面向房地产投资者的 Google Ads 终极指南

这份“面向房地产投资者的 Google Ads 指南”概述了您作为房地产专业人士应采取的关键行动，以创建能够为您提供最大成功机会的 Google Ads 广告系列。

您最大的 PPC 广告恐惧是什么？ 是成本吗？ 扔钱的可能性？ 没有足够的时间来有效地管理 Google Ads 帐户怎么办？

你不是一个人。 在某些时候，您听说 Google Ads（以前称为 AdWords）不起作用。 但是您是否也听说过无效帐户的结构？ 他们有没有提到他们有什么类型的策略？

只要您有可靠的策略，Google Ads 就可以发挥作用。 事实上，年复一年，它是我们 Carrot 成员的顶级潜在客户生成方法之一（在有机潜在客户之后）。 这不包括电话潜在客户和由于转换跟踪标签放置不当而导致的潜在客户。

我们一直从我们的房地产投资者成员那里得到反馈，他们的 Google Ads 潜在客户每笔交易的潜在客户数量在十分之一到十五分之一之间。

本指南将带您走上正确的轨道——这条轨道可能会改变您的生活，就像它对 Carrot 成员布赖恩·洛克威尔 (Brian Rockwell) 一样……

以及数百个（如果不是 1000 个）其他人……

房地产投资者 PPC 关键词

您是否好奇最赚钱的动机卖家关键字是什么？

我们致力于保护您的隐私。 Carrot 使用您提供给我们的信息就我们的相关内容、产品和服务与您联系。 您可以随时取消订阅这些通讯。 有关更多信息，请查看我们的隐私政策。

面向房地产投资者的 Google Ads：成功广告系列的步骤

1. 什么是谷歌广告？
2. Google Ads 基本条款
3. 谷歌广告如何运作
   – AdRank 和质量得分
   – 设置目标位置
   – 关键字匹配类型和研究
   – 广告标题和描述
   – 广告规则
   – 广告附加信息
4. Google Ads 广告系列的类型
5. Google Ads 出价策略
6. 优化 Google Ads 的其他资源
   – 设定切合实际的期望并制定您的计划
   – 将流量吸引到高转化的着陆页
   – 不要忘记安装转换和潜在客户跟踪
   – 会员胡萝卜资源（辅导电话、60 天交易研讨会等！）
   - 初学者的基本活动设置

什么是谷歌广告？

Google Ads 是由 Google 开发的在线广告平台，广告商通过竞价向网络用户展示简短的广告、服务产品、产品列表或视频。 它可以在谷歌搜索等搜索引擎的结果中以及非搜索网站、移动应用程序和视频中投放广告。

Google Ads 可以成为覆盖目标受众的有效方式，但需要一些知识和准备。 在开始之前查看此列表以了解您需要的一切！

Google Ads 基本条款

• 关键字：这些是人们在 Google 搜索中输入的字词或词组，它们会触发您的广告展示。 在设置广告活动时，您会选择一个关键字列表，您认为人们在需要您提供的产品时可能会搜索这些关键字（不用担心：我们可以提供帮助）。

• 出价：当有人点击您的广告时，您愿意支付的最高金额。 （因为使用 Google Ads，您无需付费即可出现 - 只有当有人点击您的广告访问您的网站或给您打电话时。）

• 质量得分：此指标告诉您关键字与您的广告以及与您的目标网页（即人们点击您的广告时将被带到的网页）的相关程度。 良好的质量得分可以降低您的出价成本并提高您的广告在搜索结果中的排名。

