La guida definitiva agli annunci Google per gli investitori immobiliari

Questa "Guida di Google Ads for Real Estate Investors" delinea le azioni chiave che, in quanto professionista immobiliare, dovresti intraprendere per creare una campagna Google Ads che ti dia le migliori possibilità di successo.

Qual è la tua più grande paura della pubblicità PPC? È il costo? Il potenziale di buttare via i soldi? Che ne dici di non avere abbastanza tempo per gestire efficacemente un account Google Ads?

Non sei solo. Ad un certo punto, hai sentito che Google Ads (ex AdWords) non funziona. Ma hai anche sentito come era strutturato l'account inefficace? Hanno menzionato che tipo di strategia avevano?

Google Ads può funzionare purché tu abbia una solida strategia. In effetti, anno dopo anno è uno dei migliori metodi di generazione di lead per i nostri membri Carrot (dietro i lead organici). E questo non conta i contatti telefonici e i contatti dovuti a tag di monitoraggio delle conversioni posizionati in modo errato.

Riceviamo costantemente feedback dai membri degli investitori immobiliari che i loro lead di Google Ads stanno chiudendo tra 1 lead su 10 e 1 su 15 per operazione.

Questa guida ti porterà sulla strada giusta, una traccia che può potenzialmente cambiarti la vita come ha fatto per il membro di Carrot, Brian Rockwell...

Oltre a centinaia se non migliaia di altri...

Parole chiave PPC per investitori immobiliari

Sei curioso di sapere quali sono le parole chiave del venditore motivato più redditizie?

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Annunci Google per gli investitori immobiliari: passaggi per campagne di successo

1. Che cos'è Google Ads?
2. Termini di base di Google Ads
3. Come funzionano gli annunci Google
   – AdRank e punteggio di qualità
   – Impostazione di una posizione di destinazione
   – Tipi di corrispondenza delle parole chiave e ricerca
   – Titolo e descrizione dell'annuncio
   – Regole degli annunci
   – Estensioni annuncio
4. Tipi di campagne Google Ads
5. Strategie di offerta di Google Ads
6. Risorse aggiuntive per ottimizzare i tuoi annunci Google
   – Stabilire aspettative realistiche e creare il tuo piano
   – Indirizza il traffico verso una pagina di destinazione ad alta conversione
   – Non dimenticare di installare Conversion e Lead Tracking
   – Risorse di carote per i membri (chiamate di coaching, seminario di 60 giorni per un affare e altro!)
   – Impostazioni di base della campagna per principianti

Che cos'è Google Ads?

Google Ads è una piattaforma pubblicitaria online sviluppata da Google, in cui gli inserzionisti fanno offerte per mostrare brevi annunci pubblicitari, offerte di servizi, schede di prodotti o video agli utenti web. Può inserire annunci sia nei risultati di motori di ricerca come Ricerca Google che su siti Web, app mobili e video non di ricerca.

Google Ads può essere un modo efficace per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, ma richiede una certa conoscenza e preparazione. Dai un'occhiata a questo elenco per tutto ciò di cui hai bisogno prima di iniziare!

Termini di base di Google Ads

• Parole chiave: queste sono le parole o le frasi che le persone digitano nella Ricerca Google, che attivano la pubblicazione del tuo annuncio. Quando imposti una campagna pubblicitaria, scegli un elenco di parole chiave che ritieni le persone potrebbero cercare quando vogliono ciò che hai da offrire (e non preoccuparti: possiamo aiutarti).

• Offerta: questo è l'importo massimo che sei disposto a pagare quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. (Poiché, con Google Ads, non paghi per presentarti, solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio per visitare il tuo sito o chiamarti.)

• Punteggio di qualità: questa metrica ti dice quanto sono pertinenti le tue parole chiave per il tuo annuncio e per la tua pagina di destinazione (ovvero la pagina web in cui le persone verranno indirizzate quando fanno clic sul tuo annuncio). Un buon punteggio di qualità può ridurre i costi delle offerte e migliorare il ranking dell'annuncio nei risultati di ricerca.

