لا تحتاج إلى معرفة كل شيء للدخول في هذه اللعبة. لست بحاجة إلى معرفة كل شيء لتكون جيدًا في هذه اللعبة. ما تحتاج إلى معرفته هو أنك بحاجة إلى أن تكون مرتاحًا وأن تتذكر أنك تتحدث إلى إنسان.

- بيس موربي

9 عبارات تفاوض سحرية مضمونة لتحويل البائعين إلى أفضل أصدقائك

أتحداك أن تجد أي شخص يعطي في هذه الصناعة أكثر من بيس موربي. ساعدت طاقته وحماسه وحرصه على تعلم شيء من كل معاملة على دفع مسيرته الاستثمارية في سوق شديدة التنافسية.

في الجزء الثالث من سلسلتنا حول التفاوض ، جلست مع Pace للحديث عن كيفية تواصله مع العملاء لكسب المزيد من الصفقات ، حتى عندما لا يدفع أعلى سعر.

ستتعلم ماذا ستقول ، وماذا تسأل ، وكيف تظهر المصداقية حتى لو لم تقم بصفقة واحدة.

اقرأ ملاحظات العرض الكاملة أدناه ...

بيس موربي هو أحد ضيوفي المفضلين في هذا العرض. نتشارك في فلسفة مماثلة ، وهي وضع الأشخاص في المقام الأول وإعادة الإنسانية إلى عالم الأعمال.

يعمل Pace في سوق شديد التنافسية ولكنه قادر على الحصول على نسبة قيادة أعلى إلى نسبة قريبة بسبب قدرته الفطرية على التواصل مع الآخرين.

هذه الحلقة مليئة بالمعلومات الرائعة بما في ذلك 9 من نصائح Pace (Paceisms) حول ما يجب قوله ومتى تقوله ولماذا.

السرعة # 1 - امنح البائع عصا سحرية

عند التفاوض مع بائع ، قبل إعطاء رقمك ، اسأله عن رقمه. إذا قالوا إنهم لا يعرفون ، اجعلهم يتظاهرون بأن لديهم عصا سحرية. كيف سيبدو السيناريو بالنسبة لهم بعد ذلك؟

بهذه الطريقة ستجعلهم ينفتحون ويتعلمون دوافعهم ومقدار ما يأملون في الحصول عليه من البيع.

الآن بعد أن منحتهم القدرة على إنشاء أي سيناريو ، فهم أكثر استعدادًا لمنحك الرقم الذي سيجعلهم يبيعون.

السرعة # 2 - قبض علي بسرعة

هذه عبارة يستخدمها بيس في كل مكالماته أو اجتماعاته تقريبًا. عند الجلوس لمناقشة أحد العقارات ، اطلب من البائع "اللحاق بك بسرعة".

هذا سؤال مفتوح ، ولا يبدو أنه مبيع للغاية.

إذا لم يكونوا متأكدين مما تقصده ، فيمكنك أن تسأل عن المدة التي امتلكوا فيها المنزل ، وما الذي يعجبهم في التملك ، وما الذي لا يعجبهم في امتلاك العقار.

الخطية # 3 - ما الذي يتم تقديمه لك؟

طرح هذا السؤال على الفور يخاطب الفيل في الغرفة إذا لم يخبرك البائع بعد أنه يعمل مع مشترين آخرين.

إذا لم تناقش هذا الأمر مقدمًا ، فستواجه عدوًا صامتًا طوال الوقت.

بالإضافة إلى ذلك ، ستشجع البائع على أن يكون صادقًا معك مباشرة خارج البوابة.

السرعة # 4 - أريد أن أتعلم منك

يدخل Pace في كل صفقة برغبة في تعلم شيء من البائع. إنه يعلم أنه لا يحتاج إلى التخويف لأنه مجرد شخص آخر على الطرف الآخر من الخط.

في كثير من الحالات ، يكون البائع أكبر سنًا ، وحتى عندما لا يرغب في البيع ، فإنه سيحاول معرفة المزيد عنهم وعن ممتلكاتهم وكيف حصلوا عليها. في صفقة حديثة ، تمكن Pace من الحصول على تدريب بقيمة 50 ألف دولار من مالك حديقة منزلية متنقلة ، كل ذلك في محادثة بسيطة مدتها ساعة واحدة.

إذا امتلكوا الاستثمار لمدة 30 عامًا ، فهذه 30 عامًا من المعلومات يمكنهم مشاركتها معك.

يؤدي بناء هذا النوع من العلاقة أيضًا إلى بناء الثقة ، والتي تحولت في حالة حديقة المنزل المتنقل إلى صفقة لـ Pace ، على الرغم من أنه لم يكن يقدم أعلى عرض.

Paceism # 5 - تحدث عن Craigslist

غالبًا ما يروي بيس قصة واحدة تدور حول كريغزلست. من المحتمل أن يكون الجميع قد باع شيئًا عبر الإنترنت. سيقول ... "لن تبيع سيارة على موقع Craiglist دون ذكر السعر ، أليس كذلك؟"

إذا أدرجت سيارتك للبيع وقلت "قدّم لي عرضًا" ، فمن المحتمل أن تحصل على ردود منخفضة جدًا. من المحتمل أن يكون أكبر أصولهم.

