ilgili raporları görmeye devam edeceksiniz.

Yine de genişletilmiş metin reklamlarınızı duraklatabilir ve devam ettirebilir veya gerekirse bunları kaldırabilirsiniz.

Duyarlı arama ağı reklamlarına geçmenizi kesinlikle öneririz.

Genişletilmiş Metin Reklamların Boyutları

Başlık 1: 30 karakter
Başlık 2: 30 karakter
Başlık 3: 30 karakter
Açıklama 1: 90 karakter
Açıklama 2: 90 karakter
Görünen URL Yolu (2) her biri 15 karakter

Görünen URL Örnekleri

• www.domain.com/We-Buy-/Houses-Cash
• www.domain.com/Sell-Your-Home/For-Cash

Masaüstünde Google Reklam Örneği

Mobilde Google e Reklam Örneği

Duyarlı Arama Ağı Reklamlarının Boyutları

• Başlıklarınızı girin. En az 3 başlık girmeniz gerekecek, ancak en fazla 15 başlık girebilirsiniz.
• Açıklamalarınızı girin. En az 2 açıklama girmeniz gerekecek, ancak en fazla 4 açıklama girebilirsiniz.

Başlıkları ve açıklamaları belirli konumlara sabitleyerek, tek tek başlıkların ve açıklamaların reklamınızda nerede görüneceğini de kontrol edebilirsiniz.

40 potansiyel müşteri ile %32,52 oranında dönüşüm sağlayan duyarlı bir reklam örneği:

Duyarlı arama ağı reklamlarını daha fazla açıklayan Google Ads videosu:

Yüksek dönüşüm sağlayan reklamlar yazma hakkında daha fazla bilgi edinin.

Reklam Uzantıları

Google Ads yayınlıyorsanız, Reklam Uzantılarını iki nedenden dolayı kullanıyor olmanız gerekir:

1. onlar özgür
2. Kullanıcılara ek bilgiler ve reklamınızla etkileşim kurmaları için başka bir neden sağlarlar.

Bu uzantılar, gayrimenkul yatırımcı kampanyaları için bu beş kategoriden birine girer.

• Ara (Telefon numarası)
• Konum (Google+ profilinize bağlantı)
• Site Bağlantıları ("Hakkında" sayfanız, "Görüşler" sayfanız ve "Nasıl Ev Satın Alırız" sayfası gibi sitenizdeki farklı sayfalara trafik çekebilecek tıklanabilir bağlantılar)
• Çağrılar (Tıklanamaz noktalar. Harekete Geçirici Mesajlar için harika)
• Yapılandırılmış Snippet'ler (Gayrimenkul yatırımcıları bununla çok fazla seçeneğe sahip değildir, ancak “Türler” seçeneğini kullanabilir ve ne tür evler satın aldığınızı listeleyebilir)
• Resim uzantıları , reklamverenlerin mevcut metin reklamlarını tamamlamak için alakalı görseller yüklemesine olanak tanır. Resim uzantıları, metin reklamlarının mesajını güçlendiren geçmiş anlaşmaların veya nakit tekliflerin ilgi çekici görselleriyle performansı artırmaya yardımcı olabilir.

Google Ads Kampanya Türleri

Google birkaç farklı kampanya türü sunar, ancak biz emlak yatırımcıları için en yaygın üç kampanyaya odaklanacağız.

Arama Ağı Reklam Kampanyaları

Arama kampanyaları, sunduğunuz hizmetleri arayan kullanıcılara ulaşmanıza olanak tanıyan, Google arama (ve İş Ortakları) sonuçlarındaki metin reklamlardır.

Reklamlarınızı, belirli anahtar kelimelerinizi aktif olarak arayan kişilere gösterebildiğiniz için, trafik için harikadır ve web sitenize yönlendirir.

Arama ağı reklamlarının avantajı, reklamınızı çoğu kullanıcının bilgiyi ilk aradığı yerde, yani Google'da görüntülemenizdir. Ve Google, reklamınızı diğer sonuçlarla aynı biçimde gösterir ("Reklam" olarak belirtilmesi dışında), böylece kullanıcılar sonuçları görmeye ve tıklamaya alışır.