• Classifica dell'annuncio: questa metrica aiuta a determinare dove verrà visualizzato il tuo annuncio, rispetto ad altri annunci, quando viene attivato per essere visualizzato su Google. Il tuo grado è determinato dalla tua offerta, dal tuo punteggio di qualità e da altri fattori.

• CPC (costo per clic): l'importo effettivo che paghi quando un utente fa clic sul tuo annuncio. (Non paghi necessariamente l'intero prezzo dell'offerta per ogni clic, ciò imposta semplicemente una gamma di possibili costi per clic che potresti pagare.)

• Conversione: si verifica una conversione quando qualcuno che ha fatto clic sul tuo annuncio prosegue per intraprendere un'altra azione che hai designato come importante, ad esempio effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter o chiamarti.

Come funzionano gli annunci Google?

AdRank e punteggio di qualità

AdRank è un valore utilizzato per determinare il posizionamento dei tuoi annunci o se gli annunci verranno visualizzati.

Google definisce questo processo come... "Il ranking dell'annuncio viene calcolato utilizzando l'importo dell'offerta, la qualità dell'annuncio al momento dell'asta (inclusa la percentuale di clic prevista, la pertinenza dell'annuncio e l'esperienza sulla pagina di destinazione), le soglie del ranking dell'annuncio, la competitività di un'asta, il contesto della ricerca della persona (ad esempio, posizione della persona, dispositivo, ora della ricerca, natura dei termini di ricerca, altri annunci e risultati di ricerca visualizzati sulla pagina e altri segnali e attributi dell'utente) e l'impatto previsto di estensioni e altri formati di annunci."

Il punteggio di qualità è uno strumento diagnostico che ti dà un'idea del confronto tra la qualità della tua pubblicità e quella di altri inserzionisti.

Questo punteggio è misurato su una scala da 1 a 10 ed è disponibile a livello di parola chiave. Punteggi di qualità elevati significano che il tuo annuncio e la tua pagina di destinazione sono più pertinenti e utili per chi cerca la tua parola chiave rispetto ad altri inserzionisti, inoltre viene misurato da quante persone fanno clic sul tuo annuncio quando viene visualizzato. Questa è chiamata percentuale di clic (CTR).

Puoi utilizzare il punteggio di qualità per identificare dove potrebbe essere utile migliorare i tuoi annunci, le pagine di destinazione o la selezione delle parole chiave.

Impostazione di una posizione di destinazione

Quando imposti per la prima volta la tua campagna Google Ads, dovrai selezionare le aree target in cui desideri che vengano mostrati gli annunci. Se acquisti case in una città specifica, questa dovrebbe trovarsi entro un raggio ragionevole dalla tua posizione. Se acquisti case in più contee, la tua posizione dovrebbe essere impostata in quelle contee.

Le impostazioni della tua posizione avranno un ruolo nel posizionamento. Ad esempio, se scegli l'opzione di destinazione della località di "Presenza: persone nelle località di destinazione o regolarmente nelle tue località target" e acquisti case a Oakland solo quando qualcuno a New York cerca "Vendi la mia casa velocemente", non vedrà il tuo annuncio. Questo perché l'obiettivo principale di Google è mostrare annunci agli utenti che effettuano ricerche all'interno della località target.

Parole chiave Tipi di corrispondenza e ricerca

I diversi tipi di corrispondenza ti danno spazio quando si tratta di selezionare le tue parole chiave. Tipi di corrispondenza indicano a Google se desideri abbinare esattamente una query di ricerca o se il tuo annuncio deve essere mostrato a chiunque abbia una query di ricerca in qualche modo correlata. Ci sono tre tipi di corrispondenza tra cui scegliere:

La corrispondenza generica "può essere visualizzata nelle ricerche correlate alla tua parola chiave, che possono includere ricerche che non contengono i termini della parola chiave. Questo ti aiuta ad attirare più visitatori sul tuo sito web, dedicare meno tempo alla creazione di elenchi di parole chiave e concentrare la tua spesa su parole chiave che funzionano. La corrispondenza generica è il tipo di corrispondenza predefinito a cui vengono assegnate tutte le parole chiave in modo da non dover specificare un altro tipo di corrispondenza (corrispondenza esatta, corrispondenza a frase o un tipo di corrispondenza inversa)."

