Bu oyuna girmek için her şeyi bilmenize gerek yok. Bu oyunda iyi olmak için her şeyi bilmenize gerek yok. Bilmeniz gereken şey, rahat olmanız ve bir insanla konuştuğunuzu hatırlamanız gerektiğidir.

– Hız Morby

Satıcıları BFF'lerinize Dönüştürmek İçin Garantili 9 Sihirli Müzakere İfadesi

Bu sektörde Pace Morby'den daha fazlasını veren birini bulmanız için size meydan okuyorum. Enerjisi, coşkusu ve her işlemden bir şeyler öğrenme isteği, son derece rekabetçi bir piyasada yatırım kariyerini ilerletmesine yardımcı oldu.

Pazarlık serimizin 3. bölümünde, en yüksek fiyatı ödemediğinde bile daha fazla anlaşma kazanmak için müşterilerle nasıl bağlantı kurduğu hakkında konuşmak için Pace ile oturdum.

Ne söyleyeceğinizi, ne soracağınızı ve tek bir anlaşma yapmamış olsanız bile güvenilirliğini nasıl göstereceğinizi öğreneceksiniz.

Aşağıdaki Tam Gösteri Notlarını Okuyun…

Pace Morbey, bu şovda en sevdiğim konuklardan biri. İnsanları ilk sıraya koymak ve insanlığı tekrar iş dünyasına getirmek gibi benzer bir felsefeyi paylaşıyoruz.

Pace, oldukça rekabetçi bir pazarda çalışır, ancak doğuştan gelen başkalarıyla bağlantı kurma yeteneği nedeniyle daha yüksek bir yakınlık oranına sahip olabilir.

Bu bölüm, neyi ne zaman ve neden söyleyeceğinize dair Pace'in 9 ipucunu (Paceisms) içeren harika bilgilerle dolu.

Paceism #1 – Satıcıya Sihirli Değnek Ver

Bir satıcıyla pazarlık yaparken numaranızı vermeden önce numarasının ne olduğunu sorun. Bilmediklerini söylerlerse, sihirli bir değnekleri varmış gibi yapmalarını sağlayın. O zaman senaryo onlar için nasıl olurdu?

Bu şekilde onların açılmalarını, motivasyonlarını ve satıştan ne kadar almayı umduklarını öğrenmelerini sağlayabilirsiniz.

Artık onlara herhangi bir senaryo yaratma gücü verdiğinize göre, size satmalarını sağlayacak sayıyı vermeye daha istekliler.

Paceism #2 – Beni Hızlandırın

Bu, Pace'in neredeyse her aramasında veya toplantısında kullandığı bir ifadedir. Bir mülkü tartışmak için otururken, satıcıdan "sizi hızlandırmasını" isteyin.

Bu açık uçlu bir sorudur ve pek de satışlı görünmemektedir.

Ne demek istediğinizden emin değillerse, eve ne kadar süredir sahip olduklarını, sahip olmakla ilgili neyi sevdiklerini ve mülk sahibi olmakla ilgili neyi sevmediklerini sorabilirsiniz.

Paceism #3 – Size Ne Teklif Ediliyor?

Satıcı size diğer alıcılarla çalıştıklarını henüz söylemediyse, bu soruyu sormak odadaki file hemen hitap eder.

Bunu önceden tartışmazsanız, her zaman sessiz bir düşmanla karşı karşıya kalacaksınız.

Ayrıca, satıcıyı hemen size karşı dürüst olmaya teşvik edecektir.

Paceism #4 – Senden Öğrenmek İstiyorum

Pace, her anlaşmaya satıcıdan bir şeyler öğrenme arzusuyla girer. Gözünü korkutması gerekmediğini biliyor çünkü bu sadece hattın diğer ucundaki başka bir kişi.

Çoğu durumda, satıcı daha yaşlıdır ve satmak istemeseler bile onlar, mülkleri ve ona nasıl sahip oldukları hakkında daha fazla bilgi edinmeye çalışır. Yakın zamanda yapılan bir işlemde Pace, bir mobil ev parkı sahibinden 50.000 dolarlık eğitim almayı başardı ve hepsi de bir saatlik basit bir konuşmada.

30 yıldır yatırıma sahiplerse, sizinle paylaşabilecekleri 30 yıllık bilgi budur.

Bu tür bir ilişki kurmak, aynı zamanda, mobil ev parkı örneğinde, Pace için en yüksek teklifi yapmamasına rağmen bir anlaşmaya dönüşen güven de inşa eder.

Paceism #5 – Craigslist Hakkında Konuşun

Pace'in sık sık anlattığı bir hikaye Craigslist hakkındadır. Herkes muhtemelen çevrimiçi bir şey sattı. “Bir fiyat belirtmeden Craiglist'te bir araba satmazsınız, değil mi?” diyecektir.