• 广告评级：此指标有助于确定当您的广告被触发在 Google 上展示时，相对于其他广告的展示位置。 您的排名由您的出价、质量得分和其他因素决定。

• CPC（每次点击费用）：当有人点击您的广告时您支付的实际金额。 （您不必为每次点击支付全部出价 - 这只是设置了您可能支付的每次点击费用的范围。）

• 转化：当点击了您的广告的用户继续执行您指定为重要的另一项操作时，即发生转化，例如购买、订阅简报或给您打电话。

谷歌广告如何运作？

AdRank 和质量得分

AdRank 是一个值，用于确定您的广告的位置或是否会显示广告。

谷歌将这个过程定义为......该人的搜索（例如，该人的位置、设备、搜索时间、搜索字词的性质、页面上显示的其他广告和搜索结果，以及其他用户信号和属性），以及扩展程序和其他广告格式。”

质量得分是一种诊断工具，可让您了解自己的广告质量与其他广告客户相比的情况。

该分数以 1-10 的等级衡量，可在关键字级别获得。 与其他广告客户相比，高质量得分意味着您的广告和着陆页对于搜索您的关键字的人来说更相关和更有用，而且衡量的是有多少人在您的广告显示时点击了它。 这称为您的点击率 (CTR)。

您可以使用质量得分来确定哪些方面可能有助于改进您的广告、着陆页或关键字选择。

设置目标位置

首次设置 Google Ads 广告系列时，您需要选择要展示广告的目标区域。 如果您在特定城镇购买房屋，这应该在您所在位置的合理半径范围内。 如果您在多个县购买房屋，则您的位置应设置在这些县中。

您的位置设置将在放置中发挥作用。 例如，如果您选择“存在：人们在或经常在您的目标位置”的位置目标选项，并且当纽约有人搜索“快速出售我的房子”时，您只在奥克兰购买房屋，他们将不会看到您的广告。 这是因为 Google 的主要目标是向目标位置内的搜索者展示广告。

关键字匹配类型和研究

在选择关键字时，不同的匹配类型为您提供了空间。 匹配类型，它们会告诉 Google 您是否要完全匹配搜索查询，或者您的广告是否应该显示给任何具有某种相关搜索查询的人。 共有三种匹配类型可供选择：

广泛匹配“可能会在与您的关键字相关的搜索中显示，其中可能包括不包含关键字字词的搜索。 这有助于您吸引更多访问者访问您的网站，减少构建关键字列表的时间，并将您的支出集中在有效的关键字上。 广泛匹配是为所有关键字分配的默认匹配类型，因此您不必指定其他匹配类型（完全匹配、词组匹配或否定匹配类型）。”

广泛匹配的语法是简单地输入关键字。 下面是一个广泛匹配关键字如何工作的示例：

短语匹配“可能会在包含关键字含义的搜索中显示。 可以隐含关键字的含义，并且用户搜索可以是含义的更具体形式。 使用词组匹配，您可以获得比完全匹配更多的搜索，比广泛匹配更少的搜索，只在包含您的产品或服务的搜索中展示您的广告。”

词组匹配的语法是在关键字周围加上引号。 以下是词组匹配关键字如何工作的示例：

完全匹配“可能会显示在与关键字具有相同含义或相同意图的搜索中。 在三个关键字匹配选项中，完全匹配可让您最大程度地控制哪些人会看到您的广告，但与词组匹配和广泛匹配相比，搜索量更少。”

完全匹配的语法是使用方括号。 下面是一个完全匹配关键字如何工作的示例：

如果您刚刚开始并且不知道您的市场将如何搜索，请从广泛匹配转向狭窄方法，以便您了解哪些搜索产生最佳结果。 您应该始终密切关注您的关键字并修改它们，因为您可以获得新数据。

关键词研究

一旦你有了你的方向计划，就该研究你的市场、意图关键词和竞争了。

• 定义你的目标客户——   大多数投资者可能有一个想法，但新投资者可能需要花时间创建客户头像。
• 定义您的目标位置- 您有机会将位置定位到邮政编码。 您甚至可以排除邮政编码。
• 建立您的初始关键字列表- 使用资源工具，例如 Google Ads Keyword Planner、SEOBook 和 Ubersuggest。
• 确定要阻止的关键字-   称为否定关键字，添加这些将有助于阻止您的广告向错误的搜索者展示。
• 对关键字进行排序并确定客户意图关键字与研究关键字——研究关键字可能处于边缘，因此在选择它们时要小心。 您必须监控这些以确保它们不会耗尽您的预算。
• 将您的关键字组织成类别- 例如：

