您无需了解所有内容即可进入此游戏。 你不需要知道一切才能擅长这个游戏。 您需要知道的是，您需要感到舒适并记住您正在与人交谈。

– 佩斯莫比

9个神奇的谈判短语保证将卖家变成你的BFF

我挑战你找到比佩斯莫比在这个行业付出更多的人。 他的精力、热情和渴望从每笔交易中学到一些东西，这些都有助于推动他在竞争激烈的市场中的投资生涯。

在我们的谈判系列的第 3 部分中，我与佩斯坐下来讨论他如何与客户联系以赢得更多交易，即使他没有支付最高价格。

即使您从未完成过一笔交易，您也将学会该说什么、该问什么以及如何展示可信度。

阅读下面的完整节目说明……

Pace Morbey 是我在这个节目中最喜欢的嘉宾之一。 我们有着相似的理念，即以人为本，将人性带回商业领域。

佩斯在竞争激烈的市场中工作，但由于他与他人建立联系的天生能力，他能够拥有更高的领先与关闭比率。

本集包含大量信息，包括 Pace 的 9 条提示（Paceisms），关于何时说什么以及为什么说。

和平主义#1——给卖家一根魔杖

与卖家谈判时，在提供您的电话号码之前，请询问他们的电话号码是多少。 如果他们说他们不知道，让他们假装他们有一根魔杖。 那时他们的情景会是什么样子？

这样你就可以让他们敞开心扉，了解他们的动机，以及他们希望从销售中获得多少。

既然你已经赋予他们创造任何场景的权力，他们更愿意给你让他们出售的数量。

和平主义#2——赶上我的速度

这是佩斯几乎在他的每一次电话或会议上都使用的一句话。 坐下来讨论房产时，请卖家“跟上您的步伐”。

这是一个开放式问题，不会让人觉得太有卖点。

如果他们不确定你的意思，你可以问他们拥有房子多久了，他们喜欢什么，不喜欢什么。

和平主义#3——你得到了什么？

如果卖家还没有告诉你他们正在与其他买家合作，问这个问题会立即解决房间里的大象。

如果你不提前讨论这个问题，你将一直面对一个沉默的敌人。

另外，它会鼓励卖家直接对你诚实。

和平主义#4——我想向你学习

佩斯在每笔交易中都希望从卖家那里学到一些东西。 他知道他不需要被吓倒，因为这只是电话另一端的另一个人。

在许多情况下，卖家年龄较大，即使他们不想出售，他也会重点了解他们、他们的财产以及他们是如何拥有它的。 在最近的一笔交易中，佩斯能够从一个移动房屋公园所有者那里获得价值 5 万美元的培训，所有这些都发生在一个简单的一小时谈话中。

如果他们拥有该投资 30 年，那么他们可以与您分享 30 年的信息。

建立这种关系也建立了信任，在移动房屋公园的情况下，这变成了佩斯的交易，尽管他没有提出最高的报价。

和平主义 #5 – 谈论 Craigslist

佩斯经常讲述的一个故事是关于 Craigslist 的。 每个人都可能在网上卖过东西。 他会说……“你不会在没有列出价格的情况下在 Craiglist 上出售汽车吗？”

如果您列出要出售的汽车并说“给我报价”，您可能会得到非常低的回复。 这可能是他们最大的资产。

如果他们在卖车时不要求报价，那为什么要买房子呢？

和平主义 #6 – 寻找兔子

佩斯刚开始的时候，他甚至不知道外派合同是什么。 他所知道的是，在他的第一笔交易中，他必须以一定的价格购买房子，否则他将无法赚钱。

他的报价远低于卖方的要求，但当他离开时，他问她是否需要其他任何东西，搬家、打包帮助或其他与销售相关的东西。

这一直伴随着她，当她找不到两只宠物兔子的家时，她给佩斯打了电话。 在他妈妈的帮助下，他能够重新安置兔子并挽救局面。 第二天卖家给他回了电话，说她想把房子卖给他。

为什么？

因为她比其他人更信任他。 佩斯建议他的所有学生寻找他们没有看到的所有问题。 找到兔子。

和平主义 #7 – 被绑架

佩斯在他的很多东西上都有一个外星人标志，这是有充分理由的。 他做了很多创造性的融资交易，在很多情况下，卖家会问他如果不能付款怎么办。

作为回应，他会温柔地提醒他们，他默认了，这可能是他们经历过的最好的事情。 而发生这种情况的唯一方法就是他被外星人绑架。

和平主义#8——播下怀疑的种子

我们知道如果佩斯被外星人绑架会发生什么，但如果其他直接购买者之一被外星人绑架会发生什么。 如果突然间买家无法履行合同直接购买，有什么可以保护您？

佩斯会讲定金、考察时间，并提醒卖家，这些所谓的投资者中有许多是参加过一次研讨会并试图从妈妈的地下室致富的人。

在种下这些怀疑的种子之后，他将继续向他们展示他的网站、推荐书以及他在 LLC 购买了多少房产的公开记录。

和平主义#9——脱离剧本

人们希望进行真正的对话，而不是已经说过一百遍的脚本化的正式演讲。 例如，佩斯最近遇到了一个卖家，他开着雪佛兰，他开着福特。

他没有自我介绍，而是开场就打破了僵局，“你不会因为我开着我的福特车就把我踢出你的财产，是吗？”

佩斯没有进行同样令人难忘的闲聊，而是以幽默的方式开场以缓解忧虑并使体验人性化。

佩斯和他的团队正在为房地产投资行业建立更好的声誉，因为他们真正关心另一端的人。 正是通过这种建立关系的方法，他才能够停止追逐更多的潜在客户，而是关闭更多他已经获得的潜在客户。

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本期提到的：

• CarrotCast EP 217：如何通过佩斯·莫比 (Pace Morby) 用这些闻所未闻的主题和创意金融策略达成更多交易

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