Görüntülü Reklam Kampanyaları

Görüntülü reklam kampanyaları, milyonlarca web sitesine, uygulamaya ve YouTube gibi Google'a ait mülklere göz atarken görsel reklamlarla alakalı bir kitleye ulaşmanızı sağlar. Görüntülü reklam kampanyaları, erişiminizi genişletmenin ve yalnızca Google Arama'nın ötesinde bir kitleyle akılda kalmanın bir yolu olabilir.

Görüntülü reklamlar, sizinle daha önce çevrimiçi etkileşimde bulunan ancak henüz dönüşüm gerçekleştirmemiş arama yapanları yeniden hedeflemek için kullanılabilir. İzleme çerezleri, web'deki bu arama yapanları takip edecek ve reklamlarınızla onları hedefleyecektir.

Video Reklam Kampanyaları

Video kampanyaları, YouTube'da ve diğer web sitelerinde video reklamlar göstermenize olanak tanır. Yapabilirler YouTube videolarından önce veya sonra gösterilebilir.

Bazı Video kampanya türleri, markanızın genel bilinirliğini artırmanıza yardımcı olabilir. Diğerleri, dönüşümleri artırmak veya insanların yeniden hedefleme yoluyla web sitenize geri dönmesini sağlamak için tasarlanmıştır.

Video kampanyaları seçmeniz için bazı nedenler şunlardır:

• Marka bilinirliğini ve üzerinde düşünmeyi artırın. İnsanları markanızdan haberdar etmek veya sizinle çalışmayı düşünmek için video reklamları kullanabilirsiniz.
• Liderler. Eylem odaklı video reklamlar oluşturmak için "Dönüşümleri artırma" adlı kampanya alt türünü kullanın.
• Erişiminizi genişletin. YouTube'dayken insanları arama sonuçlarının ötesinde hedefleyin.

Google Ads Teklif Stratejileri

Reklam kampanyalarınızı oluşturup izlemeyi kurduktan sonra, teklif stratejinize karar vermenin zamanı geldi. Teklif tutarınız, bütçenize ve hedeflerinize bağlı olacaktır. Kampanyanızı başlatmadan önce bilmeniz gereken birkaç strateji ve teklif ayarı vardır.

Otomatik ve Manuel Teklif Verme

Anahtar kelimeleriniz için teklif verirken iki seçeneğiniz vardır: otomatik ve manuel. İşte nasıl çalıştıkları:

Google, otomatik teklif verme ile dizginleri ele alıyor. Google'ın teklifinizi rakiplerinize göre ayarlamasına izin verirsiniz. Yine de maksimum bir bütçe belirleme olanağınız var.

Manuel teklif verme, reklam gruplarınız ve anahtar kelimeleriniz için teklif tutarlarını ayarlamanıza olanak vererek, düşük performans gösteren reklamlara yapılan harcamaları azaltma şansı verir.

Aralarından seçim yapabileceğiniz farklı otomatik teklif stratejileri türleri şunlardır:

• Tıklamaları en üst düzeye çıkar , bütçenizi aşmadan mümkün olduğunca çok tıklama almanıza yardımcı olmak için tekliflerinizi otomatik olarak ayarlar. Tıklamaları en üst düzeye çıkarma, tek bir kampanyada standart bir strateji veya birden çok kampanyada portföy teklifi stratejisi olarak kullanılabilir.
• Hedef gösterim payı , reklamınızı sayfanın mutlak üst kısmında, sayfanın üst kısmında veya Google arama sonuçları sayfasında herhangi bir yerde gösterme hedefiyle teklifleri otomatik olarak belirler. Hedef gösterim payı, tek bir kampanyada standart bir strateji veya birden çok kampanyada portföy teklifi stratejisi olarak yalnızca Arama Ağı'nda kullanılabilir.
• Dönüşümleri artırma teklifi, dönüşümleri optimize etmenize yardımcı olur. Dönüşümleri artırma teklif stratejinizde bir Hedef EBM belirleme seçeneğiniz vardır; bu, Akıllı Teklif'in belirlediğiniz hedef işlem başına maliyet (EBM) ile mümkün olduğunca çok dönüşüm elde etmeye çalışacağı anlamına gelir. Hedef EBM seçeneği ayarlanmazsa, Dönüşümleri Artırma bütçenizi mümkün olduğunca çok dönüşüm elde etmek için harcamayı amaçlar.
• Hedef EBM , belirlediğiniz hedef işlem başına maliyet (EBM) ile mümkün olduğunca çok dönüşüm elde etmenize yardımcı olmak için teklifleri otomatik olarak belirler. Bazı dönüşümler, hedefinizden daha fazla veya daha az maliyetli olabilir. Hedef EBM, tek bir kampanyada standart bir strateji veya birden çok kampanyada portföy teklifi stratejisi olarak mevcuttur.

