Emlakçıların Sıkça Sorulan 8 Zillow Sorusu (Nasıl Yenilir Dahil)
Yayınlanan: 2020-07-14Emlak toplama devi Zillow, konu emlak kapsamı, internet varlığı ve emlak pazarlaması olduğunda neredeyse tekel haline geldi.
Bu şirket aynı zamanda tüm Amerika'daki emlakçılar tarafından da nefret ediliyor. Ancak, bu nefret haklı mı yoksa sadece kıskançlığın ürünü mü? Zillow tam olarak nasıl para kazanıyor?
Ve Zillow'un emlak piyasasını nasıl köşeye sıkıştırdığı konusunda hayal kırıklığına uğradıysanız, Zillow'u yenmenin ve kendi hizmet alanınızın kontrolünü ele geçirmenin HERHANGİ bir yolu var mı?
Bu makalede, Zillow ile ilgili şu sorulara bir göz atacağız:
- Zillow bulunduğu yere nasıl geldi?
- Zillow's Zestimate ne kadar doğru?
- Zillow nasıl para kazanıyor?
- Zillow müşteri adaylarının maliyeti ne kadardır?
- Zillow verilerini nereden alıyor?
- Ev sahiplerinin Zillow kullanmasının herhangi bir riski var mı?
- Pazarlama çabalarınızda Zillow'u kullanmalı mısınız?
Ve hepsinden önemlisi:
- Zillow'u nasıl yenersiniz?
1. Zillow Bulunduğu Yere Nasıl Geldi?
Bazı makaleler , Zillow'un dramatik bir “kendi önyüklemesi tarafından yukarı çekilen” bir operasyonmuş gibi görünmesini sağlasa da, gerçekte olan bu değil. Zillow, eski Expedia CEO'su Rich Barton ve Expedia ve Microsoft yöneticisi Lloyd Frink tarafından ortaklaşa kurulan, iyi finanse edilen bir projeydi. Zillow, Şubat 2006'da Seattle şehrinde piyasaya sürüldü ve hemen emlak piyasasında büyük bir bozulmaya neden oldu.
Ve iyi bir sebepten dolayı. Amerikan emlak sektöründe ilk kez, HERKES herhangi bir bölgede satılık ev arayabilir VE herhangi bir evin değeri hakkında hızlı bir tahmin alabilir. Konut verilerine yalnızca emlakçılar ve komisyoncular aracılığıyla erişilebildiği günler geride kaldı.
Ev alıcıları ve satıcıları hemen Zillow'a aşık oldular. Artık sadece birkaç tıklamayla HERHANGİ BİR mülk için hızlı bir tahmin alabilir ve onu tam orada haritada görebilirler. Ve artık sadece evlerinin değerine ilişkin hızlı bir tahminde bulunmakla kalmayıp, aynı zamanda arkadaşlarının (ve düşmanlarının) evlerinin değerini … ahem… “araştırmalarına” da olanak tanıyor.
Ne yazık ki, oyunlarını geliştirmek ve üyelerinin Zillow ile zeminde bile savaşmalarına izin verecek yeni araçlar ve hizmetler geliştirmek yerine, emlak derneklerinin büyük çoğunluğu kayıtsız hale geldi ve Zillow, Trulia ve diğer büyük gerçekler için kapıyı açık bıraktı. emlak portalları çevrimiçi emlak üzerinde sanal bir tekele sahip olmak için.
2. Zillow'un Zestimate'i Ne Kadar Doğru?
Zillow'un en ünlü (veya kötü şöhretli) özelliklerinden biri, Zestima'larıdır. Zestimate, Zillow'un bir mülkün fiyatına ürettiği tahmindir. Ancak evi ziyaret eden, evi yakından inceleyen, emsalleri çalıştıran ve evle ilgili benzersiz özellikleri hesaba katan bir emlakçı veya değerleme uzmanının aksine, Zillow bir bilgisayar algoritması kullanır.
Zestimate algoritması, kamu vergi bilgilerini, evin büyüklüğü, yatak odası ve banyo sayısı, benzer mülklerin satılan fiyatı, MLS verileri ve ev sahibi tarafından gönderilen ev resimleriyle ilgili ayrıntıları kullanarak bir evin değerini hesaplar.
Zillow'un Zestimate algoritması, bir insan emlakçının evini fiyatlandırmak için kullanabileceği birçok değişken ve bilgi kaynağı kullanır. Ancak Zestimate'in en tartışmalı yönlerinden biri, bir aralık yerine tek bir fiyat tahmini sağlamasıdır. Ve bu tasarım gereğidir.
Zillow'un kurucuları, Zestimate'leri için tek ve belirli bir fiyat sağlamayı bilerek seçtiler, çünkü bunun bir ürün yelpazesi sunmaktan çok daha çekici olacağını düşündüler.