La sintassi per la corrispondenza generica consiste nell'inserire semplicemente la parola chiave. Di seguito è riportato un esempio di come funzionerebbe una parola chiave a corrispondenza generica:

La corrispondenza a frase "può essere mostrata nelle ricerche che includono il significato della tua parola chiave. Il significato della parola chiave può essere implicito e le ricerche degli utenti possono essere una forma più specifica del significato. Con la corrispondenza a frase, puoi raggiungere più ricerche rispetto alla corrispondenza esatta e meno ricerche rispetto alla corrispondenza generica, mostrando i tuoi annunci solo per le ricerche che includono il tuo prodotto o servizio".

La sintassi per la corrispondenza a frase è mettere virgolette intorno alla parola chiave. Di seguito è riportato un esempio di come funzionerebbe una parola chiave con corrispondenza a frase:

La corrispondenza esatta "può essere visualizzata su ricerche che hanno lo stesso significato o lo stesso intento della parola chiave. Delle tre opzioni di corrispondenza delle parole chiave, la corrispondenza esatta ti offre il maggior controllo su chi vede il tuo annuncio, ma raggiunge meno ricerche rispetto sia alla corrispondenza a frase che a quella generica".

La sintassi per la corrispondenza esatta prevede l'utilizzo di parentesi quadre. Di seguito è riportato un esempio di come funzionerebbe una parola chiave a corrispondenza esatta:

Se sei appena agli inizi e non sai esattamente come sarà la ricerca del tuo mercato, passa da una corrispondenza generica a un approccio ristretto in modo da poter vedere quali ricerche producono i risultati migliori. Dovresti sempre tenere d'occhio le tue parole chiave e modificarle per ottenere nuovi dati.

Ricerca per parole chiave

Una volta che hai il tuo piano di direzione, è il momento di ricercare il tuo mercato, le parole chiave di intenti e la concorrenza.

• Definisci il tuo cliente target —   La maggior parte degli investitori probabilmente ha un'idea, ma i nuovi investitori potrebbero aver bisogno di prendersi del tempo per creare un avatar del cliente.
• Definisci le tue località di destinazione : hai la possibilità di scegliere come target le località fino al codice postale. Puoi anche escludere i codici postali.
• Crea il tuo elenco di parole chiave iniziale : utilizza strumenti di risorse come Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads, SEOBook e Ubersuggest.
• Identifica le parole chiave da bloccare —   Denominate parole chiave a corrispondenza inversa, l'aggiunta di queste consente di impedire la pubblicazione dei tuoi annunci per il ricercatore sbagliato.
• Ordina le parole chiave e identifica le parole chiave dell'intento del cliente rispetto alle parole chiave di ricerca : le parole chiave di ricerca potrebbero essere al limite, quindi fai attenzione quando le scegli. Devi monitorarli per assicurarti che non stiano consumando il tuo budget.
• Organizza le tue parole chiave in categorie , ad esempio:

Categoria: Vendi la mia casa velocemente
Categoria: Compriamo case
Categoria: Vendi casa velocemente

Questo ti aiuterà a costruire i tuoi gruppi di annunci attorno alle tue parole chiave rimanendo organizzato.

• Fai un po' di spionaggio sulle parole chiave della concorrenza : SEMRush o SpyFu sono due ottimi strumenti che forniscono informazioni utili.

Titoli e descrizioni degli annunci

Vuoi scrivere un testo pubblicitario che si distingua. Può fare la differenza tra un clic sul tuo annuncio e un clic sull'annuncio di un concorrente.

Le corrispondenze del testo pubblicitario devono corrispondere all'intento del ricercatore, essere allineate con le parole chiave di destinazione e affrontare il punto dolente del ricercatore con una soluzione.

