6 Teknik Mendongeng untuk Membantu Anda Membuat Konten Real Estat yang Menarik

Ketika kita memikirkan 'mendongeng', kita langsung memikirkan buku dan film. Tetapi contoh mendongeng dapat ditemukan di mana-mana. Sekilas melihat para raksasa industri terkenal, seperti Steve Jobs, Robert Kiyosaki, dan Gary Keller, mengungkapkan pendongeng ulung yang telah membangun kerajaan di belakang penceritaan yang hebat.

Kami menyukai cerita karena mereka memungkinkan kami untuk mengalami situasi dan peristiwa yang menarik tanpa mengorbankan kenyamanan. Mendongeng juga memudahkan pendengar untuk mengingat informasi (dan membaginya dengan orang lain) karena cerita yang bagus mengikuti urutan peristiwa menarik yang melekat di benak mereka.

Mendongeng adalah bagian mendasar dari keberadaan manusia kita, sehingga penelitian menunjukkan itu bahkan mungkin tertanam dalam otak kita. Otak kita secara otomatis memproses semua informasi yang diambil oleh indera kita dan menerjemahkannya ke dalam narasi yang koheren.

Kita semua adalah pendongeng. ?

Tentu saja, itu bagus dan bagus, tetapi apa hubungannya dengan membuat konten real estat?

Real estate adalah semua tentang kisah-kisah pribadi. Orang-orang membesarkan keluarga di rumah. Pasangan mengatasi tantangan untuk membeli properti pertama mereka. Anak-anak berteman dengan anak-anak dari lingkungan mereka dan bermain bersama. Sangat mudah untuk menemukan cerita dalam industri real estat jika Anda memperhatikan.

Namun karena sifat industri yang padat fitur dan statistik (dan kurangnya waktu), mudah bagi agen real estat untuk menulis konten yang berfokus pada aspek real estat yang lebih "dangkal", yaitu sekitar menarik dan menggelitik sebagai pengembalian pajak.

Tapi tidak harus seperti itu. Dengan menerapkan beberapa teknik mendongeng sederhana yang akan kami bahas dalam artikel ini, Anda akan dapat membuat konten yang jauh lebih menarik dan mudah diingat yang akan dinantikan oleh audiens Anda.

1. Memiliki pesan yang dimaksudkan

Setiap cerita yang baik memiliki moral:

• Star Wars memberi tahu kita bahwa kebaikan dapat menang atas kejahatan dengan sedikit tekad (dan beberapa keajaiban luar angkasa).
• Kura-kura dan Kelinci memberitahu kita untuk tidak pernah menyerah.
• " Iklan 1984 " Apple yang terkenal mengatakan kepada orang-orang untuk membentuk awal 80-an bahwa komputer Macintosh adalah satu-satunya harapan untuk menghentikan monopoli pasar komputer "Big Brother-esque" IBM yang tampaknya tak terbendung. ?‍?

Baik Anda membuat posting blog baru, menyusun video promosi, atau memprogram tur properti virtual, Anda harus memiliki 'moral' yang Anda inginkan agar target konten Anda tercapai.

Sebagai contoh:

• Apakah Anda ingin meyakinkan pembeli bahwa iklan yang sedang Anda promosikan di Facebook tepat untuk mereka?
• Apakah Anda berencana untuk mempromosikan komunitas baru yang terjaga keamanannya yang memungkinkan penghuninya menikmati gaya hidup yang selalu mereka impikan?
• Apakah Anda mempromosikan diri Anda sebagai pakar lokal yang dapat dipercaya oleh pembaca Anda?

Setelah Anda memiliki 'moral' yang jelas yang ingin Anda ambil dari pembaca Anda, Anda akan menggunakan keterampilan mendongeng Anda untuk menyusun narasi yang efektif di sekitarnya, tanpa mengejanya secara terang-terangan.

2. Buat judul yang menarik perhatian

Jika ada orang yang akan mendengarkan cerita Anda sampai selesai, pertama-tama Anda harus menarik perhatian mereka. Hal ini terutama berlaku dalam budaya internet dengan rentang perhatian yang pendek saat ini. Jika Anda akan memikirkan aspek apa pun dari proses pembuatan konten Anda, pastikan itu adalah judul dan premis.