类别：快速卖掉我的房子
类别：我们买房子
类别：快速卖掉你的房子

这将帮助您围绕关键字构建广告组，同时保持井井有条。

• 对竞争对手的关键词进行一些窥探——SEMRush 或 SpyFu 是提供有用信息的两个很棒的工具。

广告标题和说明

您想编写出众的广告文案。 这可能是点击您的广告和点击竞争对手的广告之间的区别。

广告文案匹配应符合搜索者的意图，与您的目标关键字保持一致，并通过解决方案解决搜索者的痛点。

例如：

搜索“在西雅图快速卖掉我的房子”得到了上面的结果。 文案简洁，并明智地使用广告空间来传达他们的信息并与目标受众建立联系。

他们的标题中有一个关键字变体，因此我们知道该广告与我们正在寻找的内容相匹配。 该描述告诉我们为什么这是卖家的最佳选择，因为它解决了他们的角色问题——卖家希望在西雅图快速出售他们的房子以换取现金。

有说服力的提议

您的广告系列的成功涉及三个因素：您的受众、您的报价和您的广告文案。

分析竞争对手的报价，但不要复制它们。 使用您网站上已有的信息来创建您的报价。 例如：

• 24小时优惠
• 7天内兑现
• 无额外费用
• 没有代理
• 14 天内关闭

选择有说服力的报价结构：

• 免费报价
• 特别现金优惠
• 保证
• 无佣金
• 本地投资者（非国家）

其他注意事项：

• 快速关闭
• 你提出要约的原因。 止赎、不良财产、离婚等。
• 目标位置（您的目标市场位置）

很简单的公式。 点击您的广告的人越多，您获得的流量就越多，从而增加潜在客户的机会。

利用您独特的销售主张 (USP)

您独特的销售主张或 USP 是您拥有的独一无二的优势，其他人无法声称，并为您的潜在客户提供与您合作的令人信服的理由。 换句话说，您通过回答来控制对话：

“为什么潜在客户应该选择与你做生意而不是与其他投资者做生意？ “

您的 USP 可能基于您的高水平经验。 这可能是您在房地产业务中独一无二的流程。 这可能是您基于如何完成交易而获得的可信度。

无论如何，问问自己，您的市场中没有其他人可以声称相同并将其添加到您的广告中的原因是什么。

Google Ads 广告规则

以下是 Google Ads 广告中分配的空间量：

加大型文字广告的尺寸

标题 1：30 个字符
标题 2：30 个字符
标题 3：30 个字符
说明 1：90 个字符
说明 2：90 个字符
显示 URL 路径 (2) 每个 15 个字符

