6 techniques de narration pour vous aider à créer un contenu immobilier convaincant

Quand on pense au « storytelling », on pense immédiatement aux livres et aux films. Mais des exemples de narration peuvent être trouvés partout. Un rapide coup d'œil sur des titans bien connus de l'industrie, tels que Steve Jobs, Robert Kiyosaki et Gary Keller, révèle des maîtres conteurs qui ont construit des empires sur le dos d'une grande narration.

Nous aimons les histoires car elles nous permettent de vivre des situations et des événements passionnants sans sacrifier le confort. La narration permet également à l'auditeur de mémoriser facilement des informations (et de les partager avec d'autres) car les bonnes histoires suivent une séquence d'événements passionnants qui restent dans leur esprit.

La narration est une partie si fondamentale de notre existence humaine que la recherche suggère qu'elle pourrait même être câblée dans notre cerveau. Notre cerveau traite automatiquement toutes les informations captées par nos sens et les traduit en un récit cohérent.

Nous sommes tous des conteurs. ?

Bien sûr, c'est très bien, mais qu'est-ce que cela a à voir avec la création de contenu immobilier ?

L'immobilier, c'est avant tout des histoires personnelles. Les gens élèvent des familles dans des maisons. Les couples surmontent des défis pour acheter leur première propriété. Les enfants se lient d'amitié avec les enfants de leur quartier et jouent ensemble. Il est facile de trouver des histoires dans le secteur de l'immobilier si vous y prêtez attention.

Mais en raison de la nature lourde de fonctionnalités et de statistiques de l'industrie (et du manque de temps), il est facile pour les agents immobiliers d'écrire des éléments de contenu qui se concentrent sur les aspects les plus "superficiels" de l'immobilier, qui sont à peu près aussi passionnant et intrigant comme déclaration de revenus.

Mais il ne doit pas en être ainsi. En appliquant ne serait-ce que quelques-unes des techniques de narration simples que nous aborderons dans cet article, vous pourrez créer des éléments de contenu beaucoup plus engageants et mémorables que votre public attendra avec impatience.

1. Ayez un message intentionnel

Toute bonne histoire a une morale :

• Star Wars nous dit que le bien peut triompher du mal avec un peu de détermination (et un peu de magie spatiale).
• La tortue et le lièvre nous disent de ne jamais abandonner.
• La tristement célèbre « publicité de 1984 » d'Apple a dit aux gens au début des années 80 que les ordinateurs Macintosh étaient le seul espoir d'arrêter le monopole apparemment imparable d'IBM sur le marché des ordinateurs "à la Big Brother". ?‍?

Que vous rédigiez un nouveau billet de blog, que vous créiez une vidéo promotionnelle ou que vous programmiez une visite virtuelle d'une propriété, vous devez avoir une «morale» avec laquelle vous voulez que la cible de votre contenu reparte.

Par exemple:

• Cherchez-vous à convaincre les acheteurs que l'annonce dont vous faites actuellement la promotion sur Facebook leur convient ?
• Prévoyez-vous de promouvoir une nouvelle communauté fermée qui permettra à ses résidents de profiter du style de vie dont ils ont toujours rêvé ?
• Vous présentez-vous comme un expert local en qui vos lecteurs peuvent avoir confiance ?

Une fois que vous avez une "morale" clairement définie que vous voulez que vos lecteurs retiennent, vous utiliserez vos talents de narrateur pour créer un récit efficace autour d'elle, sans l'épeler de manière flagrante.

2. Créez un titre qui attire l'attention

Si quelqu'un veut écouter votre histoire jusqu'au bout, vous devez d'abord attirer son attention. Cela est particulièrement vrai dans la culture Internet actuelle à courte durée d'attention. Si vous allez vous attarder sur un aspect de votre processus de création de contenu, assurez-vous qu'il s'agit du titre et de la prémisse.

Pensez-y, sur quel titre préféreriez-vous cliquer :

• "Les propriétaires immobiliers de luxe de Vancouver louent leurs maisons à des collégiens" ou
• « 1 000 $ pour tout ça ? : Les étudiants vivent comme des rois dans les manoirs vides de Vancouver »

Bien sûr, il n'y a rien de mal avec le premier titre. Il vous dit exactement quel est le contenu de l'article. Malheureusement, cela semble ennuyeux, car cela ressemble à tous les autres rapports immobiliers.

Le deuxième titre, en revanche, met en lumière l'étrangeté de la situation et vous oblige essentiellement à cliquer dessus juste pour voir si l'histoire est réelle ou non.

Ouais. C'est une vraie histoire .

Pour créer un bon titre et une introduction qui attireront vos lecteurs, assurez-vous qu'ils répondent à ces trois questions :

• De qui parles-tu?
• A-t-il une prémisse intéressante ou hors de l'ordinaire pour accrocher vos lecteurs ?
• Ce qui est en jeu?

Est-il possible de répondre aux trois questions dans un seul titre ? Absolument! Jason Proctor, de CBC news, a fait exactement cela avec l'article « Comment un agent immobilier de Vancouver est devenu une mule australienne de la drogue ».

Un agent immobilier de confiance

De qui parle-t-on? Un agent immobilier de Vancouver.

A-t-il une prémisse intéressante ou hors de l'ordinaire pour accrocher vos lecteurs ? Au lieu de vendre des maisons, cet agent immobilier faisait du trafic de drogue.

Sait-on ce qui est en jeu ? L'agent immobilier fautif va en prison pour six ans.

Mais surtout, invite-t-il le lecteur à découvrir comment tout cela s'est passé ? Vous pariez que oui.?