Per esempio:

Una ricerca per "vendere la mia casa velocemente a Seattle" ha prodotto questo risultato sopra. Il testo è conciso e utilizza saggiamente lo spazio pubblicitario per trasmettere il loro messaggio e connettersi con il pubblico di destinazione.

Nel titolo è presente una variante di parola chiave, quindi sappiamo che questo annuncio corrisponde a ciò che stiamo cercando. La descrizione ci dice perché questa è l'opzione migliore per un venditore perché affronta le preoccupazioni della sua persona: un venditore che cerca di vendere la propria casa velocemente per contanti a Seattle.

Avere un'offerta convincente

Ci sono tre fattori coinvolti nel successo della tua campagna: il tuo pubblico, la tua offerta e il tuo testo pubblicitario.

Analizza le offerte della concorrenza ma non copiarle. Usa le informazioni che hai già sul tuo sito web per creare la tua offerta. Per esempio:

• Offerte in 24 ore
• Contanti in 7 giorni
• Nessun costo aggiuntivo
• Nessun agente
• Chiusura tra 14 giorni

Scegli la tua struttura di offerta persuasiva:

• Preventivi gratuiti
• Offerte speciali in contanti
• Garanzie
• Nessuna Commissione
• Investitore locale (non nazionale)

Considerazioni aggiuntive:

• Chiusura rapida
• Il motivo per cui stai facendo l'offerta. Pignoramenti, proprietà in pericolo, divorzio, ecc.
• Posizioni target (le posizioni del mercato target)

Formula abbastanza semplice. Più persone fanno clic sui tuoi annunci, più traffico ottieni, aumentando le opportunità di lead.

Sfrutta la tua proposta di vendita unica (USP)

La tua proposta di vendita unica, o USP, è un vantaggio unico che hai che nessun altro può rivendicare e offre ai tuoi potenziali clienti un motivo convincente per lavorare con te. In altre parole, controlli la conversazione rispondendo:

“ Perché i potenziali clienti dovrebbero scegliere di fare affari con te invece di un investitore diverso? “

Il tuo USP potrebbe essere basato sul tuo alto livello di esperienza. Potrebbe essere un processo che hai nella tua attività immobiliare che è unico. Potrebbe essere la credibilità che hai in base a come concludi gli affari.

In ogni caso, chiediti cos'è che nessun altro nel tuo mercato può rivendicare lo stesso e aggiungerlo ai tuoi annunci.

Regole degli annunci di Google Ads

Ecco la quantità di spazio assegnato in un annuncio Google Ads:

Dimensioni per annunci di testo espansi

Titolo 1: 30 caratteri
Titolo 2: 30 caratteri
Titolo 3: 30 caratteri
Descrizione 1: 90 caratteri
Descrizione 2: 90 caratteri
Visualizza percorso URL (2) 15 caratteri ciascuno

Visualizza esempi di URL

• www.domain.com/We-Buy-/Houses-Cash
• www.domain.com/Sell-Your-Home/For-Cash

Esempio di annunci Google su desktop

Esempio di annunci Google e su dispositivi mobili

Dimensioni per annunci di ricerca adattabili

• Inserisci i tuoi titoli. Dovrai inserire un minimo di 3 titoli, ma puoi inserirne fino a 15.
• Inserisci le tue descrizioni. Dovrai inserire un minimo di 2 descrizioni, ma puoi inserirne fino a 4.

Puoi anche controllare dove vengono visualizzati i singoli titoli e descrizioni nel tuo annuncio bloccando i titoli e le descrizioni in posizioni specifiche.

Ecco un esempio di un annuncio reattivo che converte al 32,52% con 40 lead:

Video di Google Ads che spiega meglio gli annunci di ricerca reattivi:

Ulteriori informazioni sulla scrittura di annunci ad alta conversione.

Estensioni annuncio

Se utilizzi Google Ads, dovresti utilizzare le estensioni annuncio per due motivi:

1. Sono gratuiti
2. Forniscono agli utenti informazioni aggiuntive e un altro motivo per interagire con il tuo annuncio.

Queste estensioni rientrano in una di queste cinque categorie per le campagne degli investitori immobiliari.

