6 tehnici de povestire pentru a vă ajuta să creați conținut imobiliar convingător

Când ne gândim la „povestire”, ne gândim imediat la cărți și filme. Dar exemple de povestire pot fi găsite peste tot. O privire rapidă asupra titanilor cunoscuți ai industriei, cum ar fi Steve Jobs, Robert Kiyosaki și Gary Keller, dezvăluie maeștri povestitori care au construit imperii pe baza unei povestiri grozave.

Ne plac poveștile pentru că ne permit să trăim situații și evenimente incitante fără a sacrifica confortul. Povestirea facilitează, de asemenea, ascultatorului să memoreze informații (și să le împărtășească altora), deoarece poveștile bune urmează o succesiune de evenimente interesante care le rămân în minte.

Povestirea este o parte atât de fundamentală a existenței noastre umane, încât cercetările sugerează că poate fi chiar conectată în creierul nostru. Creierul nostru procesează automat toate informațiile preluate de simțurile noastre și le transpune într-o narațiune coerentă.

Toți suntem povestitori. ?

Desigur, totul este bine și bine, dar ce legătură are asta cu crearea de conținut imobiliar?

Imobiliare este totul despre povești personale. Oamenii își cresc familii în case. Cuplurile depășesc provocările pentru a-și cumpăra prima proprietate. Copiii se împrietenesc cu copiii din cartierul lor și se joacă împreună. Este ușor să găsiți povești în industria imobiliară dacă acordați atenție.

Dar, datorită naturii grele de caracteristici și statistici a industriei (și lipsei de timp), este ușor pentru agenții imobiliari să scrie conținut care se concentrează pe aspectele mai „superficiale” ale imobiliarelor, ceea ce este la fel de incitant și intrigant ca declarație fiscală.

Dar nu trebuie să fie așa. Aplicând chiar și doar câteva dintre tehnicile simple de povestire pe care le vom acoperi în acest articol, veți putea crea piese de conținut mult mai captivante și memorabile pe care publicul dvs. le va aștepta cu nerăbdare.

1. Aveți un mesaj dorit

Fiecare poveste bună are morală:

• Războiul Stelelor ne spune că binele poate triumfa asupra răului cu puțină hotărâre (și puțină magie spațială).
• Țestoasa și Iepurele ne spune să nu renunțăm niciodată.
• Infama „ reclamă din 1984 ” a Apple le-a spus oamenilor de la începutul anilor ’80 că computerele Macintosh erau singura speranță de a opri monopolul aparent de neoprit al IBM pe piața calculatoarelor „de tip „Big Brother”. ??

Indiferent dacă creați o nouă postare pe blog, pregătiți un videoclip promoțional sau programați un tur al proprietății virtuale, trebuie să aveți o „morală” cu care doriți să iasă ținta conținutului dvs.

De exemplu:

• Căutați să convingeți cumpărătorii că lista pe care o promovați în prezent pe Facebook este potrivită pentru ei?
• Aveți de gând să promovați o nouă comunitate închisă care să le permită rezidenților săi să se bucure de stilul de viață la care l-au visat mereu?
• Vă promovați ca expert local în care cititorii dvs. pot avea încredere?

Odată ce aveți o „morală” clar definită pe care doriți să o ia cititorii dvs., vă veți folosi abilitățile de povestire pentru a crea o narațiune eficientă în jurul ei, fără a o explica în mod flagrant.

2. Creați un titlu care atrage atenția

Dacă cineva va asculta povestea ta până la capăt, mai întâi trebuie să-i captezi atenția. Acest lucru este valabil mai ales în cultura internetului de azi cu durată scurtă de atenție. Dacă aveți de gând să vă concentrați asupra oricărui aspect al procesului dvs. de creare a conținutului, asigurați-vă că acesta este titlul și premisa.

