8 întrebări frecvente pe care le au agenții imobiliari Zillow (inclusiv cum să-l batem)
Publicat: 2020-07-14Zillow, gigantul agregatorului imobiliar a devenit aproape un monopol când vine vorba de acoperire imobiliară, prezență pe internet și marketing imobiliar.
Această companie este de asemenea urâtă de agenții imobiliari din toată America. Cu toate acestea, este acea ură justificată sau doar produsul invidiei? Cum face Zillow mai exact bani?
Și dacă sunteți frustrat de modul în care Zillow a încolțit piața imobiliară, există vreo modalitate de a-l învinge pe Zillow și de a prelua controlul asupra propriei zone de servicii?
În acest articol, vom arunca o privire la aceste întrebări legate de Zillow:
- Cum a ajuns Zillow acolo unde este?
- Cât de precisă este Zestimarea lui Zillow?
- Cum face Zillow bani?
- Cât costă lead-urile Zillow?
- De unde își obține Zillow datele?
- Există riscuri ca proprietarii de case să folosească Zillow?
- Ar trebui să utilizați Zillow în eforturile dvs. de marketing?
Și cel mai important dintre toate:
- Cum îl învingi pe Zillow?
1. Cum a ajuns Zillow unde este?
În timp ce anumite articole fac să pară că Zillow a fost o operațiune dramatică „trasă de propriile sale bootstraps”, nu asta sa întâmplat cu adevărat. Zillow a fost un proiect bine finanțat, co-fondat de fostul CEO al Expedia Rich Barton și Lloyd Frink, un director executiv al Expedia și Microsoft. Zillow a fost lansat în februarie 2006 în orașul Seattle și a provocat imediat o perturbare masivă pe piața imobiliară.
Și din motive întemeiate. Pentru prima dată în domeniul imobiliar american, oricine ar putea acum să caute case de vânzare în orice zonă ȘI să obțină o estimare rapidă a valorii oricărei locuințe. Au dispărut vremurile în care datele despre locuințe erau accesibile doar prin agenții imobiliari și brokerii.
Cumpărătorii și vânzătorii de case s-au îndrăgostit imediat de Zillow. Cu doar câteva clicuri, ar putea acum să obțină o estimare rapidă pentru ORICE proprietate și să o vadă chiar acolo pe hartă. Și nu numai că ar putea acum să obțină o estimare rapidă a valorii casei lor, dar le permite, de asemenea, să... ehm... să „cercece” cât valorează casele prietenilor (și ale inamicilor) lor.
Din păcate, în loc să-și îmbunătățească jocul și să dezvolte noi instrumente și servicii care să permită membrilor săi să lupte pe teren egal cu Zillow, marea majoritate a asociațiilor imobiliare s-au mulțumit și au lăsat ușa deschisă pentru Zillow, Trulia și alte realități masive. portalurile imobiliare să aibă un monopol virtual asupra proprietăților imobiliare online.
2. Cât de precisă este Zestimarea lui Zillow?
Una dintre cele mai faimoase (sau infame) caracteristici ale lui Zillow este Zestimate. Zestimate este estimarea pe care Zillow o generează la prețul unei proprietăți. Dar, spre deosebire de un agent imobiliar sau evaluator, care vizitează casa, o inspectează îndeaproape, rulează comparabile și ia în considerare caracteristicile unice despre locuință, Zillow folosește un algoritm de computer.
Algoritmul Zestimate calculează valoarea unei case utilizând informații fiscale publice, detalii despre dimensiunea casei, numărul de dormitoare și băi, prețul vândut al proprietăților similare, datele MLS și fotografiile trimise de proprietar de locuință.
Algoritmul Zestimate al lui Zillow utilizează o mulțime de variabile și surse de informații pe care un agent imobiliar uman le-ar putea folosi pentru a stabili prețul casei. Dar unul dintre cele mai controversate aspecte ale Zestimate este faptul că oferă o singură estimare de preț, în loc de o gamă. Și asta este prin design.
Fondatorii Zillow au ales în mod intenționat să ofere un preț unic și specific pentru Zestimate-ul lor, deoarece au simțit că acesta ar fi mult mai convingător decât oferirea unei game.