Markalı Şartlarda Teklif Verme

Markalı terimler, şirketiniz veya muhtemelen bir rakip marka terimidir. Rakip markalı şartlara teklif verilip verilmeyeceği konusunda çok fazla tartışma oldu.

Bir tarafta, bazıları bunun etik olmadığını düşünürken, diğerleri bunu oyunun bir parçası olarak görüyor.

Her iki durumda da, rakipler anahtar kelimelerinize teklif verebilir. Bu aynı zamanda, kendi anahtar kelimeleriniz için teklif vermeniz gerekip gerekmediği sorusunu da gündeme getirir.

Google Ads Kampanyanızı Optimize Etmek İçin Ek Kaynaklar

Gerçekçi Beklentiler Belirleyin ve Planınızı Oluşturun

Google Ads hesabınızın en önemli parçalarından biri hesabınızın içinde değil, kafanızın içindedir.

Doğru zihniyete sahip olmanız ve gerçekçi beklentiler belirlemeniz gerekir.

Başlamadan önce kalemle çizilmiş gerçekçi sayıda potansiyel müşteriye sahip olmanız gerekir. Ayda 20 müşteri adayı Tampa Florida'da gerçekçi olmayabilir, ancak Las Vegas'ta olabilir.

Pazarınızın hangi potansiyele sahip olduğunu bilmeniz ve bunu maksimum aylık bütçeniz için kullanmanız gerekir. Houston'daki bütçeniz aylık 1000$ ise, potansiyel müşteri beklentinizin daha düşük olması gerekirken, aylık 10.000$'lık bir bütçeyle daha yüksek potansiyel müşteri hacimlerini zorlayabilirsiniz.

Doğru beklentileri belirlemek, bir pazar seçmenize yardımcı olacaktır. Aylık bütçeniz düşükse, Dallas'ı bir şehir olarak hedeflemek yerine bazı uzak bölgeleri düşünebilirsiniz.

Daha yüksek bütçeler, diğer pazarlara ölçeklenmenin yanı sıra potansiyel müşteriler için daha fazla fırsat sunar.

Ayrıca, potansiyelini anlamak için yeterli veriyi toplaması için Google Ads'e birkaç ay vermeniz gerekir. Google Ads'ün size ayda 15 olası satış sağlayabileceğini görebilirsiniz, ancak bu %15'in %50'si sıcaktır. Bu, onu tutmak ve hatta belki de ölçeklendirmek için iyi bir neden.

Kampanyanız için planınız dahilinde, ROI'yi de düşünmelisiniz. Bu planı bir yere yazın ve periyodik olarak tekrar gözden geçirin. Başarılı yatırımcılar, gereksiz harcamaları en aza indirmek ve kârlı, yüksek potansiyelli bir kampanya oluşturma olasılığını en üst düzeye çıkarmak için önce kampanyalarını planlar.

• Oluşturmak istediğiniz kampanya türünü seçin. Alıcılar mı yoksa satıcılar mı hedeflenecek?
• Kabul edilebilir müşteri edinme maliyetinizi belirleyin.
• Maksimum tıklama başına maliyetinizi (TBM) tahmin edin.

Maks. TBM = (müşteri başına kâr) x (satış dönüşüm oranı) x (1 – kâr marjı)

• Google AdWords reklam bütçenizi tahmin edin.
• Test reklam bütçesini kesin.

Anahtar kelimeyi test etmek için bütçe = (100 tıklama) x (Tahmini TBM)

Müşteri adayı başına maksimum maliyetinizi hesaplama hakkında daha fazla bilgi edinin.

Trafiğinizi Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Açılış Sayfasına Çekin

Çoğu zaman, Google Ads trafiğinizi açılış sayfası olarak ana sayfanıza yönlendireceksiniz. Optimize edilmiş bir açılış sayfasına sahip olmak, dönüşüm oranlarını artırmanıza ve tıklama başına maliyetinizi düşürmenize yardımcı olabilir. İçeriğinizin ve arama pazarlamacılığı planlarınızın büyümesi ve başarısı için Arama Motoru Optimize Edilmiş bir web sitesine (Havuç gibi) sahip olmak da son derece önemlidir.