• Chiama (Numero di telefono)
• Posizione (collegamento al tuo profilo Google+)
• Sitelink (link cliccabili che possono indirizzare il traffico verso diverse pagine del tuo sito, come la pagina "Informazioni", la pagina "Testimonianze" e la pagina "Come acquistiamo case")
• Call-out (punti non selezionabili. Ottimo per inviti all'azione)
• Snippet strutturati (gli investitori immobiliari non ottengono molte opzioni con questo, ma possono utilizzare l'opzione "Tipi" ed elencare quali tipi di case acquistate)
• Le estensioni immagine consentono agli inserzionisti di caricare elementi visivi pertinenti per integrare i loro annunci di testo esistenti. Le estensioni immagine possono aiutare a migliorare le prestazioni, con immagini accattivanti di affari passati o offerte in contanti che migliorano il messaggio dei loro annunci di testo.

Tipi di campagne Google Ads

Google offre una manciata di diversi tipi di campagna, ma ci concentreremo sulle tre campagne più comuni per gli investitori immobiliari.

Campagne pubblicitarie di ricerca

Le campagne di ricerca sono annunci di testo nei risultati di ricerca di Google (e Partner) che ti consentono di raggiungere le persone mentre cercano i servizi che offri.

È ottimo per il traffico e i lead verso il tuo sito web, in quanto puoi mostrare i tuoi annunci alle persone che cercano attivamente le tue parole chiave specifiche.

Il vantaggio degli annunci della rete di ricerca è che visualizzi il tuo annuncio nel punto in cui la maggior parte degli utenti cerca prima le informazioni: su Google. E Google mostra il tuo annuncio nello stesso formato degli altri risultati (tranne per denotarlo come "Annuncio") in modo che gli utenti siano abituati a vedere e fare clic sui risultati.

Campagne pubblicitarie display

Le campagne display ti consentono di raggiungere un pubblico pertinente con annunci visivi mentre esplora milioni di siti Web, app e proprietà di Google, come YouTube. Le campagne display possono essere un modo per espandere la tua copertura e rimanere in primo piano con un pubblico che va oltre la semplice Ricerca Google.

Gli annunci display possono essere utilizzati per effettuare il retargeting degli utenti che hanno precedentemente interagito con te online ma non hanno ancora effettuato una conversione. I cookie di tracciamento seguiranno gli utenti che effettuano ricerche sul Web e li indirizzeranno con i tuoi annunci.

Campagne pubblicitarie video

Le campagne video ti consentono di mostrare annunci video su YouTube e altri siti web. Loro possono essere visualizzato prima o dopo i video di YouTube.

Alcuni tipi di campagne video possono aiutarti ad aumentare la notorietà generale del tuo marchio. Altri sono progettati per aumentare le conversioni o convincere le persone a fare acquisti sulle spalle al sito Web tramite il retargeting.

Ecco alcuni motivi per cui potresti scegliere le campagne video:

• Aumenta la consapevolezza e la considerazione del marchio. Puoi utilizzare gli annunci video per rendere le persone consapevoli del tuo marchio o considerare di lavorare con te.
• Conduce. Utilizza il sottotipo di campagna chiamata "Incentiva le conversioni" per impostare annunci video incentrati sull'azione.
• Espandi la tua portata. Scegli come target persone oltre i risultati di ricerca mentre sono su YouTube.

Strategie di offerta di Google Ads

Dopo aver impostato le tue campagne pubblicitarie e aver implementato il monitoraggio, è il momento di decidere la tua strategia di offerta. L'importo dell'offerta dipenderà dal budget e dagli obiettivi. Ci sono alcune strategie e impostazioni di offerta che devi conoscere prima di lanciare la tua campagna.

Offerte automatiche e manuali

Hai due opzioni quando si tratta di fare offerte per le tue parole chiave: automatico e manuale. Ecco come funzionano:

Google prende le redini con le offerte automatiche. Consenti a Google di modificare la tua offerta in base ai tuoi concorrenti. Hai ancora la possibilità di impostare un budget massimo.