Doğru, Zillow, Zestimate'in bir evin gerçek değerinin kesinlikle doğru bir değerlendirmesi olarak kullanılmaması gerektiğini açıkça kabul ediyor. Ancak tek bir değer önermek yanıltıcıdır. Ev alıcısının/satıcısının zihninde sabitleyici bir etki yaratır ve onları belirli bir fiyatı kabul etmeye hazırlar.
Zillow, evi asla şahsen incelemediğinden, Zestimate, özellikle yıllar içinde bir dizi tadilat ve iyileştirme geçirmiş eski bir evin değerini tahmin ederken, zaman zaman ciddi şekilde kapalı olabilir.
Bir örnek vermek gerekirse, Zillow'un kendisine göre, Zestimates'in sadece %62.7'si San Francisco California'daki evlerin satış fiyatına giriyor.
Bu nedenle, Zillow'a karşı birkaç toplu dava açılmış olması sürpriz olmamalı.
3. Zillow Nasıl Para Kazanır?
Zillow, birçok araç ve hizmeti ücretsiz olarak sağlar. Herhangi bir ev sahibi, ev kiracısı veya emlakçı Zillow'da ücretsiz olarak listeleyebilir. Yine de Zillow her yıl bir ton gelir elde ediyor.
Bu nasıl mümkün olabilir? Çünkü Redfin'den farklı olarak Zillow bir emlak komisyoncusu değil, bir pazarlama şirketi.
Parasını birkaç farklı şekilde yapar:
- Zillow, parasının çoğunu satın alma ağında reklam alanı satarak kazanıyor. Bunlara Zillow, Trulia, Naked Apartments, Zillow's Rental Network, Zillow News Paper Consortium ve diğerleri dahildir.
- Zillow, müşteri adaylarını Premier Ajanlara satıyor.
- iBuying ev çevirme hizmetini çalıştırır. Bu hizmet, evleri nakit olarak satın alır, onarır ve yeniden satar.
4. Zillow Leads Maliyeti Ne Kadardır?
Zillow'un Premier Acente platformu, emlakçıların Zillow platformunda reklam vermelerine ve liste farklı bir acenteye ait olsa bile adlarının emlak listelerinin yanında görünmesine olanak tanır.
Zillow'un olası satış başına belirli bir maliyeti yoktur, ancak olası satış başına 20 ila 60 ABD doları arasında değişmektedir. Bu fiyat, herhangi bir posta kodundaki medyan ev fiyatlarına ve acentenin pazarlama bütçesine göre değişir.
Bölgede satılan evlerin medyan fiyatı ne kadar yüksekse ve aynı potansiyel müşteriler için ne kadar çok emlakçı rekabet ederse, her bir olası satış o kadar pahalı olacaktır.
Daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki düğmeyi tıklayın ve 10 günlük ücretsiz denemenizi başlatın!
5. Zillow Verilerini Nereden Alır?
Zillow, verilerini çeşitli yerlerden alır:
- Eyalet vergisi ve mülk kayıtları gibi kamuya açık mülk verilerini kullanır.
- Doğrudan Zillow'a gönderilen ve Zillow tarafından toplanan verileri kullanır.
- Liste beslemelerini yeniden yayınlama izni veren MLS'den gelen listeleme verilerine erişimi vardır.
6. Zillow'u Ev Alıcıları İçin Kullanmanın Riskleri Var mı?
Çoğu sosyal ağ ve diğer büyük veri hizmetleri gibi, Zillow da oldukça fazla veri toplama yapıyor. Zillow, uygulamaları, sosyal medya kullanımınız vb. ile telefon görüşmeleri ve metin mesajları yoluyla, izleme pikselleri aracılığıyla kullanıcıları hakkında bilgi toplar.
Gizlilik politikasına göre Zillow, kullanıcıları hakkında topladığı verileri "bir ev satın alma veya satma, kiralık konut başvurusu yapma, müşteri kimliklerini doğrulama, ürünlerini geliştirme gibi işlemlerin tamamlanmasına yardımcı olmak" için kullanır.
Zillow ayrıca "sitemizde ve diğerlerinde size daha alakalı reklamlar sunmak" için müşteri verilerini üçüncü taraf şirketlere satar.
Ama belki de Zillow'u kullanmanın en önemli riski, "Bilgilerinizin diğer kullanımları" alt başlığında belirtilmiştir:
“Bazen, bilgilerinizi burada [bu sorumluluk reddi beyanında] açıklanmayan bir şekilde kullanmak istememizin bir nedeni olabilir. Böyle bir şey olursa, rahat edip etmeyeceğinize karar verebilmeniz için size haber vereceğiz.”