3. Faites voyager vos lecteurs

Derrière chaque transaction immobilière, chaque annonce immobilière et chaque quartier, il y a une histoire à raconter. Des jeunes couples de la génération Y occupant un deuxième emploi pour économiser suffisamment d'argent pour un acompte sur leur première maison aux retraités du baby-boom achetant une maison d'hiver dans une station balnéaire tropicale au Mexique, tous les acheteurs et vendeurs de maisons traversent un parcours décisionnel unique.

Si vous écrivez un article de blog sur une annonce, faites du lecteur le héros de l'histoire. Créez un récit "d'avant en arrière" qui emmène le lecteur depuis la porte d'entrée, parcourt chaque pièce de la propriété et se termine sur les aspects les plus impressionnants de la maison.

Dans le même ordre d'idées, si vous écrivez un article de blog sur un quartier, canalisez votre guide intérieur et emmenez vos lecteurs faire le tour du pâté de maisons pour leur montrer toutes les commodités dont ils pourraient profiter s'ils y vivaient.

Pour ajouter un autre élément humain à l'histoire, vous pouvez même interviewer certains des voisins et leur demander de partager ce que c'est que d'élever une famille dans la région et leurs aspects préférés de la vie là-bas.

Bien qu'un peu mélodramatique, cette publicité pour la communauté de Hurlingham Drive à Greenwich, CT fait vraiment comprendre le style de vie dont ses résidents peuvent profiter.

« Gardez l'accent principal de votre contenu sur le héros de l'histoire, le lecteur. Demandez-vous : comment le héros bénéficie-t-il de votre contenu ? »

Bien que votre contenu immobilier puisse bénéficier de statistiques et de définitions, ces éléments ne doivent pas être au centre des préoccupations. La plupart des spectateurs ne se soucient pas du fonctionnement du sabre laser de Luke. ils se soucient de la façon dont cela l'aide à vaincre l'Empire du mal.

4. Utilisez le conflit pour conduire le récit

Toutes les grandes histoires présentent une sorte de conflit que le héros doit surmonter pour atteindre son objectif. Voir le héros surmonter cette difficulté est ce qui motive tout récit convaincant et maintient le public investi tout au long de l'histoire.

Bien sûr, toutes les histoires n'ont pas besoin de présenter une bataille de vie ou de mort entre les forces du bien et du mal pour qu'elles soient intéressantes. Dans cette publicité magistrale de Berkshire Hathaway , le moteur de la décision d'un jeune père de déménager dans une maison plus grande est d'avoir une famille qui s'agrandit.

Si vous écrivez un article sur une récente augmentation des prix des logements, pourquoi ne pas en faire une histoire sur la façon dont un jeune couple de la génération Y a réorganisé ses affaires pour pouvoir s'offrir une maison ?

Ou si vous parlez du mouvement des petites maisons, parlez des défis auxquels ses propriétaires sont confrontés alors qu'ils s'adaptent à leur nouvel environnement de vie plus petit.

Même lors de la création d'une page Web typique "À propos de moi/nous", vous pouvez raconter votre histoire personnelle et parler d'un conflit que vous avez dû surmonter pour être l'incroyable agent immobilier que vous êtes aujourd'hui. En fait, c'est exactement ce que Stephanie Lanier de Lanier Property Group a fait dans cette annonce .

5. Utilisez un langage humain

Le langage corporatif et le « jargon juridique » sont difficiles à comprendre et ils endorment les gens. Vous souvenez-vous de "Owl" de Winnie l'ourson ? Il était extrêmement intelligent et utilisait un langage très complexe. Mais personne ne pourrait jamais le comprendre.?

Consultez cette liste et voyez si vous pouvez dire ce qui la distingue…

Non seulement cette liste particulière raconte une histoire fascinante sur la façon dont son propriétaire a transformé une église en un loft à 2 niveaux, mais elle utilise également un langage spirituel et accessible qui met en valeur tous les points forts de la propriété.

N'ayez pas peur de révéler un peu votre personnalité ou d'utiliser un peu d'humour dans votre narration. Les lecteurs aiment avoir l'impression de parler à une personne réelle, et non à un robot ou à un présentateur de nouvelles. Si vous pouvez faire rire vos lecteurs, ils vous apprécieront davantage et pourront même partager votre contenu avec leurs amis.

6. Mettez-vous dans l'histoire en tant que mentor, pas en héros

Si le protagoniste de l'histoire est votre lecteur, qu'en est-il de vous et de vos services immobiliers ?

Vous êtes le sage mentor qui fournit les outils et les informations essentielles pour que le protagoniste atteigne son objectif.

Vous êtes l'Obi-Wan, Gandalf ou Morpheus de l'histoire.

Lorsque vous rédigez un appel à l'action à la fin de votre article de blog, assurez-vous de mettre l'accent sur les besoins du lecteur/acheteur et sur la manière dont vous aiderez votre client à atteindre ces objectifs.

Raziel Ungur, un professionnel de Compass Real Estate dans le comté de San Mateo, a une incroyable page À propos de nous . Dans ce document, il utilise la narration pour montrer à son public que sa philosophie est centrée sur la question « Est-ce le mieux pour nos clients ? ».

En montrant comment il applique cette philosophie dans chaque transaction, Ungur présente un argument convaincant selon lequel il est l'expert local idéal pour toutes les questions immobilières dans le comté de San Mateo.

La narration en vaut la chandelle

La narration n'est pas seulement une activité fantaisiste que vous faites autour d'un feu de camp. C'est un outil intemporel et efficace qui peut vous aider à impliquer votre public sur le plan émotionnel, à attirer son attention et à faire passer votre message .

Il faut plus d'efforts pour transformer votre contenu en une histoire convaincante que pour simplement vider les statistiques de vos lecteurs. Cependant, les résultats en valent presque toujours la peine.

Vous avez une technique de narration préférée que vous aimez utiliser dans vos efforts de branding ou de marketing immobilier ? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!

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