Gândiți-vă, pe ce titlu preferați să dați clic:

• „Proprietarii imobiliare de lux din Vancouver își închiriază casele copiilor de facultate” sau
• „1.000 de dolari pentru toate astea?: Studenții trăiesc ca regi în conacele goale din Vancouver”

Sigur, nu este nimic în neregulă cu primul titlu. Îți spune exact care este conținutul articolului. Din păcate, pare plictisitor, pentru că sună la fel ca orice alt raport imobiliar.

Al doilea titlu, pe de altă parte, pune în centrul atenției ciudățenia situației și practic te obligă să dai clic pe el doar pentru a vedea dacă povestea este reală sau nu.

Da. Este o poveste reală .

Pentru a crea un titlu grozav și o introducere care să vă atragă cititorii, asigurați-vă că răspunde la aceste trei întrebări:

• Despre cine vorbești?
• Are o premisă interesantă sau ieșită din comun pentru a-ți atrage cititorii?
• Ce este în joc?

Este posibil să răspunzi la toate cele trei întrebări într-un singur titlu? Absolut! Jason Proctor, de la CBC News, a făcut exact asta cu articolul „Cum un agent imobiliar din Vancouver a devenit un catâr australian de droguri”.

Un agent imobiliar în care poți avea încredere

Despre cine vorbim? Un agent imobiliar din Vancouver.

Are o premisă interesantă sau ieșită din comun pentru a-ți atrage cititorii? În loc să vândă case, acest agent imobiliar făcea trafic de droguri.

Știm ce este în joc? Agentul imobiliar infractor va merge la închisoare pentru șase ani.

Dar, cel mai important, invită cititorul să afle cum s-a întâmplat totul? Pariezi ca da.?

3. Du-ți cititorii într-o călătorie

În spatele fiecărei tranzacții imobiliare, lista de case și cartier, există o poveste de spus. De la tinerii cupluri milenari care lucrează la al doilea loc de muncă pentru a economisi suficienți bani pentru un avans pentru prima lor casă, până la pensionarii baby boomer care cumpără o casă de iarnă într-o stațiune tropicală din Mexic, toți cumpărătorii și vânzătorii de case trec printr-o călătorie unică de luare a deciziilor.

Dacă scrieți o postare pe blog despre o listă, faceți din cititor eroul poveștii. Creați o narațiune „din față în spate” care ia cititorul de la ușa din față, călătorește prin fiecare cameră a proprietății și termină cu cele mai impresionante aspecte ale casei.

În același sens, dacă scrii o postare pe blog despre un cartier, canalizează-ți ghidul turistic interior și duce-ți cititorii într-o excursie prin bloc pentru a le arăta toate facilitățile de care s-ar putea bucura doar dacă ar locui acolo.

Pentru a adăuga un alt element uman la poveste, ai putea chiar să intervievezi câțiva vecini și să le ceri să împărtășească cum este să crești o familie în zonă și aspectele lor preferate de a trăi acolo.

Deși este puțin melodramatic, această reclamă pentru comunitatea Hurlingham Drive din Greenwich, CT aduce cu adevărat acasă tipul de stil de viață de care se bucură rezidenții săi.

„Păstrează principalul accent al conținutului tău pe eroul poveștii, cititorul. Întreabă-te: cum beneficiază eroul de pe urma conținutului tău?”

În timp ce conținutul tău imobiliar poate beneficia de statistici și definiții, aceste lucruri nu ar trebui să fie în centrul atenției. Majoritatea membrilor publicului nu le pasă cum funcționează sabia laser a lui Luke; le pasă de modul în care îl ajută să învingă Imperiul malefic.

4. Folosiți conflictul pentru a conduce narațiunea

Toate poveștile grozave prezintă un fel de conflict pe care eroul trebuie să-l depășească pentru a-și atinge scopul. A vedea eroul depășind această dificultate este ceea ce conduce orice narațiune convingătoare și menține publicul investit în întreaga poveste.

Desigur, nu orice poveste trebuie să prezinte o luptă pe viață sau pe moarte între forțele binelui și al răului pentru a fi interesantă. În această reclamă magistrală a lui Berkshire Hathaway , forța motrice din spatele deciziei unui tânăr tată de a se muta într-o casă mai mare este formarea unei familii în creștere.

