このゲームに参加するためにすべてを知る必要はありません。 このゲームが上手になるためにすべてを知る必要はありません。 あなたが知る必要があるのは、あなたが快適であり、あなたが人間と話していることを覚えている必要があるということです。

–ペース・モービー

売り手をあなたのBFFに変えることが保証された9つの魔法の交渉フレーズ

ペース・モービーよりもこの業界で多くを与える人を見つけるようにあなたに挑戦します。 彼のエネルギー、熱意、そしてあらゆる取引から何かを学びたいという熱意は、競争の激しい市場での彼の投資キャリアを推進するのに役立っています。

交渉に関するシリーズのパート3では、ペースと話し合い、彼が最高の価格を支払っていない場合でも、クライアントとどのようにつながり、より多くの取引を勝ち取るかについて話しました。

一度も取引をしたことがない場合でも、何を言うか、何を尋ねるか、信頼性を示す方法を学びます。

以下のショーノート全文をお読みください…

Pace Morbeyは、このショーで私のお気に入りのゲストの1人です。 私たちは、人を第一に考え、人類をビジネスに戻すという同様の哲学を共有しています。

ペースは非常に競争の激しい市場で働いていますが、他の人とつながる彼の生来の能力のために、クロスレシオへのリードを高くすることができます。

このエピソードには、ペースのヒント（Paceisms）の9つを含む、いつ言うべきか、そしてその理由に関するすばらしい情報が満載です。

ペース主義＃1-売り手に魔法の杖を与える

売り手と交渉するとき、あなたの番号を与える前に、彼らに彼らの番号が何であるかを尋ねてください。 わからないと言ったら、魔法の杖を持っているふりをしてもらいましょう。 その場合、シナリオはどのようになりますか？

このようにして、あなたは彼らを開放し、彼らの動機を学び、そして彼らが販売からどれだけ得ることを望んでいるかを学ぶでしょう。

あなたが彼らにシナリオを作成する力を与えたので、彼らはあなたに彼らを売らせる数をもっと喜んで与えます。

ペース主義＃2 –私をスピードアップする

これは、ペースが彼の電話や会議のほぼすべてで使用するフレーズです。 座って物件について話し合うときは、売り手に「スピードを上げて」と頼んでください。

これは自由形式の質問であり、あまり売れ行きが悪いとは言えません。

彼らがあなたが何を意味するのかわからない場合は、彼らが家を所有している期間、所有することについて彼らが好きなこと、そして財産を所有することについて彼らが嫌うことを尋ねることができます。

ペース主義＃3 –あなたは何を提供されていますか？

この質問をすると、売り手が他の買い手と協力していることをまだ伝えていない場合は、すぐに部屋の中の象に対処します。

これについて前もって話し合わないと、ずっと沈黙の敵に立ち向かうことになります。

さらに、それは売り手が門を出てすぐにあなたに正直になることを奨励します。

ペース主義＃4 –私はあなたから学びたい

ペースは、売り手から何かを学びたいという願望を持ってあらゆる取引を行います。 彼は、それが単に列の反対側にいる別の人であるため、恐れる必要がないことを知っています。

多くの場合、売り手は年上であり、売りたくない場合でも、売り手は彼ら、彼らの財産、そして彼らがそれを所有するようになった経緯についてもっと学ぶことを重要視します。 最近の取引では、ペースはモバイルホームパークの所有者から5万ドル相当のトレーニングを、すべて1時間の簡単な会話で受けることができました。

彼らが30年間投資を所有している場合、それは彼らがあなたと共有できる30年間の情報です。

この種の関係を構築することはまた信頼を構築します、そしてそれはモバイルホームパークの場合、彼が最高の申し出をしていなかったとしても、ペースのための取引に変わりました。

Paceism＃5 –Craigslistについて話す

ペースがよく話す1つの話は、Craigslistについてです。 誰もがオンラインで何かを売った可能性があります。 彼は言うでしょう…「あなたは価格をリストすることなしにCraiglistで車を売らないでしょう？」

あなたがあなたの車を売りに出し、「私に申し出をしてください」と言った場合、あなたはおそらく非常に低い返事を得るでしょう。 それはおそらく彼らの最大の資産です。

彼らが車を売るときに申し出を要求しないのなら、なぜ家のためにそれをするのですか？

Paceism＃6 –バニーを探す

ペースが最初に始めたとき、彼は譲渡契約が何であるかさえ知りませんでした。 彼が知っていたのは、彼の最初の取引で、彼は特定の価格で家を買わなければならなかった、さもなければ彼はお金を稼ぐことができないだろうということでした。

彼の申し出は売り手が望んでいたものをはるかに下回っていましたが、彼が去っていったとき、彼は彼女が何か他のもの、引っ越し、荷造りの助け、または販売に伴う何か他のものが必要かどうか尋ねました。

これは彼女にとどまり、彼女が2匹のペットのウサギのための家を見つけることができなかったとき、彼女はペースに電話をしました。 彼のお母さんの助けを借りて、彼はウサギを家に戻し、その日を救うことができました。 翌日、売り手は彼に電話をかけ、自分の家を彼に売りたいと言いました。

なんで？

彼女は他の人よりも彼を信頼していたからです。 ペースはすべての生徒に、彼らが見ていないすべての問題を探すようにアドバイスしています。 バニーを見つけます。

ペース主義＃7 –誘拐される

ペースは彼のものの多くにエイリアンのロゴを持っています、そしてそれには正当な理由があります。 彼は多くの創造的な資金調達取引を行っており、多くの場合、売り手は彼が支払いを行うことができない場合に彼が何をするかを彼に尋ねます。

それに応じて、彼は彼がデフォルトしたことを彼らに優しく思い出させます、それは彼らに今までに起こった中で最高のことかもしれません。 そして、これが起こる唯一の方法は、彼がエイリアンに誘拐された場合です。

ペース主義＃8 –疑いの種を植える

ペースがエイリアンに誘拐された場合はどうなるかはわかっていますが、他の直接購入者の1人がエイリアンに誘拐された場合はどうなるでしょうか。 突然、買い手が完全に購入するための契約を履行できなくなった場合、あなたを保護するために何がありますか？

ペースは真剣なお金と検査時間について話し、これらのいわゆる投資家の多くは1つのセミナーに行って、母親の地下室から金持ちになろうとしている人々であることを売り手に思い出させます。

これらの疑いの種を植えた後、彼は彼らに彼のウェブサイト、証言、そして彼が彼のLLCで購入した物件の数の公的記録を見せます。

ペース主義＃9 –台本から離れる

人々は、100回以上言われている台本のある正式なスピーチではなく、実際の会話を望んでいます。 たとえば、ペースは最近、シボレーで引き上げた売り手と会いました。彼はフォードで引き上げました。

彼は自己紹介する代わりに、「私がフォードに引っ張ったので、あなたは私をあなたの財産から追い出すつもりはないのですか？」と開いて氷を壊しました。

同じ忘れられがちな雑談の代わりに、ペースは不安を和らげ、経験を人間化するためにユーモアを交えて始めました。

ペースと彼のチームは、相手の人を本当に気にかけているため、不動産投資業界でより良い評判を築いています。 関係を構築するこのアプローチを通じて、彼はより多くのリードを求めて喧嘩するのをやめ、代わりに彼がすでに得ているより多くのリードを閉じることができました。

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このエピソードで言及：

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