คุณไม่จำเป็นต้องรู้ทุกอย่างเพื่อเข้าสู่เกมนี้ คุณไม่จำเป็นต้องรู้ทุกอย่างเพื่อที่จะ เก่ง ในเกมนี้ สิ่งที่คุณต้องรู้คือคุณต้องรู้สึกสบายใจและจำไว้ว่าคุณกำลังคุยกับมนุษย์อยู่

– เพซ มอร์บี้

9 วลีการเจรจาต่อรองที่รับประกันว่าจะเปลี่ยนผู้ขายให้เป็นเพื่อนสนิทของคุณ

ฉันขอท้าให้คุณหาใครก็ตามที่ทุ่มเทในอุตสาหกรรมนี้มากกว่า Pace Morby ความกระตือรือร้น ความกระตือรือร้น และความกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้บางสิ่งจากการทำธุรกรรมทุกครั้งช่วยขับเคลื่อนอาชีพการลงทุนของเขาในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

ในส่วนที่ 3 ของชุดการเจรจาต่อรองของเรา ฉันได้พูดคุยกับ Pace เกี่ยวกับวิธีที่เขาเชื่อมต่อกับลูกค้าเพื่อให้ได้รับข้อเสนอมากขึ้น แม้ว่าเขาจะไม่ได้จ่ายในราคาสูงสุดก็ตาม

คุณจะได้เรียนรู้ว่าจะพูดอะไร จะถามอะไร และแสดงความน่าเชื่อถือได้อย่างไร แม้ว่าคุณจะไม่เคยทำข้อตกลงแม้แต่ครั้งเดียว

อ่านหมายเหตุการแสดงแบบเต็มด้านล่าง...

Pace Morbey เป็นหนึ่งในแขกรับเชิญที่ฉันชื่นชอบในรายการนี้ เรามีปรัชญาที่คล้ายคลึงกันในการให้ความสำคัญกับผู้คนเป็นอันดับแรกและนำมนุษยชาติกลับมาสู่ธุรกิจอีกครั้ง

Pace ทำงานในตลาดที่มีการแข่งขันสูง แต่สามารถมีอัตราส่วนโอกาสในการขายที่สูงกว่าได้ เนื่องจากความสามารถโดยธรรมชาติของเขาในการเชื่อมต่อกับผู้อื่น

ตอนนี้เต็มไปด้วยข้อมูลดีๆ ซึ่งรวมถึงเคล็ดลับ 9 ข้อของ Pace (Paceisms) เกี่ยวกับสิ่งที่ควรพูดเมื่อต้องพูด และทำไม

Paceism #1 – มอบไม้กายสิทธิ์ให้ผู้ขาย

ในการเจรจากับผู้ขาย ก่อนให้หมายเลขของคุณ ให้ถามพวกเขาว่าหมายเลขของพวกเขาคืออะไร ถ้าพวกเขาบอกว่าไม่รู้ ให้แกล้งทำเป็นว่าพวกเขามีไม้กายสิทธิ์ สถานการณ์จะเป็นอย่างไรสำหรับพวกเขาแล้ว?

วิธีนี้จะทำให้คุณเปิดใจ เรียนรู้แรงจูงใจ และหวังว่าจะได้อะไรจากการขาย

เมื่อคุณให้อำนาจพวกเขาในการสร้างสถานการณ์ใดๆ ก็ตาม พวกเขายินดีที่จะให้หมายเลขที่จะนำไปขายแก่คุณ

Paceism #2 – ไล่ตามฉันให้ทัน

นี่เป็นวลีที่ Pace ใช้ในการโทรหรือการประชุมของเขาแทบทุกครั้ง เมื่อนั่งลงเพื่อหารือเกี่ยวกับทรัพย์สิน ขอให้ผู้ขาย "ตามคุณให้ทัน"

นี่เป็นคำถามปลายเปิดที่ไม่ถือว่าขายได้มากเกินไป

หากพวกเขาไม่แน่ใจว่าคุณหมายถึงอะไร คุณสามารถถามได้ว่าพวกเขาเป็นเจ้าของบ้านมานานแค่ไหน พวกเขาชอบอะไรเกี่ยวกับการเป็นเจ้าของ และสิ่งที่พวกเขาไม่ชอบเกี่ยวกับการเป็นเจ้าของบ้าน

Paceism #3 – คุณได้รับข้อเสนออะไร?