L'offerta manuale ti consente di modificare gli importi delle offerte per i gruppi di annunci e le parole chiave, offrendoti la possibilità di ridurre la spesa per gli annunci a basso rendimento.

Ecco i diversi tipi di strategie di offerte automatiche tra cui puoi scegliere:

• Massimizza i clic imposta automaticamente le tue offerte per ottenere il maggior numero possibile di clic entro il tuo budget. Massimizza i clic è disponibile come strategia standard in una singola campagna o come strategia di offerta di portafoglio in più campagne.
• La quota impressioni target imposta automaticamente le offerte con l'obiettivo di mostrare il tuo annuncio nella parte superiore assoluta della pagina, nella parte superiore della pagina o in qualsiasi punto della pagina dei risultati di ricerca di Google. La quota impressioni target è disponibile solo sulla rete di ricerca, come strategia standard in una singola campagna o come strategia di offerta di portafoglio in più campagne.
• L'offerta Massimizza le conversioni ti aiuterà a ottimizzare le conversioni. Hai la possibilità di impostare un CPA target sulla tua strategia di offerta Massimizza le conversioni, il che significa che Smart Bidding cercherà di ottenere il maggior numero di conversioni possibile al costo per azione (CPA) target che hai impostato. Se l'opzione CPA target non è impostata, Massimizza le conversioni mirerà a spendere il tuo budget per ottenere il maggior numero di conversioni possibile.
• Il CPA target imposta automaticamente le offerte per ottenere il maggior numero di conversioni possibile al costo per azione (CPA) target impostato. Alcune conversioni possono costare più o meno del tuo target. Il CPA target è disponibile come strategia standard in una singola campagna o come strategia di offerta di portafoglio in più campagne.

Fare offerte a termini di marca

I termini del marchio sono quelli con la tua azienda o eventualmente un termine del marchio concorrente. Si è discusso molto sull'opportunità o meno di fare offerte in base ai termini del marchio della concorrenza.

Da un lato, alcuni ritengono che non sia etico, mentre altri lo vedono come parte del gioco.

In ogni caso, i concorrenti possono fare offerte per le tue parole chiave. Questo solleva anche la domanda se dovresti fare un'offerta per le tue parole chiave.

Risorse aggiuntive per ottimizzare la tua campagna Google Ads

Stabilire aspettative realistiche e creare il tuo piano

Uno dei pezzi più importanti del tuo account Google Ads non è nel tuo account ma piuttosto nella tua testa.

Devi avere la giusta mentalità e stabilire aspettative realistiche.

È necessario disporre di un numero realistico di contatti a matita prima di iniziare. 20 contatti al mese potrebbero non essere realistici a Tampa, in Florida, ma potrebbero essere a Las Vegas.

Devi sapere quale potenziale ha il tuo mercato e inserirlo nel tuo budget mensile massimo. Se il tuo budget a Houston è di $ 1000 al mese, le tue aspettative di lead dovrebbero essere inferiori, mentre con un budget di $ 10.000 al mese puoi aumentare i volumi di lead.

Stabilire le giuste aspettative ti aiuterà a scegliere un mercato. Se hai un budget mensile basso, potresti considerare alcune delle aree periferiche invece di prendere di mira Dallas come una città.

Budget più elevati offrono maggiori opportunità per i lead e si adattano ad altri mercati.

Dovrai anche concedere a Google Ads diversi mesi per raccogliere dati sufficienti per conoscerne il potenziale. Potresti scoprire che Google Ads può farti ottenere 15 lead al mese, ma di questi 15, il 50% è caldo. Questa è una buona ragione per mantenerlo e forse anche ridimensionarlo.

All'interno del tuo piano per la tua campagna, DEVI pensare anche al ROI. Annota questo piano e rivedilo periodicamente. Gli investitori di successo pianificano prima le loro campagne, al fine di ridurre al minimo le spese non necessarie e massimizzare le probabilità di creare una campagna redditizia e generatrice di lead.

