매력적인 부동산 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되는 6가지 스토리텔링 기법

'스토리텔링' 하면 바로 책과 영화가 떠오릅니다. 그러나 스토리텔링의 예는 어디에서나 찾을 수 있습니다. 스티브 잡스(Steve Jobs), 로버트 기요사키(Robert Kiyosaki), 게리 켈러(Gary Keller)와 같이 잘 알려진 산업계의 거물들을 간략히 살펴보면 훌륭한 스토리텔링을 바탕으로 제국을 건설한 마스터 스토리텔러를 알 수 있습니다.

우리는 이야기가 편안함을 희생하지 않으면서 흥미진진한 상황과 사건을 경험할 수 있도록 해주기 때문에 이야기를 좋아합니다. 또한 스토리텔링은 듣는 사람이 정보를 쉽게 암기할 수 있도록 하고(다른 사람들과 공유할 수 있도록) 좋은 이야기가 그들의 마음에 남아 있는 흥미진진한 사건의 순서를 따르기 때문입니다.

스토리텔링은 인간 존재의 매우 기본적인 부분이므로 연구에 따르면 스토리텔링이 뇌에 내장되어 있을 수도 있습니다. 우리의 뇌는 감각으로 받아들인 모든 정보를 자동으로 처리하여 일관된 이야기로 번역합니다.

우리 모두 는 이야기꾼입니다. ?

물론 다 좋은데 부동산 콘텐츠를 만드는 것과 그게 무슨 상관이 있을까요?

부동산은 모두 개인적인 이야기입니다. 사람들은 가정에서 가족을 키웁니다. 부부는 첫 번째 부동산을 구입하기 위해 어려움을 극복합니다. 아이들은 동네 아이들과 친구가 되어 함께 놀아요. 주의를 기울이면 부동산 업계의 이야기를 쉽게 찾을 수 있습니다.

그러나 기능과 통계가 많은 산업의 특성(그리고 시간 부족)으로 인해 부동산 중개인은 부동산의 보다 "피상적인" 측면에 초점을 맞춘 콘텐츠를 작성하기 쉽습니다. 세금 신고서처럼 흥미롭고 흥미진진합니다.

하지만 그렇게 할 필요는 없습니다. 이 기사에서 다룰 간단한 스토리텔링 기술 중 몇 가지만 적용하면 청중이 기대하는 훨씬 더 매력적이고 기억에 남는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

1. 의도한 메시지를 갖는다

모든 좋은 이야기에는 다음과 같은 교훈이 있습니다.

• 스타워즈는 약간의 결단력(그리고 약간의 우주 마법)으로 선이 악을 이길 수 있다고 말합니다.
• 거북이와 토끼는 절대 포기하지 말라고 말합니다.
• Apple의 악명 높은 " 1984년 광고 "는 80년대 초반 사람들에게 Macintosh 컴퓨터가 IBM의 멈출 수 없는 것처럼 보이는 "Big Brother-esque" 컴퓨터 시장 독점을 막을 수 있는 유일한 희망이라고 말했습니다. ?‍?

새 블로그 게시물을 작성하든, 홍보 비디오를 제작하든, 가상 부동산 투어를 프로그래밍하든, 컨텐츠의 대상이 사라지기를 원하는 '도덕'이 필요합니다.

예를 들어:

• 현재 Facebook에서 홍보하고 있는 목록이 구매자에게 적합하다는 것을 구매자를 설득하고 싶으십니까?
• 주민들이 항상 꿈꿔 왔던 라이프 스타일을 즐길 수 있도록 새로운 게이트 커뮤니티를 홍보할 계획입니까?
• 독자들이 신뢰할 수 있는 지역 전문가로서 자신을 홍보하고 있습니까?

독자들이 빼앗아 가길 원하는 '도덕'이 명확하게 정의되면 스토리텔링 기술을 사용하여 뻔뻔하게 철자하지 않고도 이에 대한 효과적인 내러티브를 만들 수 있습니다.

2. 시선을 사로잡는 헤드라인 만들기

누군가가 당신의 이야기를 끝까지 듣고 싶다면 먼저 그들의 관심을 끌 필요가 있습니다. 이것은 오늘날의 단기 집중 인터넷 문화에서 특히 그렇습니다. 콘텐츠 제작 과정의 어떤 측면에 대해 이야기하려면 그것이 헤드라인과 전제인지 확인하십시오.