Pikirkan tentang hal ini, judul mana yang Anda lebih suka klik:

• “Pemilik real estat mewah Vancouver menyewakan rumah mereka kepada anak-anak kuliah” atau
• “$1.000 dolar untuk semua ini?: Siswa hidup seperti raja di rumah-rumah mewah Vancouver”

Tentu, tidak ada yang salah dengan judul pertama. Ini memberi tahu Anda dengan tepat apa isi artikel itu. Sayangnya, laporan ini terkesan membosankan, karena terdengar seperti laporan real estat lainnya.

Judul kedua, di sisi lain, menyoroti keanehan situasi dan pada dasarnya memaksa Anda untuk mengkliknya hanya untuk melihat apakah ceritanya nyata atau tidak.

Ya. Ini adalah kisah nyata .

Untuk membuat judul yang bagus dan pengantar yang akan menarik pembaca Anda, pastikan itu menjawab tiga pertanyaan ini:

• Siapa yang Anda bicarakan?
• Apakah itu memiliki premis yang menarik atau tidak biasa untuk memikat pembaca Anda?
• Apa yang dipertaruhkan?

Apakah mungkin untuk menjawab ketiga pertanyaan dalam satu judul? Sangat! Jason Proctor dari berita CBC melakukan hal itu dengan artikel "Bagaimana seorang agen real estat Vancouver menjadi keledai narkoba Australia."

Agen real estat yang dapat Anda percaya

Siapa yang kita bicarakan? Seorang agen real estat Vancouver.

Apakah itu memiliki premis yang menarik atau tidak biasa untuk memikat pembaca Anda? Alih-alih menjual rumah, agen real estat ini memperdagangkan narkoba.

Apakah kita tahu apa yang dipertaruhkan? Agen real estate yang melanggar akan dipenjara selama enam tahun.

Tapi yang paling penting, apakah itu mengajak pembaca untuk mencari tahu bagaimana semua itu terjadi? Anda yakin itu tidak.?

3. Ajak pembaca Anda dalam sebuah perjalanan

Di balik setiap transaksi real estat, daftar rumah, dan lingkungan sekitar, ada cerita untuk diceritakan. Dari pasangan muda milenial yang bekerja kedua untuk menabung cukup uang untuk uang muka rumah pertama mereka hingga pensiunan baby boomer yang membeli rumah musim dingin di kota resor tropis di Meksiko, semua pembeli dan penjual rumah menjalani perjalanan pengambilan keputusan yang unik.

Jika Anda menulis posting blog tentang sebuah cantuman, jadikan pembaca sebagai pahlawan cerita. Buat narasi "depan ke belakang" yang membawa pembaca dari pintu depan, menelusuri setiap ruangan di properti, dan menyelesaikan aspek paling mengesankan dari rumah.

Dalam nada yang sama, jika Anda menulis posting blog tentang suatu lingkungan, salurkan pemandu wisata batin Anda dan bawa pembaca Anda dalam perjalanan keliling blok untuk menunjukkan kepada mereka semua fasilitas yang dapat mereka nikmati jika saja mereka tinggal di sana.

Untuk menambahkan elemen manusia lain ke dalam cerita, Anda bahkan dapat mewawancarai beberapa tetangga dan meminta mereka untuk berbagi bagaimana rasanya membesarkan keluarga di daerah tersebut, dan aspek favorit mereka tinggal di sana.

Meskipun sedikit melodramatis, iklan untuk komunitas Hurlingham Drive di Greenwich, CT ini benar-benar menunjukkan gaya hidup yang dapat dinikmati penghuninya.

“Pertahankan fokus utama konten Anda pada pahlawan cerita, pembaca. Tanyakan pada diri Anda: bagaimana pahlawan mendapat manfaat dari konten Anda?”

Meskipun konten real estat Anda dapat memperoleh manfaat dari statistik dan definisi, hal-hal tersebut seharusnya tidak menjadi fokus. Sebagian besar penonton tidak peduli bagaimana lightsaber Luke bekerja; mereka peduli tentang bagaimana itu membantunya mengalahkan Kekaisaran yang jahat.

4. Gunakan konflik untuk mendorong narasi

Semua cerita hebat menampilkan semacam konflik yang harus diatasi pahlawan untuk mencapai tujuan mereka. Melihat sang pahlawan mengatasi kesulitan itulah yang mendorong setiap narasi yang menarik, dan membuat penonton tetap berinvestasi di sepanjang cerita.

Tentu saja, tidak setiap cerita perlu menampilkan pertempuran hidup atau mati antara kekuatan baik dan jahat agar menarik. Dalam iklan hebat oleh Berkshire Hathaway , kekuatan pendorong di balik keputusan seorang ayah muda untuk pindah ke rumah yang lebih besar adalah memiliki keluarga yang berkembang.

