説得力のある不動産コンテンツの作成に役立つ 6 つのストーリーテリング テクニック

「ストーリーテリング」について考えるとき、すぐに本や映画を思い浮かべます。 しかし、ストーリーテリングの例はいたるところに見られます。 スティーブ・ジョブズ、ロバート・キヨサキ、ゲイリー・ケラーなどの有名な業界の巨人をざっと見てみると、優れたストーリーテリングを背景に帝国を築き上げたマスター・ストーリーテラーが明らかになります。

快適さを犠牲にすることなくエキサイティングな状況や出来事を体験できるので、私たちは物語が大好きです。 また、ストーリーテリングは、聞き手が情報を記憶する (そしてそれを他の人と共有する) ことを容易にします。良い話は、心に残る一連の刺激的な出来事に従うからです。

ストーリーテリングは、私たち人間の存在にとって非常に基本的な部分であり、調査によると、ストーリーテリングは私たちの脳に組み込まれている可能性さえあることが示唆されています. 私たちの脳は、感覚によって取り込まれたすべての情報を自動的に処理し、それを首尾一貫した物語に変換します。

私たちは皆、語り部です。 ?

もちろん、それで問題ありませんが、不動産コンテンツの作成とどのような関係があるのでしょうか?

不動産はすべて個人的な話です。 人々は家庭で家族を育てます。 カップルは最初の物件を購入するための課題を克服します。 子供たちは近所の子供たちと仲良くなり、一緒に遊んでいます。 注意を払えば、不動産業界のストーリーを簡単に見つけることができます。

しかし、この業界の特徴と統計に重きを置く性質 (および時間の不足) により、不動産業者は、不動産のより「表面的な」側面に焦点を当てたコンテンツを簡単に作成できます。納税申告書としてエキサイティングで興味をそそられます。

しかし、そうである必要はありません。 この記事で取り上げる単純なストーリーテリング手法のほんの一部を適用するだけで、視聴者が楽しみにしている、より魅力的で記憶に残るコンテンツを作成できます。

1.意図したメッセージを持っている

すべての優れたストーリーには道徳があります。

• スターウォーズは、善は少しの決意（そしていくつかの宇宙魔法）で悪に打ち勝つことができることを教えてくれます.
• うさぎとかめは、決してあきらめないようにと言っています。
• Apple の悪名高い「 1984 年の広告」は、80 年代初頭に Macintosh コンピューターが IBM の止められないように見える「ビッグ ブラザー風」のコンピューター市場独占を止める唯一の希望であると人々に告げました。 ?‍?

新しいブログ投稿を作成している場合でも、プロモーション ビデオを作成している場合でも、バーチャル プロパティ ツアーをプログラミングしている場合でも、コンテンツのターゲットが実現する「モラル」が必要です。

例えば：

• 現在 Facebook で宣伝している商品が購入者に適していることを購入者に納得してもらいたいですか?
• 居住者がずっと夢見てきたライフスタイルを楽しむことができる新しいゲーテッド コミュニティを推進する予定はありますか?
• 読者が信頼できる地元の専門家として自分自身を宣伝していますか?

読者に理解してもらいたい明確に定義された「モラル」ができたら、ストーリーテリングのスキルを使用して、露骨にそれを綴ることなく、それに関する効果的な物語を作成します。

2. 注目を集める見出しを作成する

誰かがあなたの話を最後まで聞いてくれるなら、まず彼らの注意を引く必要があります。 これは、今日の短い注意スパンのインターネット文化に特に当てはまります。 コンテンツ作成プロセスのいずれかの側面にこだわる場合は、それが見出しと前提であることを確認してください。

考えてみてください。どの見出しをクリックしますか。

• 「バンクーバーの高級不動産所有者は大学生に家を貸しています」または
• 「これ全部で 1,000 ドル?: バンクーバーの空き家で王様のように暮らす学生たち」

確かに、最初の見出しには何の問題もありません。 記事の内容を正確に教えてくれます。 残念ながら、他のすべての不動産レポートと同じように聞こえるため、退屈に見えます。

一方、2番目の見出しは、状況の奇妙さにスポットライトを当てており、基本的に、ストーリーが本物かどうかを確認するためだけにクリックすることを強制します.

うん。 本当の話です。

読者を惹きつける優れた見出しと導入部を作成するには、次の 3 つの質問に確実に答える必要があります。

• 誰の話をしているの？
• 読者を惹きつけるために、興味深い、または通常とは異なる前提がありますか?
• 何が危機に瀕していますか？

1 つの見出しで 3 つの質問すべてに答えることができますか? 絶対！ CBC ニュースのジェイソン プロクターは、記事「バンクーバーの不動産業者がオーストラリアの麻薬密売人になった経緯」でまさにそれを行いました。

信頼できる不動産屋さん

私たちは誰について話しているのですか？ バンクーバーの不動産業者。

読者を惹きつけるために、興味深い、または通常とは異なる前提がありますか? 家を売る代わりに、この不動産業者は麻薬を密売していました。

何が危機に瀕しているか知っていますか？ 違反した不動産業者は 6 年間の懲役に処せられます。

しかし、最も重要なことは、それがどのようにして起こったのかを読者に理解してもらえるかどうかです。 ? あなたはそれがするに違いない。

3. 読者を旅に連れ出す

すべての不動産取引、住宅リスト、および近隣の背後には、語られるべき物語があります。 最初の家の頭金に十分なお金を貯めるために副業をしているミレニアル世代の若いカップルから、メキシコの熱帯のリゾートタウンで冬の家を購入する団塊の世代の退職者まで、すべての住宅の購入者と販売者は、独自の意思決定の旅を経験します。

リストに関するブログ投稿を書いている場合は、読者をストーリーの主人公にします。 読者を正面玄関から連れて行き、プロパティの各部屋を移動し、家の最も印象的な側面で終わる「前から後ろへ」の物語を作成します。

同じように、近所についてブログ投稿を書いている場合は、あなたの内なるツアーガイドをチャネリングし、読者をブロックの周りの旅に連れて行き、そこに住んでいた場合に楽しむことができるすべての設備を示します.