어떤 헤드라인을 클릭하고 싶은지 생각해 보세요.

• "밴쿠버 고급 부동산 소유자가 대학생에게 집을 임대하고 있습니다." 또는
• "이 모든 것에 1,000달러?: 학생들은 밴쿠버의 텅 빈 맨션에서 왕처럼 살고 있습니다."

물론 첫 번째 제목에는 문제가 없습니다. 기사의 내용이 무엇인지 정확히 알려줍니다. 불행히도 다른 모든 부동산 보고서와 마찬가지로 들리기 때문에 둔하게 보입니다.

반면에 두 번째 헤드라인은 상황의 기이함을 강조하고 기본적으로 스토리가 진짜인지 아닌지 확인하기 위해 클릭하도록 강요합니다.

예. 실제 이야기 입니다.

독자를 끌어들일 멋진 헤드라인과 소개를 만들려면 다음 세 가지 질문에 답해야 합니다.

• 누구를 말하는 겁니까?
• 독자의 관심을 끌 만한 흥미롭거나 특이한 전제가 있습니까?
• 무슨 일이야?

하나의 헤드라인에서 세 가지 질문에 모두 답할 수 있습니까? 전적으로! CBC 뉴스의 제이슨 프록터(Jason Proctor)는 "밴쿠버 부동산 중개인이 호주 마약 노새가 된 방법" 이라는 기사에서 정확히 그 일을 했습니다 .

믿고 맡길 수 있는 부동산 중개인

우리는 누구에 대해 이야기하고 있습니까? 밴쿠버 부동산 중개인입니다.

독자의 관심을 끌 만한 흥미롭거나 특이한 전제가 있습니까? 이 부동산 중개인은 집을 파는 대신 마약을 밀매하고 있었습니다.

무엇이 문제인지 알고 있습니까? 범죄를 저지른 부동산 중개업자는 6년형을 받게 된다.

그러나 가장 중요한 것은 독자가 이 모든 일이 어떻게 일어났는지 알아내도록 초대하는 것입니까? 당신은 그것을 내기.?

3. 독자들을 여행으로 데려가세요

모든 부동산 거래, 주택 목록 및 이웃 뒤에는 이야기가 있습니다. 첫 주택 계약금을 위해 충분한 돈을 모으기 위해 부업을 하는 젊은 밀레니얼 부부부터 멕시코의 열대 리조트 타운에서 겨울 주택을 구입하는 베이비 붐 세대 퇴직자에 이르기까지 모든 주택 구매자와 판매자는 독특한 의사 결정 과정을 거칩니다.

목록에 대한 블로그 게시물을 작성하는 경우 독자를 이야기의 주인공으로 만드십시오. 독자를 현관에서 데려가 건물의 각 방을 여행하고 집의 가장 인상적인 측면을 마무리 하는 "앞에서 뒤로" 내러티브 를 만드 십시오.

같은 맥락에서 이웃에 대한 블로그 게시물을 작성하는 경우 내부 투어 가이드를 채널로 안내하고 독자를 블록 주변으로 안내하여 그곳에 살았다면 즐길 수 있는 모든 편의 시설을 보여줍니다.

이야기에 또 다른 인간적 요소를 추가하기 위해 일부 이웃을 인터뷰하고 해당 지역에서 가족을 키우는 것이 어떤지, 그리고 그곳에서 가장 좋아하는 측면을 공유하도록 요청할 수도 있습니다.

다소 멜로 드라마틱하지만 , CT 그리니치에 있는 Hurlingham Drive 커뮤니티를 위한 이 광고 는 주민들이 즐길 수 있는 라이프스타일을 실제로 집으로 가져옵니다.

“콘텐츠의 주요 초점을 이야기의 주인공인 독자에게 두십시오. 자신에게 물어보십시오. 영웅이 콘텐츠에서 어떤 이점을 얻을 수 있습니까?”

부동산 콘텐츠는 통계 및 정의의 이점을 얻을 수 있지만 이러한 항목에 중점을 두어서는 안됩니다. 대부분의 청중은 루크의 광선검이 어떻게 작동하는지 신경 쓰지 않습니다. 그들은 그것이 그가 사악한 제국을 무찌르는 데 어떻게 도움이 되는지 관심을 가지고 있습니다.