Adevărat, Zillow admite deschis că Zestimatul său nu ar trebui folosit ca o evaluare absolut exactă a adevăratei valori a unei case. Dar oferirea unei singure valori este înșelătoare. Acesta creează un efect de ancorare în mintea cumpărătorului/vânzătorului de locuințe și îi stimulează să accepte un anumit preț.
Deoarece Zillow nu inspectează niciodată locuința în persoană, Zestimate poate fi serios întrerupt uneori, mai ales când se estimează valoarea unei case mai vechi care a suferit o serie de renovări și modernizări de-a lungul anilor,
Pentru a da un exemplu, potrivit Zillow însuși, doar 62,7% din Zestimates se încadrează în prețul de vânzare al caselor din San Francisco, California.
Acesta este motivul pentru care nu ar trebui să fie surprinzător faptul că au fost intentate mai multe procese colective împotriva lui Zillow.
3. Cum face Zillow bani?
Zillow oferă gratuit multe instrumente și servicii. Orice proprietar, chiriaș sau agent imobiliar se poate afișa gratuit pe Zillow. Și totuși, Zillow realizează o tonă de venituri în fiecare an.
Cum este posibil? Asta pentru că, spre deosebire de Redfin, Zillow nu este o agenție de brokeraj imobiliar, este o corporație de marketing.
Își câștigă banii în mai multe moduri diferite:
- Zillow câștigă cei mai mulți bani vânzând spațiu publicitar în rețeaua sa de achiziții. Acestea includ Zillow, Trulia, Naked Apartments, Zillow's Rental Network, Zillow News Paper Consortium și multe altele.
- Zillow vinde clienți potențiali agenților Premier.
- Rulează serviciul iBuying home flipping. Acest serviciu cumpără locuințe în numerar, le repară și le revinde.
4. Cât costă Zillow Leads?
Platforma Zillow Premier Agent permite agenților imobiliari să facă publicitate pe platforma Zillow și ca numele lor să apară lângă listele imobiliare, chiar dacă lista aparține unui alt agent.
Zillow nu are un cost specific pe client, deși variază între 20 USD și 60 USD per client. Acest preț variază în funcție de prețurile medii ale caselor din orice cod poștal dat și de bugetul de marketing al agentului.
Cu cât prețul mediu al caselor vândute din zonă este mai mare și cu cât agenții imobiliari se luptă mai mult pentru aceleași clienți potențiali, cu atât va fi mai scump fiecare client potențial.
Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a afla mai multe și începeți perioada de încercare gratuită de 10 zile!
5. De unde își obține Zillow datele?
Zillow își obține datele dintr-o varietate de locuri:
- Utilizează date despre proprietate disponibile publicului, cum ar fi impozitele de stat și înregistrările proprietății.
- Utilizează datele transmise și colectate de Zillow direct.
- Are acces la datele de listări de la MLS care i-au dat permisiunea de a republica feedurile de listări.
6. Există riscuri pentru utilizarea Zillow pentru cumpărătorii de case?
La fel ca majoritatea rețelelor sociale și a altor servicii de date mari, Zillow face destul de mult colectarea datelor. Acesta colectează informații despre utilizatorii săi prin intermediul pixelilor de urmărire, prin apeluri telefonice și mesaje text către/de la Zillow, aplicațiile sale, utilizarea de către dvs. a rețelelor sociale etc.
Conform politicii sale de confidențialitate, Zillow folosește datele pe care le colectează despre utilizatorii săi „pentru a ajuta la finalizarea tranzacțiilor, cum ar fi cumpărarea sau vânzarea unei locuințe, aplicarea la locuințe închiriate, verificarea identităților clienților, îmbunătățirea produselor lor” etc.
Zillow vinde, de asemenea, datele clienților săi companiilor terțe pentru a „vă oferi reclame mai relevante pe site-ul nostru și pe alții”.
Dar poate că cel mai grăitor risc al utilizării Zillow este menționat la subtitlul „Alte utilizări ale informațiilor tale”:
„Ocazional, poate exista un motiv pentru care am dori să folosim informațiile dvs. într-un mod care nu este descris aici [în această clauză de declinare a răspunderii]. Dacă se întâmplă acest lucru, vă vom anunța, astfel încât să puteți decide dacă vă simțiți confortabil.”