显示网址示例

• www.domain.com/We-Buy-/Houses-Cash
• www.domain.com/Sell-Your-Home/For-Cash

桌面上的Google广告示例

移动设备上的Google广告示例

自适应搜索广告的维度

• 输入您的标题。 您至少需要输入 3 个标题，但最多可以输入 15 个。
• 输入您的描述。 您至少需要输入 2 个描述，但最多可以输入 4 个。

您还可以通过将标题和说明固定到特定位置来控制各个标题和说明在广告中的显示位置。

下面是一个响应式广告转化率为 32.52% 且有 40 个潜在客户的示例：

Google Ads 视频更详细地解释了响应式搜索广告：

详细了解如何撰写高转化率的广告。

广告附加信息

如果您正在运行 Google Ads，那么您应该使用广告附加信息，原因有两个：

1. 他们是免费的
2. 它们为用户提供了额外的信息以及与您的广告互动的另一个理由。

这些扩展属于房地产投资者活动的这五个类别之一。

• 致电（电话号码）
• 位置（链接到您的 Google+ 个人资料）
• 附加链接（可点击链接，可以将流量吸引到您网站上的不同页面，例如您的“关于”页面、“推荐”页面和“我们如何购买房屋”页面）
• 呼出（不可点击的点。非常适合号召性用语）
• 结构化片段（房地产投资者没有太多选择，但可以使用“类型”选项并列出您购买的房屋类型）
• 图片附加信息允许广告商上传相关的视觉效果来补充他们现有的文字广告。 图片附加信息可以帮助提高广告效果，通过引人注目的过去交易或现金优惠的视觉效果来增强其文字广告的信息。

Google Ads 广告系列的类型

Google 提供了几种不同的广告系列类型，但我们将重点关注房地产投资者最常见的三种广告系列。

搜索广告活动

搜索广告系列是 Google 搜索（和合作伙伴）结果中的文字广告，可让您在用户搜索您提供的服务时吸引他们。

这对流量和引导您的网站非常有用，因为您可以向积极搜索您的特定关键字的人展示您的广告。

搜索广告的好处是，您可以在大多数搜索者首先查找信息的地方（在 Google 上）展示您的广告。 并且 Google 以与其他结果相同的格式显示您的广告（除了将其表示为“广告”），因此用户习惯于查看和点击结果。

展示广告活动

展示广告系列可让您在相关受众浏览数百万个网站、应用和 Google 拥有的资产（例如 YouTube）时通过视觉广告吸引他们。 展示广告系列可以成为扩大您的覆盖面并在 Google 搜索之外的受众群体中保持领先地位的一种方式。

展示广告可用于重新定位之前曾与您在线互动但尚未转化的搜索者。 跟踪 cookie 将跟踪网络上的这些搜索者，并以您的广告为目标。

视频广告活动

视频广告系列可让您在 YouTube 和其他网站上展示视频广告。 他们能在 YouTube 视频之前或之后显示。

某些视频广告系列类型可以帮助您提高品牌的总体知名度。 其他人旨在通过重新定位来推动转化或让人们在您的网站上购物。

以下是您可能会选择视频广告系列的一些原因：

• 提高品牌知名度和考虑。 您可以使用视频广告让人们了解您的品牌或考虑与您合作。
• 线索。 使用广告系列子类型调用“推动转化”来设置以行动为重点的视频广告。
• 扩大你的范围。 在 YouTube 上定位搜索结果之外的用户。

Google Ads 出价策略

设置好广告系列并进行跟踪后，就该决定出价策略了。 您的出价金额将取决于您的预算和目标。 在启动广告系列之前，您需要了解一些策略和出价设置。

自动与手动出价

在对关键字出价时，您有两种选择 - 自动和手动。 以下是它们的工作方式：

谷歌通过自动出价来掌控局面。 您允许 Google 根据您的竞争对手调整您的出价。 您仍然可以设置最高预算。

手动出价允许您调整广告组和关键字的出价金额，让您有机会减少对效果不佳的广告的支出。

以下是您可以选择的不同类型的自动出价策略：

• 最大化点击次数会自动设置您的出价，以帮助在您的预算范围内获得尽可能多的点击次数。 最大化点击次数可作为单个广告系列中的标准策略或跨多个广告系列的组合出价策略。
• 目标展示次数份额会自动设置出价，目标是在页面绝对顶部、页面顶部或 Google 搜索结果页面的任何位置展示您的广告。 目标展示次数份额仅在搜索网络上可用，既可以作为单个广告系列中的标准策略，也可以作为跨多个广告系列的组合出价策略。
• 最大化转化出价将帮助您优化转化。 您可以选择在“尽可能提高转化次数”出价策略中设置目标每次转化费用，这意味着智能出价会尝试以您设置的目标每次操作费用 (CPA) 获得尽可能多的转化次数。 如果未设置目标每次转化费用选项，则最大化转化次数将旨在花费您的预算来获得尽可能多的转化次数。
• 目标每次转化费用会自动设置出价，以帮助以您设置的目标每次操作费用 (CPA) 获得尽可能多的转化。 某些转化的费用可能高于或低于您的目标。 目标每次转化费用可作为单个广告系列中的标准策略或跨多个广告系列的组合出价策略使用。