4. 갈등을 사용하여 내러티브를 이끌어라

모든 위대한 이야기에는 영웅이 목표를 달성하기 위해 극복해야 하는 일종의 갈등이 있습니다. 영웅이 그 어려움을 극복하는 것을 보는 것은 모든 매력적인 내러티브를 이끌어내고 청중이 전체 이야기에 집중하도록 합니다.

물론, 모든 이야기가 흥미를 끌기 위해 선과 악의 세력 사이의 삶과 죽음의 전투를 특징으로 할 필요는 없습니다. Berkshire Hathaway의 이 훌륭한 광고 에서 젊은 아빠가 더 큰 집으로 이사하기로 결정한 원동력 은 성장하는 가족입니다.

최근 집값 상승에 대한 글을 쓰고 있다면, 밀레니얼 세대의 젊은 부부가 집을 마련할 수 있도록 어떻게 일을 재정비했는지에 대한 이야기로 바꾸지 않겠습니까?

또는 소규모 주택 운동에 대해 이야기하는 경우 소유자가 새롭고 더 작은 생활 환경에 적응할 때 직면하는 어려움에 대해 이야기하십시오.

일반적인 "나/우리 소개" 웹페이지를 만들 때에도 개인적인 이야기를 하고 오늘날의 멋진 부동산 중개인이 되기 위해 극복해야 했던 갈등에 대해 이야기할 수 있습니다. 사실 그것이 바로 Lanier Property Group의 Stephanie Lanier가 이 광고 에서 한 일 입니다.

5. 인간의 언어를 사용하라

기업말과 '법률적'은 알아듣기 어렵고 잠을 설친다. 곰돌이 푸의 "올빼미"를 기억하시나요? 그는 매우 지적이고 매우 복잡한 언어를 사용했습니다. 그러나 아무도 그를 이해할 수 없었습니다.?

이 목록을 확인하고 무엇이 눈에 띄는지 알 수 있는지 확인하십시오.

이 특정 목록은 소유주가 어떻게 교회를 2층 다락방으로 바꾸었는지에 대한 설득력 있는 이야기를 전할 뿐만 아니라 재산의 모든 하이라이트를 보여주는 재치 있고 친근한 언어를 사용합니다.

당신의 성격에 대해 조금 밝히거나 이야기에 유머를 사용하는 것을 두려워하지 마십시오. 독자는 로봇이나 뉴스 앵커가 아닌 실제 사람과 대화하는 것처럼 느끼고 싶어합니다. 독자를 웃게 만들 수 있다면 독자들은 당신을 더 좋아하게 될 것이며 심지어 당신의 콘텐츠를 친구들과 공유할 수도 있습니다.

6. 영웅이 아닌 멘토가 되어 이야기 속으로 들어가라

이야기의 주인공이 독자라면 당신과 당신의 부동산 서비스는 어디에 있습니까?

당신은 주인공이 목표를 달성할 수 있도록 도구와 필수 정보를 제공하는 현명한 멘토입니다.

당신은 이야기의 오비완, 간달프 또는 모피어스입니다.

블로그 게시물 마지막에 클릭 유도문안을 작성할 때 독자/구매자의 요구 사항과 고객이 이러한 목표를 달성하도록 돕는 방법을 강조해야 합니다.

San Mateo 카운티의 Compass 부동산 전문가인 Raziel Ungur는 놀라운 회사 소개 페이지 를 보유하고 있습니다. 그것에서 그는 스토리텔링을 사용하여 청중에게 그의 철학이 "이것이 우리 고객에게 가장 좋은가?"라는 질문에 집중되어 있음 을 보여줍니다 .

Ungur는 모든 거래에서 그 철학을 적용하는 방법을 보여줌으로써 자신이 San Mateo 카운티의 모든 부동산 문제에서 완벽한 현지 전문가라는 설득력 있는 주장을 합니다.

스토리텔링은 노력할 가치가 있습니다

스토리텔링은 모닥불 주위에서 하는 기발한 활동이 아닙니다. 이는 청중을 정서적 수준에서 참여시키고 주의를 끌며 메시지를 충실 하게 만드는 데 도움이 되는 시대를 초월한 효과적인 도구입니다 .

독자에게 단순히 통계를 쏟아붓는 것보다 콘텐츠를 매력적인 스토리로 전환하는 데 더 많은 노력이 필요합니다. 그러나 결과는 거의 항상 노력할 가치가 있습니다.

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