Nie musisz wiedzieć wszystkiego, aby dostać się do tej gry. Nie musisz wiedzieć wszystkiego, aby być dobrym w tej grze. Musisz wiedzieć, że musisz czuć się komfortowo i pamiętać, że rozmawiasz z człowiekiem.

– Pace Morby

9 magicznych fraz negocjacyjnych gwarantowanych, aby zmienić sprzedawców w Twoich najlepszych przyjaciół!

Wzywam Cię, abyś znalazł każdego, kto daje więcej w tej branży niż Pace Morby. Jego energia, entuzjazm i chęć uczenia się czegoś z każdej transakcji pomogły mu rozwinąć karierę inwestycyjną na wysoce konkurencyjnym rynku.

W części 3 naszej serii o negocjacjach usiadłem z Pace, aby porozmawiać o tym, jak łączy się z klientami, aby wygrywać więcej ofert, nawet jeśli nie płaci najwyższej ceny.

Dowiesz się, co powiedzieć, o co zapytać i jak pokazać wiarygodność, nawet jeśli nigdy nie robiłeś ani jednej transakcji.

Przeczytaj pełne uwagi dotyczące pokazu poniżej…

Pace Morbey jest jednym z moich ulubionych gości w tym programie. Podzielamy podobną filozofię stawiania ludzi na pierwszym miejscu i przywracania ludzkości do biznesu.

Pace działa na wysoce konkurencyjnym rynku, ale jest w stanie mieć wyższy stosunek przewagi do bliskiego ze względu na swoją wrodzoną zdolność do łączenia się z innymi.

Ten odcinek jest pełen świetnych informacji, w tym 9 wskazówek Pace (Paceisms), co powiedzieć, kiedy to powiedzieć i dlaczego.

Paceism #1 – Daj sprzedawcy magiczną różdżkę

Negocjując ze sprzedawcą, przed podaniem swojego numeru zapytaj go, jaki jest jego numer. Jeśli powiedzą, że nie wiedzą, niech udają, że mają magiczną różdżkę. Jak wtedy wyglądałby dla nich scenariusz?

W ten sposób zachęcisz ich do otwarcia się, poznania ich motywacji i tego, ile chcą uzyskać ze sprzedaży.

Teraz, gdy dałeś im możliwość tworzenia dowolnego scenariusza, są bardziej skłonni dać ci liczbę, która pozwoli im sprzedać.

Paceizm nr 2 – złap mnie na bieżąco

To wyrażenie, którego Pace używa w prawie każdej rozmowie lub spotkaniu. Siadając, aby omówić nieruchomość, poproś sprzedawcę, aby „przygotował cię na bieżąco”.

To jest pytanie otwarte, które nie wydaje się zbyt głośne.

Jeśli nie są pewni, co masz na myśli, możesz zapytać, od jak dawna są właścicielami domu, co im się podoba w posiadaniu, a czego nie lubią w posiadaniu nieruchomości.

Paceizm nr 3 – co Ci oferuje?

Zadanie tego pytania natychmiast zwraca się do słonia w pokoju, jeśli sprzedawca nie powiedział jeszcze, że współpracuje z innymi kupującymi.

Jeśli nie porozmawiasz o tym z góry, przez cały czas będziesz walczył z cichym wrogiem.

Dodatkowo zachęci sprzedawcę do uczciwości od samego początku.

Paceizm nr 4 – chcę się od ciebie uczyć

Pace podchodzi do każdej transakcji z chęcią nauczenia się czegoś od sprzedawcy. Wie, że nie trzeba go zastraszać, bo to po prostu inna osoba na drugim końcu linii.

W wielu przypadkach sprzedający jest starszy, a nawet jeśli nie chce sprzedawać, będzie starał się dowiedzieć więcej o nim, o jego własności i o tym, jak ją posiada. W niedawnej transakcji Pace był w stanie uzyskać szkolenie o wartości 50 tys.

Jeśli są właścicielami inwestycji od 30 lat, to 30 lat informacji, którymi mogą się z Tobą podzielić.

Budowanie tego rodzaju relacji również buduje zaufanie, które w przypadku mobilnego parku domowego zamieniło się w umowę dla Pace'a, mimo że nie składał najwyższej oferty.

Paceizm #5 – Rozmawiaj o Craigslist

Jedna historia, którą często opowiada Pace, dotyczy Craigslist. Każdy prawdopodobnie sprzedał coś online. Powie… „Nie sprzedałbyś samochodu na Craiglist bez podania ceny, prawda?”

