Anda tidak perlu tahu segalanya untuk masuk ke dalam game ini. Anda tidak perlu tahu segalanya untuk menjadi ahli dalam permainan ini. Yang perlu Anda ketahui adalah Anda harus merasa nyaman dan ingat bahwa Anda sedang berbicara dengan manusia.

– Pace Morby

9 Frasa Negosiasi Ajaib Dijamin Mengubah Penjual Menjadi BFF Anda

Saya menantang Anda untuk menemukan siapa saja yang memberi lebih banyak dalam industri ini daripada Pace Morby. Energi, antusiasme, dan keinginannya untuk belajar sesuatu dari setiap transaksi telah membantu mendorong karir investasinya di pasar yang sangat kompetitif.

Di bagian 3 dari seri negosiasi kami, saya duduk dengan Pace untuk berbicara tentang bagaimana dia terhubung dengan klien untuk memenangkan lebih banyak kesepakatan, bahkan ketika dia tidak membayar harga tertinggi.

Anda akan belajar apa yang harus dikatakan, apa yang harus ditanyakan, dan bagaimana menunjukkan kredibilitas bahkan jika Anda belum pernah melakukan satu transaksi pun.

Baca Catatan Pertunjukan Lengkap Di Bawah…

Pace Morbey adalah salah satu tamu favorit saya di acara ini. Kami memiliki filosofi yang sama, yaitu mengutamakan manusia dan mengembalikan kemanusiaan ke dalam bisnis.

Pace bekerja di pasar yang sangat kompetitif tetapi mampu memiliki rasio lead to close yang lebih tinggi karena kemampuan bawaannya untuk terhubung dengan orang lain.

Episode ini dikemas dengan info hebat termasuk 9 tips Pace (Paceisms) tentang apa yang harus dikatakan kapan harus mengatakannya, dan mengapa.

Paceism #1 – Beri Penjual Tongkat Ajaib

Saat bernegosiasi dengan penjual, sebelum memberikan nomor Anda, tanyakan kepada mereka berapa nomor mereka. Jika mereka mengatakan tidak tahu, mintalah mereka berpura-pura memiliki tongkat ajaib. Seperti apa skenarionya bagi mereka?

Dengan cara ini Anda akan membuat mereka terbuka, mempelajari motivasi mereka, dan seberapa banyak yang mereka harapkan dari penjualan.

Sekarang setelah Anda memberi mereka kekuatan untuk membuat skenario apa pun, mereka lebih bersedia memberi Anda nomor yang akan membuat mereka menjual.

Paceism #2 – Catch Me Up To Speed

Ini adalah frasa yang digunakan Pace di hampir setiap panggilan atau rapatnya. Saat duduk untuk mendiskusikan properti, mintalah penjual untuk “mengejar Anda dengan cepat”.

Ini adalah pertanyaan terbuka, yang tidak terkesan terlalu menjual.

Jika mereka tidak yakin dengan apa yang Anda maksud, Anda dapat menanyakan sudah berapa lama mereka memiliki rumah tersebut, apa yang mereka sukai dari memiliki, dan apa yang tidak mereka sukai dari memiliki properti tersebut.

Paceism #3 – Apa yang Anda Tawarkan?

Mengajukan pertanyaan ini segera ditujukan kepada gajah di dalam ruangan jika penjual belum memberi tahu Anda bahwa mereka bekerja dengan pembeli lain.

Jika Anda tidak membicarakan hal ini di muka, Anda akan menghadapi musuh yang diam sepanjang waktu.

Plus, itu akan mendorong penjual untuk jujur ​​​​dengan Anda langsung dari gerbang.

Paceism #4 – Saya Ingin Belajar Dari Anda

Pace masuk ke setiap kesepakatan dengan keinginan untuk belajar sesuatu dari penjual. Dia tahu bahwa dia tidak perlu diintimidasi karena itu hanyalah orang lain di ujung telepon.

Dalam banyak kasus, penjual lebih tua, dan bahkan ketika mereka tidak ingin menjual, dia akan berusaha untuk mempelajari lebih lanjut tentang mereka, properti mereka, dan bagaimana mereka bisa memilikinya. Dalam transaksi baru-baru ini, Pace mendapatkan pelatihan senilai $50k dari pemilik taman rumah mobil, semuanya dalam percakapan sederhana selama satu jam.

Jika mereka telah memiliki investasi selama 30 tahun, itu adalah informasi 30 tahun yang dapat mereka bagikan kepada Anda.

Membangun hubungan semacam ini juga membangun kepercayaan, yang dalam kasus mobile home park, berubah menjadi kesepakatan untuk Pace, meskipun dia tidak memberikan penawaran tertinggi.

Paceism #5 – Bicara Tentang Craigslist

Satu cerita yang sering diceritakan Pace adalah tentang Craigslist. Setiap orang kemungkinan besar menjual sesuatu secara online. Dia akan berkata… “Anda tidak akan menjual mobil di Craiglist tanpa mencantumkan harganya kan?”