Arabanızı satılık olarak listelediyseniz ve "bana bir teklifte bulunun" dediyseniz, muhtemelen çok düşük yanıtlar alırsınız. Muhtemelen en büyük varlıklarıdır.

Araba satarken teklif istemezlerse neden ev için yapsınlar ki?

Paceism #6 – Tavşanları Bul

Pace ilk başladığında, atama sözleşmesinin ne olduğunu bile bilmiyordu. Tek bildiği, ilk anlaşmasında evi belli bir fiyata satın alması gerektiği, yoksa para kazanamayacağıydı.

Teklifi satıcının istediğinin çok altındaydı, ancak ayrılırken başka bir şeye ihtiyacı olup olmadığını sordu, taşınma, paketleme yardımı veya satışla ilgili herhangi bir şey.

Bu onunla kaldı ve iki evcil tavşan için bir ev bulamayınca Pace'i aradı. Annesinin yardımıyla tavşanların yuvalarını yeniden kurmayı ve günü kurtarmayı başardı. Ertesi gün satıcı onu geri aradı ve evini ona satmak istediğini söyledi.

Neden? Niye?

Çünkü ona diğer adamdan daha çok güveniyordu. Pace, tüm öğrencilerine görmedikleri tüm sorunları aramalarını tavsiye eder. Tavşanları bulun.

Paceism #7 – Kaçırılma

Pace'in birçok eşyasında uzaylı logosu var ve bunun iyi bir nedeni var. Birçok yaratıcı finansman anlaşması yapıyor ve çoğu durumda satıcı, ödemelerini yapamazsa ne yapacağını ona soruyor.

Yanıt olarak, onlara temerrüde düştüğünü, başlarına gelen en iyi şey olabileceğini nazikçe hatırlatacaktır. Ve bunun olmasının tek yolu uzaylılar tarafından kaçırılmasıdır.

Paceism #8 – Şüphe Tohumlarını Dikmek

Pace uzaylılar tarafından kaçırılırsa ne olacağını biliyoruz, ancak diğer doğrudan alıcılardan biri uzaylılar tarafından kaçırılırsa ne olurdu. Bir alıcı birdenbire doğrudan satın almak için sözleşmesini takip edemezse sizi ne koruyacak?

Pace, ciddi para, denetim süreleri hakkında konuşacak ve satıcıya bu sözde yatırımcıların çoğunun bir seminere gitmiş ve annelerinin bodrumundan zengin olmaya çalışan insanlar olduğunu hatırlatacak.

Bu şüphe tohumlarını ektikten sonra, onlara web sitesini, referanslarını ve LLC ile satın aldığı kaç mülkün halka açık kaydını göstermeye devam edecek.

Paceism #9 – Senaryodan Çıkmak

İnsanlar, yüzlerce kez söylenmiş yazılı, resmi bir konuşma değil, gerçek bir sohbet etmek isterler. Örneğin, Pace geçenlerde bir Chevy'yi çeken bir satıcıyla tanıştı, bir Ford'u çekti.

Kendini tanıtmak yerine “Ford'umu çektim diye beni mülkünden atmayacaksın değil mi?” diyerek araya girerek buzu kırdı.

Pace, aynı unutulabilir gevezelik yerine, endişeyi hafifletmek ve deneyimi insancıllaştırmak için biraz mizahla açıldı.

Pace ve ekibi, karşı taraftaki kişiyi gerçekten önemsedikleri için gayrimenkul yatırım sektörü için daha iyi bir itibar kazanıyorlar. Bu ilişki kurma yaklaşımı sayesinde, daha fazla potansiyel müşteri için acele etmeyi bırakabildi ve bunun yerine halihazırda elde ettiklerinin çoğunu kapatabildi.

Daha fazla müzakere kaynağı edinin - tümü ücretsiz!

Misafirimizi Takip Edin:

• Pace'in YouTube'u
• Pace'in Instagram'ı
• Yaratıcı Finans Facebook grubu

Bu Bölümde Bahsedilen:

• CarrotCast EP 217: Bu Duyulmamış Konu ve Yaratıcı Finans Stratejileri ile Pace Morby ile Daha Fazla Anlaşma Nasıl Kapatılır

Podcast hakkındaki düşüncelerinizi duymak istiyoruz! Bunları aşağıdaki yorumlar bölümüne bırakın veya Facebook veya Instagram'da bize ulaşın!

1 Kayıp Anlaşma Size Ne Kadar Maliyetli?

7.000'den fazla kişinin emlak işletmelerini neden Carrot'a güvendiğini görün.

Daha iyi performans. Daha yüksek yatırım getirisi. Birinci Sınıf Destek.

Ücretsiz Havuç Demosu Alın