การถามคำถามนี้จะกล่าวถึงช้างที่อยู่ในห้องทันทีหากผู้ขายยังไม่ได้บอกคุณว่ากำลังทำงานร่วมกับผู้ซื้อรายอื่น

ถ้าคุณไม่พูดถึงเรื่องนี้ล่วงหน้า คุณจะต้องต่อสู้กับศัตรูที่เงียบตลอดเวลา

นอกจากนี้ยังสนับสนุนให้ผู้ขายซื่อสัตย์กับคุณทันทีที่ออกจากประตู

Paceism #4 – ฉันต้องการเรียนรู้จากคุณ

Pace เข้าสู่ทุกข้อตกลงด้วยความปรารถนาที่จะเรียนรู้บางสิ่งจากผู้ขาย เขารู้ว่าเขาไม่จำเป็นต้องถูกข่มขู่เพราะเป็นเพียงบุคคลอื่นที่อยู่ปลายสาย

ในหลายกรณี ผู้ขายมีอายุมากกว่า และแม้ว่าพวกเขาจะไม่ต้องการขาย เขาก็จะพยายามเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา ทรัพย์สินของพวกเขา และวิธีที่พวกเขามาเป็นเจ้าของ ในการทำธุรกรรมเมื่อเร็วๆ นี้ Pace สามารถรับการฝึกอบรมมูลค่า 50,000 ดอลลาร์จากเจ้าของบ้านเคลื่อนที่ในสวนสาธารณะ ทั้งหมดนี้ทำได้ด้วยการสนทนาเพียงชั่วโมงเดียว

หากพวกเขาเป็นเจ้าของการลงทุนมา 30 ปี นั่นคือข้อมูลที่พวกเขาสามารถแบ่งปันกับคุณได้เป็นเวลา 30 ปี

การสร้างความสัมพันธ์แบบนี้ยังสร้างความไว้วางใจอีกด้วย ซึ่งในกรณีของบ้านเคลื่อนที่ กลายเป็นข้อตกลงสำหรับ Pace แม้ว่าเขาจะไม่ได้ยื่นข้อเสนอสูงสุดก็ตาม

Paceism #5 – พูดคุยเกี่ยวกับ Craigslist

เรื่องที่ Pace มักจะเล่าเกี่ยวกับ Craigslist ทุกคนมีแนวโน้มว่าจะขายของออนไลน์ เขาจะพูดว่า… “คุณจะไม่ขายรถใน Craiglist โดยไม่ระบุราคาใช่ไหม”

หากคุณลงประกาศขายรถของคุณและพูดว่า "ยื่นข้อเสนอให้ฉัน" คุณน่าจะได้รับคำตอบที่ต่ำมาก น่าจะเป็นสินทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขา

ถ้าเขาไม่ขอข้อเสนอตอนขายรถ จะทำเพื่อบ้านทำไม?

Paceism #6 – ค้นหากระต่าย

เมื่อ Pace เริ่มต้นขึ้น เขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่าสัญญามอบหมายงานคืออะไร ทั้งหมดที่เขารู้ก็คือในข้อตกลงแรกของเขา เขาต้องซื้อบ้านในราคาหนึ่ง มิฉะนั้น เขาจะไม่สามารถทำเงินได้

ข้อเสนอของเขาต่ำกว่าที่ผู้ขายต้องการมาก แต่เมื่อเขากำลังจะจากไป เขาถามว่าเธอต้องการอะไรอีกไหม การย้ายถิ่น ความช่วยเหลือในการแพ็คของ หรือสิ่งอื่นใดที่ควบคู่ไปกับการขาย

สิ่งนี้อยู่กับเธอและเมื่อเธอไม่สามารถหาบ้านสำหรับกระต่ายสัตว์เลี้ยงสองตัวได้ เธอจึงโทรหาเพซ ด้วยความช่วยเหลือจากแม่ของเขา เขาจึงสามารถนำกระต่ายกลับบ้านและกอบกู้โลกได้ วันรุ่งขึ้นคนขายโทรหาเขาและบอกว่าเธอต้องการขายบ้านให้เธอ

ทำไม

เพราะเธอเชื่อใจเขามากกว่าผู้ชายคนอื่น เพซแนะนำให้นักเรียนทุกคนมองหาปัญหาทั้งหมดที่พวกเขามองไม่เห็น หากระต่าย.