Jeśli wystawisz swój samochód na sprzedaż i powiesz „złóż mi ofertę”, prawdopodobnie otrzymasz bardzo niskie odpowiedzi. To prawdopodobnie ich największy atut.

Skoro przy sprzedaży samochodu nie prosiliby o oferty, po co robić to dla domu?

Paceizm #6 – Znajdź króliczki

Kiedy Pace zaczynał, nie wiedział nawet, co to jest umowa zlecenia. Wiedział tylko, że przy pierwszej transakcji musiał kupić dom za określoną cenę, inaczej nie będzie w stanie zarobić żadnych pieniędzy.

Jego oferta była znacznie niższa od tego, czego chciał sprzedawca, ale wychodząc, zapytał, czy potrzebuje czegoś innego, przeprowadzki, pomocy w pakowaniu lub czegokolwiek innego, co wiąże się ze sprzedażą.

To zostało z nią, a kiedy nie mogła znaleźć domu dla dwóch domowych króliczków, zadzwoniła do Pace. Z pomocą swojej mamy był w stanie odbudować króliczki i uratować sytuację. Następnego dnia sprzedawca oddzwonił do niego i powiedział, że chce mu sprzedać swój dom.

Czemu?

Ponieważ ufała mu bardziej niż drugiemu facetowi. Pace radzi wszystkim swoim uczniom, aby szukali wszystkich problemów, których nie widzą. Znajdź króliczki.

Paceizm #7 – Uprowadzenie

Pace ma obce logo na wielu swoich rzeczach i nie bez powodu. Robi wiele kreatywnych transakcji finansowych i w wielu przypadkach sprzedawca zapyta go, co zrobi, jeśli nie będzie mógł dokonać płatności.

W odpowiedzi delikatnie przypomni im, że dolega, może to być najlepsza rzecz, jaka im się kiedykolwiek przydarzyła. I że jedynym sposobem, by to się stało, byłoby porwanie go przez kosmitów.

Paceizm nr 8 – sadzenie nasion wątpliwości

Wiemy, co by się stało, gdyby Pace został uprowadzony przez kosmitów, ale co by się stało, gdyby jeden z tych bezpośrednich nabywców został porwany przez kosmitów. Co ma cię chronić, jeśli nagle kupujący nie jest w stanie wywiązać się ze swojej umowy i dokonać bezpośredniego zakupu?

Pace opowie o poważnych pieniądzach, terminach kontroli i przypomni sprzedawcy, że wielu z tych tak zwanych inwestorów to ludzie, którzy poszli na jedno seminarium i próbują się wzbogacić z piwnicy swojej mamy.

Po zasadzeniu tych nasion wątpliwości, pokaże im swoją stronę internetową, referencje i publiczne informacje o tym, ile nieruchomości kupił w swojej LLC.

Paceizm nr 9 – odejście od scenariusza

Ludzie chcą odbyć prawdziwą rozmowę, a nie opartą na scenariuszu, formalną przemowę, która została wypowiedziana setki razy. Na przykład Pace niedawno spotkał się ze sprzedawcą, który zatrzymał się w Chevy, zatrzymał się w fordzie.

Zamiast się przedstawić, przełamał lody, otwierając: „Nie wyrzucisz mnie ze swojej posiadłości, bo zatrzymałem się moim fordem, prawda?”

Zamiast tej samej zapomnianej pogawędki, Pace zaczął z odrobiną humoru, aby złagodzić obawy i uczłowieczyć to doświadczenie.

Pace i jego zespół budują lepszą reputację w branży inwestycji w nieruchomości, ponieważ naprawdę dbają o osobę po drugiej stronie. To dzięki takiemu podejściu do budowania relacji był w stanie przestać zabiegać o więcej leadów, a zamiast tego zamknąć więcej tych, które już zdobywa.

Uzyskaj więcej zasobów negocjacyjnych – wszystko za darmo!

Śledź naszego gościa:

• YouTube Pace
• Instagram Pace
• Grupa Creative Finance na Facebooku

Wspomniany w tym odcinku:

• CarrotCast EP 217: Jak zawrzeć więcej umów z tymi niespotykanymi strategiami dotyczącymi tematu i kreatywnych finansów z Pace Morby

Chcemy poznać Twoje przemyślenia w podcastie! Wrzuć je w komentarzach poniżej lub napisz do nas na Facebooku lub Instagramie!

Ile kosztuje 1 utracona oferta?

Zobacz, dlaczego ponad 7 000 osób powierza swoje firmy zajmujące się nieruchomościami Marchewie.

Lepsza wydajność. Wyższy zwrot z inwestycji. Wsparcie światowej klasy.

Weź darmowe demo marchewki