• Seleziona il tipo di campagna che desideri creare. Sarà indirizzato ad acquirenti o venditori?
• Determina il tuo costo di acquisizione del cliente accettabile.
• Stima il tuo costo massimo per clic (CPC).

CPC max = (profitto per cliente) x (tasso di conversione delle vendite) x (1 – margine di profitto)

• Stima il tuo budget pubblicitario di Google AdWords.
• Finalizzare il budget pubblicitario di prova.

Budget per testare la parola chiave = (100 clic) x (CPC stimato)

Ulteriori informazioni sul calcolo del costo massimo per lead.

Indirizza il tuo traffico verso una pagina di destinazione ad alta conversione

Nella maggior parte dei casi, indirizzerai il traffico di Google Ads alla tua home page come pagina di destinazione. Avere una pagina di destinazione ottimizzata può aiutare ad aumentare i tassi di conversione e ridurre il costo per clic. È anche estremamente importante avere un sito Web ottimizzato per i motori di ricerca (come Carrot) per la crescita e il successo dei tuoi contenuti e dei tuoi piani di marketing di ricerca.

Scopri cosa serve per creare una home page immobiliare ad alta conversione...

Alcuni siti Web, come i siti generati da Carrot, hanno più pagine di destinazione. Assicurati solo di tenere buone note sui dati se scegli di testare A/B le pagine di destinazione.

• Assicurati di avere un titolo che attiri l'attenzione.
• Non è necessario disporre di un'eccessiva quantità di opzioni di navigazione. Conserva ciò che è necessario. Elimina qualsiasi distrazione.
• Assicurati che la tua offerta irresistibile, l'invito all'azione, il modulo di acquisizione dei lead e i vantaggi si distinguano.

Costruisci la tua credibilità immobiliare e/o la prova sociale

• Testimonianze dei tuoi clienti.
• Se hai qualche menzione da parte dei media. Alcuni investitori sono molto attivi nelle loro comunità. Fai sapere agli utenti chi sei. Crea quella connessione.
• Elenca il tuo numero di telefono.
• Pagina "Informazioni" o "La nostra azienda". Scopri quale pagina è... La pagina più trascurata ma importante del tuo sito web (supportata dalla scienza).
• Badge di credibilità (BBB, associazioni immobiliari, Veterano, ecc.).
• Pagina “Contatti”.
• Pagina sulla privacy (necessaria per il retargeting).

Pagine di destinazione ottimizzate per dispositivi mobili

Quindi, molto probabilmente sai già che il tuo sito web deve essere ottimizzato per i dispositivi mobili. In effetti, l'anno scorso il 61% dei nostri motivati ​​venditori di case, acquirenti in contanti e inquilini in affitto proveniva da dispositivi mobili. Ciò significa che, se il tuo sito Web non è ottimizzato per dispositivi mobili, probabilmente perderai decine di migliaia di dollari all'anno in lead e offerte senza nemmeno saperlo.

Ecco cosa fare:

• [Testa] il tuo sito con lo strumento mobile responsive di Carrot...
• [Leggi] L'anatomia di un sito Web reattivo per dispositivi mobili ad alta conversione per gli investitori immobiliari ...
• [Guarda] Anatomia di una home page immobiliare ad alta conversione.

Sfrutta i dispositivi mobili: fai un tour dei siti Web reattivi per dispositivi mobili di Carrot

Non dimenticare di installare Conversion e Lead Tracking

Se non stai monitorando correttamente le tue conversioni, quasi sicuramente sprecherai i tuoi soldi. Per massimizzare il ROI di AdWords, devi monitorare la canalizzazione di vendita dalla parola chiave al cliente.

[IMPORTANTE] Installa il monitoraggio delle conversioni di Google Ads:

Copia e incolla il tag di conversione "globale" su ogni pagina. Con un sito web Carrot, questo è molto facile. Basta oltrepassare il tag "globale" negli "Script di monitoraggio aggiuntivi a livello di sito" nella sezione "Impostazioni".