品牌条款竞标

品牌术语是那些与您的公司或可能是竞争对手的品牌术语。 关于是否竞标竞争对手的品牌条款一直存在很多争论。

一方面，有些人认为这是不道德的，而另一些人则认为这是游戏的一部分。

无论哪种方式，竞争对手都可能对您的关键字出价。 这也提出了您是否应该对自己的关键字出价的问题。

用于优化您的 Google Ads 广告系列的其他资源

设定切合实际的期望并制定您的计划

您的 Google Ads 帐户中最重要的部分之一不在您的帐户中，而是在您的脑海中。

你需要有正确的心态并设定现实的期望。

在开始之前，您需要有实际数量的潜在客户。 在佛罗里达州坦帕市，每月 20 条潜在客户可能不现实，但在拉斯维加斯可能是这样。

您需要了解您的市场有什么潜力，并将其纳入您的最大每月预算。 如果您在休斯顿的预算是每月 1000 美元，那么您的潜在客户预期需要更低，而每月预算为 10,000 美元，您可以推动更高的潜在客户数量。

设定正确的期望将帮助您选择市场。 如果您的每月预算较低，您可以考虑一些偏远地区，而不是将达拉斯作为一个城市。

更高的预算为潜在客户以及扩展到其他市场提供了更多机会。

您还需要给 Google Ads 几个月的时间来收集足够的数据来了解它的潜力。 您可能会发现 Google Ads 每月可以为您带来 15 个潜在客户，但在这 15 个潜在客户中，有 50% 是热门的。 这是保留它的一个很好的理由，甚至可能扩大规模。

在您的广告系列计划中，您也必须考虑投资回报率。 写下这个计划并定期重新审视它。 成功的投资者首先计划他们的活动，以尽量减少不必要的支出，并最大限度地提高创建有利可图、高潜在客户的活动的可能性。

• 选择您要制作的广告系列类型。 它会针对买家还是卖家？
• 确定可接受的客户获取成本。
• 估算您的最高每次点击费用 (CPC)。

最高 CPC = (每位客户的利润) x (销售转化率) x (1 – 利润率)

• 估算您的 Google AdWords 广告预算。
• 最终确定测试广告预算。

测试关键字的预算 =（100 次点击）x（估算的每次点击费用）

详细了解如何计算每条潜在客户的最高成本。

将您的流量吸引到高转化率的着陆页

大多数情况下，您会将 Google Ads 流量引导至您的主页作为目标网页。 拥有优化的目标网页有助于提高转化率并降低每次点击费用。 拥有一个搜索引擎优化的网站（如 Carrot）对于您的内容和搜索营销计划的增长和成功也非常重要。

看看创建高转化房地产主页需要什么……

一些网站，例如 Carrot 生成的网站，有多个登录页面。 如果您选择 A/B 测试登陆页面，请确保您保留了良好的数据记录。

• 确保你有一个引人注目的标题。
• 您不需要过度使用导航选项。 保留必要的东西。 消除任何干扰。
• 一定要让您不可抗拒的报价、号召性用语、潜在客户捕获表格和福利脱颖而出。

建立您的房地产信誉和/或社会证明

• 来自您的客户的推荐信。
• 如果您有任何媒体提及。 一些投资者在他们的社区中非常活跃。 让搜索者知道你是谁。 建立这种联系。
• 列出您的电话号码。
• “关于”或“我们的公司”页面。 找出哪个页面是……您网站上最容易被忽视但最重要的页面（由科学支持）。
• 信誉徽章（BBB、房地产协会、退伍军人等）。
• “联系方式”页面。
• 隐私页面（重新定位所需）。