7. Pazarlama Çalışmalarınızda Zillow'u Kullanmalı mısınız?
Zillow gayrimenkulde çok baskın bir güç olduğundan ve genellikle ev alıcılarının evleri kontrol etmeye başladıkları ilk yer olduğundan, tamamen göz ardı edilmemelidir. Verilerinizin toplanmasından ve kendi listelerinize başka emlakçıların adlarının eklenmesinden rahatsızlık duyuyorsanız (ki bu bizim görüşümüze göre özel bir listenin değerini daha da azaltır), kullanmaya değer olabilir. Doğru kullanılırsa, iyi bir potansiyel müşteri kaynağı olabilir ve yerel topluluğunuzda görünürlüğünüzü hızla artırabilir.
8. Zillow'u Nasıl Yenebilirsin?
Tamam, muhtemelen bu makaleye gelmenizin ana nedeni budur.
İster tek bir ajan, ister başarılı bir aracı kurumun sahibi, hatta ABD'deki en iyi üç emlakçıdan biri olun, üzücü ama gerçek şu ki, Zillow'u ulusal düzeyde yenme şansınız çok az.
Bunu yapmak için, milyarlarca dolarlık sermayeyle desteklenen çığır açan bir gayrimenkul ürününe sahip olmanız gerekir.
Zillow'u ulusal düzeyde yenemeyebilirsiniz, ancak hiper yerel, sokak düzeyinde, aslında oldukça basit.
Zillow büyük resme odaklanır. Mülkler hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamaya çalışır, mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel alıcıyı kendine çeker ve makinelerini beslemek için bu bilgileri acentelere geri satar.
Ancak, hiper yerel, sokak düzeyinde anlaşma yapmadıkları (ve Zestimate'lerini bir araya getirmek için mülkleri şahsen incelemedikleri bile) ve hiçbir zaman ilişki kurmaya odaklanmadıkları için, bir emlakçının hala lider olması mümkündür. kendi topluluklarının emlak uzmanına.
Sadece bu değil, aynı zamanda bireysel emlakçıların çevrimiçi olarak hiper yerel düzeyde Zillow'u geçmesi de mümkündür. Bir temsilci içerik oluşturursa ve web sitesi, listeler ve diğer çevrimiçi içerik parçaları için arama motoru optimizasyonu (SEO) yaparsa, yerel toplulukları hakkında uzun kuyruklu anahtar sözcüklere hükmedebilir.
Ve bunu, hiper yerel emlak piyasasına hükmetmek için gereken tüm araçlara sahip bir emlak web sitesiyle eşleştirirlerse, bu süreç daha da kolaylaşır.
Hizmet alanınızda kesin hiper yerel uzman olmak için adım adım bir kılavuz ister misiniz? Ardından, tam olarak bu konuyla ilgili 2 bölümlük seriye göz atın.
Uzmanlar ne diyor?
Zillow'u kendi hizmet alanınızda nasıl yenebildiniz?
Alıcı acenteleri, yalnızca farklı bölgelerden birkaç ev göstererek, alıcıların bir mülk için ödemeye istekli oldukları miktarın üstesinden kolayca gelebilir. Alıcılar tek kelime konuşmadan oldukça çabuk anlıyor.
Emlakçılar için bir pazarlama aracı olarak Zillow'u önerir misiniz? Neden veya neden olmasın?
Zillow, Trulia, Redfin vb. pazara hakim olduğundan ve ev alışverişi için "başarılı" kaynak haline geldiğinden, bu sitelerdeki herhangi bir maruz kalma çok önemlidir. Pazara bağlı olarak, işlerini büyütmek için bu olası satışlardan bazılarını yakalamak için büyük oyuncularla bir miktar "reklam harcamasına" yatırım yapmak mantıklı olabilir.
Bir pazara bağlı olarak, acentelerin doygunluğu, reklam harcaması, diğer promosyon ürünlerine kıyasla düşünüldüğünden daha uygun maliyetli olabilir. Her temsilcinin bir maliyet/fayda analizi yapması ve bu tür reklamların büyüme vizyonlarına uyup uymadığını belirlemesi gerekir.
Çözüm
Tüm ücretsiz ve değerli içeriğimizden haberdar olmak istiyorsanız, bültenimize abone olun. Bunun gibi değerli makaleleri ve rehberleri düzenli olarak yayınlıyoruz. Bu şekilde pazarlama becerilerinizi sürekli geliştirebilir ve daha etkili bir emlak pazarlamacısı olabilirsiniz.
Ve hiper yerel emlak piyasanıza hükmetmek istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Kıvılcım Sitelerine göz atın.
Veya AgentFire'ın hiper yerel olmanıza ve Zillow'u yenmenize nasıl yardımcı olabileceğini görmek istiyorsanız, buradan bir demo planlayın veya 10 günlük ücretsiz deneme başlatın.