Paceism #7 – การลักพาตัว

Pace มีโลโก้เอเลี่ยนบนสิ่งของมากมายของเขา และมีเหตุผลที่ดีว่าทำไม เขาทำข้อตกลงทางการเงินที่สร้างสรรค์มากมาย และในหลายกรณี ผู้ขายจะถามเขาว่าเขาจะทำอะไรถ้าเขาไม่สามารถชำระเงินได้

เพื่อเป็นการตอบโต้ เขาจะค่อย ๆ เตือนพวกเขาว่าเขาผิดนัด อาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่เคยเกิดขึ้นกับพวกเขา และวิธีเดียวที่สิ่งนี้จะเกิดขึ้นก็คือถ้าเขาถูกลักพาตัวโดยมนุษย์ต่างดาว

Paceism #8 – การหว่านเมล็ดพันธุ์แห่งความสงสัย

เรารู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้า Pace ถูกเอเลี่ยนลักพาตัว แต่จะเกิดอะไรขึ้นหากผู้ซื้อโดยตรงรายอื่นถูกเอเลี่ยนลักพาตัวไป จะปกป้องคุณอย่างไรหากจู่ๆ ผู้ซื้อไม่สามารถทำตามสัญญาที่จะซื้อได้ทันที

เพซจะพูดเรื่องเงินอย่างจริงจัง เวลาตรวจสอบ และเตือนผู้ขายว่านักลงทุนที่เรียกกันว่าหลายคนเหล่านี้คือผู้ที่เคยไปงานสัมมนาครั้งหนึ่งและกำลังพยายามรวยจากห้องใต้ดินของแม่

หลังจากหว่านเมล็ดแห่งความสงสัยเหล่านี้แล้ว เขาจะนำเสนอเว็บไซต์ คำรับรอง และบันทึกสาธารณะเกี่ยวกับจำนวนทรัพย์สินที่เขาซื้อด้วย LLC ของเขา

Paceism #9 – ออกจากสคริปต์

ผู้คนต้องการมีการสนทนาที่แท้จริง ไม่ใช่สคริปต์ คำพูดที่เป็นทางการซึ่งมีการกล่าวเกินร้อยครั้งแล้ว ตัวอย่างเช่น เมื่อเร็วๆ นี้ Pace ได้พบกับผู้ขายที่ดึงรถ Chevy ขึ้นมา เขาดึงรถ Ford ขึ้นมา

แทนที่จะแนะนำตัวเอง เขาทำลายน้ำแข็งด้วยการพูดว่า “คุณจะไม่เตะฉันออกจากทรัพย์สินของคุณเพราะฉันดึงฟอร์ดของฉันขึ้นมาใช่ไหม”

แทนที่จะใช้การพูดคุยแบบเดิมๆ ที่ลืมไม่ลง เพซได้เปิดฉากด้วยอารมณ์ขันเพื่อคลายความเข้าใจและทำให้ประสบการณ์มีมนุษยธรรมมากขึ้น

Pace และทีมงานของเขากำลังสร้างชื่อเสียงที่ดีขึ้นสำหรับอุตสาหกรรมการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ เพราะพวกเขาใส่ใจในอีกฝ่ายอย่างแท้จริง ด้วยแนวทางในการสร้างความสัมพันธ์นี้ ทำให้เขาสามารถหยุดการเร่งรีบเพื่อหาลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น และปิดผู้ที่เขาได้รับอยู่แล้วแทน

รับแหล่งข้อมูลการเจรจาต่อรองเพิ่มเติม - ทั้งหมดนี้ฟรี!

ติดตามแขกของเรา:

• YouTube ของ Pace
• อินสตาแกรมของ Pace
• กลุ่ม Facebook การเงินสร้างสรรค์

กล่าวถึงในตอนนี้:

• CarrotCast EP 217: วิธีปิดการขายเพิ่มเติมด้วยกลยุทธ์ทางการเงินเชิงสร้างสรรค์ที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนกับ Pace Morby

เราต้องการรับฟังความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับพอดคาสต์! วางไว้ในส่วนความคิดเห็นด้านล่างหรือติดต่อเราบน Facebook หรือ Instagram!

1 ดีลที่หายไปมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

ดูว่าทำไมกว่า 7,000 คนจึงไว้วางใจธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของตนกับแครอท

ประสิทธิภาพที่ดีขึ้น ROI ที่สูงขึ้น การสนับสนุนระดับโลก

ทดลองใช้แครอทฟรี