Yüksek dönüşüm sağlayan emlak ana sayfası oluşturmak için ne gerektiğini görün…

Havuçla oluşturulan siteler gibi bazı web sitelerinde birden çok açılış sayfası bulunur. Açılış sayfalarını A/B testi yapmayı seçerseniz, iyi veri notları tuttuğunuzdan emin olun.

• Dikkat çekici bir başlığınız olduğundan emin olun.
• Aşırı derecede gezinme seçeneklerine sahip olmanıza gerek yok. Gerekli olanı saklayın. Dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırın.
• Karşı konulmaz teklifinizin, harekete geçirici mesajınızın, potansiyel müşteri yakalama formunuzun ve avantajlarınızın göze çarptığından emin olun.

Gayrimenkul güvenilirliğinizi ve/veya sosyal kanıtınızı oluşturun

• Müşterilerinizden gelen referanslar.
• Herhangi bir medya sözünüz varsa. Bazı yatırımcılar topluluklarında çok aktiftir. Arayanların kim olduğunuzu bilmesini sağlayın. Bu bağlantıyı kurun.
• Telefon numaranızı listeleyin.
• “Hakkında” veya “Şirketimiz” sayfası. Hangi sayfa olduğunu öğrenin… Web Sitenizde En Çok Gözden Geçirilen Ama Önemli Sayfa (Bilim Tarafından Desteklenir).
• Güvenilirlik rozetleri (BBB, emlak dernekleri, Veteran, vb.).
• "İletişim sayfası.
• Gizlilik Sayfası (yeniden hedefleme için gereklidir).

Mobil Cihaz İçin Optimize Edilmiş Açılış Sayfaları

Bu nedenle, büyük olasılıkla web sitenizin mobil uyumlu olması gerektiğini zaten biliyorsunuzdur. Aslında, motive olmuş ev satıcılarımızın, nakit alıcılarımızın ve kiracıdan kiracı adaylarımızın %61'i geçen yıl mobil cihazlardan geldi. Bu, web siteniz mobil cihazlar için optimize edilmemişse, muhtemelen farkında bile olmadan olası satışlarda ve fırsatlarda yılda on binlerce dolar kaybediyorsunuz demektir.

Yapmanız gerekenler:

• Sitenizi Carrot'un mobil duyarlı aracıyla [test edin] …
• [Oku] Gayrimenkul Yatırımcıları İçin Yüksek Dönüştüren Mobil Duyarlı Web Sitesinin Anatomisi…
• [İzle] Yüksek Dönüştüren Bir Gayrimenkul Ana Sayfasının Anatomisi.

Mobilden yararlanın — Carrot'un mobil uyumlu web sitelerinde bir tur atın

Dönüşüm ve Müşteri Adayı Takibini Yüklemeyi Unutmayın

Dönüşümlerinizi düzgün bir şekilde izlemiyorsanız, neredeyse kesinlikle paranızı boşa harcamış olacaksınız. AdWords'ten YG'nizi en üst düzeye çıkarmak için, satış hunisini anahtar kelimeden müşteriye kadar izlemelisiniz.

[ÖNEMLİ] Google Ads dönüşüm izlemeyi yükleyin:

"Genel" dönüşüm etiketini kopyalayıp her sayfaya yapıştırın. Bir Carrot web sitesi ile bu çok kolaydır. "Ayarlar" bölümünün altındaki "Site Genelinde Ek İzleme Komut Dosyalarında" "genel" etiketini yapıştırmanız yeterlidir.

İkinci "izleme" etiketinin, ilk form kaydından sonra sayfaya eklenmesi gerekir. Bu sayfa bir teşekkür sayfası veya başka bir "daha fazla bilgi" sayfası olabilir. Havuç web siteleri için bu, 2. Adım sayfası olacaktır. Konuşma etiketini kopyalayıp "İzleme Kodları" bölümüne yapıştırın.

Bir dönüşüm etiketi eklemeden, kampanyanızı körü körüne yönetmiş olursunuz. Doğru şekilde yerleştirilirse, Google Ads kontrol panelinizi kullanarak değer bilgilerini görebileceksiniz.