Jika Anda menulis posting tentang kenaikan harga rumah baru-baru ini, mengapa tidak mengubahnya menjadi cerita tentang bagaimana pasangan muda milenial mengatur ulang urusan mereka untuk dapat membeli rumah?

Atau jika Anda berbicara tentang gerakan rumah mungil, bicarakan tantangan yang dihadapi pemiliknya saat mereka menyesuaikan diri dengan lingkungan hidup baru mereka yang lebih kecil.

Bahkan ketika membuat halaman web “Tentang saya/kami” yang khas, Anda dapat menceritakan kisah pribadi Anda, dan berbicara tentang beberapa konflik yang harus Anda atasi untuk menjadi agen real estat yang luar biasa seperti sekarang ini. Faktanya, itulah yang dilakukan Stephanie Lanier dari Grup Properti Lanier dalam iklan ini .

5. Gunakan bahasa manusia

Pembicaraan korporat dan 'hukum' sulit dipahami dan membuat orang tertidur. Ingat "Owl" dari Winnie the Pooh? Dia sangat cerdas dan menggunakan bahasa yang sangat kompleks. Tapi tidak ada yang pernah bisa mengerti dia.?

Lihat daftar ini, dan lihat apakah Anda dapat mengetahui apa yang membuatnya menonjol…

Daftar khusus ini tidak hanya menceritakan kisah menarik tentang bagaimana pemiliknya mengubah gereja menjadi loteng 2 tingkat, tetapi juga menggunakan bahasa yang jenaka dan mudah didekati yang menampilkan semua daya tarik properti.

Jangan takut untuk mengungkapkan sedikit tentang kepribadian Anda atau menggunakan sedikit humor dalam bercerita. Pembaca suka merasa seperti sedang berbicara dengan orang sungguhan, bukan robot atau pembawa berita. Jika Anda dapat membuat pembaca Anda tertawa, salah satunya, mereka akan lebih menyukai Anda, dan bahkan mungkin membagikan konten Anda dengan teman-teman mereka.

6. Tempatkan diri Anda dalam cerita sebagai mentor, bukan pahlawan

Jika protagonis cerita adalah pembaca Anda, di mana hal itu meninggalkan Anda dan layanan real estat Anda?

Anda adalah mentor bijak yang menyediakan alat dan informasi penting bagi protagonis untuk mencapai tujuannya.

Anda adalah Obi-Wan, Gandalf, atau Morpheus dari cerita ini.

Saat menulis ajakan bertindak di akhir posting blog Anda, pastikan Anda menekankan kebutuhan pembaca/pembeli dan bagaimana Anda akan membantu klien Anda mencapai tujuan tersebut.

Raziel Ungur, seorang profesional Kompas Real Estat di San Mateo County, memiliki halaman Tentang Kami yang luar biasa . Di dalamnya, ia menggunakan storytelling untuk menunjukkan kepada audiensnya bahwa filosofinya berpusat pada pertanyaan “Apakah ini yang terbaik untuk klien kami?”.

Dengan menunjukkan bagaimana dia menerapkan filosofi itu dalam setiap transaksi, Ungur membuat argumen yang meyakinkan bahwa dia adalah ahli lokal yang sempurna dalam semua masalah real estat di San Mateo County.

Mendongeng sepadan dengan usaha

Bercerita bukan hanya aktivitas aneh yang Anda lakukan di sekitar api unggun. Ini adalah alat yang tak lekang oleh waktu dan efektif yang dapat membantu Anda melibatkan audiens pada tingkat emosional, menarik perhatian mereka, dan membuat pesan Anda melekat .

Dibutuhkan lebih banyak upaya untuk mengubah konten Anda menjadi cerita yang menarik daripada sekadar membuang statistik pada pembaca Anda. Namun, hasilnya hampir selalu sepadan dengan usaha.

Punya teknik mendongeng favorit yang ingin Anda gunakan dalam upaya branding atau pemasaran real estat Anda? Beri tahu kami di komentar di bawah!

Jika Anda menikmati artikel ini, pastikan untuk berlangganan buletin kami untuk artikel serupa, dan hei – jika Anda mencari solusi situs web real estat yang dapat membantu Anda menceritakan kisah unik Anda sendiri, mengapa tidak memeriksa 10 -hari percobaan gratis dari Situs Spark?

Bersulang!