ストーリーに別の人間的要素を追加するために、近所の人たちにインタビューして、この地域で家族を育てるのはどのようなものか、そこに住むことの好きな側面を共有するよう依頼することもできます.

少しメロドラマ的ではありますが、コネチカット州グリニッジのハーリンガム ドライブ コミュニティのこの広告は、住民が楽しめるようなライフスタイルを実際に家に持ち帰ります。

「コンテンツの主な焦点を、物語の主人公である読者に向けてください。 自問してみてください: 主人公はあなたのコンテンツからどのような恩恵を受けているでしょうか?」

あなたの不動産コンテンツは統計と定義から恩恵を受けることができますが、それらは焦点であってはなりません。 ほとんどの聴衆は、ルークのライトセーバーがどのように機能するかを気にしません。 彼らは、それが彼が邪悪な帝国を倒すのにどのように役立つかを気にかけています.

4. 対立を利用して物語を進める

すべての優れたストーリーには、ヒーローが目標を達成するために克服しなければならない、ある種の対立が含まれています。 主人公がその困難を克服するのを見ることは、説得力のある物語を駆り立て、物語全体を通して聴衆を投資し続けるものです.

もちろん、すべてのストーリーが興味深いものになるために、善と悪の勢力間の生死に関わる戦いを特徴とする必要はありません。 バークシャー・ハサウェイによるこの見事な広告では、若い父親がより大きな家に引っ越すという決定の背後にある原動力は、成長する家族を持つことです.

最近の住宅価格の上昇について投稿している場合は、若いミレニアル世代のカップルが家を買う余裕があるように家事を再調整した方法の話に変えてみませんか?

または、小さな家の動きについて話している場合は、その所有者が新しい小さな生活環境に順応する際に直面する課題について話してください。

典型的な「自己紹介/私たちについて」のウェブページを作成する場合でも、個人的なストーリーを語り、今日の素晴らしい不動産業者になるために克服しなければならなかったいくつかの葛藤について話すことができます. 実際、これはラニア プロパティ グループのステファニー ラニアがこの広告で行ったこととまったく同じです。

5. 人間の言葉を使う

企業の話や「法律用語」は理解しにくく、人々を眠らせてしまいます。 くまのプーさんの「フクロウ」を覚えていますか？ 彼は非常に頭が良く、非常に複雑な言語を使用していました。 しかし、誰も彼を理解できませんでした.?

このリストをチェックして、それが際立っている理由がわかるかどうかを確認してください…

この特定のリストは、所有者がどのように教会を 2 階建てのロフトに変えたかという説得力のある物語を伝えるだけでなく、プロパティのすべてのハイライトを紹介する機知に富んだ親しみやすい言葉も使用しています。

あなたの性格について少し明らかにしたり、ストーリーテリングでユーモアを使ったりすることを恐れないでください. 読者は、ロボットやニュースキャスターではなく、実在の人物と話しているような感覚を好みます。 読者を笑わせることができれば、読者はあなたのことをもっと好きになり、あなたのコンテンツを友人と共有することさえあります.

6. 主人公ではなくメンターとして物語に登場する

物語の主人公があなたの読者である場合、あなたとあなたの不動産サービスはどうなるでしょうか?

あなたは、主人公が目標を達成するためのツールと重要な情報を提供する賢明なメンターです。

あなたは物語のオビ＝ワン、ガンダルフ、モーフィアスです。

ブログ投稿の最後に行動を促すフレーズを書くときは、読者/購入者のニーズと、クライアントがそれらの目標を達成するのをどのように支援するかに重点を置いていることを確認してください.

Raziel Ungur は、サン マテオ郡の Compass Real Estate の専門家であり、すばらしいAbout Us ページを持っています。 その中で、彼はストーリーテリングを使用して、彼の哲学が「これがクライアントにとって最善か?」という質問に集中していることを聴衆に示しています。

すべての取引でその哲学をどのように適用するかを示すことで、Ungur は、サンマテオ郡のすべての不動産問題において、彼が完璧な頼りになる地元の専門家であるという説得力のある主張をしています。

ストーリーテリングは努力する価値がある

ストーリーテリングは、キャンプファイヤーの周りで行う気まぐれな活動だけではありません。 これは時代を超越した効果的なツールであり、視聴者を感情的なレベルで引き付け、注意を促し、メッセージを定着させるのに役立ちます。

コンテンツを説得力のあるストーリーに変えるには、単に統計を読者に投げかけるよりも多くの努力が必要です。 ただし、結果はほとんどの場合、努力する価値があります。

ブランディングや不動産マーケティングの取り組みで使用したいお気に入りのストーリーテリング手法はありますか? 以下のコメントでお知らせください！

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