Dönüşüm izleme etiketinizin çalıştığından nasıl emin olacağınızı öğrenin .

• Çağrı izlemeyi ayarlayın. Google Ads arama izleme özelliğini (belirli arama bilgilerini izlemez) kullanabilir veya CallFire veya CallRail gibi eksiksiz bir kayıt aracından daha fazlasını kullanabilirsiniz.

Fırsatlarınızı takip etmek için CRM'inizle entegre edin:

• podyum
• InfusionSoft
• Satış ekibi
• YatırımcıSigorta

KPI'larınızı Takip Edin:

• Kampanya başına kaç olası satış
• Kampanya başına kaç anlaşma
• Anlaşma dönüşüm oranı
• Google Ads tıklaması başına brüt gelir
• Google Ads tıklaması başına net kâr

Daha Fazla Ne Öğrenmelisiniz? İşte Üyelerimiz için Bazı Ekstra Kaynaklar

• [Ücretsiz] PPC Koçluk Aramaları
• [Ücretsiz] Üyelere Özel CANLI Atölye Serisi: Google Ads ile Anlaşmaya 60 Gün
  
  Bir yatırımcının, yalnızca Google reklamları ve bir Carrot sitesi ile yepyeni bir pazarda yalnızca 60 Günde bir anlaşmayı tamamlamaya çalışma yolculuğunu gerçek zamanlı olarak takip edin.

• [Ücretli] Google Ads Hızlı Başlangıç ​​Hizmeti
• [Ücretli] Günde 3 Müşteri Adayı Eğitimi (SEO ve PPC)
• [Ücretli] 30 Günlük Havuç Yarışması (SEO ve PPC)

Yeni Başlayanlar için Temel Kampanya Ayarları

Aşağıdaki önerilen kampanya ayarları, bir Google Ads arama kampanyası içindir.

• Kampanyanızı ilk oluştururken Arama'yı kullanın ve "Görüntülü Reklam Ağı"nı devre dışı bırakın.
• Kampanya başına bir hedefin reklamını yapın. Bir alıcı ve bir satıcı web siteniz varsa, bunları bölün ve iki kampanya oluşturun (bir alıcı ve bir satıcı).
• Reklam Grubu başına anahtar kelimeleri 10'dan fazla olmayacak şekilde sınırlayın. Reklam Grubu başına her zaman 2-3 aktif reklam bölme testi yapın.
• Sıralı Eşleme ve Tam Eşleme anahtar kelimeleri ile başlayın. Geniş eşlemeli anahtar kelimeler, herhangi bir potansiyel müşteri çekmeden bütçenizi tüketebilir. Bu nedenle, yeterince büyük bir bütçeniz yoksa geniş eşlemeli anahtar kelimelere dikkat edin.
• Negatif Eşleme açıkça alakasız anahtar kelimeler.
• Konum ayarlarınızı seçin (hedef posta kodları, şehir veya ilçe).
• Dilinizi seçin.

Başlangıç: Teklifleri manuel olarak ayarlamak için Google Ads teklif tahminini kullanın. Günlük bütçenizi belirleyin (Aylık Bütçe bölü 30,4 güne).

Testi bölmek için reklamları eşit şekilde döndürün (Ayarlar)

• Sonunda, dönüşümler için optimize edin

Artık gayrimenkul yatırımcısı Google Ads kampanyalarınızı hazır hale getirmek ve yayınlamak için gerekli araçlara ve bilgilere sahipsiniz.

İşte bir sonraki adım:

Havuç ile Çevrimiçi Potansiyel Müşteri Yaratımınızı Kolaylaştırın

Havuç üyeleri toplu olarak ayda 60.000'den fazla isteğe bağlı potansiyel müşteri çeker ve motive olmuş satıcılar, nakit alıcılar, kiralamak ve önemli olan satıcı ifadelerini not etmek için daha fazla 1. sayfa Google sıralamasına sahiptir.

Yerleşik SEO Araçlarımız, Havuç dönüştürme metodolojimiz ve mükemmel eğitim ve destek sağlama taahhüdümüz, işinizi büyütmek için ihtiyaç duyduğunuz sonuçları elde etmek için yüksek başarı gösteren yatırımcılara doğru teknoloji ve strateji karışımını sağlamak için bir araya gelir.