Il secondo tag "tracciamento" deve essere aggiunto alla pagina dopo la registrazione iniziale del modulo. Quella pagina potrebbe essere una pagina di ringraziamento o un'altra pagina di "maggiori informazioni". Per i siti Web di Carrot, questa sarà la pagina del passaggio 2. Copia e incolla il tag di conversazione nella sezione "Codici di monitoraggio".

Senza inserire un tag di conversione, gestirai ciecamente la tua campagna. Se posizionato correttamente, sarai in grado di visualizzare le informazioni sul valore utilizzando la dashboard di Google Ads.

Scopri come assicurarti che il tag di monitoraggio delle conversioni funzioni .

• Imposta il monitoraggio delle chiamate. Puoi utilizzare la funzione di monitoraggio delle chiamate di Google Ads (che non terrà traccia di informazioni specifiche sulle chiamate) o utilizzare uno strumento di registrazione più completo come CallFire o CallRail.

Integra con il tuo CRM per monitorare le tue offerte:

• Podio
• InfusionSoft
• forza vendita
• Fusibile dell'investitore

Tieni traccia dei tuoi KPI:

• Quanti lead per campagna
• Quante offerte per campagna
• Tasso di conversione dell'affare
• Entrate lorde per clic su Google Ads
• Utile netto per clic su Google Ads

Cosa saperne di più? Ecco alcune risorse extra per i nostri membri

• [Gratuite] Chiamate di coaching PPC
• [Gratuito] Serie di seminari LIVE per soli membri: 60 giorni per un accordo con Google Ads
  
  Segui in tempo reale il viaggio di un investitore nel tentativo di concludere un affare in soli 60 giorni in un mercato nuovo di zecca con solo annunci Google e un sito Carrot.

• [A pagamento] Servizio di avvio rapido di Google Ads
• [a pagamento] 3 contatti al giorno di formazione (SEO e PPC)
• [A pagamento] Carrot 30 Day Challenge (SEO e PPC)

Impostazioni di base della campagna per principianti

Le seguenti impostazioni consigliate per la campagna si riferiscono a una campagna nella rete di ricerca di Google Ads.

• Usa Cerca e disattiva la "Rete Display" quando crei la tua campagna per la prima volta.
• Pubblicizza un target per campagna. Se hai un sito web acquirente e uno venditore, dividili e crea due campagne (un acquirente e un venditore).
• Limita le parole chiave per gruppo di annunci a non più di 10. Fai sempre 2-3 test di suddivisione degli annunci attivi per gruppo di annunci.
• Inizia con le parole chiave Corrispondenza a frase e Corrispondenza esatta. Le parole chiave a corrispondenza generica possono prosciugare il tuo budget senza attirare alcun lead. Quindi, fai attenzione alle parole chiave a corrispondenza generica se non hai un budget sufficientemente ampio.
• Corrispondenza negativa ovviamente parole chiave irrilevanti.
• Scegli le impostazioni della tua posizione (codici postali di destinazione, città o provincia).
• Scegli la tua LINGUA.

Inizio: utilizza la stima dell'offerta di Google Ads per impostare manualmente le offerte. Imposta il tuo budget giornaliero (budget mensile diviso per 30,4 giorni).

Ruota gli annunci in modo uniforme per dividere il test (Impostazioni)

• Infine, ottimizza per le conversioni

Ora disponi degli strumenti e delle conoscenze necessarie per far funzionare le tue campagne Google Ads per gli investitori immobiliari.

Ecco il prossimo passo:

Semplifica la tua generazione di lead online con Carrot

I membri di Carrot raccolgono collettivamente oltre 60.000 contatti di attivazione al mese e mantengono più classifiche di Google a pagina 1 per venditori motivati, acquirenti in contanti, affitto a riscatto e annotare le frasi del venditore che contano.

I nostri strumenti SEO integrati, la metodologia di conversione Carrot e l'impegno a fornire un'ottima formazione e supporto si combinano per fornire agli investitori di alto livello il giusto mix di tecnologia e strategia per ottenere i risultati di cui hai bisogno per far crescere la tua attività.