Dacă scrii o postare despre o creștere recentă a prețurilor locuințelor, de ce să nu o transformi într-o poveste despre modul în care un tânăr cuplu milenar și-a rearanjat afacerile pentru a-și putea permite o casă?

Sau, dacă vorbiți despre mișcarea casei mici, vorbiți despre provocările cu care se confruntă proprietarii ei în timp ce se adaptează la noul lor mediu de viață mai mic.

Chiar și atunci când creezi o pagină web tipică „Despre mine/noi”, poți să-ți spui povestea personală și să vorbești despre un conflict pe care a trebuit să-l depășești pentru a fi agentul imobiliar uimitor care ești astăzi. De fapt, asta este exact ceea ce a făcut Stephanie Lanier de la Lanier Property Group în acest anunț .

5. Folosește limbajul uman

Vorbirile corporative și „legale” sunt greu de înțeles și adorm oamenii. Îți amintești „Bufnița” din Winnie the Pooh? Era extrem de inteligent și folosea un limbaj foarte complex. Dar nimeni nu l-a putut înțelege vreodată.

Verificați această listă și vedeți dacă puteți spune ce o face să iasă în evidență...

Nu numai că această listă specială spune o poveste convingătoare a modului în care proprietarul său a transformat o biserică într-o mansardă cu două niveluri, dar folosește și un limbaj inteligent și accesibil, care prezintă toate punctele importante ale proprietății.

Nu-ți fie teamă să dezvălui puțin despre personalitatea ta sau să folosești puțin umor în povestirea ta. Cititorilor le place să simtă că vorbesc cu o persoană reală, nu cu un robot sau cu o prezentatoare de știri. Dacă vă puteți face cititorii să râdă, de exemplu, le va plăcea mai mult și poate chiar să vă împărtășească conținutul prietenilor lor.

6. Pune-te în poveste ca mentor, nu erou

Dacă protagonistul poveștii este cititorul tău, unde te lasă asta pe tine și pe serviciile tale imobiliare?

Ești mentorul înțelept care oferă instrumentele și informațiile esențiale pentru ca protagonistul să-și atingă scopul.

Tu ești Obi-Wan, Gandalf sau Morpheus al poveștii.

Când scrieți un îndemn la acțiune la sfârșitul postării de pe blog, asigurați-vă că puneți accent pe nevoile cititorului/cumpărătorului și cum vă veți ajuta clientul să atingă aceste obiective.

Raziel Ungur, un profesionist Compass Real Estate din județul San Mateo, are o pagină uimitoare Despre noi . În ea, el folosește povestirea pentru a arăta publicului său că filozofia sa este centrată pe întrebarea „Este acesta cel mai bun pentru clienții noștri?”.

Arătând cum aplică acea filozofie în fiecare tranzacție, Ungur face un argument convingător că este expertul local perfect pentru toate problemele imobiliare din județul San Mateo.

Povestirea merită efortul

Povestirea nu este doar o activitate capricioasă pe care o faci în jurul unui foc de tabără. Este un instrument atemporal și eficient, care vă poate ajuta să vă implicați publicul la un nivel emoțional, să le captați atenția și să vă faceți mesajul să rămână lipit .

Este nevoie de mai mult efort pentru a vă transforma conținutul într-o poveste convingătoare decât pentru a arunca pur și simplu statistici asupra cititorilor dvs. Cu toate acestea, rezultatele merită aproape întotdeauna efortul.

Ai o tehnică preferată de povestire pe care îți place să o folosești în eforturile tale de branding sau de marketing imobiliar? Spune-ne în comentariile de mai jos!

Dacă v-a plăcut acest articol, asigurați-vă că vă abonați la buletinul nostru informativ pentru articole asemănătoare și hei – dacă sunteți în căutarea unei soluții pentru site-ul imobiliar care vă poate ajuta să vă spuneți propria poveste unică, de ce să nu consultați un 10 -o zi de încercare gratuită a unui site Spark?

Noroc!