إذا لم يطلبوا عروض عند بيع سيارة ، فلماذا يفعلون ذلك لمنزل؟

السرعة # 6 - ابحث عن الأرانب

عندما بدأ بيس لأول مرة ، لم يكن يعرف حتى ما هو عقد التنازل. كل ما كان يعرفه هو أنه في صفقته الأولى ، كان عليه شراء المنزل بسعر معين وإلا فلن يتمكن من جني أي أموال.

كان عرضه أقل بكثير مما يريده البائع ، ولكن عندما كان يغادر سأل عما إذا كانت بحاجة إلى أي شيء آخر ، أو الانتقال ، أو المساعدة في التعبئة ، أو أي شيء آخر يتماشى مع عملية البيع.

بقي هذا معها وعندما لم تتمكن من العثور على منزل لاثنين من الأرانب الأليفة ، اتصلت بيس. بمساعدة والدته ، كان قادرًا على إعادة تسكين الأرانب وإنقاذ اليوم. في اليوم التالي اتصل به البائع مرة أخرى وقال لها إنها تريد بيع منزلها له.

لماذا ا؟

لأنها تثق به أكثر من الرجل الآخر. ينصح بيس جميع طلابه بالبحث عن جميع المشكلات التي لا يروها. اعثر على الأرانب.

الخطية # 7 - الاختطاف

لدى Pace شعار كائن فضائي على الكثير من أغراضه وهناك سبب وجيه لذلك. يقوم بالعديد من صفقات التمويل الإبداعية وفي كثير من الحالات ، سيسأله البائع عما سيفعله إذا لم يتمكن من سداد مدفوعاته.

رداً على ذلك ، سوف يذكرهم بلطف أنه يتخلف عن السداد ، فقد يكون أفضل شيء حدث لهم على الإطلاق. والطريقة الوحيدة لحدوث ذلك هي أن يتم اختطافه من قبل كائنات فضائية.

# 8 ـ غرس بذور الشك

نحن نعلم ماذا سيحدث إذا تم اختطاف بيس من قبل كائنات فضائية ، ولكن ماذا سيحدث إذا تم اختطاف أحد هؤلاء المشترين المباشرين الآخرين من قبل الأجانب. ما الذي يحميك إذا لم يتمكن المشتري فجأة من متابعة عقده للشراء المباشر؟

سيتحدث بيس عن الأموال الجادة ، وأوقات التفتيش ، ويذكر البائع بأن العديد من هؤلاء المستثمرين المزعومين هم أشخاص ذهبوا إلى ندوة واحدة ويحاولون الثراء من قبو والدتهم.

بعد زرع بذور الشك هذه ، سيواصل عرض موقعه على الويب وشهاداته والسجل العام لعدد العقارات التي اشتراها مع شركة ذات مسؤولية محدودة.

الخطيئة # 9 - الخروج من النص

يريد الناس إجراء محادثة حقيقية ، وليس خطابًا رسميًا مكتوبًا قيل مئات المرات. على سبيل المثال ، التقى بيس مؤخرًا ببائع توقف في سيارة تشيفي ، وتوقف في سيارة فورد.

بدلاً من تقديم نفسه ، كسر الجليد بفتحه ، "لن تطردني من ممتلكاتك لأنني توقفت في سيارتي Ford ، أليس كذلك؟"

بدلاً من نفس الدردشة التي يمكن نسيانها ، افتتح بيس ببعض الفكاهة لتخفيف القلق وإضفاء الطابع الإنساني على التجربة.

يقوم بيس وفريقه ببناء سمعة أفضل لصناعة الاستثمار العقاري لأنهم يهتمون حقًا بالشخص على الطرف الآخر. من خلال هذا النهج لبناء العلاقات ، تمكن من التوقف عن السعي وراء المزيد من العملاء المحتملين وبدلاً من ذلك إغلاق المزيد من تلك التي حصل عليها بالفعل.

احصل على المزيد من موارد التفاوض - كل ذلك مجانًا!

تابع ضيفنا:

• يوتيوب بيس
• إنستغرام بيس
• مجموعة Creative Finance Facebook

المذكورة في هذه الحلقة:

• CarrotCast EP 217: كيفية إغلاق المزيد من الصفقات مع هذه الإستراتيجيات المالية المبتكرة التي لم يسمع بها من قبل مع بيس موربي

نريد أن نسمع أفكارك حول البودكاست! قم بإسقاطها في قسم التعليقات أدناه أو تابعنا على Facebook أو Instagram!

كم تكلفك صفقة واحدة خاسرة؟

تعرف على سبب ثقة أكثر من 7000 شخص في أعمالهم العقارية لشركة Carrot.

أداء أفضل. عائد استثمار أعلى. دعم من الطراز العالمي.

خذ نسخة تجريبية مجانية من الجزر