Jika Anda mendaftarkan mobil Anda untuk dijual dan berkata “buat saya tawaran”, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan balasan yang sangat rendah. Ini mungkin aset terbesar mereka.

Jika mereka tidak meminta penawaran saat menjual mobil, mengapa melakukannya untuk rumah?

Paceism #6 – Temukan Kelinci

Ketika Pace pertama kali memulai, dia bahkan tidak tahu apa itu kontrak penugasan. Yang dia tahu hanyalah bahwa pada kesepakatan pertamanya, dia harus membeli rumah itu dengan harga tertentu atau dia tidak akan bisa menghasilkan uang.

Tawarannya jauh di bawah apa yang diinginkan penjual, tetapi ketika dia pergi, dia bertanya apakah dia membutuhkan hal lain, pindahan, bantuan pengepakan, atau apa pun yang berhubungan dengan penjualan.

Ini tinggal bersamanya dan ketika dia tidak dapat menemukan rumah untuk dua kelinci peliharaan, dia menelepon Pace. Dengan bantuan ibunya, dia bisa membawa pulang kelinci-kelinci itu dan menyelamatkannya. Keesokan harinya penjual memanggilnya kembali dan berkata dia ingin menjual rumahnya kepadanya.

Mengapa?

Karena dia mempercayainya lebih dari pria lain. Pace menyarankan semua muridnya untuk mencari semua masalah yang tidak mereka lihat. Temukan kelinci.

Paceism #7 – Diculik

Pace memiliki logo alien di banyak barangnya dan ada alasan bagus mengapa. Dia melakukan banyak transaksi pembiayaan kreatif dan dalam banyak kasus, penjual akan menanyakan apa yang akan dia lakukan jika dia tidak dapat melakukan pembayaran.

Sebagai tanggapan, dia akan dengan lembut mengingatkan mereka bahwa dia gagal, itu mungkin hal terbaik yang pernah terjadi pada mereka. Dan satu-satunya cara ini akan terjadi adalah jika dia diculik oleh alien.

Paceism #8 – Menanam Benih Keraguan

Kita tahu apa yang akan terjadi jika Pace diculik oleh alien, tetapi apa yang akan terjadi jika salah satu pembeli langsung lainnya diculik oleh alien. Apa yang melindungi Anda jika tiba-tiba pembeli tidak dapat menindaklanjuti kontrak mereka untuk membeli langsung?

Pace akan berbicara tentang uang yang sungguh-sungguh, waktu pemeriksaan, dan mengingatkan penjual bahwa banyak dari yang disebut investor ini adalah orang-orang yang telah menghadiri satu seminar dan berusaha menjadi kaya dari ruang bawah tanah ibu mereka.

Setelah menanam benih keraguan ini, dia akan menunjukkan kepada mereka situs webnya, testimonial, dan catatan publik tentang berapa banyak properti yang telah dia beli dengan LLC-nya.

Paceism #9 – Keluar dari Naskah

Orang ingin melakukan percakapan yang nyata, bukan pidato formal dan tertulis yang telah diucapkan ratusan kali. Misalnya, Pace baru-baru ini bertemu dengan seorang penjual yang berhenti di sebuah Chevy, dia berhenti di sebuah Ford.

Alih-alih memperkenalkan dirinya, dia memecahkan kebekuan dengan membuka dengan, "Anda tidak akan mengusir saya dari properti Anda karena saya berhenti di Ford saya, kan?"

Alih-alih obrolan ringan yang sama, Pace membuka dengan beberapa humor untuk meredakan kekhawatiran dan memanusiakan pengalaman.

Pace dan timnya sedang membangun reputasi yang lebih baik untuk industri investasi real estat karena mereka benar-benar peduli dengan orang di ujung sana. Melalui pendekatan membangun hubungan inilah dia mampu berhenti mengejar lebih banyak prospek dan malah menutup lebih banyak yang sudah dia dapatkan.

Dapatkan lebih banyak sumber daya negosiasi – semuanya gratis!

Ikuti Tamu Kami:

• YouTube Pace
• Instagram Pace
• Grup Facebook Keuangan Kreatif

Disebutkan dalam Episode Ini:

• CarrotCast EP 217: Cara Menutup Lebih Banyak Kesepakatan dengan Strategi Keuangan Kreatif & Subjek yang Belum Pernah Ada Ini dengan Pace Morby

Kami ingin mendengar pendapat Anda di podcast! Masukkan mereka di bagian komentar di bawah atau hubungi kami di Facebook atau Instagram!

Berapa Biaya 1 Lost Deal?

Lihat mengapa lebih dari 7.000 mempercayakan bisnis real estat mereka kepada Carrot.

Kinerja yang lebih baik. ROI yang lebih tinggi. Dukungan Kelas Dunia.

Ambil Demo Wortel Gratis