移动设备优化登陆页面

因此，您很可能已经知道您的网站需要适合移动设备。 事实上，去年，我们有61%的积极主动的房屋卖家、现金买家和先租后买的租户线索来自移动设备。 这意味着，如果您的网站没有针对移动设备进行优化，那么您每年可能会在不知情的情况下损失数万美元的潜在客户和交易。

这是做什么：

• [测试]使用 Carrot 的移动响应工具您的网站……
• [阅读]为房地产投资者剖析高转化率的移动响应式网站……
• [观看]高转化房地产主页的剖析。

Leverage mobile — 浏览 Carrot 的移动响应式网站

不要忘记安装转换和潜在客户跟踪

如果你没有正确地跟踪你的转化，你几乎肯定会浪费你的钱。 为了最大限度地提高 AdWords 的投资回报率，您必须跟踪从关键字到客户的销售渠道。

[重要]安装Google Ads 转化跟踪：

在每个页面上复制并粘贴“全局”转化标记。 使用 Carrot 网站，这很容易。 只需在“设置”部分下的“其他站点范围跟踪脚本”中添加“全局”标签即可。

在初始表单注册后，需要将第二个“跟踪”标签添加到页面中。 该页面可以是感谢页面或另一个“更多信息”页面。 对于 Carrot 网站，这将是第 2 步页面。 将对话标签复制并粘贴到“跟踪代码”部分。

如果不插入转化标签，您将盲目地管理您的广告系列。 如果放置得当，您将能够使用 Google Ads 信息中心查看价值信息。

了解如何确保您的转化跟踪代码正常工作。

• 设置呼叫跟踪。 您可以使用 Google Ads 通话跟踪功能（不会跟踪特定通话信息）或使用更多完整的录音工具，例如 CallFire 或 CallRail。

与您的 CRM 集成以跟踪您的交易：

• 播音台
• InfusionSoft
• 销售队伍
• 投资者保险丝

跟踪您的 KPI：

• 每个广告系列有多少潜在客户
• 每个广告系列有多少交易
• 交易转化率
• 每次 Google Ads 点击的总收入
• 每次 Google Ads 点击的净利润

要了解更多信息？ 以下是我们会员的一些额外资源

• [免费] PPC 辅导电话
• [免费]仅限会员的 LIVE 研讨会系列：与 Google Ads 达成交易的 60 天
  
  实时跟踪一位投资者试图在 60 天内在一个只有 Google 广告和 Carrot 网站的全新市场中完成交易的旅程。

• [付费] Google Ads 快速入门服务
• [付费] 每天 3 条线索培训（SEO 和 PPC）
• [付费] 胡萝卜 30 天挑战赛（SEO 和 PPC）

初学者的基本活动设置

以下推荐的广告系列设置适用于 Google Ads 搜索广告系列。

• 首次制作广告系列时，请使用搜索并禁用“展示广告网络”。
• 每个广告系列宣传一个目标。 如果您有一个买家和一个卖家网站，请将它们分开并创建两个广告系列（一个买家和一个卖家）。
• 将每个广告组的关键字限制为不超过 10 个。每个广告组始终进行 2-3 个有效广告拆分测试。
• 从短语匹配和完全匹配关键字开始。 广泛匹配关键字可以在不吸引任何潜在客户的情况下耗尽您的预算。 因此，如果您没有足够大的预算，请注意广泛匹配关键字。
• Negative Match 显然是不相关的关键字。
• 选择您的位置设置（目标邮政编码、城市或县）。
• 选择你的语言。

开始：使用 Google Ads 出价估算手动设置出价。 设置您的每日预算（每月预算除以 30.4 天）。

均匀轮播广告以拆分测试（设置）

• 最终，针对转化进行优化

您现在拥有必要的工具和知识来让您的房地产投资者 Google Ads 广告系列正常运行。

这是下一步：

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