7. Ar trebui să utilizați Zillow în eforturile dvs. de marketing?
Deoarece Zillow este o forță atât de dominantă în domeniul imobiliar și este de obicei primul loc în care cumpărătorii de case merg pentru a începe să verifice casele, nu ar trebui ignorat complet. Dacă vă simțiți confortabil să vă colectați datele și să obțineți numele altor agenți imobiliari atașați propriilor listări (ceea ce, în opinia noastră, subminează și mai mult valoarea unei listări exclusive), ar putea merita să utilizați. Dacă este utilizat corect, poate fi o sursă bună de clienți potențiali și vă poate crește rapid vizibilitatea în comunitatea locală.
8. Cum îl poți învinge pe Zillow?
Ok, deci acesta este probabil motivul principal pentru care ai ajuns la acest articol.
Indiferent dacă sunteți un singur agent, proprietarul unei agenții de brokeraj de succes sau chiar unul dintre primii trei agenți imobiliari din SUA, realitatea tristă, dar adevărată, este că aveți puține șanse să învingeți Zillow la nivel național.
Pentru a face acest lucru, ar trebui să aveți un produs imobiliar revoluționar, susținut de miliarde de dolari în capital, pentru a realiza acest lucru.
S-ar putea să nu reușești să-l învingi pe Zillow la nivel național, dar la nivel hiperlocal, de stradă, este de fapt destul de simplu.
Zillow se concentrează pe imaginea de ansamblu. Încearcă să obțină cât mai multe informații despre proprietăți, atrage cât mai mulți cumpărători potențiali și vinde aceste informații înapoi agenților pentru a-și alimenta utilajele.
Dar, din moment ce nu se ocupă la nivel hiperlocal, la nivel de stradă (și nici măcar nu inspectează proprietățile în persoană pentru a-și pune la punct Zestimatul) și nu se concentrează niciodată pe construirea de relații, este totuși posibil ca un agent imobiliar să devină cel care merge. la expertul imobiliar al comunității lor.
Nu numai asta, dar este, de asemenea, posibil ca agenții imobiliari individuali să depășească Zillow online la un nivel hiperlocal. Dacă un agent creează conținut și face optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) a site-ului său web, a listărilor și a altor piese de conținut online, va putea domina expresiile cheie cu coadă lungă despre comunitatea locală.
Și dacă asociază acest lucru cu un site imobiliar care are toate instrumentele necesare pentru a domina piața imobiliară hiperlocală, acest proces devine și mai ușor.
Doriți un ghid pas cu pas pentru a deveni expertul hiperlocal definitiv în zona dvs. de servicii? Apoi, consultați seria în 2 părți pe acel subiect exact.
Ce spun experții?
Cum ai reușit să-l învingi pe Zillow în propria ta zonă de serviciu?
Agenții cumpărători pot depăși cu ușurință ceea ce cumpărătorii sunt dispuși să plătească pentru o proprietate doar arătând mai multe case din zone diferite. Cumpărătorii prind destul de repede, fără să scoată un cuvânt.
Ați recomanda Zillow ca instrument de marketing pentru agenții imobiliari? De ce sau de ce nu?
Întrucât Zillow, Trulia, Redfin etc. domină piața și au devenit sursa „go-to” pentru cumpărături acasă, orice expunere pe aceste site-uri este primordială. În funcție de piață, ar putea avea sens să investești în niște „cheltuieli publicitare” cu principalii jucători pentru a capta unele dintre acești clienți potențiali pentru a-și dezvolta afacerea.
În funcție de piață, de saturația agenților, cheltuielile publicitare pot fi mai rentabile decât s-ar putea crede în comparație cu alte produse promoționale. Fiecare agent trebuie să facă o analiză cost/beneficiu și să determine dacă acest tip de publicitate se încadrează în viziunea lor de creștere.
Concluzie
Dacă doriți să fiți la curent cu tot conținutul nostru gratuit și valoros, abonați-vă la newsletter-ul nostru. Publicăm articole și ghiduri valoroase precum acesta în mod regulat. În acest fel, vă puteți îmbunătăți constant abilitățile de marketing și puteți deveni un agent de marketing imobiliar mai eficient.
Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile Spark de la AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.
Sau dacă doriți să vedeți cum AgentFire vă poate ajuta să deveniți hiperlocal și să învingeți Zillow, programați o demonstrație aici sau începeți o încercare gratuită de 10 zile.